為什么說(shuō)，大家都愛(ài)汾酒,？
營(yíng)銷大師菲利普·科特勒在《營(yíng)銷革命4.0》中提出,，在注意力缺乏和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造“驚嘆時(shí)刻”（Wow Moment）,。 今年春節(jié),，汾酒正掀起新年的第一個(gè)“驚嘆時(shí)刻”。 1月25日至2月6日,，汾酒將與抖音平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起?#大家都愛(ài)汾酒 挑戰(zhàn)賽,，邀請(qǐng)廣大消費(fèi)者進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，以此表達(dá)心中的熱愛(ài)與愿望,，共享新年美好,。 為什么說(shuō)“大家都愛(ài)汾酒”？ ? “大家都愛(ài)汾酒” 回顧汾酒發(fā)展歷史,，“大家都愛(ài)汾酒”是一種潮流,。 武成帝寫下“吾飲汾清兩杯，勸汝于鄴酌兩杯”,；一代女皇武則天在飲過(guò)竹葉青美酒后,，即興作詩(shī)“酒中浮竹葉，杯上寫芙蓉”,；晚唐詩(shī)人杜牧揮筆寫下的“借問(wèn)酒家何處有,，牧童遙指杏花村”…… 新華社曾在1987年6月報(bào)道,，杏花村汾酒在全國(guó)有“四最”：一是每年出口量最大，等于全國(guó)其他名酒出口量的總和,；二是名酒率最高,，達(dá)99.97%，全國(guó)每斤名酒中就有杏花村汾酒廠的半斤,；三是成本最低,，物美價(jià)廉；四是得獎(jiǎng)最多,。 次年,，汾酒年產(chǎn)量超過(guò)當(dāng)時(shí)十三種名白酒產(chǎn)量的一半。整個(gè)80年代,，汾酒以“汾老大”占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額,，得到消費(fèi)者的喜愛(ài)。 汾酒最新公布的2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,，公司預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入260億元左右,，同比增加30%左右。連續(xù)數(shù)年的“汾酒速度”,，顯示汾酒不斷贏得更多消費(fèi)者信賴,，市場(chǎng)份額持續(xù)提升，已回到行業(yè)領(lǐng)先地位,。（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《營(yíng)收猛增至260億,，如何看汾酒這份史上最好成績(jī)單,？》） 穿越時(shí)空，汾酒與抖音平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起 #大家都愛(ài)汾酒 挑戰(zhàn)賽,，延續(xù)了“大家都愛(ài)汾酒”的潮流,，更是企業(yè)對(duì)于品質(zhì)、歷史,、文化,、體驗(yàn)等方面的充分信心，也將進(jìn)一步緊密連接消費(fèi)者,。 據(jù)了解,，本次挑戰(zhàn)賽將于1月25日正式上線，參與方式：1月25日到2月6日期間,，抖音用戶搜索?#大家都愛(ài)汾酒 話題,，手指比心觸發(fā)“新年萌兔”貼紙，隨機(jī)抽取“漂亮兔”“發(fā)財(cái)兔”“幸運(yùn)兔”“快樂(lè)兔”,，按照指定要求拍攝成短視頻并發(fā)布,，即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì),。 數(shù)據(jù)顯示，抖音日用戶活躍量峰值已達(dá)7億,，平均值超6億,，日人均使用時(shí)長(zhǎng)100分鐘，是重要的短視頻平臺(tái),。時(shí)值新春佳節(jié),，#大家都愛(ài)汾酒 挑戰(zhàn)賽參與方式簡(jiǎn)單、趣味性強(qiáng),，且具有美好寓意,，有望成為酒業(yè)2023年的吸睛話題之一。 值得一提的是,，本次挑戰(zhàn)賽也是“大家都愛(ài)汾酒”系列主題品牌傳播活動(dòng)的重要部分,。 此前，汾酒聯(lián)合網(wǎng)易噠噠推出了《新年狂想計(jì)劃·你是什么熱愛(ài)型人格》H5,，通過(guò)線上互動(dòng),，汾酒鼓勵(lì)消費(fèi)者在新的一年帶上熱愛(ài)一起奔赴山海……“大家都愛(ài)汾酒”不僅僅是主題活動(dòng),，更將成為企業(yè)IP,，搭建起與消費(fèi)者深度溝通與互動(dòng)的平臺(tái),，也為廣大消費(fèi)者搭建起表達(dá)熱愛(ài)與向往的美好平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)正能量上的引領(lǐng)。 ? 以消費(fèi)者為中心 在 #大家都愛(ài)汾酒 挑戰(zhàn)賽中,，我們可以看到汾酒的一條清晰營(yíng)銷線：向C,。 在2022汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒黨委書記,、董事長(zhǎng)袁清茂強(qiáng)調(diào),，2023年是汾酒“123”復(fù)興總綱領(lǐng)的“管理現(xiàn)代化提升年”。