4月11日,，豐谷酒業(yè) “鼎故革新 ?篤行致遠(yuǎn)——2023年豐谷酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”在四川成都召開(kāi),。

會(huì)上，豐谷酒業(yè)表示,，2022年公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值17.36億元,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益穩(wěn)中有進(jìn)，進(jìn)中有好,。同時(shí),，豐谷酒業(yè)發(fā)布酒王系列新品“酒王珍藏20”和“酒王私藏30”，以及曲酒系列新品“豐谷特曲”,，分別定位次高端和大眾端市場(chǎng),。

豐谷酒業(yè)表示，未來(lái)將在立足品牌自身實(shí)際情況下,，重點(diǎn)在品牌建設(shè),、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售模式,、品質(zhì)提升四大方面開(kāi)展轉(zhuǎn)型的品牌升級(jí)規(guī)劃,。

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2022川酒新金花的進(jìn)擊之路

四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳二級(jí)巡視員蔣偉表示，近年來(lái)四川省大力提升“十朵小金花”品牌影響力,，全力支持川酒企業(yè)成梯次發(fā)展,，綿陽(yáng)豐谷成為當(dāng)?shù)乩习傩招闹凶罹呖诒膮^(qū)域性品牌，成為白酒行業(yè)新生力量,。

▲蔣偉

從產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看,，豐谷酒業(yè)作為綿陽(yáng)市的龍頭企業(yè)，近年來(lái)在提升綿陽(yáng)白酒產(chǎn)業(yè)鏈配套能力,，加快白酒產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等層面有著重要作用,。今年綿陽(yáng)市被正式納入川東北白酒產(chǎn)區(qū)內(nèi)，豐谷酒業(yè)在產(chǎn)業(yè)建設(shè)中的支柱地位將被進(jìn)一步凸顯,。

▲田榮華

綿陽(yáng)市政協(xié)副主席田榮華表示,，市委、市政府高度重視豐谷酒業(yè)的發(fā)展,，全力幫助豐谷酒業(yè)解決歷史的和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,。

2022年，豐谷酒業(yè)破產(chǎn)重整工作全面完成,，發(fā)展動(dòng)能全面釋放,，為其改革轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

▲郭劍新

四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)郭劍新表示,，近年來(lái),，豐谷酒業(yè)回歸國(guó)有陣營(yíng)后，積極發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，更加注重品質(zhì)提升,，持續(xù)加大市場(chǎng)投入,，不斷擴(kuò)大全國(guó)化市場(chǎng)建設(shè)，取得重大成效,，為川酒振興發(fā)展,，作出了突出貢獻(xiàn)，是白酒行業(yè)的未來(lái)之星,。

回顧豐谷酒業(yè)自2017年以來(lái)的改制過(guò)程,，在四川發(fā)展、川發(fā)資產(chǎn),、綿陽(yáng)科發(fā)集團(tuán)的國(guó)有資產(chǎn)的助力下,，豐谷酒業(yè)的銷售業(yè)績(jī)便一路增長(zhǎng)，品牌價(jià)值得到大幅提升,。2022年,，豐谷酒業(yè)品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，同比提升26.89%,，以350.88億元蟬聯(lián)川酒第5位,，全國(guó)白酒第23位。

▲李寒松

四川發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資管理有限公司總經(jīng)理助理,、川發(fā)資產(chǎn)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)兼豐谷酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李寒松表示,，2022年,，豐谷酒業(yè)從營(yíng)銷策略、市場(chǎng)管理,、服務(wù)升級(jí)等方面著手,，不斷鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷格局，加強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)保障能力,，維護(hù)合作伙伴利益,，整體市場(chǎng)銷售保持了平穩(wěn)發(fā)展，為打造全國(guó)白酒知名品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

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多個(gè)新品發(fā)布

豐谷產(chǎn)品矩陣全面升級(jí)

本次會(huì)議,，豐谷酒業(yè)還全新發(fā)布了“酒王珍藏20”“酒王私藏30”，分別卡位600元和1000元價(jià)位,，將與“酒王經(jīng)典10”一起全面覆蓋次高端及延伸價(jià)位段,，是豐谷酒王的家族化升級(jí)。

更新的酒王系列將致力于打造宴席,、團(tuán)購(gòu)和商務(wù)用酒的大眾主流品牌,，要育成超級(jí)大單品，是量?jī)r(jià)利齊升的重要承量產(chǎn)品、戰(zhàn)略利潤(rùn)產(chǎn)品,，同時(shí)也是承載高質(zhì)量發(fā)展的重要增長(zhǎng)極,。

