2023年剛開年,，酒業(yè)出現(xiàn)一張200萬罰單,。

企查查顯示,，2023年1月16日,，海南云倉酒莊有限公司（下稱云倉酒莊）因組織策劃傳銷,，被山東省菏澤市單縣市場監(jiān)督管理局罰款人民幣200萬元,。

據(jù)云倉酒莊官方公眾號介紹,，云倉酒莊是把傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù)線上化的銷售平臺，主要代理銷售的產(chǎn)品是雷盛紅酒,，從這個角度看,，公司具備酒業(yè)新物種基因。

一張200萬元罰單,，也提醒廣大酒業(yè)從業(yè)者特別是經(jīng)銷商,，切莫忘記規(guī)范經(jīng)營,，更不能越過法律和法規(guī)紅線,。

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“三級代理 推薦有獎”

企查查顯示，2019年8月26日,，廣州萬豪酒業(yè)有限公司成立,；2021年7月15日，海南云倉酒莊有限公司成立,。

雷盛紅酒隸屬于廣州萬豪酒業(yè)有限公司,。2020年12月30日，廣州萬豪酒業(yè)與云倉酒莊達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，由云倉酒莊負(fù)責(zé)雷盛紅酒的銷售,。

云倉酒莊的代理商分為店鋪經(jīng)銷商-店主、區(qū)縣經(jīng)銷商-酒莊,、城市經(jīng)銷商-服務(wù)中心三個層級,。其中，云倉酒莊總部把產(chǎn)品賣給市級經(jīng)銷商（服務(wù)中心）,，市級經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給區(qū)縣經(jīng)銷商（酒莊）,，區(qū)縣經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給店鋪經(jīng)銷商（店主）。不同等級對應(yīng)不同的進(jìn)貨價格,，成為代理商不僅自購優(yōu)惠,，還可以賣酒賺錢、推廣賺錢,。

但有消息透露,，云倉酒莊代理和線上賺取利潤的關(guān)鍵，是推薦人數(shù)的多少,，推薦越多,，獎勵和價差收益越多。

以店主為例,，購買2萬元的酒莊套餐可成為莊主,，享受更低的莊主進(jìn)貨價格，可選擇3.2萬元的葡萄酒（酒友價）或20個千元店主套餐名額和1.2萬元的葡萄酒（酒友價）,。

成為莊主后,，推薦一個店主可以獲得600元推薦獎勵，推薦一個莊主可獲得2000元推薦獎勵；莊主團(tuán)隊中所有店主和酒友購買產(chǎn)品,，莊主都可以獲得差價收益（售價減去進(jìn)貨價）,；莊主團(tuán)隊中每推薦一個店主，莊主都可以獲得100元團(tuán)隊管理費,。

由此可見,，推薦有獎已經(jīng)成為云倉酒莊贏利的主要方法，這與傳統(tǒng)酒類銷售模式已有顯著不同,。

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灌裝葡萄酒占比較高

相關(guān)報道顯示,，云倉酒莊公司產(chǎn)品包括白酒和葡萄酒兩大系列，共有約100多個SKU,，其中葡萄酒來源地包含法國,、澳大利亞、智利,、西班牙等,，部分中國葡萄酒產(chǎn)品也有上架。

值得關(guān)注的是,，云倉酒莊所售產(chǎn)品基本處于中高端價位,，其中較為便宜的產(chǎn)品也要500-800元/箱（6瓶），部分產(chǎn)品單瓶價格在600元以上,，其中不乏灌裝葡萄酒,，原瓶進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品數(shù)量有限。

以雷盛616智利干紅葡萄酒為例,，其產(chǎn)地位于山東,，進(jìn)口類型為原汁進(jìn)口，在智利葡萄酒中等級較低,，但價格在千元1298元/瓶以上,。

有葡萄酒專業(yè)人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，由于進(jìn)口稅率和價格較低,，國內(nèi)灌裝產(chǎn)品成本遠(yuǎn)低于原瓶原裝進(jìn)口產(chǎn)品,，一瓶灌裝酒成本可以控制在10-30元，銷售價格每箱最低500元,，利潤空間足以支撐多層級分銷,，而且普通消費者對葡萄酒的區(qū)別并不熟悉，這也為此類商家線下招募和直銷推廣提供了便利,。

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200萬罰單的警示

云倉酒莊運營以來,，其營銷模式引發(fā)諸多爭議，公司也曾發(fā)文予以回應(yīng),。此次市場監(jiān)管部門開出200萬罰單,，意味著云倉酒莊此前相關(guān)運營模式有了較為明確的定性,。

2月12日，云倉酒莊發(fā)文啟動三項重要改革,，全面優(yōu)化業(yè)務(wù)方式,。據(jù)其官微顯示，此次改革包括將線上商城的推薦掃碼改為關(guān)注供貨店鋪,，經(jīng)銷商使用在線網(wǎng)店需在第三方支付公司注冊賬戶（資管獨立）,，全面推進(jìn)線下實體店和前置倉以擴大線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占比。

對于酒業(yè)經(jīng)營者而言,，如何才能避免掉入此類陷阱,？

依照《關(guān)于公安機關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定(二)》第78條，以及《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》規(guī)定,，“組織,、領(lǐng)導(dǎo)的（或者組織內(nèi)部參與）傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，對組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴”,，30人和三層以上是法律對傳銷的量化指標(biāo),，云倉酒莊此前的部分商業(yè)模式，顯然越過了紅線,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家、中國人民大學(xué)企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華看來,，酒業(yè)正進(jìn)入調(diào)整期,，酒商面臨較大經(jīng)營壓力。

他同時建議,，經(jīng)銷商一是要堅信付出才有回報,，正當(dāng)經(jīng)營賣酒、賺本分錢,，不可輕信一夜暴富,；二是傳銷和正常經(jīng)營的區(qū)別主要是看回報方式，傳銷是高價格,、高回報,，不以消費為主，只要把握這兩點,，即使打出“平臺”“線上+線下”的旗號也是換湯不換藥,，經(jīng)銷商提高警惕就不會上當(dāng)。

酒類利潤相對較高,，有個別經(jīng)營者為牟利往往劍走偏鋒,。酒企酒商必須遵章守法,，誠信經(jīng)營，如果擋不住誘惑越界,，很可能觸碰法律受到制裁,。