柳暗花明春正好,，重湖霧散分林沙,。

3月19日，由浙江省商務廳,、中國酒類流通協會指導,，浙江省酒類流通協會主辦，浙江省酒類流通協會四屆一次會員大會暨第六屆中國（浙江）酒業(yè)高峰論壇在杭州召開,。

作為浙江省內最具權威的酒類行業(yè)專業(yè)性論壇,，本次酒業(yè)高峰論壇以“同心聚力 行穩(wěn)致遠”為主題，論壇聚合政府,、行業(yè)協會,、行業(yè)專家以及企業(yè)家等，共同探索新征程上酒類流通行業(yè)的高質量發(fā)展大計,。

值得一提的是,，本次大會選舉產生了新一屆浙江省酒類流通協會理事會、監(jiān)事會,，許國軍,、吳一伏當選輪值會長，董克俊當選監(jiān)事長,。

今年作為“十四五”承上啟下的關鍵年份,，疊加酒行業(yè)發(fā)展進入調整期，通過本次大會,，浙江酒商們在精準把握趨勢之外,，浙江也將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，助推酒行業(yè)整體走向高質量發(fā)展之路,。

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聚焦行業(yè)

調整期下的新路徑

中國酒類流通協會會長王新國在大會上強調,，2023年無論是客觀環(huán)境變化的趨勢，還是疫情防控政策的有序放開,，都在不斷釋放利好酒類市場的消息,，酒類流通行業(yè)必將迎來新一輪的復興期。

▲王新國

事實上也的確如此,，無論從春節(jié)期間的“開門紅”,、還是節(jié)后開啟的各企業(yè)營銷戰(zhàn)略動作上的增加，都從側面顯示出今年酒行業(yè)整體的復蘇態(tài)勢,。

對此,，浙江省商務廳黨組成員、總經濟師朱軍表示,，2023年也是充滿希望和機遇的一年,。朱軍透露，2022年,，浙江省全省社會消費品零售總額規(guī)模首次站上3萬億元新臺階,，達到3.05萬億元,，列全國第四位；同比增長4.3%,，居全國第二,。

▲朱軍

眾所周知，位于東南沿海,、長江三角洲南翼的浙江,，是中國經濟發(fā)展的前沿,，同時也是引領消費升級趨勢的地區(qū)之一,，正因如此，浙江也成為各家酒企的“兵家必爭之地”,。而對于浙江酒商而言,，如何發(fā)揮好自己的自身優(yōu)勢是關鍵。

朱軍強調,，酒類流通是商貿流通的重要組成部分,，酒類流通協會是全省商務事業(yè)發(fā)展中不可或缺的重要力量之一，在新的歷史征程上,，一是要提升協會建設力,，當好會員的好娘家、政府的好參謀,、消費者的好酒友,；二是要引領行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，加快數字化轉型升級,，推動酒類產業(yè)高效發(fā)展,，為社會經濟發(fā)展做出應有貢獻；三是要強化行業(yè)自律規(guī)范,，協會和企業(yè)要以誠信為根本,，誠信經營、守法經營,、綠色經營,，推動酒類產品放心消費、安全消費,、品質消費,，共同維護行業(yè)規(guī)范、健康,、有序發(fā)展,，創(chuàng)建一個共建、共享,、共榮的行業(yè)良性生態(tài)圈,。

在“新三點”之下,，酒類流通協會將持續(xù)幫助浙江酒商，不斷探索發(fā)展新路徑,。

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從“三穩(wěn)”看浙酒模式

在行業(yè)對于浙江省酒行業(yè)的潛力提出充分認可之外,，聚焦浙商下一步發(fā)展，華潤酒業(yè)副總經理,、金沙酒業(yè)總經理范世凱,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京正一堂董事長楊光,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、深圳智德營銷策劃總經理王德惠及盛初咨詢董事長柴俊等嘉賓發(fā)表主旨演講，暢敘發(fā)展機遇,，為浙江酒類流通行業(yè)發(fā)展聚智賦能,，助力打造共同富裕浙酒模式。

▲范世凱

當前,，華潤酒業(yè)正致力于打造“白酒新世界的引領者”,。結合白酒當前發(fā)展及浙酒市場，范世凱表示,，一是要堅持產品品質為先,，成立高規(guī)格的技術研究院推進產品研發(fā)，保證產品品質持續(xù)升級,；二是要進一步提升品牌,，在品牌重塑、渠道建設,、市場管理等方面發(fā)力,；三是要發(fā)揮華潤雪花全國性渠道優(yōu)勢，明確規(guī)劃布局高中低檔白酒產品,。

▲楊光

針對醬酒賽道,，楊光認為，醬酒品類發(fā)展的確定性帶來巨大的想象空間,。作為廠商和品牌,，要努力成為醬酒新發(fā)展浪潮下的弄潮兒，百尺竿頭更進一步,。作為經銷商和產業(yè)鏈相關人員,，要把握趨勢，有時候選擇比努力更重要,。每個醬酒品牌都要結合自身資源和行業(yè)以及品類的趨勢,，把根扎牢，充分享受品類發(fā)展帶來的紅利。

▲王德惠

針對葡萄酒賽道,，王德惠分享道,，2023年，葡萄酒企業(yè)一是要采取“守成者”戰(zhàn)略,，尋找并做好核心市場,；二是要聚焦局部市場做出優(yōu)勢，深耕渠道,；三是要提高戰(zhàn)略,、產品、管理,、供應鏈,、合作效率；四是要抓好民生產品的溢價空間,；五是要構建利益一體化的廠商共同體,；六是要加大C端推廣力度,；七是要借助互聯網推動數字化應用,。

▲柴俊

柴俊認為，在行業(yè)處于強弱周期轉換之中,、酒業(yè)朝著“三化”（品牌化,、高端化、集中化）演進,、市場競爭進一步加劇,、價位段進一步細分的大背景之下。柴俊向酒業(yè)廠商提出四條破局之道：一是要未雨綢繆,，做到重點精耕,、精準供給、量價平衡,；二是要捷足先登,，培育需求、構建消費新動能,；三是要形成火候,，模式領先、規(guī)?；瘡椭?；四要是乘勢而上，結構不斷升級,、持續(xù)打卡新消費,。

不難看出，在論壇環(huán)節(jié)，各位行業(yè)大咖們圍繞“穩(wěn)行業(yè)”“穩(wěn)市場”“穩(wěn)品牌”三大關鍵詞,，對于各品類廠商該如何發(fā)展提出了精準建議,。

不難預見，浙江省憑借自身高度的包容力,，將成為全國酒企大力發(fā)展的重點市場之一,，而浙江酒商一定程度上也掌握著酒行業(yè)整體發(fā)展的“脈動”。2023年,，作為酒行業(yè)整體回暖的關鍵年份,，浙江酒業(yè)將“大展拳腳”，走出獨具特色的“浙酒模式”,，共推酒行業(yè)的向上發(fā)展,。