“2023年是叢臺復(fù)興河北第一名酒的榮耀之年,、使命之年,?！?/span>

1月29日召開的2023叢臺酒業(yè)營銷工作啟航暨骨干賦能大會上,，河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司董事長郭維如此說道,。

為此,，他提出要搶抓機遇,、全力以赴、全面沖刺,。

據(jù)了解,，這次大會的舉辦是在總結(jié)過往的同時，謀劃新篇,、凝聚共識,，被業(yè)界認定為叢臺酒業(yè)迎接河北第一名酒戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵會議。

?

繼往,、開來

過去的一年,，受經(jīng)濟下行、疫情防控等外部環(huán)境影響,，白酒行業(yè)的發(fā)展遭遇了階段性的困難,。

而叢臺酒業(yè)卻在這生存不易,、發(fā)展艱難的時刻，穿越行業(yè)周期,，超額完成了2022年的工作指標,，取得了市場建設(shè)與成果的全面豐收。

河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相將之總結(jié)為“三大領(lǐng)先”“五項豐收”,。

三大領(lǐng)先,，即實現(xiàn)銷量規(guī)模和速度的省內(nèi)領(lǐng)先，打開了30-50億的增長空間,；實現(xiàn)戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略預(yù)判的領(lǐng)先,；實現(xiàn)前臺、中臺,、后臺向前向后一體化作業(yè)能力領(lǐng)先,。由此，叢臺酒業(yè)便奠定了思想領(lǐng)域和規(guī)范化運營的扎實基礎(chǔ),。

五項豐收,，即銷售規(guī)模繼續(xù)高速增長，品牌力大幅提升,，市場縱向深耕和橫向開發(fā)高質(zhì)高效,，頭部超高端結(jié)構(gòu)實現(xiàn)跨越式突破，高地石家莊繼續(xù)翻番式增長,。

凡是過往,，皆為序章。2023年,，叢臺酒業(yè)又將如何迎來高光時刻,？

郭國相提出了“四個堅持”——

一是保持戰(zhàn)略定力，堅持做正確的事情+不犯錯,；二是堅持“品牌升空,、渠道展開”的基本營銷方針；三是堅持“宴席第一,、動銷為王”的動銷方針,；四是堅持組織下沉、終端下沉的市場精耕策略,。

將之進一步拆解的話,，可以從四個層面著手：

首先，全面占據(jù)河北第一名酒戰(zhàn)略位置,，銷量上繼續(xù)坐穩(wěn)河北第一名酒,，拉開差距。

其次,，打造并貫徹兩種文化,。一方面進一步落地“陽光,、實干、高效,、包容”的銷售文化,，提拔一批實干型干部,，全面貫徹讓實干者得到獎勵和被尊重的落地措施,；另一方面開創(chuàng)“誠信、平等,、互尊,、扶商”的廠商文化，“廠家吃虧在前,，商家無憂發(fā)展”的廠商合作文化,，踐行“進貨無憂、費用核銷無憂,、庫存無憂”的承諾,。

再次，以打造全國領(lǐng)先的省級龍頭企業(yè)為定位,，繼續(xù)保持品牌的高舉高打,，提升品牌高度，持續(xù)打造618大會IP,，同時啟動文化叢臺戰(zhàn)略,。

最后，要做到“三個干成”：把石家莊的高地干成叢臺酒的基地,，把窖齡原漿30干成高端新龍頭,，把外埠六大基地干成真正的樣板市場。

?

沖刺的準備

近幾年來,，叢臺酒業(yè)一直向著復(fù)興河北第一名酒的目標前進,。而今，終于來到了沖刺的時刻,。

在關(guān)鍵的沖刺階段,，最重要的是穩(wěn)定。所謂“穩(wěn)定”,，既是要行動上穩(wěn)定,，也要在心態(tài)上穩(wěn)定，唯有此,，才能夠經(jīng)受住嚴峻的考驗,。

郭維對此深有感觸，于是,，他做出了以下強調(diào)：

一是要搶抓消費復(fù)蘇機遇,，咬緊年度目標,，提高占位和格局；二是要全網(wǎng)布局,，優(yōu)質(zhì)高效,，為回歸冀酒第一不斷營造口碑環(huán)境和市場聲望；三是要強化本領(lǐng),，繼續(xù)奮斗,，“百煉成鋼”，獨當一面,；四是要堅定信心,，守正創(chuàng)新，行穩(wěn)致遠,。

