從“一串燒烤”帶火山東淄博,，到人人爭相打卡的陜西“油菜花專列”，再到熱門景點(diǎn)“一票難求”,、熱門城市“酒店難定”,，2023年“五一”長假在國人高漲的出游熱情中圓滿收官。

文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示,，2023年“五一”期間旅游行業(yè)強(qiáng)勢復(fù)蘇,，國內(nèi)旅游出行總?cè)舜芜_(dá)2.74億，超過2019年同期水平,。

綠瓶國漿運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在4月中旬即推出消費(fèi)者促銷回饋活動(dòng)——買國漿送云南免費(fèi)旅游,，牢牢抓住了本輪旅游復(fù)蘇的紅利。

透過這個(gè)活動(dòng),，綠瓶國漿不僅提高了消費(fèi)終端的市場銷量和品牌聲量,，還通過云南美景增強(qiáng)了與消費(fèi)者的情感連接，真正實(shí)現(xiàn)“用美酒見證國人的幸福生活”,。

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邀7萬人次旅游

綠瓶國漿看到什么機(jī)會(huì)

“即日起至2023年12月31日,，凡單次購買綠瓶國漿8箱，即送云南雙人雙飛6天5晚免費(fèi)旅游,，無購物,，無強(qiáng)制消費(fèi)，絕對(duì)真實(shí)有效,！”

據(jù)了解,，綠瓶國漿運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為了引爆這次活動(dòng)，歷時(shí)數(shù)月反復(fù)迭代，才最終確認(rèn)活動(dòng)方案,。

為了增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感,，綠瓶國漿還專門成立“川酒集團(tuán)·國漿薈”俱樂部，為消費(fèi)者提供“飛,、行,、吃、住,、玩,、保”的全方位尊貴服務(wù),。

來自山東的消費(fèi)者李強(qiáng)（化名）表示：“這次活動(dòng)的組織者考慮得很周到,，我們白天體驗(yàn)云南的美景，晚上還專門準(zhǔn)備了綠瓶國漿供大家就餐時(shí)品嘗,，行程和服務(wù)都十分滿意,。”

“我們?cè)揪陀?jì)劃五一去云南旅游,，還擔(dān)心機(jī)票和酒店不好訂,，恰巧得知綠瓶國漿的‘買酒送云南旅游’活動(dòng)，便抱著試試看的心態(tài)買了8箱酒,，旅行社很快便幫我們確定好了行程,。”來自河北的消費(fèi)者張平（化名）稱贊道,，“算下來相當(dāng)于我們?nèi)ピ颇下眯辛艘惶?，還免費(fèi)獲得了8箱好酒?！?/span>

此次“買國漿送旅游”活動(dòng),，通過消費(fèi)者與云南美景的互動(dòng)，讓綠瓶國漿與受眾之間的鏈接,，從單純的商品交易上升到深度情感體驗(yàn),，把品牌營銷從產(chǎn)品功能宣傳上升到情感交流。

2019年,，美國最具影響力的商業(yè)雜志之一《快公司》（Fast Company）發(fā)布的報(bào)告顯示,，在對(duì)1400個(gè)成功廣告活動(dòng)案例研究分析中，純情感內(nèi)容的廣告活動(dòng)的效果,，大約是理性內(nèi)容廣告活動(dòng)的兩倍,。

“‘買國漿送旅游’活動(dòng)上線以來，每天都有大量消費(fèi)者前來咨詢,，我們的銷量也得到了大幅提升,?！眮碜院颖钡慕?jīng)銷商鄭勇（化名）對(duì)此次活動(dòng)的效果十分滿意。

