4月9日，以“享老酒榮耀 創(chuàng)錦繡新章”為主題的舍得酒業(yè)2023年經(jīng)銷商大會(huì)在成都天府國際會(huì)議中心召開,。

2000名來自全國各地的舍得經(jīng)銷商參加了此次大會(huì),，參會(huì)人數(shù)創(chuàng)下舍得歷史新高，成為本屆春糖期間規(guī)模最大的名酒活動(dòng)之一,。

會(huì)上,，舍得酒業(yè)舉行了首席科學(xué)家聘任儀式，邀請(qǐng)江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任舍得酒業(yè)首席科學(xué)家,，并發(fā)布舍得酒業(yè)千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”,，還同時(shí)舉辦了舍得菁英院首屆舍得之星開學(xué)典禮。

以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),、以高端化為引領(lǐng),、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，三大重要舉措齊發(fā),，也彰顯出舍得酒業(yè)繼續(xù)深化老酒戰(zhàn)略的決心和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局,。

與此同一天，川東北產(chǎn)區(qū)成功授牌,，川酒第五個(gè)產(chǎn)區(qū)正式誕生,。作為川東北產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)，舍得酒業(yè)將成為引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)板塊整體提升的中堅(jiān)力量,。而產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展,，也將形成舍得綜合實(shí)力提升的強(qiáng)勁推動(dòng)力。

天時(shí),、地利,、人和，舍得酒業(yè)再次站上了發(fā)展高起點(diǎn),。

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資源共享

舍得酒業(yè)創(chuàng)廠商共贏新模式

本次會(huì)議,，復(fù)星國際董事長(zhǎng)郭廣昌以及多位來自復(fù)星、豫園,、四川沱牌舍得集團(tuán),、舍得酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同出席。

▲郭廣昌

現(xiàn)場(chǎng),，復(fù)星國際執(zhí)行總裁,、豫園股份董事長(zhǎng)黃震表示，相信未來舍得積極擁抱復(fù)星生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)會(huì)員共享,、渠道共融,、產(chǎn)品共創(chuàng)的資源相互賦能，成為復(fù)星生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的爆款,。

▲黃震

豫園股份輪值總裁,、舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)倪強(qiáng)提出，2023年是舍得酒業(yè)加壓奮進(jìn),、踔厲奮發(fā)的一年,，更是逐夢(mèng)超越的一年，并提出了“助商,、服商,、尊商、愛商”四位一體的生態(tài)體系：

▲倪強(qiáng)

助商,，讓經(jīng)銷商獲得強(qiáng)有力的營銷政策支持,。導(dǎo)入多種形式“平臺(tái)模式”，逐步減少經(jīng)銷商資金占用,，強(qiáng)動(dòng)銷,、提價(jià)格、控庫存,。

服商,，讓經(jīng)銷商獲得更加精細(xì)化的服務(wù)。持續(xù)改善和提升經(jīng)銷商服務(wù),，并拓展到數(shù)字化,、金融、培訓(xùn)等更多維度,。

尊商,，讓經(jīng)銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽(yù)感,。建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商長(zhǎng)期福利機(jī)制,，施行“經(jīng)銷商顧問委員會(huì)”機(jī)制，做實(shí)正向激勵(lì),，共創(chuàng)共享,。

愛商，讓經(jīng)銷商與舍得酒業(yè)并肩成長(zhǎng),。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽訂三年期合同,，建立嚴(yán)格的經(jīng)銷商退出評(píng)審機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)銷商繼承人培訓(xùn),。

為進(jìn)一步助力經(jīng)銷商發(fā)展，服務(wù)經(jīng)銷商成長(zhǎng)，舍得酒業(yè)還與工商銀行,、建設(shè)銀行,、民生銀行、中信銀行深度合作,，為經(jīng)銷商提供更快捷,、更實(shí)在的金融服務(wù)。

此外,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學(xué)典禮,。舍得酒業(yè)總裁助理、舍得菁英院名譽(yù)院長(zhǎng)趙鵬為由經(jīng)銷商接班人代表組成的“舍得之星”授旗,。

在過去幾年舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的實(shí)施過程中,，廠商合作均取得了穩(wěn)健的發(fā)展，對(duì)渠道管控能力的加強(qiáng),，讓舍得酒業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展更加均衡,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也更加健康。

據(jù)悉,，舍得酒業(yè)在全國區(qū)縣城市覆蓋率已超過80%,，擁有107個(gè)千萬規(guī)模以上市場(chǎng)，進(jìn)一步激活經(jīng)銷商的發(fā)展活力,，對(duì)于舍得酒業(yè)全國布局的提速有著重要意義,。

