在白酒類潮飲的營(yíng)銷賽道,，誰(shuí)能找到與消費(fèi)者的情感共振點(diǎn)，誰(shuí)就能找到品牌增長(zhǎng)的新突破口,。

最近,，上海貴酒·最^?酒找到了年輕白酒飲酒群體的正確打開(kāi)方式，不僅成為了芒果TV《乘風(fēng)2023》的合作伙伴,，還攜手“浪姐”賈靜雯以一系列的整合營(yíng)銷,，助推品牌迅速破圈。

先是在6月5日,，在《乘風(fēng)2023》節(jié)目中,，賈靜雯的一句“小龍蝦配最^?酒，快樂(lè)跟我一起走”,，引發(fā)了網(wǎng)友們的跟風(fēng)打卡,，在微博、抖音等平臺(tái)引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)關(guān)注,。

接著在6月15日,，賈靜雯現(xiàn)身分享日常聚會(huì)與最^?酒相伴的歡聚時(shí)光，讓“炫彩生活 盡情由我”的品牌口號(hào)深入人心,，并吸引眾多網(wǎng)友關(guān)注和熱議,。

《乘風(fēng)2023》作為一款現(xiàn)象級(jí)熱播綜藝，俘獲了大批年輕觀眾的心,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在節(jié)目開(kāi)播的35天內(nèi),，節(jié)目斬獲全網(wǎng)熱搜話題2500+條，全網(wǎng)累計(jì)播放量突破30億+,。

隨著節(jié)目的火爆,，上海貴酒·最^?酒也將不斷出圈，此次這款新潮白酒品牌與“浪姐”賈靜雯開(kāi)展進(jìn)一步聯(lián)動(dòng),，又將帶來(lái)哪些趣味新玩法？

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牽手賈靜雯

整合營(yíng)銷乘勝追擊

營(yíng)銷賽道處于長(zhǎng)期的更新?lián)Q代,，從以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷1.0時(shí)代,，到以用戶為導(dǎo)向的2.0時(shí)代，再走向以情感為核心的營(yíng)銷3.0時(shí)代,。

相較于廣告硬植對(duì)消費(fèi)者的粗放式“轟炸”,，以真實(shí)的生活細(xì)節(jié)為抓手，構(gòu)建出人與人,、人與品牌之間的溝通橋梁,，才能生動(dòng)詮釋品牌的理念與價(jià)值。

《乘風(fēng)2023》節(jié)目里,，姐姐們追求個(gè)性與時(shí)尚的自我表達(dá),，拼得起、不怕輸?shù)摹袄私恪本癫粩嘁l(fā)年輕群體的共鳴,，上海貴酒·最^?酒作為一個(gè)年輕化白酒新品牌,，向潮生活態(tài)度看齊，通過(guò)與姐姐們的場(chǎng)景化,、花式互動(dòng),，在年輕觀眾群體中引發(fā)共鳴。

如今整個(gè)酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全明星代言的廣告營(yíng)銷新時(shí)代,，名人效應(yīng)不僅可以增強(qiáng)品牌知名度,，還是新酒類品牌出圈的有效舉措。然而請(qǐng)明星宣傳,，并不意味著名氣越大宣傳效果越好,，具有良好的適配性才能更好實(shí)現(xiàn)引流擴(kuò)銷。

賈靜雯作為家喻戶曉的知名演員,，以凍齡的神級(jí)外貌和認(rèn)真出眾的舞臺(tái)表現(xiàn),，展現(xiàn)出的自信和努力讓人印象深刻，其粉絲遍布多個(gè)年齡段,，不乏眾多男性,，并且多是一路陪伴她成長(zhǎng)的元老級(jí)粉絲。

這樣一位充滿魅力,、盡情發(fā)光的浪姐,，與上海貴酒·最^?酒傳遞出的“炫彩生活 盡情由我”的態(tài)度不謀而合,，受眾的高度契合和精神內(nèi)核的相通，促使雙方攜手,，并實(shí)現(xiàn)了“同頻共振”,。

其中，#賈靜雯最愛(ài)的長(zhǎng)沙小龍蝦新搭子#在節(jié)目播出后短短幾天內(nèi),，迅速登榜微博熱搜,，截至6月18日，話題傳播總量達(dá)2億,，討論次數(shù)2.3萬(wàn),，并有百萬(wàn)藍(lán)V“點(diǎn)時(shí)新聞”等參與轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，另有多方行業(yè)媒體參與宣傳推廣,，上海貴酒·最^?酒的行業(yè)影響力進(jìn)一步提升,。

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攜手餓了么

打造“龍蝦配最^?酒”新體驗(yàn)

夏季營(yíng)銷有著非常強(qiáng)的時(shí)令特點(diǎn)，將時(shí)令元素與品牌結(jié)合在一起,，是吸引消費(fèi)者的一大“利器”,。基于對(duì)年輕消費(fèi)者的深刻洞察,，同時(shí)也為了進(jìn)一步助力“浪姐同款”線下場(chǎng)景落地和線上話題持續(xù)發(fā)酵,。

