若論及2022年最觸動人的表達(dá),，任正非的“寒氣論”絕對榜上有名,。

“把活下來作為主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉,，把寒氣傳遞給每個人”,。華為不僅把寒氣傳遞給了每位員工,，更把寒意傳遍市場內(nèi)外,。

2022年，無論是經(jīng)濟(jì)大形勢還是酒業(yè)小環(huán)境,，都極不平順,，充滿諸多不確定性，也更考驗(yàn)醬酒產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的應(yīng)變能力,。

越是在困難時期,，越要看誰能沉得住氣。貴州五星酒業(yè)集團(tuán)作為仁懷產(chǎn)區(qū)代表企業(yè),，2022年充分調(diào)動資源要素,，俯下身子、沉下心深耕市場,，堅(jiān)定不移走品牌化道路,，成為穿越周期的典型代表。

縱觀五星酒業(yè)2022年的“高舉高打”,，也讓我們看到了企業(yè)更多的增長可能和長期的生命力,。

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走州過縣

品牌全國化再提速

“不確定性”，無疑是2022年被提及最多的一個詞,。也正因有著太多的不確定性,，讓人茫然而無所適從。

面對不確定性,，“回到熟悉的世界,，找回安全感”無疑是我們最自然的應(yīng)對之法。但是,，真正的勇士從來都是敢于直面現(xiàn)實(shí),，也總能在未知的世界里尋找生機(jī)并壯大自己。

面對不確定,，五星酒業(yè)選擇堅(jiān)持做正確的事情,。使得2022年的步伐穩(wěn)健而踏實(shí)，也助力五星品牌加速升維,。

2022年,，五星酒業(yè)走進(jìn)各大城市，以全國化推動品牌化建設(shè),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，五星酒業(yè)年內(nèi)先后在廣州,、南京、青島,、鄭州,、成都、貴陽,、上海,、長沙、婁底,、贛州,、吉首等地舉辦相關(guān)品牌活動，基本覆蓋醬酒重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域,。

2月,，五星酒業(yè)南下廣州參加展會，繼續(xù)深耕華南市場,；

6月,，進(jìn)軍華東市場，參與南京“2022第10屆南京國際糖酒食品交易會”,；

8月,，先后在青島、鄭州,、長沙,、廣州亮相四場展會，并在青島,、鄭州,、廣州落地三場答謝晚宴，進(jìn)一步加大了招商力度,。

10月1日,，五星酒業(yè)（河南）集團(tuán)有限公司正式揭牌成立；

11月7日-11月12日,，五星酒業(yè)奔赴成都,，參與2022年全國糖酒會。

11月18日,，五星酒業(yè)布局江西,，劍指中南，在贛州市舉行了貴州鎮(zhèn)酒·江西上市發(fā)布會,，并以此為起點(diǎn),，隨后在半個月內(nèi)于湖南永州、婁底、吉首舉辦上市發(fā)布會,，向更多的消費(fèi)者和醬酒愛好者展示了“五星”和“鎮(zhèn)酒”品牌,，擴(kuò)大了五星品牌聲量。

……

從五星酒業(yè)2022年足跡可以看到,，五星酒業(yè)除深耕河南,、山東、廣東等傳統(tǒng)醬酒高地市場外,，還積極布局湖南,、江西等機(jī)會市場，繪就品牌全國化新版圖,。

此外,，2022年五星酒業(yè)提出“聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品,、聚焦招商、聚焦團(tuán)隊(duì),、聚焦資源”的五大聚焦規(guī)劃,，圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整,，成功完成了核心品牌的聚焦轉(zhuǎn)變和品牌形象的全面提升,。

12月2日,，五星酒業(yè)集團(tuán)全國高鐵視頻媒體發(fā)車儀式在貴陽北站舉辦,。五星酒業(yè)本次投放的高鐵視頻廣告,，覆蓋230組高鐵列車,、10993塊屏幕,、252個車站,。主要線路以成都,、重慶,、貴陽為中心,，覆蓋包括徐蘭線,、滬漢蓉線、西成線,、滬昆線、京廣線等13條優(yōu)質(zhì)高鐵資源,，覆蓋252個車站,，形成了縱橫南北,、橫貫東西的傳播矩陣。

