4月9日，以“享老酒榮耀 創(chuàng)錦繡新章”為主題的舍得酒業(yè)2023年經(jīng)銷商大會在成都天府國際會議中心召開,。

2000名來自全國各地的舍得經(jīng)銷商參加了此次大會,，參會人數(shù)創(chuàng)下舍得歷史新高，成為本屆春糖期間規(guī)模最大的名酒活動之一,。

會上，舍得酒業(yè)舉行了首席科學(xué)家聘任儀式,，邀請江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任舍得酒業(yè)首席科學(xué)家,，并發(fā)布舍得酒業(yè)千元價位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”，還同時舉辦了舍得菁英院首屆舍得之星開學(xué)典禮,。

以科技創(chuàng)新為驅(qū)動,、以高端化為引領(lǐng)、以市場為導(dǎo)向,，三大重要舉措齊發(fā),，也彰顯出舍得酒業(yè)繼續(xù)深化老酒戰(zhàn)略的決心和長遠(yuǎn)布局。

與此同一天,，川東北產(chǎn)區(qū)成功授牌,，川酒第五個產(chǎn)區(qū)正式誕生。作為川東北產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè),，舍得酒業(yè)將成為引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)板塊整體提升的中堅力量,。而產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展，也將形成舍得綜合實力提升的強(qiáng)勁推動力。

天時,、地利,、人和，舍得酒業(yè)再次站上了發(fā)展高起點,。

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資源共享

舍得酒業(yè)創(chuàng)廠商共贏新模式

本次會議,，復(fù)星國際董事長郭廣昌以及多位來自復(fù)星、豫園,、四川沱牌舍得集團(tuán),、舍得酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同出席。

▲郭廣昌

現(xiàn)場,，復(fù)星國際執(zhí)行總裁,、豫園股份董事長黃震表示，相信未來舍得積極擁抱復(fù)星生態(tài)圈,，實現(xiàn)會員共享,、渠道共融、產(chǎn)品共創(chuàng)的資源相互賦能,，成為復(fù)星生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的爆款,。

▲黃震

豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強(qiáng)提出,，2023年是舍得酒業(yè)加壓奮進(jìn),、踔厲奮發(fā)的一年，更是逐夢超越的一年,，并提出了“助商,、服商、尊商,、愛商”四位一體的生態(tài)體系：

▲倪強(qiáng)

助商,，讓經(jīng)銷商獲得強(qiáng)有力的營銷政策支持。導(dǎo)入多種形式“平臺模式”,，逐步減少經(jīng)銷商資金占用,，強(qiáng)動銷、提價格,、控庫存,。

服商，讓經(jīng)銷商獲得更加精細(xì)化的服務(wù),。持續(xù)改善和提升經(jīng)銷商服務(wù),，并拓展到數(shù)字化、金融,、培訓(xùn)等更多維度,。

尊商,，讓經(jīng)銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽感,。建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商長期福利機(jī)制,，施行“經(jīng)銷商顧問委員會”機(jī)制，做實正向激勵,，共創(chuàng)共享,。

愛商，讓經(jīng)銷商與舍得酒業(yè)并肩成長,。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽訂三年期合同,，建立嚴(yán)格的經(jīng)銷商退出評審機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)銷商繼承人培訓(xùn),。

為進(jìn)一步助力經(jīng)銷商發(fā)展,，服務(wù)經(jīng)銷商成長，舍得酒業(yè)還與工商銀行,、建設(shè)銀行,、民生銀行、中信銀行深度合作,，為經(jīng)銷商提供更快捷,、更實在的金融服務(wù)。

此外,，活動現(xiàn)場還舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學(xué)典禮,。舍得酒業(yè)總裁助理、舍得菁英院名譽院長趙鵬為由經(jīng)銷商接班人代表組成的“舍得之星”授旗,。

在過去幾年舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的實施過程中,，廠商合作均取得了穩(wěn)健的發(fā)展，對渠道管控能力的加強(qiáng),，讓舍得酒業(yè)的市場發(fā)展更加均衡,，業(yè)績增長也更加健康。

據(jù)悉,，舍得酒業(yè)在全國區(qū)縣城市覆蓋率已超過80%，擁有107個千萬規(guī)模以上市場,，進(jìn)一步激活經(jīng)銷商的發(fā)展活力,，對于舍得酒業(yè)全國布局的提速有著重要意義。

