12月26日,，習(xí)酒發(fā)布《致經(jīng)銷商朋友的一封信》稱公司實現(xiàn)含稅銷售收入超200億元,，上繳稅金80億元以上，開啟集團多元化發(fā)展新征程,，各項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。

自2020年破百億后，僅用兩年時間便再造百億,，這充分展示了習(xí)酒的穩(wěn)定性和高成長性,。

從白酒行業(yè)格局來看，除茅臺,、五糧液外,，洋河、汾酒,、瀘州老窖等企業(yè)已紛紛跨入200億,，宣告白酒頭部企業(yè)競爭全面進入200億級。

習(xí)酒成為“兩百億俱樂部”一員,，無疑有著更多里程碑意義,。

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高質(zhì)量的200億

竹子前4年生長，竹牙只能長3厘米,，而且這3厘米還是深埋地下,。

到了第5年，竹子破土而出,，以每天30厘米的速度節(jié)節(jié)攀升,，僅用6周時間就能長到15米。

人人往往驚嘆于5年后竹子成長的速度,，卻很少知道,，在前4年里，竹子一直在默默使勁扎根,、打基礎(chǔ),。

縱觀習(xí)酒的近十年發(fā)展，亦如竹子的生長,，畫出了一條增長曲線,。

2010年，習(xí)酒銷售達到10億元,，彼時,，習(xí)酒便提出了百億目標(biāo)。經(jīng)過十年不懈努力,，習(xí)酒成功破百億,。而習(xí)酒抵達200億，僅用了兩年,。

從10億到200億,，習(xí)酒經(jīng)歷了三個階段。公開資料顯示,，習(xí)酒2011年銷售額達17億元,，2012年實現(xiàn)銷售收入30.03億元，進入快速發(fā)展階段,。

2013年至2015年,，白酒行業(yè)整體受到?jīng)_擊，并轉(zhuǎn)入深度調(diào)整階段,，習(xí)酒營收增長有所放緩,。2016年，習(xí)酒重啟高速增長進程,，并以行業(yè)矚目的速度不斷刷新歷史,。2016年、2017年,，習(xí)酒分別實現(xiàn)營收26億元,、35.78億元；2018年至2021年,，其分別實現(xiàn)營業(yè)收入56億元,、79.8億元、103億元,、155.8億元,。

2022年，面對諸多不確定性,，尤其是中旬以來發(fā)生重大變革,，習(xí)酒仍然完成了既定年度目標(biāo)。

成績的取得,，離不開習(xí)酒長期的戰(zhàn)略定力和渠道建設(shè),。張德芹（現(xiàn)任習(xí)酒集團黨委書記、董事長）自2010年履新習(xí)酒后,，大刀闊斧進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系調(diào)整,，深度全國化,、品牌化、高端化布局,，提出以文化統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的文化戰(zhàn)略,，得到了堅定不移地執(zhí)行。

2021年,，習(xí)酒窖藏及以上產(chǎn)品的銷售占比達到60%以上,，其中君品習(xí)酒和習(xí)酒·窖藏1988成為超級大單品。

尤其是在行業(yè)調(diào)整期,，習(xí)酒壯士斷腕,，致力于渠道庫存清理，進行戰(zhàn)線收縮,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，為習(xí)酒今后的市場環(huán)境打下了良好基礎(chǔ)。

2014年,，習(xí)酒制定了許多營銷政策和策略,，其目的直奔渠道庫存問題，并表示不向經(jīng)銷商壓貨,，并要求經(jīng)銷商庫存完了才能進貨,。

從習(xí)酒調(diào)整期的反應(yīng)，更能看出習(xí)酒高增長的可持續(xù)性,，由此孕育而來的200億,，是高質(zhì)量的200億。

有觀點認(rèn)為,，習(xí)酒跨入200億,，無論是在硬實力，還是軟實力上均發(fā)生了根本性變化,，習(xí)酒已經(jīng)具備了成為白酒行業(yè)重要一極基礎(chǔ),。

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沖擊300億

根據(jù)云酒大數(shù)據(jù)中心（微信號：云酒頭條）統(tǒng)計，2021年開始,，白酒行業(yè)前五強全部進入200億新時代,。分類來看，茅臺,、五糧液一騎絕塵,，洋河、汾酒,、瀘州老窖則處于200億到300億區(qū)間,。

此外，200億俱樂部也逐漸擴容，習(xí)酒,、郎酒,、劍南春、古井貢酒四家強勢崛起,，將頭部企業(yè)競爭門檻提高到了200億,，與前五強一起成為影響行業(yè)的重要力量,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松分析，從行業(yè)大環(huán)境來看,，龍頭企業(yè)持續(xù)增長擴容是行業(yè)集中強化的必然結(jié)果,，是中國白酒行業(yè)未來大勢所趨，200億不是終極目標(biāo),，以后還會出現(xiàn)（集體跨過）300億,、400億大關(guān)的節(jié)點。

每上一個臺階,，企業(yè)將進入更高階段,，也意味著將更進一步形成戰(zhàn)略性領(lǐng)先優(yōu)勢。因為關(guān)鍵的排位對于企業(yè)建立消費者的價值認(rèn)知有著特殊的作用,。

里斯戰(zhàn)略過去50年曾不間斷跟蹤觀察50個消費品牌,。期間，50個品牌中保持領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，50年后只有5個變了,，其余的45個成為領(lǐng)導(dǎo)之后帶領(lǐng)其品類發(fā)展了幾十年。這說明一旦成為強勢品牌,、引導(dǎo)品牌,，地位將非常穩(wěn)固。

因此,，300億體量對于酒企戰(zhàn)略性價值不言而喻,。從200億到300億，既是一次戰(zhàn)略領(lǐng)先,，也是一次質(zhì)的飛躍,。

綜合習(xí)酒近年的表現(xiàn)來看，習(xí)酒基礎(chǔ)非常扎實,，已從組織,、生產(chǎn)、市場,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌、文化等多個維度蓄積起一股強大的勢能。

“品效銷”合一便是這股勢能的重要表現(xiàn),。近年來,，無論是君品·雅宴在全國市場鋪開，還是習(xí)酒·我的大學(xué)等公益事業(yè)如火如荼,，或是“中國年,，喝習(xí)酒”等節(jié)慶主題營銷，都已成為習(xí)酒品牌發(fā)展過程中樣本,。一如前文感謝信中所言,，未來習(xí)酒仍將“緊貼市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新營銷模式,，全面增強優(yōu)勢大單品核心競爭力”，這背后反映出的,，便是其堅持品效銷三合一,，打造邏輯閉環(huán)的戰(zhàn)略思考。

此外,，習(xí)酒還提出,，新的一年，將進一步為全國經(jīng)銷商朋友提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，進一步做好優(yōu)質(zhì)服務(wù),；搶抓機遇和政策，加強技術(shù),、產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品創(chuàng)新，進一步延長產(chǎn)業(yè)鏈布局,，加強要素保障,，提升服務(wù)效能，與全體經(jīng)銷商一起高質(zhì)量發(fā)展,、做大做強,。

從10億到百億，再到200億,，習(xí)酒的成績不是一蹴而就,，而是多年來堅持品牌、品質(zhì)雙輪驅(qū)動的結(jié)果,。在此基礎(chǔ)上,，望向300億的習(xí)酒已拿到競爭的入場券，也顯然具備能力和戰(zhàn)略性的路徑,，外界對習(xí)酒也有理由報以更多期待,。