“高質(zhì)量發(fā)展是主題、是統(tǒng)領(lǐng),、是標(biāo)準(zhǔn),。”

1月9日,，以“國(guó)臺(tái)奮進(jìn)新征程 打造中國(guó)新名酒”為主題,，國(guó)臺(tái)2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在國(guó)臺(tái)酒莊舉行。

邁入2023年還不到10天,，國(guó)臺(tái)的全年工作方案已經(jīng)出爐,，并在此次大會(huì)上及時(shí)詳細(xì)公布。梳理來看,，其核心內(nèi)涵,，依然是堅(jiān)定不移高質(zhì)量發(fā)展。

這是一次純粹,、務(wù)實(shí)的會(huì)議,，沒有邀請(qǐng)各界嘉賓和媒體到場(chǎng),，而是通過“主會(huì)場(chǎng)+分會(huì)場(chǎng)”“線上+線下”，以及“現(xiàn)場(chǎng)+直播”的方式進(jìn)行,。

由此,，我們得以看見國(guó)臺(tái)的超強(qiáng)凝聚力——主會(huì)場(chǎng)之外，公司全國(guó)各個(gè)大區(qū),、辦事處設(shè)置了24處分會(huì)場(chǎng),，全體國(guó)臺(tái)員工和經(jīng)銷商通過視頻參會(huì)。

2022年是國(guó)臺(tái)打造中國(guó)新名酒的開局之年,，也是產(chǎn)業(yè)夯基礎(chǔ),、擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì)的重要一年。進(jìn)入新的一年,，國(guó)臺(tái)如何看待酒行業(yè)的發(fā)展,？2023年國(guó)臺(tái)怎么看、如何干,？

作為擁有豐富穿越周期經(jīng)驗(yàn)積累的酒業(yè)代表,，國(guó)臺(tái)的思考和計(jì)劃十分值得關(guān)注。

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研判各方面趨勢(shì)

2023,，國(guó)臺(tái)有信心

每一次站在新舊交替的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，人們總會(huì)情不自禁地發(fā)問，明年會(huì)更好嗎,？

處于高速發(fā)展中的國(guó)臺(tái),，給出了肯定的判斷。會(huì)上,，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新談了國(guó)臺(tái)的初步思考,，他給出的答案是：堅(jiān)定信心。

▲張春新

信心來自多個(gè)“相信”,。

相信發(fā)展環(huán)境,。國(guó)臺(tái)認(rèn)為，2023年是“發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)”“全力拼經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步強(qiáng)化為舉國(guó)共識(shí)的洪荒發(fā)力之年,，核心主題是發(fā)展,，這是頂層設(shè)計(jì)，是大勢(shì),，更是方向,，是全國(guó)各行各業(yè)的重大戰(zhàn)略機(jī)遇和利好。

相信政策利好,。財(cái)政政策,、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策,、科技政策,、社會(huì)政策等宏觀政策,，以及持續(xù)優(yōu)化調(diào)整的疫情防控政策，都有利于老百姓賺錢和方便花錢,，進(jìn)而有利于刺激消費(fèi),、促進(jìn)白酒消費(fèi)。對(duì)酒產(chǎn)業(yè),，無論是生產(chǎn)還是營(yíng)銷,，都是直接利好。

相信行業(yè)趨勢(shì),?！皻v史上的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和行業(yè)調(diào)整告訴我們,，酒產(chǎn)業(yè),，不僅有更強(qiáng)的發(fā)展韌性，而且有更快的自修復(fù)能力,、調(diào)整能力,、反彈能力，走出低谷的時(shí)間更短,、速度更快,。”張春新說道,。

據(jù)他觀察,，盡管行業(yè)艱難，但2022年市場(chǎng)開瓶率仍在提升,，醬酒的消費(fèi)人群在擴(kuò)大,。而從產(chǎn)量、市場(chǎng)占有率,、消費(fèi)者覆蓋范圍和品牌集群等主要指標(biāo)看,，醬酒遠(yuǎn)沒有到中場(chǎng)。同時(shí)本輪調(diào)整進(jìn)一步向茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū),、向前列醬酒品牌強(qiáng)化集中,，都是有利條件。

“茅臺(tái)的引領(lǐng),、消費(fèi)的趨勢(shì),、長(zhǎng)期的稀缺、相對(duì)的高端,、發(fā)展的階段,，都預(yù)示著醬酒廣闊的成長(zhǎng)空間，都是我們的信心來源,?！?/span>

實(shí)際上,，國(guó)臺(tái)的信心或者說底氣，更多源自相信自己,。

挑戰(zhàn)重重的2022年,，國(guó)臺(tái)拼搏努力的樣子堪稱行業(yè)模范,。面對(duì)疫情反復(fù),、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)下行等復(fù)雜多變的新環(huán)境,、新挑戰(zhàn),，國(guó)臺(tái)堅(jiān)定信心,、審時(shí)順勢(shì)、以變應(yīng)變,、把握節(jié)奏,、強(qiáng)力推進(jìn)。舉例來看：