如果說這是從思想上為企業(yè)“上了一根弦”,，那么叢臺集團總經(jīng)理李鵬亮所提出的三點要求，就是從行動上為企業(yè)指出了方向,。

他表示,，銷售團隊要抓落實，切實把思想和行動統(tǒng)一到工作安排部署上來,；要勇?lián)?，目標一致、主動作為,、認真履職,，全力推動2023年銷售工作再上新臺階，實現(xiàn)全省化高質(zhì)量發(fā)展大跨越,；要強管理,，對標全國省酒龍頭榜樣，提升管理水平,，推動管理創(chuàng)新化和規(guī)范化,，打造能征善戰(zhàn)的叢臺銷售鐵軍。

此外,，為細化責任,，公司領(lǐng)導(dǎo)還與各事業(yè)部負責人簽訂了2023年目標責任書，名酒叢臺的復(fù)興之戰(zhàn)就此打響,。

需要注意的是,，為了提高行業(yè)認知水平、提升營銷技能,，叢臺酒業(yè)在同一天還針對銷售骨干舉行了培訓(xùn)賦能大會,。

業(yè)內(nèi)人士表示，從這場會議可以看出，叢臺酒業(yè)已經(jīng)為沖刺河北第一做好了全方位的準備,。2023年的叢臺酒業(yè)會“沖”出怎樣的成績,？還需拭目以待。

?

區(qū)域名酒的進階

事實上,，叢臺酒業(yè)的這場大會透露出的信號不僅是沖刺,，更是其作為區(qū)域名酒的進階。

2023年,，進入經(jīng)濟發(fā)展新周期,。國家稅務(wù)總局1月28日公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間的消費相關(guān)行業(yè)與去年相比增長12.2%,。同時,，麥肯錫的報告中也有預(yù)測，中國消費勢頭有望在2023年復(fù)蘇,。

如此背景下，消費結(jié)構(gòu)將迎來進一步的升級,，白酒行業(yè)的優(yōu)勢品牌,、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)會持續(xù)受益,，包括省級區(qū)域市場的優(yōu)勢企業(yè)與品牌,。

在這樣一個戰(zhàn)略增長期內(nèi)，叢臺酒業(yè)發(fā)出沖刺信號,，實際上就是區(qū)域名酒的進階信號,。

處于成熟階段的白酒行業(yè)，現(xiàn)有競爭者競爭較為激烈,。正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)預(yù)測,，未來的白酒市場的競爭就是50億省酒龍頭和全國200億以上名酒的競爭。

對區(qū)域名酒來說,，至少要從兩個方面實現(xiàn)進階升級：產(chǎn)品上,，要保證品質(zhì)，持續(xù)把“品質(zhì)做厚”,；市場上,，要打造“超級省會”市場，如行業(yè)專家所說,，沒有超級省會,，高端化與全省化都是偽命題。

而這兩點,，恰是叢臺酒業(yè)一直堅持深耕的,。

品質(zhì)上，“千年老窖萬年糟，酒好還需窖泥老”,，叢臺酒業(yè)六十多年手工養(yǎng)窖帶來的窖齡優(yōu)勢,，奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)；秉承傳統(tǒng)“六必古訓(xùn)”釀造技藝基礎(chǔ)上的創(chuàng)新,，保證了品質(zhì)恒定,；老中青三代技術(shù)研發(fā)專家與科研創(chuàng)新基地，為品質(zhì)提升護航,。

市場上,，2022年，叢臺酒業(yè)確定了“1+3+3”全省化布局戰(zhàn)略,，如今已卓有成效,，區(qū)域市場聯(lián)動發(fā)展效應(yīng)明顯。當下,，叢臺酒業(yè)又強調(diào)了“把石家莊的高地干成叢臺酒的基地”這一戰(zhàn)略,，可見其打造“超級省會”市場的步調(diào)非常穩(wěn)健。

于是,，叢臺酒的品質(zhì)勢能與市場影響力得以不斷提升,。而這或許正是叢臺酒業(yè)作為區(qū)域名酒代表的進階。