6月28日,，酒類流通行業(yè)龍頭壹玖壹玖（下稱1919）發(fā)布2022年業(yè)績報告。期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.14億元,，凈利潤1269萬元,，年整體交易規(guī)模大幅增長至近90億元。

在消費(fèi)市場備受沖擊的2022年,，1919能夠逆勢前行,，已彰顯出其頑強(qiáng)的韌性與經(jīng)營的活力。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，1919能夠交出這樣一份不錯的成績單,，與其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、雙線作戰(zhàn),、深度參與供應(yīng)鏈等方面的一系列舉措密切相關(guān),。

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2022

1919平臺化轉(zhuǎn)型顯成效

年報顯示，2022年的1919,，財務(wù)數(shù)據(jù)整體更穩(wěn)健——

營收方面,，2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.14億元，較上年同期增加1.05億元,，增幅2.28%,，其中凈利潤1269萬元。

存貨周轉(zhuǎn)率大幅提升,，由2021年的1.91提升至2022年的2.59,。

資產(chǎn)負(fù)債率逐年下降，2021年期末較期初下降10.43個百分點(diǎn),，2022年資產(chǎn)負(fù)債率69.22%，較期初下降1.62個百分點(diǎn),。

利息保障倍數(shù)1.25,，不存在償債能力對公司持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生影響的情況。

一是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初顯成效,。2022年，1919業(yè)務(wù)模式由直營模式向平臺化轉(zhuǎn)變,，通過輕資產(chǎn)平臺化運(yùn)營降低經(jīng)營風(fēng)險,、做大市場規(guī)模。這一變化的效果可謂立竿見影：2022年，1919實(shí)現(xiàn)整體交易規(guī)模近90億元,，增幅顯著高于營收增幅,，實(shí)現(xiàn)了從零售性銷售到平臺性銷售、資產(chǎn)性擴(kuò)張到平臺性擴(kuò)張的成功轉(zhuǎn)型,。

二是雙線作戰(zhàn)同時開花,。在線下，2022年1919逆勢開出了近1000家新店,，其中99%為加盟店,，增勢喜人。截至2022年底,，1919的門店數(shù)量約3000家,，其中加盟店2231家，占比近80%,，門店已覆蓋90%以上的地級市,。

在線上，1919電商采用生態(tài)矩陣和開放經(jīng)營策略,，構(gòu)建了全渠道流量矩陣,，目前已成為國內(nèi)規(guī)模最大、供給最豐富,、履約最快的專業(yè)級酒類電商平臺,，常年占據(jù)天貓、抖音,、美團(tuán),、餓了么等平臺酒類銷售第一地位。

去年雙11期間,，1919天貓累計GMV3.8億,，再次蟬聯(lián)酒水類目第一，并首次代表中國品牌力挫KFC和星巴克兩大國際品牌,，登上天貓雙11大食品行業(yè)冠軍,；在抖音平臺，1919自營店鋪排名行業(yè)第一,。

三是密切上下游關(guān)系,。1919不滿足于僅在C端發(fā)力，而是全力參與B端,，與上下游關(guān)系日益密切：

開放“玖媽媽”供應(yīng)鏈平臺,。1919的供應(yīng)鏈“酒類直供”模式減少了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，提升了下游加盟商的運(yùn)營能力和盈利能力,，也促進(jìn)了1919平臺生態(tài)系統(tǒng)的長期健康發(fā)展,。

四是主動擁抱醬香產(chǎn)區(qū)。2022年，以仁懷產(chǎn)區(qū)牽頭,，1919進(jìn)行榮譽(yù)管理的“中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）名酒館”項(xiàng)目正式啟動,。這種酒類新連鎖模式由政-廠-商三方聯(lián)合打造，既順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來趨勢,，又符合醬酒主要市場的消費(fèi)需求,，成為酒類新零售進(jìn)化迭代的新方向。

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2023全面發(fā)力

1919迸發(fā)更多動能

在業(yè)內(nèi),，1919向來給人以改革者的印象,，其諸多創(chuàng)新之舉不僅給酒業(yè)帶來了新意，更改變了酒業(yè)江湖的格局：

2006年,，1919打破傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷模式,，打造零售+店配連鎖模式。

2011年,，1919開啟電商業(yè)務(wù),，線上線下一體化運(yùn)營。

2014年,，1919啟動全國化擴(kuò)張,，在新三板掛牌。

2020年,，1919啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：重構(gòu)組織架構(gòu),，啟動管理合伙人；重構(gòu)線下模式,，重啟加盟店,；重構(gòu)供應(yīng)鏈機(jī)制；重新確立線上模式,。

2022年,，1919以“即時零售”為核心，官宣三大門店業(yè)態(tài),。

……

4月11日,，中國高端清香白酒品牌「杜牧」在成都正式發(fā)布,。發(fā)布會上，「杜牧」聯(lián)手1919,、分眾傳媒兩大戰(zhàn)略伙伴，以創(chuàng)新營銷模式為市場賦能,，也為“清香復(fù)興”提供全行業(yè)可參考的“清香白酒高端化”樣本,。

4月26日，1919與寧夏農(nóng)墾集團(tuán)開啟合作，打造賀蘭山東麓葡萄酒原產(chǎn)地體驗(yàn)中心,，拉開了“從原產(chǎn)地直達(dá)C端”酒旅融合新模式的序幕,。

6月15日，1919攜手貴州金窖酒業(yè)打造的仁懷市茅臺鎮(zhèn)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)體驗(yàn)中心開業(yè),，這是其在酒旅融合領(lǐng)域的又一次創(chuàng)新嘗試,。

6月20日，1919與中信國安葡萄酒業(yè)聯(lián)合打造的新疆天山北麓葡萄酒核心產(chǎn)區(qū)瑪納斯體驗(yàn)中心開業(yè),。

618期間,，1919再次刷新紀(jì)錄，成為“四冠王”：1919天貓GMV 2.48億,，包攬?zhí)熵埵称沸袠I(yè)第一,、酒水類目第一；1919抖音GMV 2.03億,、1919快手GMV 1.26億,，榮獲抖音、快手酒水行業(yè)雙冠王,。

……

一系列新動作顯示出1919不滿現(xiàn)狀,、勇于進(jìn)取的決心。

正如1919在公告中表示,，2023年將持續(xù)優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有門店,，為企業(yè)更好地向前邁進(jìn)減負(fù)；同時不斷創(chuàng)新突破,，開拓更豐富的酒類消費(fèi)場景,，目標(biāo)在2023年完成中國所有城市的布局，門店數(shù)達(dá)5000家以上,。

在快速變化的時代,，是時勢造英雄，還是英雄造時勢,，一直爭論不休,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）認(rèn)為，1919能夠取得如此快速的發(fā)展,，固然與其積極努力分不開,，更多的是其做法順應(yīng)了時代的潮流。

如今,，酒類流通行業(yè)趨勢與消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生改變,，當(dāng)年輕一代成為“主力軍”時，多樣化,、個性化,、時尚化的消費(fèi)需求與酒類新零售線上線下相結(jié)合的銷售形式可謂一拍即合,，這才有了1919的橫空出世。

而1919的成績單,，或許也是酒類流通領(lǐng)域蝶變的又一縮影,。