進入四月,，酒業(yè)熱度持續(xù)升溫，主流醬酒品牌動作頻頻,。

在日前結束的“海納百川·商行天下”2023百商聯(lián)盟春季論壇上,，貴州醬酒集團作為活動贊助方暨廠家代表在論壇中亮相，其關于新產(chǎn)品,、新戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)思考的諸多新觀點,，引發(fā)廣泛關注。

貴州醬酒集團何以成為醬酒新發(fā)展的代表企業(yè),，我們或可從貴州醬酒集團近年來的動作和品牌打造上找到答案,。

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2023年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布

再啟“多元”打造

貴州醬酒集團作為省市共建的“國資醬酒”企業(yè),，自帶維護廠商關系的文化基因。立足于廠商關系搭建的“三爽”理念,，向業(yè)界傳達了貴州醬酒集團共贏共創(chuàng)的全新發(fā)展理念,，獲得了與會人員認可。

貴州醬酒集團總經(jīng)理熊昆圍繞《“三品”鑄“三爽”,，共建廠商命運共同體》進行了分享,。據(jù)他介紹，“三爽”廠商關系的構建,，是在貴州醬酒集團長期致力建設的“品質,、品牌、品德”三品基礎上衍生而成的,。

▲熊昆

通過以優(yōu)良品質鑄造“爽口”產(chǎn)品,，給經(jīng)銷商最大的信心；以優(yōu)異品牌鑄就“爽心”文化,，為經(jīng)銷商帶來強大賦能,；以優(yōu)秀品德鑄鍛“爽業(yè)”模式，和經(jīng)銷商一起打造廠商合作新模式,，最終構建廠商的命運共同體,。

“三爽”背后映射的，是貴州醬酒集團一直以來秉承的“做好釀酒人,、樹立品牌魂,、匯聚酒中人”三大發(fā)展戰(zhàn)略。

而以“三爽”為戰(zhàn)略指引,，貴州醬酒集團進一步形成了2023年戰(zhàn)略規(guī)劃,。

據(jù)貴州醬酒集團銷售公司副總經(jīng)理李云松介紹，戰(zhàn)略涉及產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場規(guī)劃,、招商規(guī)劃等多個方面，其中在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面,，繼發(fā)布貴醬令“根”系列和“令”系列雙系列產(chǎn)品后,，公司將推出“醬”系列產(chǎn)品。區(qū)別于“根”系列和“令”系列,，貴醬令“醬”系列產(chǎn)品聚焦100元到300元價格帶，主打性價比與親民,，同時進行個別意向客戶的定制開發(fā),，在定制酒賽道上進行突破。

在市場規(guī)劃方面,，李云松介紹,，貴州醬酒集團2023年將重點圍繞貴州,、河南、山東,、廣東,、浙江、福建等核心市場,。從市場分布來看,，貴州醬酒集團立足貴州主戰(zhàn)場，在醬酒消費大省和流通大省重點布局,。

▲李云松

同時,，全國范圍內(nèi)規(guī)劃實施“10+100+1000”工程。即篩選10家年度簽約經(jīng)銷量1000萬的經(jīng)銷商,，成立“貴醬令市場工作委員會”,；甄選100名貴醬嘉賓參與極致化體驗；全國范圍內(nèi)目標建成1000家優(yōu)質核心終端,，核心終端將會作為貴醬令產(chǎn)品品牌傳播的承接點,。

在招商規(guī)劃方面，貴州醬酒集團以“熱愛貴醬令品牌,，認同貴醬令的經(jīng)營理念,，遵循貴州醬酒集團市場管理要求，并在品牌文化宣傳,、終端建設,、品牌推廣、忠誠客戶培養(yǎng)開展積極工作”作為招商原則,，對于經(jīng)銷商的政策扶持,，可謂是誠信滿滿。

此外,，貴州醬酒集團還將大力放開招商政策,，在終端建設、人員資源調配,、市場支持,、專款專用等方面給予經(jīng)銷商極大優(yōu)惠,，同時也嚴格控制總數(shù)和區(qū)域數(shù)量,，避免區(qū)域重疊帶來資源浪費。

貴州醬酒集團圍繞產(chǎn)品,、品牌,、樣板市場、招商扶持等多元內(nèi)容進行全方位塑造,，可以說是“煞費苦心”,。

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系列產(chǎn)品抱團亮相

價格帶布局逐漸完善

將酒體醇香的品質和酒瓶圓融設計精彩融合,，貴州醬酒集團推出的貴醬令的“令”系列和“根”系列產(chǎn)品一經(jīng)亮相，便成為行業(yè)關注的單品,。

貴醬令“令”系列3號令定位600元次高端,，產(chǎn)品瓶身采用印章和天壇相融合、中國紅瓶身上鎏金字體和貴醬令虎型令牌,，莊重大氣,；瓶底陽刻貴州醬酒集團和五角星，表示厚載星辰大海的理想,，根植腳踏實地的奮斗,，傳承古法釀造工藝，堅守醬酒品質標準,。

貴醬令“根”系列共有三款產(chǎn)品亮相,，囊括800元-2000元高端價格帶。產(chǎn)品瓶型以漢代出土酒器為參考,，整體古樸清逸,、雅致大美；瓶蓋圍繞十二道金質祥紋,，象征四季一輪對傳統(tǒng)工藝的堅守,。

