“高質(zhì)量發(fā)展是主題,、是統(tǒng)領(lǐng),、是標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

1月9日,，以“國臺奮進(jìn)新征程 打造中國新名酒”為主題,，國臺2023年全國經(jīng)銷商大會在國臺酒莊舉行。

邁入2023年還不到10天,，國臺的全年工作方案已經(jīng)出爐,，并在此次大會上及時詳細(xì)公布。梳理來看,，其核心內(nèi)涵,，依然是堅定不移高質(zhì)量發(fā)展。

這是一次純粹,、務(wù)實(shí)的會議,，沒有邀請各界嘉賓和媒體到場，而是通過“主會場+分會場”“線上+線下”,，以及“現(xiàn)場+直播”的方式進(jìn)行,。

由此，我們得以看見國臺的超強(qiáng)凝聚力——主會場之外,，公司全國各個大區(qū),、辦事處設(shè)置了24處分會場，全體國臺員工和經(jīng)銷商通過視頻參會,。

2022年是國臺打造中國新名酒的開局之年,，也是產(chǎn)業(yè)夯基礎(chǔ)、擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì)的重要一年,。進(jìn)入新的一年,，國臺如何看待酒行業(yè)的發(fā)展？2023年國臺怎么看,、如何干,？

作為擁有豐富穿越周期經(jīng)驗積累的酒業(yè)代表，國臺的思考和計劃十分值得關(guān)注,。

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研判各方面趨勢

2023,，國臺有信心

每一次站在新舊交替的時間節(jié)點(diǎn)，人們總會情不自禁地發(fā)問,，明年會更好嗎？

處于高速發(fā)展中的國臺,，給出了肯定的判斷,。會上，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新談了國臺的初步思考,，他給出的答案是：堅定信心,。

▲張春新

信心來自多個“相信”。

相信發(fā)展環(huán)境,。國臺認(rèn)為，2023年是“發(fā)展這個第一要務(wù)”“全力拼經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步強(qiáng)化為舉國共識的洪荒發(fā)力之年,，核心主題是發(fā)展，這是頂層設(shè)計,，是大勢，更是方向,，是全國各行各業(yè)的重大戰(zhàn)略機(jī)遇和利好。

相信政策利好,。財政政策,、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策,、科技政策,、社會政策等宏觀政策，以及持續(xù)優(yōu)化調(diào)整的疫情防控政策,，都有利于老百姓賺錢和方便花錢,，進(jìn)而有利于刺激消費(fèi)、促進(jìn)白酒消費(fèi),。對酒產(chǎn)業(yè),，無論是生產(chǎn)還是營銷，都是直接利好,。

相信行業(yè)趨勢,。“歷史上的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和行業(yè)調(diào)整告訴我們,，酒產(chǎn)業(yè),，不僅有更強(qiáng)的發(fā)展韌性，而且有更快的自修復(fù)能力,、調(diào)整能力,、反彈能力，走出低谷的時間更短,、速度更快,。”張春新說道,。

據(jù)他觀察,，盡管行業(yè)艱難，但2022年市場開瓶率仍在提升,，醬酒的消費(fèi)人群在擴(kuò)大,。而從產(chǎn)量,、市場占有率、消費(fèi)者覆蓋范圍和品牌集群等主要指標(biāo)看,，醬酒遠(yuǎn)沒有到中場,。同時本輪調(diào)整進(jìn)一步向茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)、向前列醬酒品牌強(qiáng)化集中,，都是有利條件,。

“茅臺的引領(lǐng)、消費(fèi)的趨勢,、長期的稀缺,、相對的高端、發(fā)展的階段,，都預(yù)示著醬酒廣闊的成長空間,，都是我們的信心來源?！?/span>

實(shí)際上,，國臺的信心或者說底氣，更多源自相信自己,。

挑戰(zhàn)重重的2022年,，國臺拼搏努力的樣子堪稱行業(yè)模范,。面對疫情反復(fù),、產(chǎn)業(yè)調(diào)整,、經(jīng)濟(jì)下行等復(fù)雜多變的新環(huán)境,、新挑戰(zhàn)，國臺堅定信心,、審時順勢,、以變應(yīng)變、把握節(jié)奏,、強(qiáng)力推進(jìn),。舉例來看：

