元旦剛過(guò),，農(nóng)歷新年的腳步更近了,。

對(duì)于白酒行業(yè)而言，春節(jié)向來(lái)是消費(fèi)旺季,，而2023年春節(jié)又是國(guó)內(nèi)疫情防控政策調(diào)整后的第一個(gè)春節(jié),，為搶占先機(jī)、打出差異化,，白酒市場(chǎng)掀起了“春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)”,。

今年，五糧液推出一系列的新春活動(dòng),，獻(xiàn)禮廣大消費(fèi)者,。以“和美五糧液 幸福中國(guó)年”主題的團(tuán)圓宴，已于元旦當(dāng)日在全國(guó)48個(gè)城市舉辦,，與此同時(shí)，宴席升級(jí)政策以及“元春開瓶掃碼季”等活動(dòng)也同步推進(jìn),，助力五糧液新年?duì)I銷取得豐碩成果,。

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和美營(yíng)銷再圈粉

團(tuán)圓宴全面鋪開

此次團(tuán)圓宴活動(dòng)以“和美五糧液 幸福中國(guó)年”為主題,，在北京、上海,、廣州,、深圳、成都,、重慶,、杭州、南京,、鄭州,、武漢、廈門,、天津等48個(gè)城市同步開展,，并邀請(qǐng)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖、核心消費(fèi)者參加,。

疫情之下,，為了讓消費(fèi)者過(guò)一個(gè)“和美”中國(guó)年，五糧液積極推動(dòng)大企業(yè)客戶和圈層營(yíng)銷拓展,，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求,，持續(xù)推進(jìn)高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升。

據(jù)市場(chǎng)反饋,，第八代五糧液依舊大受歡迎,。杭州一家五糧液專賣店負(fù)責(zé)人孫先生介紹，顧客買得最多的還是第八代五糧液,?！俺俗哂H訪友送禮，不少顧客還買回去用于家庭聚會(huì),。”

對(duì)此,，杭州酒禾酒類銷售有限公司總經(jīng)理賴一航表示：“消費(fèi)者認(rèn)為第八代五糧液的包裝更加有面子,，是送禮的絕佳選擇?！?/span>

除此之外,，五糧液的宴席升級(jí)政策也引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈反響。賴一航表示,，目前隨著市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造和促銷活動(dòng)的開展,，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿不斷加強(qiáng)，“此次廠家傾情回饋，在（我們）向消費(fèi)者介紹過(guò)活動(dòng)后,，他們都很愿意參與”,。

據(jù)了解，元旦當(dāng)天舉行的和美團(tuán)圓宴,，較以往團(tuán)圓宴活動(dòng)還有所不同,，其采用的第八代五糧液產(chǎn)品為2023年1月1日當(dāng)天生產(chǎn)，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)天發(fā)貨,、當(dāng)天品鑒,，充分展現(xiàn)了“五糧液速度”。值得一提的是,，產(chǎn)品在包裝上也有一些細(xì)節(jié)變化,，除瓶身酒標(biāo)背面刻有生產(chǎn)日期“2023/01/01”外，瓶身酒標(biāo)上增加了2023字樣,、包裝箱等增加了“大國(guó)濃香 和美五糧”字樣,，“中國(guó)酒業(yè)大王”獲獎(jiǎng)證書也出現(xiàn)在產(chǎn)品提袋和酒箱上。

此外,，2022年8月1日至2023年7月21日,，訂購(gòu)39度五糧液、五糧液1618,、金裝五糧液3件及以上,，同時(shí)宴席桌數(shù)3桌及以上，可獲得經(jīng)典五糧液小酒手提袋禮盒（100ml*2）1盒或5L五糧人家大壇酒1壇,；滿足訂購(gòu)單款活動(dòng)產(chǎn)品10件及以上,，同時(shí)宴席桌數(shù)在10桌及以上的，還可獲得五糧液緣定晶生戒指款500ml一瓶,。

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“開瓶掃碼季”再升級(jí)