對于貴醬令產(chǎn)品的解讀，貴州醬酒集團銷售公司培訓總監(jiān)李佳表示,，貴醬令產(chǎn)品選用高品質水糧原料,，嚴格遵循“12987”傳統(tǒng)工藝，釀制出了高品質的“瓊漿玉液”,。

結合論壇上“醬”系列產(chǎn)品的打造可以看到,，貴州醬酒集團已經(jīng)實現(xiàn)在100-300元中端價格帶、600元次高端價格帶,、800元乃至千元高端三個價格帶的產(chǎn)品布局,。

伴隨著價格帶布局的逐漸清晰，貴州醬酒集團產(chǎn)品架構日益完善,，既要向上發(fā)展,，走向高端化，也要向下延伸,，走向大眾化,。

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從“雙重賦能”到“雙重增長”

近幾年，伴隨著醬酒熱潮帶來的消費升級和供需端占位改變,，市場關系尤其是廠商關系發(fā)生了不小的變化,，而在其中，貴州醬酒集團便是極具代表性的一個,。

誕生于2020年的貴州醬酒集團,，從一開始就走出了一條獨具特色的道路。自成立以來,，貴州醬酒集團并未急于搶占市場紅利,，而是先建立起文化勢能，進而依靠這種勢能推動公司市場和品牌的雙重增長,。

同時,，作為“省市共建”的國有企業(yè)，貴州醬酒集團充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用,，借助整合優(yōu)勢和杠桿資源,，不斷貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，通過資金扶持,、技術協(xié)助等措施,，推動規(guī)范化、規(guī)?；?、標準化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設。

正是這樣“文化先行+省市共建”的雙重賦能,，貴州醬酒集團經(jīng)過數(shù)年的積累,，已經(jīng)逐漸具備了“爭輝”的資本。

在產(chǎn)能擴張方面,，貴州醬酒集團不斷擴產(chǎn)提質,，提高行業(yè)競爭力，完成了對新黔莊酒業(yè),、吳公巖酒業(yè)兩大茅臺鎮(zhèn)酒企的并購,，并與仁懷多家優(yōu)秀白酒企業(yè)達成合作。

貴州醬酒集團釀酒生產(chǎn)均在茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)完成,，并借助貴陽作為省會的優(yōu)勢,，進一步整合產(chǎn)區(qū)內(nèi)醬酒資源，實現(xiàn)抱團發(fā)展,，在貴州白酒核心產(chǎn)區(qū)形成貴州醬酒產(chǎn)業(yè)的“多極驅動”,。

在品質保持方面，貴州醬酒集團充分保障基酒產(chǎn)能和品質把關,，并邀請多位白酒專家,、行業(yè)大咖開展專家論證會，對產(chǎn)品進行品評,，系列產(chǎn)品品質得到權威保障,。

在品牌打造方面，貴州醬酒集團醬酒文化體驗中心“盛世醬香館”已在全國主要城市陸續(xù)開店,；密集的廣告投放以及高鐵冠名也迅速實現(xiàn)了品牌的高曝光,、廣觸達,，大幅度提升了品牌聲量。

此外,，貴州醬酒集團還組團前往杭州,、合肥、深圳等地與當?shù)卮笊踢M行合作溝通,，并與部分企業(yè)初步達成意向合作,，順利入駐京東、天貓,、抖音,，開設“貴醬令”官方旗艦店，產(chǎn)品也在“貴州白酒交易所APP”“一碼貴州”等專用APP上發(fā)行,。

匠心鋪就品牌,，在當前消費復蘇的市場環(huán)境下不難看出，堅守品質,、標準嚴苛,、從市場出發(fā)、以消費者為中心等關鍵詞一直是其重要標簽,。

在未來,，酒業(yè)將更強調“結構性”帶來的增量，貴州作為醬酒的核心產(chǎn)區(qū),，自然承擔著醬酒產(chǎn)業(yè)結構化調整的重任,。

在此過程中，具備國企標簽的醬酒企業(yè),，必將成為貴州醬酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)結構性增長的重要參與者之一,。

就在今年3月，貴州醬酒集團攜手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部,、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院等農(nóng)業(yè)科研機構,，共同成立“多元化醬香型白酒產(chǎn)品研究實驗室”等科研項目，深入開展加工技術的研究,，保障產(chǎn)品品質穩(wěn)定,，進一步推動產(chǎn)品的持續(xù)升級。通過多維度的產(chǎn)能布局,，為貴州醬酒集團積蓄更多勢能,，也為下一步實現(xiàn)高質量發(fā)展打下堅實基礎。

貴州醬酒集團已經(jīng)在持續(xù)穩(wěn)健前行的過程中,，逐漸打造了“貴醬風格”,。未來，隨著貴州白酒產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展戰(zhàn)略的縱深推進，貴州醬酒集團還將繼續(xù)發(fā)揮更大的作用,，為集團產(chǎn)品輻射全國市場搭建“高速通路”,，為合作伙伴發(fā)揮國企平臺優(yōu)勢。

可以預見,，“貴醬時代”的到來將為期不遠,。

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公司網(wǎng)址：www.gz-jjjt.com

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