“舉杯高溝,，我要高顏值,！”

“舉杯高溝,，我要高工資！”

“舉杯高溝,，我要事業(yè)高,！”

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這是出自“舉杯高溝我要高_(dá)___”話題挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，如今已在抖音上引發(fā)了一股視頻許愿的潮流,。

據(jù)了解,，這一活動(dòng)由高溝銷售公司發(fā)起，只要補(bǔ)全“舉杯高溝我要高_(dá)___”,，以視頻的形式許下新一年愿望,，就有機(jī)會(huì)瓜分10萬(wàn)元現(xiàn)金紅包，以及高溝黑標(biāo),、高溝白標(biāo),、高溝一口悶美酒等多款高溝美酒，活動(dòng)持續(xù)至2月13日,。

此活動(dòng)是高溝冠名的抖音2023“一場(chǎng)非正式春晚”活動(dòng)子項(xiàng)目,。借此，高溝可以在新年節(jié)點(diǎn)持續(xù)增加品牌曝光量,，增強(qiáng)品牌,、產(chǎn)品的知名度與影響力。

自2022年8月27日“王者歸來(lái)”，高溝新品上市已近5個(gè)月,，其市場(chǎng)表現(xiàn)如何,？從中又是否能夠預(yù)見(jiàn)未來(lái)？

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經(jīng)銷商“說(shuō)”

一款產(chǎn)品如何,，市場(chǎng)的反應(yīng)最能說(shuō)明問(wèn)題,。

上市僅不到5個(gè)月，高溝標(biāo)樣就已憑借深厚的品牌底蘊(yùn),、簡(jiǎn)約高雅的產(chǎn)品形象,、綿甜醇厚的口感、優(yōu)厚的政策贏得了市場(chǎng)認(rèn)可,，成為經(jīng)銷商的一個(gè)重要選擇,。

尤其是在高溝的根據(jù)地漣水。

作為高溝重點(diǎn)打造的板塊市場(chǎng),，漣水市場(chǎng)對(duì)高溝本就有著深厚的情感基礎(chǔ),，加之高溝標(biāo)樣的高品質(zhì)、高顏值與高性價(jià)比,，使其以老名酒的新姿態(tài)“走紅”終端市場(chǎng),。

惠德商貿(mào)聯(lián)合創(chuàng)始人屠炎峰是漣水本地知名的酒水經(jīng)銷商，與高溝合作多年,，對(duì)高溝品牌感情深厚,。但是，他選擇高溝標(biāo)樣,，并不僅僅是因?yàn)楦星?，更多的是出于理性、客觀,、全面的考量,。

屠炎峰認(rèn)為，在白酒消費(fèi)上,，消費(fèi)者越來(lái)越追求簡(jiǎn)單,、感性而又真實(shí)的消費(fèi)感受，越來(lái)越趨向小而美,、小而精的小型聚會(huì),。基于此,，選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)看重三個(gè)核心,，即簡(jiǎn)單又感性的品牌訴求、產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)與得天獨(dú)厚的自我品牌價(jià)值,。

這三點(diǎn),，高溝標(biāo)樣“全中”,。

正因如此，高溝標(biāo)樣在上市之后很快就贏得了消費(fèi)者的青睞與喜愛(ài),。綜合消費(fèi)者反饋,，屠炎峰確定了高溝標(biāo)樣對(duì)消費(fèi)者的吸引力，外觀上令人眼前一亮,，品嘗時(shí)令人回味無(wú)窮,。

▲屠炎峰

“許多消費(fèi)者在品嘗高溝黑標(biāo)之后都主動(dòng)說(shuō)，喝的第一口很驚艷,，喝的第二口就愛(ài)上了它,。”屠炎峰說(shuō)道,。

除了產(chǎn)品過(guò)硬,，高溝在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與經(jīng)銷商培育上，也都非常真誠(chéng)與用心,。通過(guò)建立完善,、科學(xué)的管理和保障體系，讓合作的經(jīng)銷商省心,、安心,、放心。

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高溝做了什么,？

在高溝宣告歸來(lái)之前,，今世緣酒業(yè)就做好了復(fù)興高溝的準(zhǔn)備。

2022年7月,，組建了高溝銷售公司,，并確立了“十四五”末挑戰(zhàn)銷售10億元的目標(biāo),，并匹配了全新的品牌戰(zhàn)略,。在短短的時(shí)間里，便打破了高溝長(zhǎng)期在谷底徘徊的沉悶局面,。

品牌建設(shè)上,，高溝對(duì)其形象進(jìn)行了重塑，回歸“酒”文化,，確立“人生起伏 揮灑自如”的品牌主張,、“黃淮名酒帶高端光瓶典范”的產(chǎn)品定位，以及“一杯好酒,，只為自己與知己”的消費(fèi)價(jià)值訴求,。

