12月26日，習(xí)酒發(fā)布《致經(jīng)銷商朋友的一封信》稱公司實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入超200億元,，上繳稅金80億元以上,，開啟集團(tuán)多元化發(fā)展新征程，各項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。

自2020年破百億后,，僅用兩年時(shí)間便再造百億，這充分展示了習(xí)酒的穩(wěn)定性和高成長性,。

從白酒行業(yè)格局來看,，除茅臺(tái)、五糧液外,，洋河,、汾酒、瀘州老窖等企業(yè)已紛紛跨入200億,，宣告白酒頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)全面進(jìn)入200億級(jí),。

習(xí)酒成為“兩百億俱樂部”一員,，無疑有著更多里程碑意義。

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高質(zhì)量的200億

竹子前4年生長,，竹牙只能長3厘米,，而且這3厘米還是深埋地下。

到了第5年,，竹子破土而出,，以每天30厘米的速度節(jié)節(jié)攀升，僅用6周時(shí)間就能長到15米,。

人人往往驚嘆于5年后竹子成長的速度,，卻很少知道，在前4年里,，竹子一直在默默使勁扎根,、打基礎(chǔ)。

縱觀習(xí)酒的近十年發(fā)展,，亦如竹子的生長,，畫出了一條增長曲線。

2010年,，習(xí)酒銷售達(dá)到10億元,，彼時(shí)，習(xí)酒便提出了百億目標(biāo),。經(jīng)過十年不懈努力,，習(xí)酒成功破百億。而習(xí)酒抵達(dá)200億,，僅用了兩年,。

從10億到200億，習(xí)酒經(jīng)歷了三個(gè)階段,。公開資料顯示,，習(xí)酒2011年銷售額達(dá)17億元，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入30.03億元,，進(jìn)入快速發(fā)展階段,。

2013年至2015年，白酒行業(yè)整體受到?jīng)_擊,，并轉(zhuǎn)入深度調(diào)整階段,，習(xí)酒營收增長有所放緩。2016年,，習(xí)酒重啟高速增長進(jìn)程,，并以行業(yè)矚目的速度不斷刷新歷史。2016年,、2017年,，習(xí)酒分別實(shí)現(xiàn)營收26億元、35.78億元,；2018年至2021年,，其分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入56億元、79.8億元,、103億元,、155.8億元。

2022年,，面對(duì)諸多不確定性,，尤其是中旬以來發(fā)生重大變革，習(xí)酒仍然完成了既定年度目標(biāo),。

成績(jī)的取得,，離不開習(xí)酒長期的戰(zhàn)略定力和渠道建設(shè)。張德芹（現(xiàn)任習(xí)酒集團(tuán)黨委書記,、董事長）自2010年履新習(xí)酒后,，大刀闊斧進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系調(diào)整，深度全國化,、品牌化,、高端化布局，提出以文化統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的文化戰(zhàn)略,，得到了堅(jiān)定不移地執(zhí)行,。

2021年，習(xí)酒窖藏及以上產(chǎn)品的銷售占比達(dá)到60%以上,，其中君品習(xí)酒和習(xí)酒·窖藏1988成為超級(jí)大單品,。

尤其是在行業(yè)調(diào)整期，習(xí)酒壯士斷腕,，致力于渠道庫存清理,，進(jìn)行戰(zhàn)線收縮、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，為習(xí)酒今后的市場(chǎng)環(huán)境打下了良好基礎(chǔ),。

2014年，習(xí)酒制定了許多營銷政策和策略,，其目的直奔渠道庫存問題,，并表示不向經(jīng)銷商壓貨，并要求經(jīng)銷商庫存完了才能進(jìn)貨,。

從習(xí)酒調(diào)整期的反應(yīng),，更能看出習(xí)酒高增長的可持續(xù)性，由此孕育而來的200億,，是高質(zhì)量的200億,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，習(xí)酒跨入200億，無論是在硬實(shí)力,，還是軟實(shí)力上均發(fā)生了根本性變化,，習(xí)酒已經(jīng)具備了成為白酒行業(yè)重要一極基礎(chǔ)。

