4月11日,，豐谷酒業(yè) “鼎故革新 ?篤行致遠——2023年豐谷酒業(yè)經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會”在四川成都召開。

會上,，豐谷酒業(yè)表示，2022年公司實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值17.36億元,，實現(xiàn)質(zhì)量效益穩(wěn)中有進,，進中有好,。同時,，豐谷酒業(yè)發(fā)布酒王系列新品“酒王珍藏20”和“酒王私藏30”，以及曲酒系列新品“豐谷特曲”,，分別定位次高端和大眾端市場,。

豐谷酒業(yè)表示，未來將在立足品牌自身實際情況下,，重點在品牌建設(shè),、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售模式、品質(zhì)提升四大方面開展轉(zhuǎn)型的品牌升級規(guī)劃,。

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2022川酒新金花的進擊之路

四川省經(jīng)濟和信息化廳二級巡視員蔣偉表示,，近年來四川省大力提升“十朵小金花”品牌影響力，全力支持川酒企業(yè)成梯次發(fā)展,，綿陽豐谷成為當?shù)乩习傩招闹凶罹呖诒膮^(qū)域性品牌,，成為白酒行業(yè)新生力量。

▲蔣偉

從產(chǎn)業(yè)布局來看,，豐谷酒業(yè)作為綿陽市的龍頭企業(yè),，近年來在提升綿陽白酒產(chǎn)業(yè)鏈配套能力，加快白酒產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等層面有著重要作用,。今年綿陽市被正式納入川東北白酒產(chǎn)區(qū)內(nèi),，豐谷酒業(yè)在產(chǎn)業(yè)建設(shè)中的支柱地位將被進一步凸顯。

▲田榮華

綿陽市政協(xié)副主席田榮華表示,，市委,、市政府高度重視豐谷酒業(yè)的發(fā)展，全力幫助豐谷酒業(yè)解決歷史的和生產(chǎn)經(jīng)營過程中的問題,。

2022年,，豐谷酒業(yè)破產(chǎn)重整工作全面完成，發(fā)展動能全面釋放,，為其改革轉(zhuǎn)型實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ),。

▲郭劍新

四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會副會長兼執(zhí)行秘書長郭劍新表示，近年來,，豐谷酒業(yè)回歸國有陣營后,，積極發(fā)揮資源優(yōu)勢，更加注重品質(zhì)提升,，持續(xù)加大市場投入,，不斷擴大全國化市場建設(shè)，取得重大成效,，為川酒振興發(fā)展,，作出了突出貢獻，是白酒行業(yè)的未來之星,。

回顧豐谷酒業(yè)自2017年以來的改制過程,，在四川發(fā)展、川發(fā)資產(chǎn),、綿陽科發(fā)集團的國有資產(chǎn)的助力下,，豐谷酒業(yè)的銷售業(yè)績便一路增長，品牌價值得到大幅提升,。2022年,，豐谷酒業(yè)品牌價值再創(chuàng)新高,，同比提升26.89%，以350.88億元蟬聯(lián)川酒第5位,，全國白酒第23位,。

▲李寒松

四川發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營投資管理有限公司總經(jīng)理助理、川發(fā)資產(chǎn)黨委書記,、董事長兼豐谷酒業(yè)黨委書記,、董事長李寒松表示，2022年,，豐谷酒業(yè)從營銷策略,、市場管理、服務(wù)升級等方面著手,，不斷鞏固市場營銷格局,，加強市場服務(wù)保障能力，維護合作伙伴利益,，整體市場銷售保持了平穩(wěn)發(fā)展,，為打造全國白酒知名品牌奠定了堅實基礎(chǔ)。

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多個新品發(fā)布

豐谷產(chǎn)品矩陣全面升級

本次會議,，豐谷酒業(yè)還全新發(fā)布了“酒王珍藏20”“酒王私藏30”,，分別卡位600元和1000元價位，將與“酒王經(jīng)典10”一起全面覆蓋次高端及延伸價位段,，是豐谷酒王的家族化升級,。

更新的酒王系列將致力于打造宴席、團購和商務(wù)用酒的大眾主流品牌,，要育成超級大單品,，是量價利齊升的重要承量產(chǎn)品、戰(zhàn)略利潤產(chǎn)品,，同時也是承載高質(zhì)量發(fā)展的重要增長極,。