四個(gè)多月以來(lái)，通過(guò)發(fā)起“高溝酒”副品牌創(chuàng)意征集大賽,、以虛擬化數(shù)字技術(shù)召開(kāi)發(fā)布會(huì),、參與以糖酒會(huì)為代表的行業(yè)盛會(huì)等,，重新塑造了高溝酒在消費(fèi)者心中的認(rèn)知,。

產(chǎn)品打造上，高溝打破了以往的低端認(rèn)知，以優(yōu)質(zhì)高線光瓶酒為切入點(diǎn),，以城市新中產(chǎn)為目標(biāo)人群，創(chuàng)意研發(fā)了差異化新產(chǎn)品,，系統(tǒng)構(gòu)建了新高溝產(chǎn)品線,。

目前，已開(kāi)發(fā)上市的新品包括標(biāo)樣系列,、一口悶,、高溝·禮遇、高溝壹號(hào),、高溝·情調(diào)等,。其中，高溝標(biāo)樣還榮獲了“2022黃淮名酒帶標(biāo)桿產(chǎn)品”稱號(hào),。

市場(chǎng)建設(shè)上,，以高溝標(biāo)樣系列招商，尋求新的合作主體,，健全市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。目前，淮安,、南京等地已經(jīng)建設(shè)了較為完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),。此外，高溝還針對(duì)青花系列老產(chǎn)品的價(jià)格體系和運(yùn)作模式進(jìn)行了調(diào)整與優(yōu)化,，以強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管控,、增強(qiáng)招商吸引力、盤活做大存量市場(chǎng),。

營(yíng)銷推廣上,，內(nèi)容營(yíng)銷成為高溝的首選。從運(yùn)營(yíng)自己的自媒體賬號(hào)輸出短視頻,、海報(bào),、軟文，到網(wǎng)紅探廠,、探店,，不斷提高品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知度。同時(shí),，還舉辦了一場(chǎng)又一場(chǎng)的主題快閃店路演活動(dòng),，通過(guò)潮流、時(shí)尚的方式吸引年輕消費(fèi)者,。

運(yùn)營(yíng)管理上,，高溝引進(jìn)外部專業(yè)咨詢公司,，實(shí)施內(nèi)部虛擬合伙人和外部生態(tài)鏈合伙人計(jì)劃。

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“名酒+高線光瓶”

照見(jiàn)高溝未來(lái)

行業(yè)資深人士認(rèn)為,，高溝能夠在短時(shí)間內(nèi)得到市場(chǎng)與消費(fèi)者的雙重認(rèn)可,，既是因?yàn)橹饔^上的硬實(shí)力，也是因?yàn)榭陀^上的大形勢(shì),。

一是切中了名酒價(jià)值回歸的趨勢(shì),。

事實(shí)上，名酒的價(jià)值回歸已不僅是趨勢(shì),，更是現(xiàn)實(shí),。隨著白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的加速調(diào)整，名酒的優(yōu)勢(shì)得到了進(jìn)一步凸顯,，而消費(fèi)升級(jí)也在不斷推動(dòng)名酒效益的提升,，使得白酒進(jìn)入了較快的效益增長(zhǎng)期。

高溝作為黃淮名酒“三溝一河”中的“一溝”,，其歷史可以追溯到楚漢相爭(zhēng)之時(shí),，明代就已遠(yuǎn)銷南京、揚(yáng)州,、開(kāi)封,、杭州、九江等地,，民國(guó)初期已是蘇北四大名酒之首,，上個(gè)世紀(jì)九十年代拿下了國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，更是有著“江蘇名酒,、年銷冠軍”等名號(hào),。

在名酒勢(shì)起之際，“等到風(fēng)來(lái)”的高溝將登上更加廣闊的舞臺(tái),。

二是契合了高線光瓶酒崛起之勢(shì),。

高線光瓶是當(dāng)下酒業(yè)的確定性機(jī)會(huì)，近幾年來(lái)全國(guó)性名酒在集中化布局高線光瓶,。行業(yè)專家認(rèn)為,，高線光瓶酒已是教育與開(kāi)拓的先鋒品類。

如今,，年輕消費(fèi)群體正在成為消費(fèi)主流，他們?cè)诎拙葡M(fèi)上更加理性,，更在乎品質(zhì)本身,。同時(shí)，又會(huì)被高顏值所吸引,。于是,，高溝標(biāo)樣在酒體創(chuàng)新上的卓爾不凡,、外觀設(shè)計(jì)上的大道至簡(jiǎn)，與他們產(chǎn)生了不謀而合的共鳴,。

兩大趨勢(shì)的疊加,，為高溝照見(jiàn)了一個(gè)可預(yù)知的美好未來(lái)。

對(duì)此,，屠炎峰信心十足,，他表示，“（高溝標(biāo)樣）風(fēng)格更清雅,、更綿甜,、更醇厚，口感上帶有獨(dú)特的蜜香和花香,，初次品飲就能記憶尤深,。個(gè)人感覺(jué)零售價(jià)368元的高溝黑標(biāo)，完全可以跟千元價(jià)格帶盒裝酒媲美,?！?/span>