進(jìn)入四月,，酒業(yè)熱度持續(xù)升溫,，主流醬酒品牌動(dòng)作頻頻。

在日前結(jié)束的“海納百川·商行天下”2023百商聯(lián)盟春季論壇上,，貴州醬酒集團(tuán)作為活動(dòng)贊助方暨廠家代表在論壇中亮相,，其關(guān)于新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)思考的諸多新觀點(diǎn),，引發(fā)廣泛關(guān)注,。

貴州醬酒集團(tuán)何以成為醬酒新發(fā)展的代表企業(yè),，我們或可從貴州醬酒集團(tuán)近年來的動(dòng)作和品牌打造上找到答案。

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2023年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布

再啟“多元”打造

貴州醬酒集團(tuán)作為省市共建的“國資醬酒”企業(yè),，自帶維護(hù)廠商關(guān)系的文化基因,。立足于廠商關(guān)系搭建的“三爽”理念，向業(yè)界傳達(dá)了貴州醬酒集團(tuán)共贏共創(chuàng)的全新發(fā)展理念,，獲得了與會(huì)人員認(rèn)可,。

貴州醬酒集團(tuán)總經(jīng)理熊昆圍繞《“三品”鑄“三爽”，共建廠商命運(yùn)共同體》進(jìn)行了分享,。據(jù)他介紹,，“三爽”廠商關(guān)系的構(gòu)建，是在貴州醬酒集團(tuán)長(zhǎng)期致力建設(shè)的“品質(zhì),、品牌、品德”三品基礎(chǔ)上衍生而成的,。

▲熊昆

通過以優(yōu)良品質(zhì)鑄造“爽口”產(chǎn)品,，給經(jīng)銷商最大的信心；以優(yōu)異品牌鑄就“爽心”文化,，為經(jīng)銷商帶來強(qiáng)大賦能,；以優(yōu)秀品德鑄鍛“爽業(yè)”模式，和經(jīng)銷商一起打造廠商合作新模式,，最終構(gòu)建廠商的命運(yùn)共同體,。

“三爽”背后映射的，是貴州醬酒集團(tuán)一直以來秉承的“做好釀酒人,、樹立品牌魂,、匯聚酒中人”三大發(fā)展戰(zhàn)略。

而以“三爽”為戰(zhàn)略指引,，貴州醬酒集團(tuán)進(jìn)一步形成了2023年戰(zhàn)略規(guī)劃,。

據(jù)貴州醬酒集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理李云松介紹，戰(zhàn)略涉及產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場(chǎng)規(guī)劃,、招商規(guī)劃等多個(gè)方面，其中在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面,，繼發(fā)布貴醬令“根”系列和“令”系列雙系列產(chǎn)品后,，公司將推出“醬”系列產(chǎn)品。區(qū)別于“根”系列和“令”系列,，貴醬令“醬”系列產(chǎn)品聚焦100元到300元價(jià)格帶,，主打性價(jià)比與親民，同時(shí)進(jìn)行個(gè)別意向客戶的定制開發(fā),，在定制酒賽道上進(jìn)行突破,。

在市場(chǎng)規(guī)劃方面,，李云松介紹，貴州醬酒集團(tuán)2023年將重點(diǎn)圍繞貴州,、河南,、山東、廣東,、浙江,、福建等核心市場(chǎng)。從市場(chǎng)分布來看,，貴州醬酒集團(tuán)立足貴州主戰(zhàn)場(chǎng),，在醬酒消費(fèi)大省和流通大省重點(diǎn)布局。

▲李云松

同時(shí),，全國范圍內(nèi)規(guī)劃實(shí)施“10+100+1000”工程,。即篩選10家年度簽約經(jīng)銷量1000萬的經(jīng)銷商，成立“貴醬令市場(chǎng)工作委員會(huì)”,；甄選100名貴醬嘉賓參與極致化體驗(yàn),；全國范圍內(nèi)目標(biāo)建成1000家優(yōu)質(zhì)核心終端，核心終端將會(huì)作為貴醬令產(chǎn)品品牌傳播的承接點(diǎn),。