從單一渠道向全渠道,、從招商向扶商,、從泛全國(guó)化向深度全國(guó)化轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯逻M(jìn)展，國(guó)臺(tái)區(qū)域,、商,、渠道終端、消費(fèi)者四梁八柱的市場(chǎng)體系進(jìn)一步完善,。

從春耕到深耕,、從大健康產(chǎn)品助銷到九大政策扶商助商，國(guó)臺(tái)打出組合拳,，堅(jiān)定和經(jīng)銷商站在一起,，體現(xiàn)了廠家的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，得到市場(chǎng)和經(jīng)銷商認(rèn)可,。

拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家,、進(jìn)宴席13.7萬桌、進(jìn)企業(yè)超4000家,，規(guī)模品銷會(huì)超2000場(chǎng),、小型高端品銷會(huì)4.6萬桌，消費(fèi)者培育逆勢(shì)上揚(yáng),，動(dòng)銷率,、開瓶率大幅提升。

國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值再創(chuàng)新高,，達(dá)1515.5億元,，位列中國(guó)白酒第十、貴州白酒第三,。新媒體傳播形式多樣,、亮點(diǎn)紛呈,，曝光量超10億人次。

廣東,、山東,、北京、天津,、西北,、海南等市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)成長(zhǎng)為繼茅臺(tái)之后市場(chǎng)份額最大的醬酒品牌之一……

可以說,，2022年,，國(guó)臺(tái)堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展道路，向著中國(guó)新名酒的宏偉目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)一步,，為國(guó)臺(tái)2023奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),。

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強(qiáng)基固本、創(chuàng)新突破

六項(xiàng)工作定調(diào)全年方向

信心堅(jiān)定之后,，具體就是怎么干的問題,。

在會(huì)上，張春新重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了2023年國(guó)臺(tái)的行動(dòng)方案,。具體來看，是要狠抓六項(xiàng)工作：

一是品質(zhì)提升,。繼續(xù)對(duì)標(biāo)名酒榜樣,，把精致做到極致，持續(xù)鞏固提升國(guó)臺(tái)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

二是模式創(chuàng)新,。今年正式啟動(dòng)成立國(guó)標(biāo)酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)中心,。在懷酒新模式的基礎(chǔ)上,，推進(jìn)商超連鎖、電商新零售廠商一體化平臺(tái)建設(shè),。

三是深度全國(guó)化布局,、重點(diǎn)市場(chǎng)打造和全渠道運(yùn)營(yíng)。傾力打造廣東核心市場(chǎng),，重點(diǎn)打造豫魯蘇,、京津、閩浙滬,、貴渝,、陜甘板塊市場(chǎng)，培育扶持50個(gè)重點(diǎn)城市市場(chǎng),。

四是強(qiáng)化消費(fèi)者培育和品牌提升,。企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌并重,，側(cè)重產(chǎn)品品牌；行業(yè),、經(jīng)銷商和消費(fèi)者并重,，側(cè)重消費(fèi)者。加大投入,、創(chuàng)新提效,，線上線下深入實(shí)施大C端戰(zhàn)略。品牌建設(shè)上,，凸顯思想引領(lǐng)和產(chǎn)業(yè)功能,，塑造國(guó)臺(tái)中國(guó)新名酒的大品牌風(fēng)范，持續(xù)提升品牌價(jià)值,。

五是組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)服務(wù)管理,。圍繞精耕市場(chǎng)的要求，穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì),。

六是推進(jìn)價(jià)格治理,。深入實(shí)施“廠商一體化控盤、全鏈數(shù)智化分利”策略,，確保各環(huán)節(jié)合理利潤(rùn),。同時(shí)，匹配專門資源,，實(shí)效運(yùn)行經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和顧問團(tuán),。

可以看到，國(guó)臺(tái)的六項(xiàng)系統(tǒng)工作涵蓋全面,，又照顧細(xì)節(jié),，顯然是做了長(zhǎng)期的思考，這樣精準(zhǔn)施策,，其成效也將值得期待,。

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聚焦?fàn)I銷產(chǎn)品市場(chǎng)

這些創(chuàng)新舉措很有分量

除了上述六大方向上的工作，國(guó)臺(tái)在營(yíng)銷規(guī)劃上會(huì)發(fā)生哪些重大變化,，產(chǎn)品策略有哪些創(chuàng)新,，市場(chǎng)布局會(huì)有哪些戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變？

