4月26日，河南省委書(shū)記樓陽(yáng)生走進(jìn)杜康控股進(jìn)行調(diào)研,，針對(duì)杜康控股當(dāng)下及未來(lái)發(fā)展，他強(qiáng)調(diào)：要提高品質(zhì)、提升設(shè)計(jì),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，做大做強(qiáng)豫酒品牌,。

在白酒市場(chǎng)擴(kuò)張與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的形勢(shì)下,，省委書(shū)記的杜康之行，實(shí)則釋放出多方面重要信號(hào),，包括豫酒的產(chǎn)區(qū)化崛起,、杜康控股的戰(zhàn)略性突破，都可能進(jìn)入關(guān)鍵加速期,。

而另一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題,，則是作為中國(guó)白酒文化符號(hào)的“杜康”，能否挑起豫酒發(fā)展新時(shí)期的“大梁”,。

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奮勇?tīng)?zhēng)先

省委書(shū)記樓陽(yáng)生調(diào)研杜康控股,，大背景是“全力以赴拼經(jīng)濟(jì)，奮勇?tīng)?zhēng)先挑大梁”,。

今年3月27日《新華每日電訊》刊發(fā)樓陽(yáng)生署名文章《全力以赴拼經(jīng)濟(jì) 奮勇?tīng)?zhēng)先挑大梁》,，文中寫(xiě)道：“以‘開(kāi)局就是決戰(zhàn)、起步就要沖刺’的競(jìng)進(jìn)姿態(tài),，以敢拼的勇氣,、愛(ài)拼的擔(dān)當(dāng)、善拼的舉措,，奮力跑出高質(zhì)量發(fā)展加速度,，在開(kāi)局之年展現(xiàn)開(kāi)局之力、開(kāi)局之勢(shì),、開(kāi)局之為,。”

文章還具體提出：要千方百計(jì)促消費(fèi),。把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置,，打造內(nèi)容豐富、品質(zhì)精良,、結(jié)構(gòu)合理的高質(zhì)量消費(fèi)供給體系,；要打造集群強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，加快打造10個(gè)重大先進(jìn)制造業(yè)集群,。

根據(jù)《河南省先進(jìn)制造業(yè)集群培育行動(dòng)方案（2021—2025年）》,，10個(gè)重大先進(jìn)制造業(yè)集群之一，便是綠色食品集群,，河南省要“做強(qiáng)冷鏈?zhǔn)称?、休閑食品,、農(nóng)副產(chǎn)品加工及食品裝備等千億級(jí)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，提升煙草,、酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平”,。

而來(lái)自河南省統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度,，河南省主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速高于全國(guó),，GDP達(dá)14968.97億元，同比增長(zhǎng)5.0%,。其中,，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了明顯的拉動(dòng)效果，食品與電子信息,、裝備制造,、汽車(chē)及零部件、新材料等五大產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)5.6%,、投資增長(zhǎng)22.3%,。

可見(jiàn)，在河南省“拼經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展進(jìn)程中,，酒業(yè)所屬的消費(fèi),、食品板塊占比重大、意義重要,。而杜康控股今年以來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作,，更充分表現(xiàn)出“奮勇?tīng)?zhēng)先”的姿態(tài)。

3月以來(lái),，杜康控股在河南省內(nèi)和上海,、浙江、江蘇等地的市場(chǎng)活動(dòng)密集展開(kāi),，招商效果顯著,，KOL群體反響熱烈；

4月,，杜康控股攜酒祖杜康小封壇、杜康造酒等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品高光亮相糖酒會(huì),，引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注,，有力推進(jìn)了“品質(zhì)+品牌”雙驅(qū)動(dòng)的全國(guó)化復(fù)興進(jìn)程。

杜康控股的“奮勇?tīng)?zhēng)先”,，對(duì)活躍刺激餐飲消費(fèi),，具有直接作用，對(duì)身處戰(zhàn)略機(jī)遇階段的豫酒板塊,，是強(qiáng)有力的發(fā)展引領(lǐng),。我們有理由相信,，以杜康控股為代表的豫酒優(yōu)勢(shì)力量，將持續(xù)獲得振興發(fā)展的肯定與支持,，而從行業(yè)和市場(chǎng)層面預(yù)判,，杜康與豫酒，將迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的加速期,。

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“爭(zhēng)先”的路徑

調(diào)研期間,，樓陽(yáng)生對(duì)杜康控股提出了四點(diǎn)要求：提高品質(zhì)、提升設(shè)計(jì),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,，做大做強(qiáng)豫酒品牌，這也代表著杜康未來(lái)發(fā)展中的“爭(zhēng)先”路徑,。

提高品質(zhì)方面,，酒祖杜康15窖區(qū)、酒祖杜康12窖區(qū)雙獲2021布魯塞爾國(guó)際酒類(lèi)大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng),，酒祖杜康小封壇則在2022年度“青酌獎(jiǎng)”酒類(lèi)新品評(píng)選中經(jīng)激烈角逐最終折桂,。