在招商規(guī)劃方面,，貴州醬酒集團(tuán)以“熱愛貴醬令品牌，認(rèn)同貴醬令的經(jīng)營理念,，遵循貴州醬酒集團(tuán)市場(chǎng)管理要求,，并在品牌文化宣傳、終端建設(shè),、品牌推廣,、忠誠客戶培養(yǎng)開展積極工作”作為招商原則，對(duì)于經(jīng)銷商的政策扶持,，可謂是誠信滿滿,。

此外，貴州醬酒集團(tuán)還將大力放開招商政策,，在終端建設(shè),、人員資源調(diào)配、市場(chǎng)支持,、?？顚Ｓ玫确矫娼o予經(jīng)銷商極大優(yōu)惠，同時(shí)也嚴(yán)格控制總數(shù)和區(qū)域數(shù)量,，避免區(qū)域重疊帶來資源浪費(fèi),。

貴州醬酒集團(tuán)圍繞產(chǎn)品、品牌,、樣板市場(chǎng),、招商扶持等多元內(nèi)容進(jìn)行全方位塑造,，可以說是“煞費(fèi)苦心”。

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系列產(chǎn)品抱團(tuán)亮相

價(jià)格帶布局逐漸完善

將酒體醇香的品質(zhì)和酒瓶圓融設(shè)計(jì)精彩融合,，貴州醬酒集團(tuán)推出的貴醬令的“令”系列和“根”系列產(chǎn)品一經(jīng)亮相,，便成為行業(yè)關(guān)注的單品。

貴醬令“令”系列3號(hào)令定位600元次高端,，產(chǎn)品瓶身采用印章和天壇相融合,、中國紅瓶身上鎏金字體和貴醬令虎型令牌，莊重大氣,；瓶底陽刻貴州醬酒集團(tuán)和五角星,，表示厚載星辰大海的理想，根植腳踏實(shí)地的奮斗,，傳承古法釀造工藝,，堅(jiān)守醬酒品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

貴醬令“根”系列共有三款產(chǎn)品亮相,，囊括800元-2000元高端價(jià)格帶,。產(chǎn)品瓶型以漢代出土酒器為參考，整體古樸清逸,、雅致大美,；瓶蓋圍繞十二道金質(zhì)祥紋,，象征四季一輪對(duì)傳統(tǒng)工藝的堅(jiān)守,。

對(duì)于貴醬令產(chǎn)品的解讀，貴州醬酒集團(tuán)銷售公司培訓(xùn)總監(jiān)李佳表示,，貴醬令產(chǎn)品選用高品質(zhì)水糧原料,，嚴(yán)格遵循“12987”傳統(tǒng)工藝，釀制出了高品質(zhì)的“瓊漿玉液”,。

結(jié)合論壇上“醬”系列產(chǎn)品的打造可以看到,，貴州醬酒集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在100-300元中端價(jià)格帶、600元次高端價(jià)格帶,、800元乃至千元高端三個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品布局,。

伴隨著價(jià)格帶布局的逐漸清晰，貴州醬酒集團(tuán)產(chǎn)品架構(gòu)日益完善,，既要向上發(fā)展,，走向高端化，也要向下延伸,，走向大眾化,。

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從“雙重賦能”到“雙重增長(zhǎng)”

近幾年，伴隨著醬酒熱潮帶來的消費(fèi)升級(jí)和供需端占位改變,，市場(chǎng)關(guān)系尤其是廠商關(guān)系發(fā)生了不小的變化,，而在其中,，貴州醬酒集團(tuán)便是極具代表性的一個(gè)。

誕生于2020年的貴州醬酒集團(tuán),，從一開始就走出了一條獨(dú)具特色的道路,。自成立以來，貴州醬酒集團(tuán)并未急于搶占市場(chǎng)紅利,，而是先建立起文化勢(shì)能,，進(jìn)而依靠這種勢(shì)能推動(dòng)公司市場(chǎng)和品牌的雙重增長(zhǎng)。