于是上海貴酒·最^?酒聯(lián)合“餓了么”平臺(tái)開(kāi)展了“小龍蝦最^?酒”的專題外賣活動(dòng)?；顒?dòng)自6月19日開(kāi)始,，范圍覆蓋上海59個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，活動(dòng)期間消費(fèi)者每訂購(gòu)一單小龍蝦將會(huì)獲贈(zèng)一瓶最^?酒,，充分借助餓了么平臺(tái)站內(nèi)資源,，有效打通線上、線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán),。

在宣傳上,，上海貴酒·最^?酒一方面在官方微信公眾號(hào)、微博,、小紅書(shū)等平臺(tái)形成傳播合力,，另一方面與餓了么站內(nèi)多媒體平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，助推活動(dòng)曝光,。

此外,，上海貴酒·最^?酒加強(qiáng)對(duì)全國(guó)多地機(jī)場(chǎng)、高鐵站以及CBD戶外進(jìn)行廣告投放,，與線上熱門話題高效聯(lián)動(dòng),，合計(jì)曝光量達(dá)3000萬(wàn)+。

經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的持續(xù)宣傳和整合營(yíng)銷的落地，上海貴酒·最^?酒已搭建起屬于自己的年輕化鮮明品牌標(biāo)識(shí),，作為新生的白酒品牌,，最^?酒可以稱得上開(kāi)局就打出了精彩好牌。

全方位的品牌宣傳矩陣展開(kāi)下,，引爆了新一輪上海貴酒·最^?酒的銷售熱潮,。最^?酒官方階段戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：最^?酒的全網(wǎng)電商進(jìn)店量環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)820.7%，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)69%,。

隨著《乘風(fēng)2023》的播出以及與賈靜雯的合作的持續(xù)傳播,，上海貴酒·最^?酒在營(yíng)銷上的亮眼表現(xiàn)將會(huì)為光瓶酒行業(yè)、新生白酒品牌樹(shù)立新的破圈典范,。

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入駐多家餐飲門店

打通與消費(fèi)者的“最后一公里”

如何把握并有效利用現(xiàn)有流量,，將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益，成為一道難題,。于是，為了推動(dòng)線上營(yíng)銷反哺線下動(dòng)銷,，最^?酒在線下同步發(fā)力,，開(kāi)展了一系列品牌宣傳動(dòng)作。

除了聯(lián)動(dòng)線上餓了么外賣,，上海貴酒·最^?酒也聯(lián)合上海11家知名餐飲門店,，開(kāi)啟了“姐姐同款打卡計(jì)劃”。自6月19日-7月15日,，每周五,、六，消費(fèi)者在門店消費(fèi)并掃碼關(guān)注最酒抖音官方賬號(hào)即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)最^?酒1瓶,，通過(guò)線下《乘風(fēng)2023》合作物料的露出以及線下餐飲場(chǎng)景的巧妙引流,，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化以及銷售提升。

相比傳統(tǒng)酒企更重視經(jīng)銷商的培養(yǎng),，在線下餐飲門店的開(kāi)拓方面,，上海貴酒·最^?酒可以說(shuō)走了一條為年輕人量身打造的營(yíng)銷新道路。

此前,，上海貴酒·最^?酒聯(lián)合全國(guó)多地餐飲門店,，長(zhǎng)沙本地達(dá)人帶著最^?酒打卡小龍蝦門店，用地道的長(zhǎng)沙話說(shuō)出賈靜雯同款的“小龍蝦配最酒,，快樂(lè)跟我一起走”,，參與“姐姐同款小龍蝦新搭檔”話題互動(dòng),。

小龍蝦的香辣與上海貴酒·最^?酒的冰飲潮玩法相得益彰,，推動(dòng)抖音話題#賈靜雯同款小龍蝦搭子#總曝光次數(shù)突破8100萬(wàn)+。

上海貴酒·最^?酒從年輕人關(guān)注的熱門綜藝《乘風(fēng)2023》著手,，傳遞了“有個(gè)性,、有質(zhì)感,、高品質(zhì)”的新式白酒品牌理念，更是抓住了“火出圈”的機(jī)遇,，通過(guò)線下餐飲門店促銷,、買贈(zèng)等新穎活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)提升動(dòng)銷能力的同時(shí)也對(duì)年輕群體進(jìn)行了消費(fèi)培育,。

除此之外,，上海貴酒·最^?酒以《乘風(fēng)2023》合作伙伴身份打造一系列的線下場(chǎng)景化營(yíng)銷，比如借著淄博燒烤火爆的東風(fēng),，打造“燒烤配‘最酒’”的潮飲風(fēng)尚,，亮相長(zhǎng)沙中部糖酒會(huì)、驚艷FBIF2023食品飲料創(chuàng)新論壇及FBIF食品創(chuàng)新展,，加深了消費(fèi)者對(duì)小龍蝦和最^?酒的適配性認(rèn)知，更好融入酒類消費(fèi)群體的圈層,，潛移默化擴(kuò)大影響力與促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,。

無(wú)論是在《乘風(fēng)2023》中的花式廣告,，還是借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)熱門話題與賈靜雯等浪姐聯(lián)手宣傳，都是一次品牌形象搭建的成功之舉,。盡管其在酒業(yè)仍屬于新生勢(shì)力,，但品牌厚度及豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)足以賦予其更長(zhǎng)久的生命力。