國(guó)臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭介紹,，2023年,，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷將從產(chǎn)品細(xì)分策略、價(jià)格提升策略,、市場(chǎng)布局策略,、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)策略、渠道終端策略、消費(fèi)培育策略,、市場(chǎng)服務(wù)保障,、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、營(yíng)銷組織變革九大方面啟動(dòng)一系列調(diào)整,，引領(lǐng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展,。

▲湯旭

湯旭表示，2023年國(guó)臺(tái)將本著“分產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),、分渠道精耕”的原則,，推進(jìn)營(yíng)銷組織變革，成立國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心,、國(guó)臺(tái)高端酒運(yùn)營(yíng)中心,、國(guó)臺(tái)文創(chuàng)定制酒運(yùn)營(yíng)中心等三個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。

▲李迪

國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理李迪表示,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)作為國(guó)臺(tái)目前的主力產(chǎn)品,，2023年將堅(jiān)持強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷、持續(xù)深化渠道精耕,，全力打造樣板市場(chǎng)及重點(diǎn)市場(chǎng),，積極探索新的營(yíng)銷模式，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品的“量?jī)r(jià)齊升”,，爭(zhēng)取通過幾年的努力,，將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)打造成百億級(jí)大單品。

▲陳延輝

國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝介紹,，公司將對(duì)高端酒進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng),，根據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、精細(xì)管理的要求,，開展價(jià)值營(yíng)銷，打造會(huì)員體系,，深化大C端戰(zhàn)略,，提升國(guó)臺(tái)高端產(chǎn)品的尊崇體驗(yàn)，相信在各位經(jīng)銷商及同仁的共同努力下,，高端酒必將積小勝為大勝,、行穩(wěn)致遠(yuǎn)、高質(zhì)量發(fā)展,，取得優(yōu)異的成績(jī),。

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獎(jiǎng)勵(lì)779家經(jīng)銷商

打造更緊密的廠商關(guān)系

持續(xù)打造尊享愉悅的廠商關(guān)系，國(guó)臺(tái)一直在深度踐行,。

2022年,，國(guó)臺(tái)與經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)端全力以赴精耕細(xì)作，對(duì)消費(fèi)者展開精心培育深入互動(dòng),，走進(jìn)企業(yè)深度交流,，市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作穩(wěn)步有序高質(zhì)量展開。

張春新在會(huì)上也表示,，推動(dòng)國(guó)臺(tái)切實(shí)轉(zhuǎn)到高質(zhì)量發(fā)展的軌道上來,，讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢、發(fā)展,，更好地實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享,、共治共管。

在此次大會(huì)上,，為表彰先進(jìn),、樹立榜樣，貫徹落實(shí)國(guó)臺(tái)“廠商同心,、共創(chuàng)共享”的理念,，國(guó)臺(tái)對(duì)獲得先進(jìn)經(jīng)銷商獎(jiǎng)、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)的596家經(jīng)銷商,，與獲得核心終端開拓獎(jiǎng),、宴席消費(fèi)開拓獎(jiǎng)等七個(gè)特色獎(jiǎng)項(xiàng)的183家經(jīng)銷商予以隆重表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

部分獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表則發(fā)表了真摯的感言,。

▲王富強(qiáng)（視頻分享）

廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng),、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王富強(qiáng)表示，國(guó)臺(tái)酒在品質(zhì)好之外,，與酒商形成利益共同體,，獲得了圈內(nèi)的認(rèn)可。在與國(guó)臺(tái)的合作中,，國(guó)臺(tái)會(huì)給予相應(yīng)的政策支持,。只要扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)都會(huì)看得到,，都會(huì)支持,。國(guó)臺(tái)發(fā)展之快，超過了粵強(qiáng)當(dāng)年的預(yù)判,。作為國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商,，粵強(qiáng)對(duì)國(guó)臺(tái)充滿信心，看好國(guó)臺(tái)的發(fā)展,。

▲鄭小新（視頻分享）

卡特維拉國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)鄭小新也表示,，卡特維拉2022年重點(diǎn)就干了兩件事：通過深耕渠道，做陳列活動(dòng),；聚焦消費(fèi)者,，推廣宴席,，最終實(shí)現(xiàn)了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2016年釀造）庫(kù)存清空，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2017年釀造）不夠賣,。

“2023年,，在舉國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的大好形勢(shì)下，卡特維拉相信,，國(guó)臺(tái)必定會(huì)迎來疫情后新一輪的高速度高質(zhì)量發(fā)展,。”鄭小新說道,。

萬物更新,，舊疾當(dāng)愈；萬里路遙,，且歌且行,。

相信環(huán)境、相信行業(yè),、相信自己,、相信合作伙伴，這是國(guó)臺(tái)的發(fā)展信念,，也應(yīng)該是行業(yè)所有企業(yè)的信念,。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。目標(biāo)明確,、思路清晰的國(guó)臺(tái),，2023年的表現(xiàn)值得期待。