在代表酒類(lèi)品質(zhì)頂級(jí)水平的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上斬獲重磅大獎(jiǎng)，杜康的品質(zhì)力得到了充分考驗(yàn)和肯定,，這種品質(zhì)力,，來(lái)自強(qiáng)大的“基礎(chǔ)”保障。

針對(duì)原料,，2022年,，杜康控股于汝陽(yáng)釀酒基地東約4公里的蔡店鄉(xiāng)新征1000畝優(yōu)質(zhì)農(nóng)田，用于建設(shè)杜康釀酒的高品質(zhì)原糧基地,，該基地聘用專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)種植合作社進(jìn)行種植管理,，大力推進(jìn)“源頭行動(dòng)”，有力保障品質(zhì),。

針對(duì)產(chǎn)能,，杜康控股持續(xù)加大投入和儲(chǔ)備，至2025年將形成2萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能,，5萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)量,，成品酒儲(chǔ)備能力達(dá)10萬(wàn)噸。

針對(duì)釀造,，杜康控股與河南省白酒質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心聯(lián)合成立洛陽(yáng)杜康白酒研究中心,，雙方抽調(diào)高水平人才組建研究團(tuán)隊(duì)，對(duì)品質(zhì)持續(xù)提升開(kāi)展課題攻關(guān),。

提升設(shè)計(jì)方面,，“杜康造酒”憑借獨(dú)特的國(guó)潮風(fēng)范，在第十八屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上，贏得“2023最美酒瓶設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”,。事實(shí)上,，除了產(chǎn)品本身的“設(shè)計(jì)力”優(yōu)勢(shì)日益凸顯，杜康控股在“送給鄭州的55行敬酒詞”等品牌活動(dòng)中,，還體現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)容和傳播設(shè)計(jì)力,。高水平的設(shè)計(jì)，為杜康拓寬和培育消費(fèi)群體起到了充分賦能,。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式方面,，杜康控股表現(xiàn)出極強(qiáng)的“活力”，從抖音平臺(tái)上的消費(fèi)體驗(yàn)短視頻大賽,，到“搶紅包,，贏代駕”的公益跨界營(yíng)銷(xiāo)，再到體驗(yàn)館,、回廠游等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略動(dòng)作的實(shí)施,，對(duì)品牌和銷(xiāo)售均起到了強(qiáng)力拉動(dòng)。

特別是近期,，一系列“網(wǎng)紅”大咖創(chuàng)作的杜康短視頻火出圈,，通過(guò)與百萬(wàn)級(jí)粉絲量的“達(dá)人”合作，杜康與目標(biāo)群體加強(qiáng)了情感互動(dòng),，并強(qiáng)力促進(jìn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化,。

做大做強(qiáng)品牌方面，4月22日,，癸卯年黃帝故里拜祖大典在鄭州新鄭黃帝故里隆重舉行,，酒祖杜康獲選“供奉用酒”；

杜康控股還攜手第40屆中國(guó)洛陽(yáng)牡丹文化節(jié),，重磅推出“酒祖杜康?第40屆中國(guó)洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)紀(jì)念酒”,，展現(xiàn)杜康獨(dú)特的歷史底蘊(yùn)與文化品位；

而在2023年春節(jié),，“‘人生幾何,，對(duì)酒當(dāng)歌’杜康恭祝全球華人華僑新春快樂(lè)”的海報(bào)登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏。

近兩年來(lái),，杜康的品牌形象廣告已登上央視一套和高鐵,，實(shí)現(xiàn)了高層次、高聲量的全國(guó)化傳播,。

杜康控股以實(shí)際行動(dòng),，發(fā)出了豫酒的品牌強(qiáng)音。

以上四個(gè)“路徑”,，已成為杜康控股的長(zhǎng)期戰(zhàn)略主線。近年來(lái),，杜康控股積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,，主動(dòng)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以“3億元廣宣投入,、3億元恢復(fù)釀酒產(chǎn)能項(xiàng)目投入,、3億元文旅項(xiàng)目戰(zhàn)略提升”三大項(xiàng)目投入為抓手，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

可以確信的是,，杜康控股在上述路徑方面的戰(zhàn)略將更加堅(jiān)定，推進(jìn)將更加有力,，不斷實(shí)現(xiàn)品質(zhì),、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo),、品牌多維度的價(jià)值體系升級(jí)與領(lǐng)先,，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期性、高質(zhì)量發(fā)展,，形成強(qiáng)有力支撐,。

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挑起豫酒“大梁”

2023年，無(wú)疑是白酒市場(chǎng)加劇變革和重構(gòu)的一年,，從一季度表現(xiàn)來(lái)看,，集中化、高端化和組織化升級(jí),，均成為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵賽道,。