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沖擊300億

根據(jù)云酒大數(shù)據(jù)中心（微信號(hào)：云酒頭條）統(tǒng)計(jì),，2021年開始,，白酒行業(yè)前五強(qiáng)全部進(jìn)入200億新時(shí)代。分類來看,，茅臺(tái),、五糧液一騎絕塵，洋河,、汾酒,、瀘州老窖則處于200億到300億區(qū)間。

此外,，200億俱樂部也逐漸擴(kuò)容,，習(xí)酒、郎酒,、劍南春,、古井貢酒四家強(qiáng)勢(shì)崛起，將頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻提高到了200億,，與前五強(qiáng)一起成為影響行業(yè)的重要力量,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松分析,，從行業(yè)大環(huán)境來看,，龍頭企業(yè)持續(xù)增長擴(kuò)容是行業(yè)集中強(qiáng)化的必然結(jié)果，是中國白酒行業(yè)未來大勢(shì)所趨,，200億不是終極目標(biāo),，以后還會(huì)出現(xiàn)（集體跨過）300億、400億大關(guān)的節(jié)點(diǎn),。

每上一個(gè)臺(tái)階,，企業(yè)將進(jìn)入更高階段，也意味著將更進(jìn)一步形成戰(zhàn)略性領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。因?yàn)殛P(guān)鍵的排位對(duì)于企業(yè)建立消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知有著特殊的作用,。

里斯戰(zhàn)略過去50年曾不間斷跟蹤觀察50個(gè)消費(fèi)品牌。期間,，50個(gè)品牌中保持領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，50年后只有5個(gè)變了，其余的45個(gè)成為領(lǐng)導(dǎo)之后帶領(lǐng)其品類發(fā)展了幾十年,。這說明一旦成為強(qiáng)勢(shì)品牌,、引導(dǎo)品牌,，地位將非常穩(wěn)固。

因此,，300億體量對(duì)于酒企戰(zhàn)略性價(jià)值不言而喻,。從200億到300億，既是一次戰(zhàn)略領(lǐng)先,，也是一次質(zhì)的飛躍。

綜合習(xí)酒近年的表現(xiàn)來看,，習(xí)酒基礎(chǔ)非常扎實(shí),，已從組織、生產(chǎn),、市場(chǎng),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌,、文化等多個(gè)維度蓄積起一股強(qiáng)大的勢(shì)能,。

“品效銷”合一便是這股勢(shì)能的重要表現(xiàn)。近年來,，無論是君品·雅宴在全國市場(chǎng)鋪開,，還是習(xí)酒·我的大學(xué)等公益事業(yè)如火如荼，或是“中國年,，喝習(xí)酒”等節(jié)慶主題營銷,，都已成為習(xí)酒品牌發(fā)展過程中樣本。一如前文感謝信中所言,，未來習(xí)酒仍將“緊貼市場(chǎng)需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式,，全面增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)大單品核心競(jìng)爭(zhēng)力”,，這背后反映出的，便是其堅(jiān)持品效銷三合一,，打造邏輯閉環(huán)的戰(zhàn)略思考,。

此外，習(xí)酒還提出,，新的一年,，將進(jìn)一步為全國經(jīng)銷商朋友提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步做好優(yōu)質(zhì)服務(wù),；搶抓機(jī)遇和政策,，加強(qiáng)技術(shù)、產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品創(chuàng)新,，進(jìn)一步延長產(chǎn)業(yè)鏈布局,，加強(qiáng)要素保障，提升服務(wù)效能,，與全體經(jīng)銷商一起高質(zhì)量發(fā)展,、做大做強(qiáng)。

從10億到百億,，再到200億,，習(xí)酒的成績(jī)不是一蹴而就，而是多年來堅(jiān)持品牌,、品質(zhì)雙輪驅(qū)動(dòng)的結(jié)果,。在此基礎(chǔ)上，望向300億的習(xí)酒已拿到競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券,，也顯然具備能力和戰(zhàn)略性的路徑,，外界對(duì)習(xí)酒也有理由報(bào)以更多期待。