據(jù)五星酒業(yè)方面透露,，五星酒業(yè)將集中優(yōu)勢資源,，持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)貴州,、山東、河南,、北京,、廣東等核心市場，上海、河北,、安徽、浙江,、福建等重點(diǎn)市場的品牌打造戰(zhàn)略,，通過五星商學(xué)院,、五星品鑒盛宴,、五星醬酒體驗(yàn)館等品牌IP，推動品牌多維度創(chuàng)新發(fā)展,，由點(diǎn)帶面形成各市場星火燎原之勢,，為五星酒業(yè)成為“百年老店”的愿景筑強(qiáng)根基。

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規(guī)模與品質(zhì)再提升

“噸位決定地位”,，這是醬酒產(chǎn)業(yè)的“一般規(guī)律”,，持續(xù)提升產(chǎn)儲能力也一直是五星酒業(yè)奉行的戰(zhàn)略,。

據(jù)了解,，2020年,，五星酒業(yè)耗資近億,，在茅臺鎮(zhèn)椿樹村兼并了三家企業(yè)擴(kuò)建了五星椿樹基酒廠，發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大,。

目前,，貴州五星酒業(yè)集團(tuán)旗下?lián)碛?大基酒廠,，傳統(tǒng)發(fā)酵窖池600多個,，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒6000多噸，近5萬噸的儲酒能力名列茅臺鎮(zhèn)前三,，并配有5條現(xiàn)代化灌裝和包裝生產(chǎn)線,，單日產(chǎn)量可達(dá)3萬箱,，是一家集白酒生產(chǎn)、研發(fā),、銷售于一體，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)30億多元,，員工600余人的專業(yè)化、集團(tuán)化公司,。

此外，貴州五星酒業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品酒水均選自優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒,，釀造嚴(yán)格遵循12987工藝，由酒業(yè)泰斗梁邦昌,、中國醬香酒釀酒大師焦永權(quán)參與指導(dǎo)釀酒、勾調(diào),，產(chǎn)品品質(zhì)上乘,。

五星酒業(yè)的規(guī)模和品質(zhì)優(yōu)勢，也在2022年得到了產(chǎn)區(qū)政府和行業(yè)的認(rèn)可,。

5月10日,，中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）“十大名酒”評選活動結(jié)果公布,，五星酒業(yè)入選仁懷十大名酒之推薦酒榜單,。

據(jù)了解,，本次活動由中國酒業(yè)協(xié)會主辦、仁懷市政府共同主辦,，參評對象為仁懷產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的醬酒品牌，可謂是醬酒產(chǎn)區(qū)的“巔峰對決”,。

因此，從競爭環(huán)境和評選規(guī)模等維度來看,，五星酒業(yè)旗下產(chǎn)品斬獲大獎，足見其在核心產(chǎn)區(qū)中品質(zhì)與規(guī)模的雙重突出,。五星酒業(yè)產(chǎn)品位列仁懷名酒榜單，企業(yè)品牌也得到了一次廣泛,、有價(jià)值的傳播,，有效提升了企業(yè)的聲量。

在多年發(fā)展中,，五星酒業(yè)榮獲多項(xiàng)榮譽(yù),，鎮(zhèn)酒品牌獲得“中國馳名商標(biāo)”“貴州十大名酒”,，五星品牌榮獲貴州省名牌產(chǎn)品,，并且五星酒業(yè)成為了仁懷市首家獲得“生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品”保護(hù)認(rèn)證的民營企業(yè)。

2022年,，五星酒業(yè)也是獲獎無數(shù)，廣被贊譽(yù),。3月12日，遵義市酒業(yè)協(xié)會,、仁懷市酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合公示了世界十大烈酒——遵義產(chǎn)區(qū)第六屆“紅高粱獎”獎項(xiàng)名單，五星酒廠榮獲“誠信經(jīng)營獎”,，張宣松、徐向彬,、鄭周明榮獲個人獎。核心大單品“貴州五星·星15”,，憑借其非凡品質(zhì)與業(yè)界口碑,，獲得多項(xiàng)酒業(yè)大獎。

12月16日，貴州省企業(yè)聯(lián)合會,、貴州省企業(yè)家協(xié)會在貴陽發(fā)布《2022貴州制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)》名單，貴州五星酒業(yè)集團(tuán)榜上有名,，榮登第91位。

此次入選“2022貴州制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”,，充分彰顯五星酒業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐碩果,。秉承“以質(zhì)立星 以星立命”的品牌理念，五星酒業(yè)自1993年創(chuàng)立以來,，投入大量資源不斷改善生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì),；持續(xù)推進(jìn)在市場營銷,、質(zhì)量管理、品牌打造方面的工作發(fā)展,，朝著成為“全國前十的知名醬酒品牌”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

