柳暗花明春正好,，重湖霧散分林沙。

3月19日,，由浙江省商務(wù)廳、中國酒類流通協(xié)會指導(dǎo)，浙江省酒類流通協(xié)會主辦,，浙江省酒類流通協(xié)會四屆一次會員大會暨第六屆中國（浙江）酒業(yè)高峰論壇在杭州召開。

作為浙江省內(nèi)最具權(quán)威的酒類行業(yè)專業(yè)性論壇,，本次酒業(yè)高峰論壇以“同心聚力 行穩(wěn)致遠”為主題,，論壇聚合政府、行業(yè)協(xié)會,、行業(yè)專家以及企業(yè)家等,，共同探索新征程上酒類流通行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展大計。

值得一提的是,，本次大會選舉產(chǎn)生了新一屆浙江省酒類流通協(xié)會理事會,、監(jiān)事會，許國軍,、吳一伏當(dāng)選輪值會長,，董克俊當(dāng)選監(jiān)事長。

今年作為“十四五”承上啟下的關(guān)鍵年份,，疊加酒行業(yè)發(fā)展進入調(diào)整期,，通過本次大會，浙江酒商們在精準(zhǔn)把握趨勢之外,，浙江也將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，助推酒行業(yè)整體走向高質(zhì)量發(fā)展之路。

?

聚焦行業(yè)

調(diào)整期下的新路徑

中國酒類流通協(xié)會會長王新國在大會上強調(diào),，2023年無論是客觀環(huán)境變化的趨勢,，還是疫情防控政策的有序放開，都在不斷釋放利好酒類市場的消息,，酒類流通行業(yè)必將迎來新一輪的復(fù)興期,。

▲王新國

事實上也的確如此，無論從春節(jié)期間的“開門紅”,、還是節(jié)后開啟的各企業(yè)營銷戰(zhàn)略動作上的增加,，都從側(cè)面顯示出今年酒行業(yè)整體的復(fù)蘇態(tài)勢,。

對此，浙江省商務(wù)廳黨組成員,、總經(jīng)濟師朱軍表示,，2023年也是充滿希望和機遇的一年。朱軍透露,，2022年,，浙江省全省社會消費品零售總額規(guī)模首次站上3萬億元新臺階，達到3.05萬億元,，列全國第四位,；同比增長4.3%，居全國第二,。

▲朱軍

眾所周知,，位于東南沿海、長江三角洲南翼的浙江,，是中國經(jīng)濟發(fā)展的前沿,，同時也是引領(lǐng)消費升級趨勢的地區(qū)之一,，正因如此,，浙江也成為各家酒企的“兵家必爭之地”。而對于浙江酒商而言,，如何發(fā)揮好自己的自身優(yōu)勢是關(guān)鍵,。

朱軍強調(diào)，酒類流通是商貿(mào)流通的重要組成部分,，酒類流通協(xié)會是全省商務(wù)事業(yè)發(fā)展中不可或缺的重要力量之一,，在新的歷史征程上，一是要提升協(xié)會建設(shè)力,，當(dāng)好會員的好娘家,、政府的好參謀、消費者的好酒友,；二是要引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，推動酒類產(chǎn)業(yè)高效發(fā)展,，為社會經(jīng)濟發(fā)展做出應(yīng)有貢獻,；三是要強化行業(yè)自律規(guī)范，協(xié)會和企業(yè)要以誠信為根本,，誠信經(jīng)營,、守法經(jīng)營、綠色經(jīng)營,，推動酒類產(chǎn)品放心消費,、安全消費,、品質(zhì)消費，共同維護行業(yè)規(guī)范,、健康,、有序發(fā)展，創(chuàng)建一個共建,、共享,、共榮的行業(yè)良性生態(tài)圈。

在“新三點”之下,，酒類流通協(xié)會將持續(xù)幫助浙江酒商,，不斷探索發(fā)展新路徑。

?