舍得之星開學(xué)典禮,，便是舍得酒業(yè)為助力經(jīng)銷商成長又一個重要象征,，接下來，在廠商合作上的強(qiáng)化,，將為舍得酒業(yè)2023年實現(xiàn)業(yè)績新高提供更多支點,。

共創(chuàng)共贏共未來。如今舍得酒業(yè)以利他的客戶思維再出發(fā)，通過充滿溫情的方式,，讓廠商合作變成一種事業(yè)的傳承和情懷的延續(xù),，在贏得經(jīng)銷商信任與認(rèn)可的同時，也贏得了更多未來增長的確定性,。

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千元新品,、首席科學(xué)家

舍得老酒戰(zhàn)略再攀新高

會上，舍得酒業(yè)發(fā)布了千元價位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”,，持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略,。

“藏品·舍得10年”取存儲超過10年的優(yōu)質(zhì)基酒，并配以存儲15年的老酒進(jìn)行調(diào)味,，沉香圓潤,，口感醇厚豐滿，是典型的老酒風(fēng)格,，金色瓶身中融入了多個傳統(tǒng)文化元素,，獨具價值感。

舍得酒業(yè)副總裁魏煒表示,，“藏品·舍得10年”承擔(dān)著推動舍得酒品牌高端化發(fā)展,、明確占位千元以上價格帶的戰(zhàn)略任務(wù)，是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實踐,。

▲魏煒

據(jù)悉,，“藏品·舍得10年”市場零售價為1499元，作為舍得品牌的戰(zhàn)略性旗艦產(chǎn)品,，未來其將與品味·舍得,、智慧·舍得一起，助力舍得酒業(yè)從次高端到高端的產(chǎn)品布局,。

并且,，舍得酒業(yè)將為“藏品·舍得10年”打造專屬的全國化平臺商模式，以廠家品牌授權(quán),、經(jīng)銷股份制合作模式進(jìn)行打造,，并成立專門的服務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行品宣推廣，借助復(fù)星生態(tài)資源的智能數(shù)字化系統(tǒng),，在多方面保證專屬資源的匹配,，賦能“藏品·舍得10年”全國化平臺商，快速實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局,。

舍得酒業(yè)計劃在三年內(nèi)將其打造為規(guī)模超十億的單品,，并用10年左右時間將其打造為僅次于品味·舍得的第二大優(yōu)勢單品。

產(chǎn)品力構(gòu)筑價值壁壘,。以“藏品·舍得10年”登陸千元價格帶,，舍得酒業(yè)底氣十足,、動力十足、勢在必行,。

作為行業(yè)內(nèi)率先獲得老酒生產(chǎn)資質(zhì)的中國名酒企業(yè)，舍得酒業(yè)擁有豐富的老酒儲量,。并且,，為進(jìn)一步維持老酒儲量優(yōu)勢，舍得酒業(yè)2022年規(guī)劃投資70.54億元建設(shè)增產(chǎn)擴(kuò)能項目,，該項目建成后,，預(yù)計將新增年產(chǎn)原酒約6萬噸，新增原酒儲能約34.25萬噸,，將進(jìn)一步夯實舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的穩(wěn)健發(fā)展,，為其千元價格帶的競爭打下堅實基礎(chǔ)。

在品牌影響力層面,，得益于舍得酒業(yè)多年對老酒戰(zhàn)略堅定不移地推行以及多個品牌IP的持續(xù)建設(shè),，令“舍得”品牌價值大幅增長，在消費市場收獲了諸多認(rèn)可,，全國化品牌建設(shè)也取得重要成果,。

“藏品·舍得10年”的出現(xiàn)，恰逢其時,。并且可以預(yù)見的是,，未來隨著舍得酒業(yè)對“藏品·舍得10年”市場投入的持續(xù)增加，舍得品牌價值還將提升到新高度,。

▲舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長,、總裁蒲吉洲（左），江南大學(xué)教授徐巖（右）

此外,，在現(xiàn)場舍得酒業(yè)還舉辦了首席科學(xué)家聘任儀式,，邀請江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任舍得酒業(yè)首席科學(xué)家，領(lǐng)航舍得科創(chuàng)再上臺階,。

舍得酒業(yè)表示,，這是深度踐行公司置頂戰(zhàn)略之一的“科創(chuàng)驅(qū)動”的又一核心舉措。而首席科學(xué)家的加入,，同樣將為舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略護(hù)航,。徐巖表示將帶領(lǐng)好、融合好與舍得團(tuán)隊的合作,，用科技護(hù)航舍得科創(chuàng)工作,，用科技保障舍得老酒,。