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主動應(yīng)變

2022年,，醬酒行業(yè)發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變,，其中既有大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的輻射，也有醬酒行業(yè)自身的調(diào)整與變革,。在一個極具變動與挑戰(zhàn)的時期,，前瞻性的預(yù)見和超強(qiáng)的定力與應(yīng)變能力,，對企業(yè)來說十分重要,。

五星酒業(yè)的優(yōu)勢便在于對醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展有充分的認(rèn)知,。五星酒業(yè)集團(tuán)董事長焦永權(quán)自20世紀(jì)90年代創(chuàng)業(yè)至今，經(jīng)歷了幾輪行業(yè)的起起伏伏,，深諳醬酒的發(fā)展規(guī)律，也有著自己的辯證看法和方法論,。

▲焦永權(quán)

焦永權(quán)表示,，醬酒8-10年會有一個周期,，2012年是醬酒行業(yè)的拐點(diǎn),，2022年也是一個拐點(diǎn),，中間正好間隔10年，這說明醬酒調(diào)整期的到來是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,，這是個必然的結(jié)果,，大家需冷靜對待，從長計(jì)議,。

“2022年醬酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,，3-5年會呈下滑趨勢，企業(yè)要提前做好過冬的準(zhǔn)備,?！苯褂罊?quán)說。

基于對醬酒產(chǎn)業(yè)趨勢的研判,，五星酒業(yè)在2022年提出了“十年戰(zhàn)略規(guī)劃”,，并提出“三步走”——到2025年，銷售規(guī)模達(dá)15億元,，成為重點(diǎn)區(qū)域醬香白酒品牌,；到2027年，銷售規(guī)模達(dá)25億元,，成為全國重點(diǎn)醬香白酒品牌,；到2032年，銷售規(guī)模達(dá)60億,，成為全國性重點(diǎn)白酒品牌,。

認(rèn)知的高低將直接作用于后續(xù)方法論的產(chǎn)生和實(shí)踐活動的開展，并深刻影響最終追求的戰(zhàn)略結(jié)果,。焦永權(quán)對醬酒的深刻洞見,，也確保了五星酒業(yè)在面臨關(guān)鍵階段的重大抉擇時，能夠保證正確地做事,。

2022年,，五星酒業(yè)推出核心大單品、創(chuàng)新營銷模式,、創(chuàng)新商業(yè)模式……多措并舉推動了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。

同時，五星酒業(yè)對以前產(chǎn)品多,、品牌形象不夠聚焦的策略進(jìn)行調(diào)整,，確定“五星”“鎮(zhèn)酒”兩大品牌線，重磅推出核心戰(zhàn)略大單品——貴州五星·星15,。

圍繞大單品這一戰(zhàn)略,，貴州五星酒業(yè)集團(tuán)系統(tǒng)梳理了企業(yè)的品牌文化，對“五星”內(nèi)涵作了全面地闡述和升華,，提出“好醬酒看五星”的理念,，通過星產(chǎn)區(qū)、星原料,、星工藝,、星基酒、星勾調(diào)等五星標(biāo)準(zhǔn)形成產(chǎn)品品質(zhì)差異化優(yōu)勢,。

焦永權(quán)表示,，要不斷創(chuàng)新渡難關(guān)、尋突破,、穩(wěn)經(jīng)營,，方能穿越周期“鳳凰涅槃，浴火重生”,。

五星酒業(yè)積極進(jìn)行商業(yè)合作模式的創(chuàng)新,，廠家與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成命運(yùn)共同體,，廠家與經(jīng)銷商共同投入,、共擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)、共享收益,、多方優(yōu)勢互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)。

營銷創(chuàng)新也是五星酒業(yè)2022年變革的一大特點(diǎn),。今年5月,，五星酒業(yè)與醉汲酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，結(jié)合醉汲酒業(yè)創(chuàng)新的體驗(yàn)館營銷模式,，形成“品質(zhì)+創(chuàng)新”的獨(dú)特產(chǎn)品力,，實(shí)現(xiàn)了資源與體驗(yàn)館空間價(jià)值最大化的延伸；11月底,，五星酒業(yè)攜手南京電鰩文化傳媒有限公司,，正式入駐抖音，豐富品牌傳播和銷售渠道,。

五星酒業(yè)2022年的幾大主要動作,，充分體現(xiàn)了企業(yè)在面對外部環(huán)境時快速、主動的應(yīng)變能力和守定長期主義的心態(tài),，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)根基,，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了“五星”樣本。