更新的“豐谷特曲”則以“傳承經(jīng)典”為價(jià)值訴求，將以傳播品質(zhì),、性價(jià)比和有情文化為重點(diǎn),，曲酒系列是戰(zhàn)術(shù)上量產(chǎn)品,，搶占市場(chǎng)份額,，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)熱度和廣度。

豐谷酒業(yè)表示,，今年下半年,，還將陸續(xù)推出定位超高端的酒坊系列以及其他新品。

據(jù)悉,，2022年,，豐谷酒業(yè)對(duì)旗下所有產(chǎn)品進(jìn)行了重新梳理和戰(zhàn)略性調(diào)整，極大地精簡(jiǎn)了產(chǎn)品SKU,，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加貼合市場(chǎng)需求,，也為新品的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。如今,，全新確立的以酒坊系列,、酒王系列、曲酒系列三大系列為核心的產(chǎn)品體系,，將更加便于豐谷酒業(yè)聚焦市場(chǎng)資源,，打造核心單品。

而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷上移和產(chǎn)品價(jià)位的持續(xù)突破,，也將成為豐谷酒業(yè)下一階段業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)提升的核心動(dòng)力,，為豐谷酒業(yè)品牌形象的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從目前消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)來(lái)看,，酒行業(yè)高端化發(fā)展趨勢(shì)仍然明顯,，高端、次高端白酒市場(chǎng)仍在快速擴(kuò)容,，開(kāi)拓次高端白酒市場(chǎng),，或?qū)⒊蔀樨S谷酒業(yè)穿越行業(yè)新周期的破局關(guān)鍵。有著國(guó)資背書(shū),，以及低醉白酒品類優(yōu)勢(shì)的豐谷酒業(yè),，其高端化布局無(wú)疑有著極大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/span>

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“1357”營(yíng)銷戰(zhàn)略

豐谷目標(biāo)全國(guó)性白酒品牌

會(huì)上，豐谷酒業(yè)黨委副書(shū)記,、總經(jīng)理盧中明表示,，2022年豐谷酒業(yè)全面推進(jìn)深化改革，開(kāi)啟了高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

接下來(lái),，豐谷酒業(yè)將篤行“1357”營(yíng)銷戰(zhàn)略,，通過(guò)創(chuàng)領(lǐng)“一個(gè)品類”、秉承“三大精神”,、著力“五大提升”,、實(shí)施“七大工程”，筑牢基地,、做強(qiáng)高地,、深度消費(fèi)者培育，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品增值,、動(dòng)銷增速,、銷售增量、客戶增利”,，傾力打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的全國(guó)性白酒品牌,。具體來(lái)看：

▲盧中明

“一個(gè)品類”是指豐谷酒業(yè)將以低醉白酒的創(chuàng)領(lǐng)者身份，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,、品質(zhì)思維,，堅(jiān)持品質(zhì)營(yíng)銷，整合創(chuàng)新資源,，持續(xù)深化低醉白酒研究,，形成引領(lǐng)行業(yè)的低醉酒度白酒理論體系、技術(shù)體系,、標(biāo)準(zhǔn)體系和文化體系,，以“低醉酒度”品質(zhì)創(chuàng)新支撐和驅(qū)動(dòng)品類創(chuàng)領(lǐng)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)低醉白酒新品類,。

“三大精神”是指創(chuàng)新精神,、團(tuán)隊(duì)精神、拼搶精神,，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái),，以團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，以“拼搶”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張,。

“五大提升”是指產(chǎn)品提升,、品牌提升、品質(zhì)提升,、組織力提升,、模式提升。

“七大工程”是指市場(chǎng)優(yōu)化工程,、渠道深化工程,、低醉科普工程,、公關(guān)團(tuán)購(gòu)工程、新興渠道拓展工程,、團(tuán)隊(duì)能力提升工程以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工程,。

作為四川區(qū)域性白酒企業(yè)，豐谷酒業(yè)省內(nèi)市場(chǎng)的銷售占比在70%左右,，泛全國(guó)化的布局取得初步成果,，以“低醉酒度”和“有情文化”為品牌核心，豐谷酒業(yè)在近年來(lái)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了自身品牌價(jià)值的跨越和銷售規(guī)模的不斷提升,。2023年,，在“1357”營(yíng)銷戰(zhàn)略的支撐下，豐谷酒業(yè)的市場(chǎng)全國(guó)化戰(zhàn)略也將持續(xù)加快,。