舍得之星開學(xué)典禮，便是舍得酒業(yè)為助力經(jīng)銷商成長(zhǎng)又一個(gè)重要象征,，接下來,，在廠商合作上的強(qiáng)化，將為舍得酒業(yè)2023年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新高提供更多支點(diǎn),。

共創(chuàng)共贏共未來。如今舍得酒業(yè)以利他的客戶思維再出發(fā),，通過充滿溫情的方式,，讓廠商合作變成一種事業(yè)的傳承和情懷的延續(xù)，在贏得經(jīng)銷商信任與認(rèn)可的同時(shí),，也贏得了更多未來增長(zhǎng)的確定性,。

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千元新品、首席科學(xué)家

舍得老酒戰(zhàn)略再攀新高

會(huì)上,，舍得酒業(yè)發(fā)布了千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”,，持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略。

“藏品·舍得10年”取存儲(chǔ)超過10年的優(yōu)質(zhì)基酒,，并配以存儲(chǔ)15年的老酒進(jìn)行調(diào)味,，沉香圓潤，口感醇厚豐滿，是典型的老酒風(fēng)格,，金色瓶身中融入了多個(gè)傳統(tǒng)文化元素,，獨(dú)具價(jià)值感。

舍得酒業(yè)副總裁魏煒表示,，“藏品·舍得10年”承擔(dān)著推動(dòng)舍得酒品牌高端化發(fā)展,、明確占位千元以上價(jià)格帶的戰(zhàn)略任務(wù)，是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實(shí)踐,。

▲魏煒

據(jù)悉,，“藏品·舍得10年”市場(chǎng)零售價(jià)為1499元，作為舍得品牌的戰(zhàn)略性旗艦產(chǎn)品,，未來其將與品味·舍得,、智慧·舍得一起，助力舍得酒業(yè)從次高端到高端的產(chǎn)品布局,。

并且,，舍得酒業(yè)將為“藏品·舍得10年”打造專屬的全國化平臺(tái)商模式，以廠家品牌授權(quán),、經(jīng)銷股份制合作模式進(jìn)行打造,，并成立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品宣推廣，借助復(fù)星生態(tài)資源的智能數(shù)字化系統(tǒng),，在多方面保證專屬資源的匹配,，賦能“藏品·舍得10年”全國化平臺(tái)商，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局,。

舍得酒業(yè)計(jì)劃在三年內(nèi)將其打造為規(guī)模超十億的單品,，并用10年左右時(shí)間將其打造為僅次于品味·舍得的第二大優(yōu)勢(shì)單品。

產(chǎn)品力構(gòu)筑價(jià)值壁壘,。以“藏品·舍得10年”登陸千元價(jià)格帶,，舍得酒業(yè)底氣十足、動(dòng)力十足,、勢(shì)在必行,。

作為行業(yè)內(nèi)率先獲得老酒生產(chǎn)資質(zhì)的中國名酒企業(yè)，舍得酒業(yè)擁有豐富的老酒儲(chǔ)量,。并且,，為進(jìn)一步維持老酒儲(chǔ)量?jī)?yōu)勢(shì)，舍得酒業(yè)2022年規(guī)劃投資70.54億元建設(shè)增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目,，該項(xiàng)目建成后,，預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒約6萬噸，新增原酒儲(chǔ)能約34.25萬噸,，將進(jìn)一步夯實(shí)舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的穩(wěn)健發(fā)展,，為其千元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在品牌影響力層面，得益于舍得酒業(yè)多年對(duì)老酒戰(zhàn)略堅(jiān)定不移地推行以及多個(gè)品牌IP的持續(xù)建設(shè),，令“舍得”品牌價(jià)值大幅增長(zhǎng),，在消費(fèi)市場(chǎng)收獲了諸多認(rèn)可，全國化品牌建設(shè)也取得重要成果,。

“藏品·舍得10年”的出現(xiàn)，恰逢其時(shí),。并且可以預(yù)見的是,，未來隨著舍得酒業(yè)對(duì)“藏品·舍得10年”市場(chǎng)投入的持續(xù)增加，舍得品牌價(jià)值還將提升到新高度,。

▲舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長(zhǎng),、總裁蒲吉洲（左），江南大學(xué)教授徐巖（右）

此外,，在現(xiàn)場(chǎng)舍得酒業(yè)還舉辦了首席科學(xué)家聘任儀式,，邀請(qǐng)江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任舍得酒業(yè)首席科學(xué)家，領(lǐng)航舍得科創(chuàng)再上臺(tái)階,。