川酒集團(tuán)國漿公司市場銷售負(fù)責(zé)人介紹,，“五一”只是開始,，2023年全年，公司將在全國范圍內(nèi)推出“買國漿送旅游”活動(dòng),，包括送蓬萊旅游共計(jì)2萬人次,，送云南旅游共計(jì)5萬人次，有望借助2023年旅游業(yè)復(fù)蘇增長的勢頭,，為綠瓶國漿的高質(zhì)量發(fā)展提供動(dòng)力,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著2023年經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇,，受疫情影響了三年的旅游行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長,。綠瓶國漿在全國范圍做“買國漿送旅游”活動(dòng)，可以利用旅游人群為品牌全國化發(fā)展引流聚量,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化增長,。

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洞見光瓶酒營銷新格局

光瓶酒因具備抗白酒周期的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，從來都不缺乏酒企玩家進(jìn)入賽道,，但隨著白酒新國標(biāo)的落地實(shí)施,，以及消費(fèi)者品牌意識(shí)的不斷覺醒，光瓶酒市場逐漸轉(zhuǎn)向有實(shí)力的頭部品牌,。

綠瓶國漿自上市以來,，便在川酒集團(tuán)優(yōu)質(zhì)原酒資源和市場資源的加持下,，快速推進(jìn)全國化布局,。

2022年，綠瓶國漿以“廠家重金投入,，經(jīng)銷商做大做強(qiáng)”為基本經(jīng)營理念,，制定了“上架10萬終端，免費(fèi)送10萬箱酒”“覆蓋10萬終端,，免費(fèi)宴請(qǐng)10萬桌飯”等市場推廣策略,，通過產(chǎn)品推薦官、盲盒效應(yīng)透明化,、味覺推廣等系列營銷活動(dòng),，迅速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)和市場口碑，為打造成為全國化大單品奠定基礎(chǔ),。

靈活且接地氣的營銷打法,，更是讓綠瓶國漿在終端市場如虎添翼。

例如此次綠瓶國漿推出的“買國漿送旅游”活動(dòng),，通過贈(zèng)送免費(fèi)旅行的方式,，讓產(chǎn)品融入消費(fèi)者生活,，讓品牌與忠實(shí)粉絲建立深度互動(dòng)交流，以此打通品牌,、渠道,、消費(fèi)者三大層面的各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了綠瓶國漿與目標(biāo)用戶的鏈接,，通過旅游與白酒的互動(dòng),，讓白酒營銷變得好玩又有趣，符合新時(shí)代的消費(fèi)潮流,，并展現(xiàn)出光瓶酒蓬勃發(fā)展的活力,。

據(jù)了解，經(jīng)過一年多的精細(xì)化運(yùn)營,，目前綠瓶國漿已在華北,、華東、華南等主要市場完成重點(diǎn)布局,，終端數(shù)量已超過了10萬家,，初步形成“以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合”的全國化發(fā)展格局,。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì),，2022年-2024年，光瓶酒將保持16%的年增長速度,，2024年市場規(guī)模將超過1500億元,。隨著中高端產(chǎn)品的相繼上市和終端銷量增長，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，2023年光瓶酒將進(jìn)入價(jià)格和銷量雙增長的快速擴(kuò)容階段,。

這對(duì)于以川酒集團(tuán)綠瓶國漿為代表的名優(yōu)品牌而言，也將是一個(gè)巨大的機(jī)遇,。

綠瓶國漿的此次消費(fèi)者促銷回饋活動(dòng),，通過在全國范圍內(nèi)做大規(guī)模的飽和式營銷推廣，不但培育起了大量忠實(shí)消費(fèi)者,，還把市場做大做透并帶動(dòng)了銷售,，展現(xiàn)出川酒集團(tuán)前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展眼光，以及把握光瓶酒發(fā)展機(jī)遇的敏銳洞察力,。

通過此類接地氣且富有實(shí)效的營銷活動(dòng),，以“國標(biāo)口糧酒”為定位的綠瓶國漿，有望在品質(zhì)的基礎(chǔ)保障之下,，以進(jìn)取的姿態(tài),，快速成長為實(shí)力強(qiáng)勁的全國化大單品。