3月22日晚,，青島啤酒發(fā)布2022年年報,，報告期內公司實現營收321.72億元，同比增長6.65%,；凈利潤37.11億元,，同比增長17.59%,。

青島啤酒在年報中提到，報告期內公司加快產品結構優(yōu)化提升,，聚焦資源加快中高端市場的發(fā)展,；積極創(chuàng)新營銷模式，加快數字化營銷步伐,，實現了市場銷量的不斷恢復和增長,。

受外部環(huán)境影響，去年以來,，中國啤酒行業(yè)面臨著原材料漲價,、即飲場景收縮等多重挑戰(zhàn)。在此背景下,，青島啤酒仍完成“逆周期增長”,，為2022年交出一份優(yōu)異答卷。究其原因,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）認為有三大關鍵詞：高端化,、數字化與創(chuàng)新。

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高端化

從“登高”到“決戰(zhàn)”

2021年,，中國酒業(yè)協會秘書長兼啤酒分會理事長何勇在多場合分享了同一個觀點：“2021年是啤酒業(yè)高端化的元年”,。

實際上，自2018年起,，啤酒行業(yè)高端化趨勢逐漸凸顯,。如果說2021年啤酒賽道進入高端化元年，2022年進入“登高”之年,，那么2023年將成為啤酒“決戰(zhàn)高端”的關鍵年,。

青島啤酒2022年報透露，隨著經濟的發(fā)展,，國內啤酒市場呈現消費結構和消費需求不斷提質升級的趨勢,，市場競爭轉向產品的差異化、高端化,，以聽裝啤酒,、精釀啤酒為代表的中高端產品占比不斷提升，并保持良好的發(fā)展勢頭,?！?/span>報告期內公司加快產品結構優(yōu)化提升，聚焦資源加快中高端市場的發(fā)展”,，青島啤酒在年報中表示,。

從銷量看，2022年，青島啤酒累計實現產品銷量807.2萬千升,，同比增長1.8%；其中主品牌共實現產品銷量444萬千升,，同比增長2.6%,；中高端以上產品實現銷量293萬千升，同比增長4.99%,。公司加快產品結構調整優(yōu)化升級,，原漿生啤、青島白啤等新特產品及青島經典等產品快速增長,，鞏固提升了公司在中高端市場的競爭優(yōu)勢,。

其中，青島啤酒創(chuàng)新研發(fā)以“百年之旅·一世傳奇”等百年系列為代表的超高檔產品,，引領了國內啤酒市場的提質升級潮流,。

回看青島啤酒2021年年報，公司當年凈利潤大增43.3%,，主要來自于持續(xù)的結構提升,。報告期內，主品牌青島啤酒實現銷量432.9萬千升,，同比增長11.6%,。其中，青島啤酒高檔以上產品共實現銷量52萬千升,，同比增長14.2%,。

由此可見，近年來青島啤酒在產品結構優(yōu)化與高端化進程加速上持續(xù)深耕,，且收獲頗豐,。

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數字化

以產業(yè)鏈升級率先破局

自2023年開年以來，降本增效成為各行業(yè)間出現的“高頻詞匯”,。而在追求降本增效的路徑選擇中,，數字化轉型成為高頻關鍵詞。

年報顯示,，報告期內,，青島啤酒打造高能級創(chuàng)新平臺，投資建設具有行業(yè)領先科技研發(fā)能力的青島啤酒科技研發(fā)中心,，依托國家重點實驗室進一步提升和完善科技資源配置,，優(yōu)化青島啤酒以及產業(yè)鏈上下游的科技創(chuàng)新生態(tài)，促進創(chuàng)新鏈和產業(yè)鏈的深度融合,。

此前,，青島啤酒在行業(yè)內建立起“基于數字化端到端解碼的魅力感知質量管理模式”，數字化智慧供應鏈等新興業(yè)務建設也取得新成效,，實現了由傳統(tǒng)運營轉向數字化,、智能化運營的新突破,，通過技術與產業(yè)融合深度實踐，取得了管理效率的持續(xù)優(yōu)化提升,。

除此之外,，數字化轉型也為青島啤酒的個性化服務提供了支撐。

以智能化生產線為例,，在智慧工廠可定制印有結婚照的私人啤酒,；通過手機下單，一周內可嘗鮮青啤原漿,；在1903酒館追尋老青島記憶,；在青島啤酒面包坊品嘗明星產品——原漿芭娜娜……

近年來，青島啤酒圍繞消費者高端化,、個性化,、時尚化、多元化,、便捷化,、場景化的多層次需求變化，不斷創(chuàng)新消費業(yè)態(tài),，不斷助推制造端全鏈條數字化轉型,。

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創(chuàng)新

三大營銷打出“組合拳”

基于啤酒行業(yè)頭部格局已定，企業(yè)急需尋求差異化發(fā)展的趨勢下,，創(chuàng)新成為啤酒企業(yè)繞不開的“痛點”,，也是品牌“逆勢增長”的機會。

年報顯示,，報告期內,，公司積極創(chuàng)新營銷模式，加快數字化營銷步伐,，實現了市場銷量的不斷恢復和增長,。

其中，公司以“體育營銷+音樂營銷+體驗營銷”為主線,，積極培育時尚消費業(yè)態(tài),，持續(xù)提升品牌影響力和競爭力。

在體育營銷方面,，青島啤酒圍繞北京2022年冬奧會和足球世界杯等國際體育盛會推出了“青島啤酒冬奧冰雪罐”“青島啤酒1903炫彩加油罐和青島純生球迷狂歡罐”等系列產品,；

在音樂營銷方面，備受年輕消費群體關注的ISY音樂節(jié),、草莓音樂節(jié),、天空音樂節(jié)，均已成為青島啤酒的伙伴；

在體驗營銷方面,，青島啤酒在全國多地落地“移動式斟享體驗空間”,，為消費者提供場景式互助體驗場所，并從2020年開始在全國范圍布局200余家“TSINGTAO1903”青島啤酒體驗店,。

通過“體育+音樂”兩大領域,，青島啤酒與更廣泛的消費人群建立共鳴，再以線下體驗場景的建立為抓手,，深度連接消費者，直面消費者越來越多元化,、個性化的消費需求,。

從其業(yè)績表現不難看出，在“體育+音樂+體驗”的組合拳之下,，青島啤酒的品牌勢能加速釋放,，助推其頻頻出圈，成為啤酒行業(yè)內的營銷佼佼者,。

在高端化,、數字化與持續(xù)創(chuàng)新之下，青島啤酒在行業(yè)內已形成自身獨有的高質量發(fā)展路徑,。而隨著2023年整體消費復蘇,，消費場景全面恢復的趨勢下，青島啤酒無疑將會“借勢起飛”,，繼續(xù)打破自身局限,，完成蝶變。