舍得酒業(yè)表示,，這是深度踐行公司置頂戰(zhàn)略之一的“科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)”的又一核心舉措。而首席科學(xué)家的加入,，同樣將為舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略護(hù)航,。徐巖表示將帶領(lǐng)好、融合好與舍得團(tuán)隊(duì)的合作,，用科技護(hù)航舍得科創(chuàng)工作,，用科技保障舍得老酒。

復(fù)星賦能下,，不斷強(qiáng)化和踐行科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)及老酒戰(zhàn)略,，舍得酒業(yè)展現(xiàn)出堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、堅(jiān)定發(fā)展方向,、做大做強(qiáng)的企業(yè)決心,。

今年年初，舍得酒業(yè)便提出要加快向“白酒發(fā)展為主,、生態(tài)酒旅融合,、科研高效轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈生態(tài)友好”的平臺(tái)型企業(yè)進(jìn)化,。本次大會(huì)上,，舍得酒業(yè)成立“舍得之星”、發(fā)布千元新品“藏品·舍得10年”,、聘任首席科學(xué)家以及系列經(jīng)銷商政策多項(xiàng)重要舉措齊發(fā),，便清晰地為這一目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)路徑,。

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堅(jiān)定老酒戰(zhàn)略不動(dòng)搖

舍得謀劃新征程

舍得酒業(yè)近年來的高速成長(zhǎng)，與老酒戰(zhàn)略的長(zhǎng)期推行密不可分,。老酒的市場(chǎng)風(fēng)口與老酒戰(zhàn)略帶來的增長(zhǎng)紅利,，讓舍得酒業(yè)的品牌價(jià)值和市場(chǎng)全國化均得以快速提升，也讓舍得酒業(yè)的盈利能力持續(xù)升高,。

2022年舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元,，同比增長(zhǎng)21.86%；凈利潤16.85億元,，同比增長(zhǎng)35.31%,，其中以“舍得”“沱牌天曲”為代表的中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入48.77億元，同比增長(zhǎng)25.88%,。

▲蒲吉洲

舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長(zhǎng),、總裁蒲吉洲在現(xiàn)場(chǎng)表示，面對(duì)2022經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，舍得酒業(yè)始終淡定堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略,，從未動(dòng)搖，以高度的戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，在發(fā)展中解決問題,，在奔跑中調(diào)整姿態(tài)和動(dòng)作。

蒲吉洲進(jìn)一步表示,，未來,，舍得酒業(yè)要以生態(tài)為基礎(chǔ)，以老酒為本,，以文化為魂,，成為文化領(lǐng)先、生態(tài)可持續(xù),、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的世界一流白酒企業(yè),。

這條“世界一流白酒企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)，具體有四條航道：

第一,，勇敢擔(dān)當(dāng)“為全球家庭釀造美好生活,，傳播中國白酒文化之美”的使命。加強(qiáng)科技研發(fā)與市場(chǎng)的鏈接,，持續(xù)探索和分享中國白酒中所蘊(yùn)含的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,。

第二，堅(jiān)持“老酒,、多品牌矩陣,、年輕化和國際化”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，按照“1+2+7”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn),。深度踐行并不斷豐富老酒戰(zhàn)略核心思想,，在“極致的產(chǎn)品主義,，‘利他’的客戶思維，深度的消費(fèi)者體驗(yàn),，為實(shí)現(xiàn)共同富裕,、全員‘共創(chuàng)業(yè)’而努力”的四大維度上持續(xù)深耕、拓展,。

第三,，立足“共創(chuàng)共贏共美好”宗旨，牢固樹立生態(tài)發(fā)展思維,。一方面注重內(nèi)部生態(tài)建設(shè),，煥活組織動(dòng)能；另一方面,，聚集外部生態(tài)資源，實(shí)現(xiàn)多維,、多向的聚合效應(yīng),。

第四，要以“四要有”為行為準(zhǔn)則,，推動(dòng)營銷發(fā)展提質(zhì)增效,。以“原創(chuàng)性思維”創(chuàng)新迭代經(jīng)營模式，持續(xù)導(dǎo)入FES系統(tǒng)思維,，以“規(guī)范性推進(jìn)”實(shí)現(xiàn)渠道管理,、宣傳推廣、終端動(dòng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化,。

目標(biāo)清晰,、戰(zhàn)略堅(jiān)定、路徑可行,，舍得酒業(yè)已然擘畫了一幅企業(yè)未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,。

依托復(fù)星在經(jīng)營管理、市場(chǎng)渠道,、圈層拓展,、多生態(tài)發(fā)展平臺(tái)等方面的賦能和資源嫁接，未來舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略也將得到進(jìn)一步深化,、強(qiáng)化,，開啟高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。