復(fù)星賦能下,，不斷強(qiáng)化和踐行科創(chuàng)驅(qū)動及老酒戰(zhàn)略,，舍得酒業(yè)展現(xiàn)出堅持長期主義、堅定發(fā)展方向,、做大做強(qiáng)的企業(yè)決心,。

今年年初，舍得酒業(yè)便提出要加快向“白酒發(fā)展為主,、生態(tài)酒旅融合,、科研高效轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈生態(tài)友好”的平臺型企業(yè)進(jìn)化,。本次大會上,，舍得酒業(yè)成立“舍得之星”、發(fā)布千元新品“藏品·舍得10年”,、聘任首席科學(xué)家以及系列經(jīng)銷商政策多項重要舉措齊發(fā),，便清晰地為這一目標(biāo)提供了實現(xiàn)路徑。

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堅定老酒戰(zhàn)略不動搖

舍得謀劃新征程

舍得酒業(yè)近年來的高速成長,，與老酒戰(zhàn)略的長期推行密不可分,。老酒的市場風(fēng)口與老酒戰(zhàn)略帶來的增長紅利，讓舍得酒業(yè)的品牌價值和市場全國化均得以快速提升,，也讓舍得酒業(yè)的盈利能力持續(xù)升高,。

2022年舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元，同比增長21.86%,；凈利潤16.85億元,，同比增長35.31%，其中以“舍得”“沱牌天曲”為代表的中高檔酒實現(xiàn)銷售收入48.77億元,，同比增長25.88%,。

▲蒲吉洲

舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲在現(xiàn)場表示,，面對2022經(jīng)濟(jì)形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，舍得酒業(yè)始終淡定堅持老酒戰(zhàn)略，從未動搖,，以高度的戰(zhàn)略定力應(yīng)對挑戰(zhàn),，在發(fā)展中解決問題，在奔跑中調(diào)整姿態(tài)和動作,。

蒲吉洲進(jìn)一步表示,，未來，舍得酒業(yè)要以生態(tài)為基礎(chǔ),，以老酒為本,，以文化為魂，成為文化領(lǐng)先,、生態(tài)可持續(xù),、創(chuàng)新驅(qū)動的世界一流白酒企業(yè),。

這條“世界一流白酒企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)，具體有四條航道：

第一,，勇敢擔(dān)當(dāng)“為全球家庭釀造美好生活,，傳播中國白酒文化之美”的使命。加強(qiáng)科技研發(fā)與市場的鏈接,，持續(xù)探索和分享中國白酒中所蘊含的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,。

第二，堅持“老酒,、多品牌矩陣,、年輕化和國際化”戰(zhàn)略不動搖，按照“1+2+7”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn),。深度踐行并不斷豐富老酒戰(zhàn)略核心思想,，在“極致的產(chǎn)品主義，‘利他’的客戶思維,，深度的消費者體驗,，為實現(xiàn)共同富裕、全員‘共創(chuàng)業(yè)’而努力”的四大維度上持續(xù)深耕,、拓展,。

第三，立足“共創(chuàng)共贏共美好”宗旨,，牢固樹立生態(tài)發(fā)展思維,。一方面注重內(nèi)部生態(tài)建設(shè)，煥活組織動能,；另一方面,，聚集外部生態(tài)資源，實現(xiàn)多維,、多向的聚合效應(yīng),。

第四，要以“四要有”為行為準(zhǔn)則,，推動營銷發(fā)展提質(zhì)增效,。以“原創(chuàng)性思維”創(chuàng)新迭代經(jīng)營模式，持續(xù)導(dǎo)入FES系統(tǒng)思維,，以“規(guī)范性推進(jìn)”實現(xiàn)渠道管理,、宣傳推廣、終端動銷流程標(biāo)準(zhǔn)化,。

目標(biāo)清晰,、戰(zhàn)略堅定、路徑可行，舍得酒業(yè)已然擘畫了一幅企業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,。

依托復(fù)星在經(jīng)營管理,、市場渠道、圈層拓展,、多生態(tài)發(fā)展平臺等方面的賦能和資源嫁接，未來舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略也將得到進(jìn)一步深化,、強(qiáng)化,，開啟高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。