第106屆全國糖酒會(huì),，舍得酒業(yè)“多點(diǎn)開花”。

11月7日,，舍得酒業(yè)在泰和國際大飯店一樓設(shè)立展廳,，全品系產(chǎn)品亮相；11月8日,，以“共創(chuàng)業(yè)·共美好·共未來”為主題,，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問委員聘任大會(huì)在成都舉辦，與經(jīng)銷商共商發(fā)展大計(jì),；11月10日,，舍得酒業(yè)全系列產(chǎn)品又來到主會(huì)場(chǎng)世紀(jì)城新國際會(huì)展中心3號(hào)館S3B010T、S3A009T進(jìn)行展出及商務(wù)洽談。

一個(gè)月前,，舍得酒業(yè)便開始為糖酒會(huì)營造品牌勢(shì)能,，在央視的多個(gè)頻道和地方媒體平臺(tái)連續(xù)展露多日，戶外廣告霸屏成都機(jī)場(chǎng),、高鐵及核心商圈,、地標(biāo)建筑等，以提升品牌影響力,。

為強(qiáng)化C端傳播,、觸達(dá)消費(fèi)者，舍得酒業(yè)還專門設(shè)置抖音,、視頻號(hào),、微信公眾號(hào)等平臺(tái)的新媒體傳播，與各大社交媒體的達(dá)人合作,，進(jìn)行線下探店和線上傳播等宣傳活動(dòng),，密集投放以覆蓋預(yù)熱期、高峰期等多個(gè)傳播時(shí)段,。

通過線上及線下兩種渠道不斷釋放“舍得能量”,，舍得酒業(yè)正有序推進(jìn)的各個(gè)項(xiàng)目吸引了行業(yè)及經(jīng)銷商的關(guān)注，品牌力也得以持續(xù)提升,。

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持續(xù)優(yōu)化廠商關(guān)系

再看舍得的“利他思維”

糖酒會(huì)期間持續(xù)性發(fā)聲,，把舍得酒業(yè)做大、做強(qiáng)品牌的信念和決心更直接地傳遞至經(jīng)銷商層面,。在此基礎(chǔ)上,，11月8日舉行的舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問委員會(huì)聘任大會(huì)，也讓舍得酒業(yè)在處理廠商關(guān)系時(shí)的“利他思維”更加具象化,。

▲張樹平

舍得酒業(yè)董事長張樹平就企業(yè)發(fā)展成果,、未來發(fā)展戰(zhàn)略做了分享。他表示,，舍得酒業(yè)要堅(jiān)定把酒做強(qiáng)做大,，堅(jiān)持生態(tài)釀酒、綠色發(fā)展的理念,；還要繼續(xù)堅(jiān)持“老酒戰(zhàn)略”“雙品牌+戰(zhàn)略”“年輕化戰(zhàn)略”“國際化戰(zhàn)略”,，向世界傳遞舍得文化，讓世界消費(fèi)者都喝到舍得老酒,。

從近幾年舍得酒業(yè)的發(fā)展來看,，其在生態(tài)建設(shè)、老酒戰(zhàn)略,、雙品牌+戰(zhàn)略等方面都有極大的投入,，經(jīng)銷商作為直面市場(chǎng)的端口，企業(yè)清晰、穩(wěn)定的戰(zhàn)略布局和持續(xù)性的投入,，會(huì)讓其在開拓市場(chǎng),、提升動(dòng)銷能力等業(yè)務(wù)層面更為便利，廠商之間的配合也能更為默契,，由此放大經(jīng)銷商的長期利益,。

可以確定的是，舍得酒業(yè)的長期主義和穩(wěn)定的戰(zhàn)略,，將為經(jīng)銷商提供更多的發(fā)展空間,。

如果仔細(xì)研究舍得酒業(yè)的戰(zhàn)略，可以看到舍得酒業(yè)核心戰(zhàn)略之一“老酒戰(zhàn)略”將渠道策略與經(jīng)銷商利益進(jìn)行了捆綁,。

會(huì)議中,，舍得酒業(yè)分別為來自全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，頒發(fā)公司營銷戰(zhàn)略顧問委員聘書以及舍得事業(yè)部,、沱牌事業(yè)部,、老酒事業(yè)部、要客事業(yè)部營銷策略顧問委員聘書,。

從某種層面而言,，聘任經(jīng)銷商為企業(yè)顧問委員是對(duì)經(jīng)銷商能力的認(rèn)可，能進(jìn)一步拉近經(jīng)銷商與企業(yè)之間的距離,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的歸屬感,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這在廠商關(guān)系發(fā)展中有著積極作用,，將促進(jìn)廠商實(shí)現(xiàn)互利共贏,。

▲蒲吉洲

對(duì)此，舍得酒業(yè)副董事長,、總裁蒲吉洲表示,，舍得酒業(yè)將構(gòu)建開放型敏捷組織，“戰(zhàn)役機(jī)制”是快速推動(dòng)工作的手段,，其本質(zhì)是構(gòu)建跨部門的敏捷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商顧問委員會(huì)是舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)開放型敏捷組織的重要部分,。

除了“經(jīng)銷商顧問委員”本身的身份以外,，舍得酒業(yè)在會(huì)議中釋放的戰(zhàn)略信息，也為經(jīng)銷商未來的發(fā)展提供更穩(wěn)定的環(huán)境,。