從單一渠道向全渠道、從招商向扶商,、從泛全國化向深度全國化轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯逻M(jìn)展,，國臺區(qū)域、商,、渠道終端,、消費(fèi)者四梁八柱的市場體系進(jìn)一步完善。

從春耕到深耕、從大健康產(chǎn)品助銷到九大政策扶商助商,，國臺打出組合拳,，堅定和經(jīng)銷商站在一起，體現(xiàn)了廠家的責(zé)任擔(dān)當(dāng),，得到市場和經(jīng)銷商認(rèn)可,。

拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家、進(jìn)宴席13.7萬桌,、進(jìn)企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷會超2000場,、小型高端品銷會4.6萬桌,，消費(fèi)者培育逆勢上揚(yáng)，動銷率,、開瓶率大幅提升,。

國臺品牌價值再創(chuàng)新高，達(dá)1515.5億元,，位列中國白酒第十,、貴州白酒第三。新媒體傳播形式多樣,、亮點(diǎn)紛呈,，曝光量超10億人次。

廣東,、山東,、北京、天津,、西北,、海南等市場，國臺成長為繼茅臺之后市場份額最大的醬酒品牌之一……

可以說,，2022年,，國臺堅定不移走高質(zhì)量發(fā)展道路，向著中國新名酒的宏偉目標(biāo)邁出了堅實(shí)一步,，為國臺2023奠定了堅實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),。

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強(qiáng)基固本、創(chuàng)新突破

六項工作定調(diào)全年方向

信心堅定之后,，具體就是怎么干的問題,。

在會上，張春新重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了2023年國臺的行動方案,。具體來看,，是要狠抓六項工作：

一是品質(zhì)提升。繼續(xù)對標(biāo)名酒榜樣,，把精致做到極致,，持續(xù)鞏固提升國臺的品質(zhì)優(yōu)勢和市場競爭力,。

二是模式創(chuàng)新。今年正式啟動成立國標(biāo)酒,、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個獨(dú)立的運(yùn)營中心,。在懷酒新模式的基礎(chǔ)上，推進(jìn)商超連鎖,、電商新零售廠商一體化平臺建設(shè),。

三是深度全國化布局、重點(diǎn)市場打造和全渠道運(yùn)營,。傾力打造廣東核心市場,，重點(diǎn)打造豫魯蘇、京津,、閩浙滬,、貴渝、陜甘板塊市場,，培育扶持50個重點(diǎn)城市市場,。

四是強(qiáng)化消費(fèi)者培育和品牌提升。企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌并重,，側(cè)重產(chǎn)品品牌,；行業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者并重,，側(cè)重消費(fèi)者,。加大投入、創(chuàng)新提效,，線上線下深入實(shí)施大C端戰(zhàn)略,。品牌建設(shè)上，凸顯思想引領(lǐng)和產(chǎn)業(yè)功能,，塑造國臺中國新名酒的大品牌風(fēng)范,，持續(xù)提升品牌價值。

五是組織團(tuán)隊建設(shè)及市場服務(wù)管理,。圍繞精耕市場的要求,，穩(wěn)步推進(jìn)營銷隊伍擴(kuò)量提質(zhì)。

六是推進(jìn)價格治理,。深入實(shí)施“廠商一體化控盤,、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)合理利潤,。同時,，匹配專門資源，實(shí)效運(yùn)行經(jīng)銷商聯(lián)誼會和顧問團(tuán)。

可以看到,，國臺的六項系統(tǒng)工作涵蓋全面,，又照顧細(xì)節(jié)，顯然是做了長期的思考,，這樣精準(zhǔn)施策,，其成效也將值得期待。

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聚焦?fàn)I銷產(chǎn)品市場

這些創(chuàng)新舉措很有分量

除了上述六大方向上的工作,，國臺在營銷規(guī)劃上會發(fā)生哪些重大變化,，產(chǎn)品策略有哪些創(chuàng)新，市場布局會有哪些戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,？

國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭介紹,，2023年，國臺營銷將從產(chǎn)品細(xì)分策略,、價格提升策略,、市場布局策略,、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)策略,、渠道終端策略、消費(fèi)培育策略,、市場服務(wù)保障,、營銷模式創(chuàng)新,、營銷組織變革九大方面啟動一系列調(diào)整,，引領(lǐng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。