在這些賽道上，既橫亙著豫酒的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，也包含著豫酒的戰(zhàn)略機(jī)遇,，作為豫酒旗幟性品牌的杜康，能否挑起“大梁”,，將在很大程度影響板塊走向,。

白酒市場(chǎng)加速集中化，頭部品牌與名優(yōu)品牌的集中度越來(lái)越高,，貴州茅臺(tái)營(yíng)收超1200億,，同比增長(zhǎng)16.53%；五糧液營(yíng)收超700億,，同比增長(zhǎng)11.72%,；洋河股份營(yíng)收超300億，同比增長(zhǎng)18.76%,；山西汾酒營(yíng)收超260億,，同比增長(zhǎng)31.26%。

面對(duì)強(qiáng)分化和強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，豫酒如何贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),？杜康控股給出了省內(nèi)深耕與省外布局“雙向”進(jìn)軍的戰(zhàn)略路線圖,。

未來(lái)三年內(nèi)，杜康將以鄭州,、洛陽(yáng)為根據(jù)地,，持續(xù)穩(wěn)定打造全省銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，建成5個(gè)市級(jí)樣板和40個(gè)縣級(jí)樣板市場(chǎng),；在北京,、上海、廣東,、安徽,、江蘇、陜西,、浙江等12個(gè)省外分公司的基礎(chǔ)上,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售體系基本建立完善；杜康已完成了專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的組建,，布局10大主流電商平臺(tái),，開(kāi)通電商直播，銷(xiāo)售增勢(shì)明顯,，通過(guò)以上“基建”工作,，形成以消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的健康良性市場(chǎng)增長(zhǎng)。

基于自身強(qiáng)大的品牌基因,，杜康控股主動(dòng)出擊,，擴(kuò)大市場(chǎng)版圖與份額，將對(duì)豫酒產(chǎn)生重要的引領(lǐng)和集聚效應(yīng),。

高端市場(chǎng)是白酒品牌必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要沖,，白酒消費(fèi)迎來(lái)全面升級(jí)，高端化決定了品牌乃至產(chǎn)區(qū)的未來(lái)方向和命運(yùn),，只有實(shí)現(xiàn)高端領(lǐng)先,，才能贏得更大的市場(chǎng)縱深。

數(shù)據(jù)來(lái)看,，2022白酒年報(bào)中,，凈利潤(rùn)增幅超過(guò)10%的有12家酒企，其中8家超過(guò)20%,，5家超過(guò)30%,，兩家超過(guò)50%。

在品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和文化價(jià)值的強(qiáng)力賦能下,，豫酒高端化進(jìn)程顯著提速,，特別是杜康控股的高端化發(fā)展成效顯著,。“酒祖杜康”小封壇，經(jīng)過(guò)多年精心打造,，已站穩(wěn)千元,，銷(xiāo)售破億,，“杜康造酒”上市以來(lái)表現(xiàn)優(yōu)異,，不斷放量，于近期提價(jià)至400元-600元高端核心價(jià)位段,，市場(chǎng)反響良好,。

從近期市場(chǎng)表現(xiàn)看，杜康高線產(chǎn)品在鞏固河南省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),，已逐漸在長(zhǎng)三角,、珠三角等白酒消費(fèi)高地形成良性發(fā)展，這無(wú)疑將極大提升豫酒高端突破的信心與底氣,。

集中化與高端化的競(jìng)爭(zhēng),，也直接開(kāi)啟了酒企間的組織化升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。隨著品牌的破壁發(fā)展,，面對(duì)新的市場(chǎng)區(qū)域和消費(fèi)群體,，必須具備強(qiáng)有力的組織配稱(chēng)。對(duì)于豫酒,，從省內(nèi)品牌向全國(guó)性,、泛全國(guó)性品牌躍升的過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)組織優(yōu)化建設(shè),，是一個(gè)不可回避的挑戰(zhàn),。

“組織優(yōu)勢(shì)”恰恰是杜康控股的“提前量”工程，在市場(chǎng)起勢(shì)之初,，已先期完成組織力升級(jí)優(yōu)化,，經(jīng)過(guò)兩年多來(lái)的一系列打造，杜康控股重建了一支“言必行 行必果”,、符合當(dāng)下行業(yè)發(fā)展需求的鐵軍團(tuán)隊(duì),，這也詮釋了為何杜康控股能夠在今年上半年，迅速轉(zhuǎn)換至省內(nèi)省外齊頭并進(jìn),、內(nèi)外開(kāi)花的市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏,。

沿著品質(zhì)、設(shè)計(jì),、營(yíng)銷(xiāo)和品牌的“爭(zhēng)先”路徑,，創(chuàng)造規(guī)模性、結(jié)構(gòu)性,、內(nèi)涵性的發(fā)展優(yōu)勢(shì),，在經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的新形勢(shì)下,，杜康控股挑起“大梁”、引領(lǐng)豫酒發(fā)展的前景,，值得關(guān)注和期待,。