更新的“豐谷特曲”則以“傳承經(jīng)典”為價值訴求，將以傳播品質(zhì),、性價比和有情文化為重點,，曲酒系列是戰(zhàn)術(shù)上量產(chǎn)品，搶占市場份額,，強調(diào)市場熱度和廣度,。

豐谷酒業(yè)表示，今年下半年,，還將陸續(xù)推出定位超高端的酒坊系列以及其他新品,。

據(jù)悉,，2022年,，豐谷酒業(yè)對旗下所有產(chǎn)品進行了重新梳理和戰(zhàn)略性調(diào)整,，極大地精簡了產(chǎn)品SKU，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加貼合市場需求,，也為新品的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ),。如今，全新確立的以酒坊系列,、酒王系列,、曲酒系列三大系列為核心的產(chǎn)品體系，將更加便于豐谷酒業(yè)聚焦市場資源,，打造核心單品,。

而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷上移和產(chǎn)品價位的持續(xù)突破，也將成為豐谷酒業(yè)下一階段業(yè)績增長和利潤提升的核心動力,，為豐谷酒業(yè)品牌形象的提升打下堅實基礎(chǔ),。

從目前消費升級趨勢來看，酒行業(yè)高端化發(fā)展趨勢仍然明顯,，高端,、次高端白酒市場仍在快速擴容，開拓次高端白酒市場,，或?qū)⒊蔀樨S谷酒業(yè)穿越行業(yè)新周期的破局關(guān)鍵,。有著國資背書，以及低醉白酒品類優(yōu)勢的豐谷酒業(yè),，其高端化布局無疑有著極大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/span>

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“1357”營銷戰(zhàn)略

豐谷目標全國性白酒品牌

會上,，豐谷酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理盧中明表示,，2022年豐谷酒業(yè)全面推進深化改革,，開啟了高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

接下來,，豐谷酒業(yè)將篤行“1357”營銷戰(zhàn)略,，通過創(chuàng)領(lǐng)“一個品類”、秉承“三大精神”,、著力“五大提升”,、實施“七大工程”，筑牢基地,、做強高地,、深度消費者培育，實現(xiàn)“產(chǎn)品增值,、動銷增速,、銷售增量、客戶增利”,，傾力打造具有核心競爭力的全國性白酒品牌,。具體來看：

▲盧中明

“一個品類”是指豐谷酒業(yè)將以低醉白酒的創(chuàng)領(lǐng)者身份,，堅持長期主義、品質(zhì)思維,，堅持品質(zhì)營銷,，整合創(chuàng)新資源，持續(xù)深化低醉白酒研究,，形成引領(lǐng)行業(yè)的低醉酒度白酒理論體系,、技術(shù)體系、標準體系和文化體系,，以“低醉酒度”品質(zhì)創(chuàng)新支撐和驅(qū)動品類創(chuàng)領(lǐng),，開創(chuàng)中國低醉白酒新品類。

“三大精神”是指創(chuàng)新精神,、團隊精神,、拼搶精神，以創(chuàng)新驅(qū)動未來,，以團隊實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn),，以“拼搶”實現(xiàn)市場的快速擴張。

“五大提升”是指產(chǎn)品提升,、品牌提升,、品質(zhì)提升、組織力提升,、模式提升,。

“七大工程”是指市場優(yōu)化工程、渠道深化工程,、低醉科普工程,、公關(guān)團購工程、新興渠道拓展工程,、團隊能力提升工程以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工程,。

作為四川區(qū)域性白酒企業(yè)，豐谷酒業(yè)省內(nèi)市場的銷售占比在70%左右,，泛全國化的布局取得初步成果,，以“低醉酒度”和“有情文化”為品牌核心，豐谷酒業(yè)在近年來的發(fā)展中實現(xiàn)了自身品牌價值的跨越和銷售規(guī)模的不斷提升,。2023年,，在“1357”營銷戰(zhàn)略的支撐下，豐谷酒業(yè)的市場全國化戰(zhàn)略也將持續(xù)加快,。