品牌和品質(zhì)成激活市場(chǎng)密碼

隨著防疫政策不斷調(diào)整,，白酒依賴的線下消費(fèi)場(chǎng)景正在逐漸回歸。疊加元旦,、春節(jié)旺季的到來(lái),，名酒主導(dǎo)的聚會(huì)、宴請(qǐng),、贈(zèng)禮等消費(fèi)市場(chǎng)也正在逐步復(fù)蘇,。

在此情況下，五糧液的“開瓶掃碼季”活動(dòng)成為了消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇的重要抓手,。五糧液“元春開瓶掃碼季”活動(dòng)已于近日啟動(dòng),，消費(fèi)者購(gòu)買五糧液1618、39度五糧液,，開瓶掃蓋內(nèi)碼,，便有99.99%的概率獲得紅包，大獎(jiǎng)最高至2000元。

邢臺(tái)市具昌商貿(mào)有限公司李女士表示,，得益于廠家的激勵(lì)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的增加,，五糧液的動(dòng)銷情況良好,，尤其是39度五糧液的表現(xiàn)亮眼,。

“39度開瓶掃碼的中獎(jiǎng)率很高，對(duì)于刺激消費(fèi)很有幫助,。這兩年隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，尤其是80后、90后比較偏向低度酒,，39度五糧液因其品質(zhì)和性價(jià)比等綜合因素,，受到了市場(chǎng)認(rèn)可?！崩钆勘硎?。

江蘇省張家港市一煙酒超市的負(fù)責(zé)人吳先生則表示，對(duì)于五糧液1618,、39度五糧液等產(chǎn)品而言,，其團(tuán)購(gòu)和送禮等消費(fèi)場(chǎng)景受疫情影響較小，如今宴請(qǐng),、聚會(huì)等線下消費(fèi)場(chǎng)景正在回歸,，他對(duì)五糧液的動(dòng)銷充滿信心。

河南省駐馬店市經(jīng)銷商張先生反映,，通過(guò)線上的營(yíng)銷裂變活動(dòng)以及線下海報(bào)等氛圍營(yíng)造,，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生連接，構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者之間的粘性關(guān)系,，五糧液的元春營(yíng)銷開局足夠亮眼,。

眾多經(jīng)銷商和市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人都明確表示，五糧液元春營(yíng)銷活動(dòng)能夠快速激活市場(chǎng)的原因,，一是在于五糧液的品牌認(rèn)知度高,；二是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。張家港的經(jīng)銷商坦言,，“其他品牌的低度酒在我們這邊需要介紹,，但是39度五糧液不需要?！?/span>

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五糧液新年多措并舉

消費(fèi)信心進(jìn)一步提振

蘇州格瑞達(dá)貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人吳先生表示,，近期五糧液?jiǎn)?dòng)一系列渠道動(dòng)銷活動(dòng)，如宴席升級(jí),、掃碼送紅包,、抽獎(jiǎng)等，都將進(jìn)一步助推春節(jié)銷售?！拔寮Z液作為名酒,，相信春節(jié)動(dòng)銷情況可觀?！?/span>

這樣的信任除了來(lái)自五糧液本身的品質(zhì)自信,、品牌自信和文化自信，更是源于時(shí)代大環(huán)境的東風(fēng),。

2022年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大,、活力足,，明年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有望總體回升。

關(guān)于2023年的經(jīng)濟(jì)工作部署,，要求“堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭,、穩(wěn)中求進(jìn)”，“著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求,，要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置,，增強(qiáng)消費(fèi)能力、改善消費(fèi)條件,、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景”,。

四川酒類流通協(xié)會(huì)也表示，明年白酒行業(yè)的發(fā)展也將隨著大環(huán)境穩(wěn)中有進(jìn),，預(yù)計(jì)2023年的白酒消費(fèi)市場(chǎng)將整體恢復(fù)至2019年的80%,。

因此，許多經(jīng)銷商和終端負(fù)責(zé)人都一致認(rèn)為,，“五糧液是名酒,，而經(jīng)濟(jì)又在逐漸好轉(zhuǎn)”，五糧液將充分受益于經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展,，在2023年迎來(lái)新的春天,。

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