同時(shí),，作為“省市共建”的國有企業(yè),，貴州醬酒集團(tuán)充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，借助整合優(yōu)勢(shì)和杠桿資源,，不斷貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，通過資金扶持、技術(shù)協(xié)助等措施,，推動(dòng)規(guī)范化,、規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè),。

正是這樣“文化先行+省市共建”的雙重賦能，貴州醬酒集團(tuán)經(jīng)過數(shù)年的積累,，已經(jīng)逐漸具備了“爭(zhēng)輝”的資本,。

在產(chǎn)能擴(kuò)張方面，貴州醬酒集團(tuán)不斷擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì),，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，完成了對(duì)新黔莊酒業(yè)、吳公巖酒業(yè)兩大茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企的并購,，并與仁懷多家優(yōu)秀白酒企業(yè)達(dá)成合作,。

貴州醬酒集團(tuán)釀酒生產(chǎn)均在茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)完成，并借助貴陽作為省會(huì)的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步整合產(chǎn)區(qū)內(nèi)醬酒資源,，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，在貴州白酒核心產(chǎn)區(qū)形成貴州醬酒產(chǎn)業(yè)的“多極驅(qū)動(dòng)”,。

在品質(zhì)保持方面,，貴州醬酒集團(tuán)充分保障基酒產(chǎn)能和品質(zhì)把關(guān)，并邀請(qǐng)多位白酒專家,、行業(yè)大咖開展專家論證會(huì),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品評(píng)，系列產(chǎn)品品質(zhì)得到權(quán)威保障。

在品牌打造方面,，貴州醬酒集團(tuán)醬酒文化體驗(yàn)中心“盛世醬香館”已在全國主要城市陸續(xù)開店,；密集的廣告投放以及高鐵冠名也迅速實(shí)現(xiàn)了品牌的高曝光、廣觸達(dá),，大幅度提升了品牌聲量,。

此外，貴州醬酒集團(tuán)還組團(tuán)前往杭州,、合肥,、深圳等地與當(dāng)?shù)卮笊踢M(jìn)行合作溝通，并與部分企業(yè)初步達(dá)成意向合作,，順利入駐京東,、天貓、抖音,，開設(shè)“貴醬令”官方旗艦店,，產(chǎn)品也在“貴州白酒交易所APP”“一碼貴州”等專用APP上發(fā)行。

匠心鋪就品牌,，在當(dāng)前消費(fèi)復(fù)蘇的市場(chǎng)環(huán)境下不難看出,，堅(jiān)守品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛,、從市場(chǎng)出發(fā),、以消費(fèi)者為中心等關(guān)鍵詞一直是其重要標(biāo)簽。

在未來,，酒業(yè)將更強(qiáng)調(diào)“結(jié)構(gòu)性”帶來的增量,，貴州作為醬酒的核心產(chǎn)區(qū)，自然承擔(dān)著醬酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化調(diào)整的重任,。

在此過程中,，具備國企標(biāo)簽的醬酒企業(yè),，必將成為貴州醬酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的重要參與者之一,。

就在今年3月，貴州醬酒集團(tuán)攜手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部,、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院等農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu),，共同成立“多元化醬香型白酒產(chǎn)品研究實(shí)驗(yàn)室”等科研項(xiàng)目，深入開展加工技術(shù)的研究,，保障產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)。通過多維度的產(chǎn)能布局,，為貴州醬酒集團(tuán)積蓄更多勢(shì)能,，也為下一步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

貴州醬酒集團(tuán)已經(jīng)在持續(xù)穩(wěn)健前行的過程中,，逐漸打造了“貴醬風(fēng)格”,。未來,，隨著貴州白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的縱深推進(jìn)，貴州醬酒集團(tuán)還將繼續(xù)發(fā)揮更大的作用,，為集團(tuán)產(chǎn)品輻射全國市場(chǎng)搭建“高速通路”,，為合作伙伴發(fā)揮國企平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

可以預(yù)見,，“貴醬時(shí)代”的到來將為期不遠(yuǎn),。

貴州醬酒集團(tuán)招商電話：

400-106-9996

198 0851 9198

公司網(wǎng)址：www.gz-jjjt.com

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