▲王維龍

舍得酒業(yè)總裁助理,、營銷公司總經(jīng)理王維龍?jiān)跁?huì)議中提到，在“3+6+4”的渠道策略中,，“3”是舍得酒業(yè)的目標(biāo),；“6”是經(jīng)銷商顧問委員會(huì)誕生的核心根源，唯一性、長期性,、低投入,、高回報(bào)、靈活性,、可回收,，這6條全部都是老酒戰(zhàn)略“利他的客戶思維”的體現(xiàn)。

根據(jù)舍得酒業(yè)規(guī)劃,，將堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略,，依托于開放型的敏捷組織，與經(jīng)銷商攜手共創(chuàng)業(yè),、共美好,、共未來。

總體而言,，無論是經(jīng)銷商企業(yè)顧問委員還是老酒戰(zhàn)略等戰(zhàn)略的渠道策略,，都將廠商拉攏至一條線上，最終打造出“廠商命運(yùn)共同體”,。

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“十大戰(zhàn)役”

拆解舍得酒業(yè)的增長戰(zhàn)略

根據(jù)舍得酒業(yè)的計(jì)劃,，其將在2024年突破邁入百億陣營。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，百億目標(biāo)要求舍得酒業(yè)在企業(yè)建設(shè)方面有更大的突破,，2022年，行業(yè)看到了舍得酒業(yè)長達(dá)近11個(gè)月的品牌“馬拉松”,。

蒲吉洲這樣總結(jié)舍得酒業(yè)的2022年：“我們發(fā)動(dòng)增產(chǎn)擴(kuò)能戰(zhàn)役,、科創(chuàng)戰(zhàn)役、雙會(huì)戰(zhàn)役,、運(yùn)營總部南遷戰(zhàn)役,、數(shù)字化戰(zhàn)役、舍得青年軍戰(zhàn)役,、復(fù)星生態(tài)融合戰(zhàn)役,、正向激勵(lì)戰(zhàn)役、場(chǎng)景拓展戰(zhàn)役,、外延發(fā)展戰(zhàn)役等‘十大戰(zhàn)役’,，取得了業(yè)績的穩(wěn)定增長?！?/span>

可以明顯感知到,，舍得酒業(yè)在2022年以“戰(zhàn)役”為切口，進(jìn)行了企業(yè)全方位塑形,，增產(chǎn)擴(kuò)能,、運(yùn)營總部南遷,、復(fù)星生態(tài)融合等舉措，都在為舍得酒業(yè)百億征程做好鋪墊,。

增產(chǎn)擴(kuò)能——根據(jù)計(jì)劃,，舍得增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目完成后，將新增年產(chǎn)原酒約6萬噸,，新增原酒儲(chǔ)能約34.25萬噸,，年新增制曲產(chǎn)能約5萬噸。對(duì)于舍得酒業(yè)而言,，擴(kuò)充的產(chǎn)能將是老酒戰(zhàn)略和雙品牌+戰(zhàn)略長期有效進(jìn)行的保障,，特別是老酒戰(zhàn)略的生命力與市場(chǎng)沖擊性。

運(yùn)營總部南遷——一方面,，成都是中國白酒的高地,，能從信息、科技,、人才,、經(jīng)銷商等多個(gè)方面賦能舍得酒業(yè)；另一方面,，舍得酒業(yè)作為四川六朵金花之一,，成都必然是其大本營，此次回遷也代表著舍得酒業(yè)進(jìn)擊市場(chǎng)的決心,，未來其營銷機(jī)制或許也將更為靈活且有力度,。

復(fù)星生態(tài)融合——某種程度上，與復(fù)星生態(tài)的融合,，讓舍得酒業(yè)的發(fā)展更具張力,，譬如舍得·成都復(fù)星藝術(shù)中心新館的落成、復(fù)星一家（川渝）企業(yè)聯(lián)盟體的成立,、亮相第二屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)等,，都讓舍得酒業(yè)的營銷途徑更為寬泛，在傳統(tǒng)酒類的基礎(chǔ)上,，有更豐富的市場(chǎng)資源可挖掘,。加之復(fù)星協(xié)助舍得酒業(yè)進(jìn)行拓展圈層營銷、名酒進(jìn)名企和團(tuán)購等業(yè)務(wù)的發(fā)展,，都讓舍得酒業(yè)的觸角愈發(fā)敏銳,。

總體來看，“十大戰(zhàn)役”和貫穿全年的品牌營銷,，讓舍得酒業(yè)的品牌影響力加速提升，業(yè)績上也有很好的表現(xiàn),。

舍得酒業(yè)公布2022年三季度報(bào)顯示,，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.91億元,，同比增長30.91%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.65億元,，同比增長55.66%,，營收和利潤雙雙高增長，體現(xiàn)了舍得酒業(yè)“戰(zhàn)役”的成功性和戰(zhàn)略的可行性,。

此次糖酒會(huì),，舍得酒業(yè)通過經(jīng)銷商顧問委員聘任，讓舍得酒業(yè)的百億戰(zhàn)略有了更接近市場(chǎng)的動(dòng)力,。當(dāng)下的舍得酒業(yè)已然進(jìn)入到高質(zhì)量發(fā)展階段,，未來在持續(xù)推進(jìn)的“戰(zhàn)役機(jī)制”和越發(fā)良性的廠商關(guān)系下，舍得酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展或許還會(huì)更進(jìn)一步,。