其中圍繞營(yíng)銷層面,，要打造現(xiàn)代化營(yíng)銷體系,，牢固樹立以消費(fèi)者為中心的價(jià)值導(dǎo)向，完善“一體兩翼”協(xié)同發(fā)展的營(yíng)銷管理體系,，充分發(fā)揮汾酒龍頭帶動(dòng)作用,，竹葉青、杏花村酒作為兩翼,，借勢(shì)發(fā)力,，協(xié)力并進(jìn)。 從建立執(zhí)行與國(guó)際接軌并高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的汾酒食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),、原糧基地種植規(guī)模突破120萬(wàn)畝,，到堅(jiān)守“人必得其精,、水必得其甘、糧必得其實(shí),、曲必得其時(shí),、火必得其緩、缸必得其濕,、器必得其潔,、料必得其準(zhǔn)、工必得其細(xì),、管必得其嚴(yán)”的傳統(tǒng)工藝,，再到市場(chǎng)、產(chǎn)品,、營(yíng)銷等層面為消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù),，汾酒一直踐行以消費(fèi)者為核心的理念。 立足酒業(yè)來(lái)看,，以消費(fèi)者為核心的C端戰(zhàn)略已經(jīng)成為重要方向,，包括i茅臺(tái)APP以及各類元宇宙等平臺(tái)，正成為酒類企業(yè)緊密連接消費(fèi)者的重要平臺(tái),，而?#大家都愛(ài)汾酒 挑戰(zhàn)賽的推出,，無(wú)疑進(jìn)一步豐富了這一探索。 對(duì)于汾酒來(lái)講,，以消費(fèi)者為中心為核心的營(yíng)銷線：立足封藏大典,、杏花節(jié)、汾絲節(jié)等自有IP,，汾酒不斷深化消費(fèi)者“感知汾酒,、走讀汾酒、視聽(tīng)汾酒”建設(shè),，而營(yíng)銷圍繞消費(fèi)者展開,、不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造并提升參與感和體驗(yàn)感，汾酒的營(yíng)銷也迎來(lái)全新階段,。 ? “B+C”雙輪驅(qū)動(dòng) 加速全方位高質(zhì)量復(fù)興 汾酒向C的背景之一,，是企業(yè)在營(yíng)銷層面正持續(xù)賦能B端渠道。 汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊在2022汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上表示,，2023年要以汾酒營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展為中心,，堅(jiān)持把數(shù)字化營(yíng)銷作為賦能營(yíng)銷的重要手段、堅(jiān)持圍繞價(jià)費(fèi)利三分利原則維持良好市場(chǎng)生態(tài),、堅(jiān)持全面提高全體營(yíng)銷人員綜合能力,、堅(jiān)持構(gòu)建以提高經(jīng)銷商盈利水平為導(dǎo)向的利潤(rùn)分配機(jī)制不動(dòng)搖，全方位推動(dòng)汾酒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)更?質(zhì)量發(fā)展,。 汾酒發(fā)起“大家都愛(ài)汾酒”系列主題品牌傳播活動(dòng),，有助于拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,，多維度積累知名度和美譽(yù)度，同時(shí)通過(guò)品牌,、文化等層面的互動(dòng),，推動(dòng)渠道動(dòng)銷，這一品牌與營(yíng)銷的雙重創(chuàng)意巧思,，為酒業(yè)探索提供了范式,。 “得用戶者得天下”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心法則，在“B端+C端”雙輪驅(qū)動(dòng)之下,，汾酒正加速全方位高質(zhì)量發(fā)行,。根據(jù)汾酒的規(guī)劃，“十四五”末要進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營(yíng),，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”,，重塑品牌地位。 在袁清茂看來(lái),，“三分天下有其一”是汾酒復(fù)興的階段性目標(biāo),，但不應(yīng)該僅僅是銷售收入進(jìn)入前三位，而應(yīng)該是全方位的高質(zhì)量的,，重要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)都要進(jìn)入前三位,，同時(shí)要帶動(dòng)整個(gè)清香品類成為白酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)極。 顯然,，不斷強(qiáng)化B端優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，加強(qiáng)與C端的溝通與互動(dòng)，汾酒正距離全方位,、高質(zhì)量的復(fù)興越來(lái)越近,，屬于汾酒的“驚嘆時(shí)刻”已經(jīng)來(lái)臨,。
