2022年3月,，四川省酒業(yè)集團（下稱川酒集團）推出塔基戰(zhàn)略產(chǎn)品——綠瓶國漿，與集團戰(zhàn)略品牌“國釀”形成一高一低的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，打造布局全國的兩大單品,。

這一年來，綠瓶國漿以過硬的產(chǎn)品品質(zhì),，用超過100萬箱的真實銷量,、全國超過10萬家終端的布局，向市場交出了一份滿意的答卷，也為未來的持續(xù)發(fā)展埋下伏筆,。

2023年,，綠瓶國漿連續(xù)獲得“青云獎·年度十大光瓶酒”“追光大會·年度市場潛力產(chǎn)品”“首屆中國光瓶酒發(fā)展大會·中國光瓶酒先鋒”和“中國酒業(yè)協(xié)會2023最美酒瓶設(shè)計獎”。

連續(xù)獲得四項行業(yè)大獎,，為綠瓶國漿2023年的高速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，也成為其全國化進(jìn)程一個新的里程碑,。

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突破產(chǎn)品力的極限

開年四獲權(quán)威大獎

2023年2月23日,，中國白酒泰斗高景炎在第3屆酒業(yè)青云獎大會上表示，青云獎是外界和消費者了解行業(yè)的“另一雙眼睛”,。

透過“另一雙眼睛”,，我們能夠看到綠瓶國漿在獲得諸多行業(yè)獎項的背后，是在理性消費大潮下,，川酒集團通過對高顏值,、高性價比產(chǎn)品的極致追求，用超出同價位產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì),，去滿足新中產(chǎn)階級個性化消費的產(chǎn)品開發(fā)理念,。

據(jù)了解，綠瓶國漿采用的主要基酒為2012年釀造,，占比高達(dá)59%,，其余基酒也都儲存3年以上，調(diào)味酒更是儲存在15年以上,，占比高達(dá)5%,。如此高的老酒比例，從根本上保證了綠瓶國漿醇和綿甜的口感,，這也是該產(chǎn)品得到市場認(rèn)同的根本所在,。

在這背后,，是川酒集團強大的原酒產(chǎn)能和儲備帶來的支撐和保障，30萬噸的年產(chǎn)能和60萬噸總儲能,，再加上川酒集團建立的標(biāo)準(zhǔn)化原酒生產(chǎn)質(zhì)量體系,、溯源體系和“濃醬清”團體標(biāo)準(zhǔn)體系，確保每一瓶綠瓶國漿都擁有卓越的品質(zhì),。同時,，依靠川酒研究院專家技術(shù)團隊，傳統(tǒng)古法純糧固態(tài)釀造工藝與現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)得以充分融合,，保障了綠瓶國漿品質(zhì)的穩(wěn)定性,。

而在產(chǎn)品設(shè)計上，川酒集團透過對具有高超審美趣味的新中產(chǎn)消費群體的深刻洞察，以簡約時尚的設(shè)計理念,，為綠瓶國漿精心打造出以綠色為主色調(diào),、融入流暢線條和水滴紋理雕刻的品牌視覺錘，把產(chǎn)品顏值上升到個人精神層面,。這不僅讓消費者與友人小聚時更有面子,，還呈現(xiàn)出一種美好生活的方式。

這些優(yōu)勢,，讓綠瓶國漿能夠從200余個參賽品牌中脫穎而出,，并以榜樣的力量被第3屆青云獎授予“年度十大光瓶酒”，并連續(xù)獲得“年度市場潛力產(chǎn)品”“中國光瓶酒先鋒”“中國酒業(yè)協(xié)會2023最美酒瓶設(shè)計獎”等多項大獎,，充分展現(xiàn)出行業(yè)對綠瓶國漿的認(rèn)同和肯定,。

帶著這些榮光，綠瓶國漿在此次糖酒會上大放異彩,，前來展位上咨詢并尋求合作的全國經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕,，招商場面火爆異常。

有觀點認(rèn)為,，當(dāng)前光瓶酒的品牌大格局還未穩(wěn)定,，有實力的品牌通過全國化布局,，不但能獲得市場增速的紅利,，還可以利用規(guī)模優(yōu)勢降低生產(chǎn)運營成本。擁有川酒集團強大品牌背書和生產(chǎn)保障的綠瓶國漿,，具有成長為全國大單品的潛質(zhì)。

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差異化運營

搶占1500億大市場

進(jìn)入2023年,，綠瓶國漿發(fā)展的腳步不斷加速,。

3月上旬，綠瓶國漿在河北省秦皇島市和三河市上線了上千輛出租車車身廣告,，綠色的車身與綠瓶國漿交相輝映,，將“國標(biāo)口糧酒”的產(chǎn)品理念傳遍城市的每個角落，并同步開展免費贈酒活動,，完成了對河北區(qū)域市場的品牌認(rèn)知和口感培育工作,。

3月下旬，綠瓶國漿在北京市場開展“喝國漿酒,，送蓬萊旅游”的活動,，通過旅游與白酒消費的整合營銷，拓展了酒業(yè)品牌營銷的邊界,，取得了產(chǎn)品動銷與品牌口碑提升的雙豐收,。

糖酒會前夕,，綠瓶國漿分別在成都地標(biāo)性建筑——天府廣場、公共交通大動脈——地鐵一號線投放品牌廣告,，搶占市場宣傳先機,，讓業(yè)界感受到川酒集團做大做強綠瓶國漿的信心。

綠瓶國漿相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，“基于前期的市場營銷動作,，在本屆春糖會期間，每天都有大量慕名前來的經(jīng)銷商,，主動尋求與綠瓶國漿的合作,。”

一系列營銷活動和宣傳推廣活動的密集落地,，明確了綠瓶國漿在經(jīng)過1年的市場導(dǎo)入期后，已經(jīng)在產(chǎn)品營銷層面,，能根據(jù)不同局部市場的特征,，采取差異化的運營策略，并以具有針對性的落地舉措,，打通品牌,、渠道、消費者三大層面各個環(huán)節(jié),，形成品牌和目標(biāo)用戶的強粘連,。

綠瓶國漿的這種表現(xiàn)，也是光瓶酒市場活躍度提升的縮影,。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2021年中國光瓶酒市場規(guī)模達(dá)到988億元，預(yù)計2022年至2024年,，還將保持16%的年增長速度,，到2024年市場規(guī)模將突破1500億元。

在當(dāng)前市場上,，光瓶酒這一大品類,，正處于搶灘登陸的關(guān)鍵時刻，機會往往是留給有準(zhǔn)備的“領(lǐng)跑者”,。

川酒集團的綠瓶國漿,，無論是堅守“真純糧、真年份,、真比例”的品牌主張,，還是差異化的營銷活動，亦或是打造全國化市場渠道,，無不展現(xiàn)出一家大企業(yè)決心打造一款全國大單品的決心,。

連續(xù)獲得四項行業(yè)大獎,，以及這一系列行之有效的營銷舉措，飽含了川酒集團對綠瓶國漿的戰(zhàn)略定力,、綠瓶國漿核心團隊的運營能力,、經(jīng)銷商對綠瓶國漿的認(rèn)可等全要素，這是一個不斷挑戰(zhàn)變化,、解決新中產(chǎn)“剛需”的探索之旅,，也是綠瓶國漿實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要條件。開啟未來發(fā)展之門的鑰匙,，或許已經(jīng)掌握在了綠瓶國漿手中,。