▲湯旭

湯旭表示,，2023年國臺將本著“分產(chǎn)品運(yùn)營,、分渠道精耕”的原則，推進(jìn)營銷組織變革,，成立國臺國標(biāo)酒運(yùn)營中心,、國臺高端酒運(yùn)營中心、國臺文創(chuàng)定制酒運(yùn)營中心等三個運(yùn)營中心,。

▲李迪

國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪表示,，國臺國標(biāo)作為國臺目前的主力產(chǎn)品，2023年將堅持強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷,、持續(xù)深化渠道精耕,，全力打造樣板市場及重點(diǎn)市場，積極探索新的營銷模式,，努力實(shí)現(xiàn)國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品的“量價齊升”,，爭取通過幾年的努力，將國臺國標(biāo)打造成百億級大單品。

▲陳延輝

國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝介紹,，公司將對高端酒進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營,，根據(jù)精準(zhǔn)營銷、精細(xì)管理的要求,，開展價值營銷,，打造會員體系，深化大C端戰(zhàn)略,，提升國臺高端產(chǎn)品的尊崇體驗,，相信在各位經(jīng)銷商及同仁的共同努力下，高端酒必將積小勝為大勝,、行穩(wěn)致遠(yuǎn),、高質(zhì)量發(fā)展，取得優(yōu)異的成績,。

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獎勵779家經(jīng)銷商

打造更緊密的廠商關(guān)系

持續(xù)打造尊享愉悅的廠商關(guān)系,，國臺一直在深度踐行。

2022年,，國臺與經(jīng)銷商攜手共進(jìn),，對市場端全力以赴精耕細(xì)作，對消費(fèi)者展開精心培育深入互動,，走進(jìn)企業(yè)深度交流,，市場營銷動作穩(wěn)步有序高質(zhì)量展開。

張春新在會上也表示,，推動國臺切實(shí)轉(zhuǎn)到高質(zhì)量發(fā)展的軌道上來,，讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢、發(fā)展,，更好地實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享,、共治共管。

在此次大會上,，為表彰先進(jìn),、樹立榜樣，貫徹落實(shí)國臺“廠商同心,、共創(chuàng)共享”的理念,，國臺對獲得先進(jìn)經(jīng)銷商獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎的596家經(jīng)銷商,，與獲得核心終端開拓獎,、宴席消費(fèi)開拓獎等七個特色獎項的183家經(jīng)銷商予以隆重表彰和獎勵。

部分獲獎經(jīng)銷商代表則發(fā)表了真摯的感言,。

▲王富強(qiáng)（視頻分享）

廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長,、中國酒業(yè)協(xié)會副理事長王富強(qiáng)表示,，國臺酒在品質(zhì)好之外，與酒商形成利益共同體,，獲得了圈內(nèi)的認(rèn)可,。在與國臺的合作中，國臺會給予相應(yīng)的政策支持,。只要扎扎實(shí)實(shí)做市場,，國臺都會看得到，都會支持,。國臺發(fā)展之快,，超過了粵強(qiáng)當(dāng)年的預(yù)判。作為國臺的經(jīng)銷商,，粵強(qiáng)對國臺充滿信心,，看好國臺的發(fā)展。

▲鄭小新（視頻分享）

卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新也表示,，卡特維拉2022年重點(diǎn)就干了兩件事：通過深耕渠道,，做陳列活動；聚焦消費(fèi)者,，推廣宴席,，最終實(shí)現(xiàn)了國臺國標(biāo)（2016年釀造）庫存清空，國臺國標(biāo)（2017年釀造）不夠賣,。

“2023年,，在舉國發(fā)展經(jīng)濟(jì)的大好形勢下,，卡特維拉相信,，國臺必定會迎來疫情后新一輪的高速度高質(zhì)量發(fā)展?！编嵭⌒抡f道,。

萬物更新，舊疾當(dāng)愈,；萬里路遙,，且歌且行。

相信環(huán)境,、相信行業(yè),、相信自己、相信合作伙伴,，這是國臺的發(fā)展信念,，也應(yīng)該是行業(yè)所有企業(yè)的信念。

風(fēng)物長宜放眼量,。目標(biāo)明確,、思路清晰的國臺,，2023年的表現(xiàn)值得期待。