從“三穩(wěn)”看浙酒模式

在行業(yè)對于浙江省酒行業(yè)的潛力提出充分認(rèn)可之外,，聚焦浙商下一步發(fā)展,，華潤酒業(yè)副總經(jīng)理、金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京正一堂董事長楊光，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、深圳智德營銷策劃總經(jīng)理王德惠及盛初咨詢董事長柴俊等嘉賓發(fā)表主旨演講,，暢敘發(fā)展機遇，為浙江酒類流通行業(yè)發(fā)展聚智賦能,，助力打造共同富裕浙酒模式,。

▲范世凱

當(dāng)前，華潤酒業(yè)正致力于打造“白酒新世界的引領(lǐng)者”,。結(jié)合白酒當(dāng)前發(fā)展及浙酒市場,，范世凱表示，一是要堅持產(chǎn)品品質(zhì)為先,，成立高規(guī)格的技術(shù)研究院推進產(chǎn)品研發(fā),，保證產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)升級；二是要進一步提升品牌,，在品牌重塑,、渠道建設(shè)、市場管理等方面發(fā)力,；三是要發(fā)揮華潤雪花全國性渠道優(yōu)勢,，明確規(guī)劃布局高中低檔白酒產(chǎn)品。

▲楊光

針對醬酒賽道,，楊光認(rèn)為,，醬酒品類發(fā)展的確定性帶來巨大的想象空間。作為廠商和品牌，要努力成為醬酒新發(fā)展浪潮下的弄潮兒,，百尺竿頭更進一步,。作為經(jīng)銷商和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人員，要把握趨勢,，有時候選擇比努力更重要,。每個醬酒品牌都要結(jié)合自身資源和行業(yè)以及品類的趨勢，把根扎牢,，充分享受品類發(fā)展帶來的紅利,。

▲王德惠

針對葡萄酒賽道，王德惠分享道,，2023年,，葡萄酒企業(yè)一是要采取“守成者”戰(zhàn)略，尋找并做好核心市場,；二是要聚焦局部市場做出優(yōu)勢,，深耕渠道；三是要提高戰(zhàn)略,、產(chǎn)品,、管理、供應(yīng)鏈,、合作效率,；四是要抓好民生產(chǎn)品的溢價空間；五是要構(gòu)建利益一體化的廠商共同體,；六是要加大C端推廣力度,；七是要借助互聯(lián)網(wǎng)推動數(shù)字化應(yīng)用,。

▲柴俊

柴俊認(rèn)為,，在行業(yè)處于強弱周期轉(zhuǎn)換之中、酒業(yè)朝著“三化”（品牌化,、高端化,、集中化）演進、市場競爭進一步加劇,、價位段進一步細分的大背景之下,。柴俊向酒業(yè)廠商提出四條破局之道：一是要未雨綢繆，做到重點精耕,、精準(zhǔn)供給,、量價平衡；二是要捷足先登,，培育需求,、構(gòu)建消費新動能；三是要形成火候，模式領(lǐng)先,、規(guī)?；瘡?fù)制；四要是乘勢而上,，結(jié)構(gòu)不斷升級,、持續(xù)打卡新消費。

不難看出,，在論壇環(huán)節(jié),，各位行業(yè)大咖們圍繞“穩(wěn)行業(yè)”“穩(wěn)市場”“穩(wěn)品牌”三大關(guān)鍵詞，對于各品類廠商該如何發(fā)展提出了精準(zhǔn)建議,。

不難預(yù)見,，浙江省憑借自身高度的包容力，將成為全國酒企大力發(fā)展的重點市場之一,，而浙江酒商一定程度上也掌握著酒行業(yè)整體發(fā)展的“脈動”,。2023年，作為酒行業(yè)整體回暖的關(guān)鍵年份,，浙江酒業(yè)將“大展拳腳”,，走出獨具特色的“浙酒模式”，共推酒行業(yè)的向上發(fā)展,。