今夏爆火的口碑電影,，《八角籠中》當(dāng)之無愧,，截至目前票房已突破11億。

片中多次亮相的光良酒,，同樣成為焦點(diǎn),。

“看到光良在電影中出現(xiàn)，作為經(jīng)銷商感到非常高興,，也更加堅(jiān)定了與光良同行的信心,！”湖南長(zhǎng)沙的光良經(jīng)銷商楊總表示，他自己看過之后,，又帶家人重新看了一遍,。光良的畫面非常抓眼，頻率也夠多,，很多觀眾反饋的觀后感也非常好,。

據(jù)他介紹，結(jié)合電影推廣,，光良也給到了很多線上線下的宣傳物料幫助進(jìn)行促銷,，例如買一件光良即贈(zèng)電影票，影片的超高人氣也進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)銷售，不少消費(fèi)者也在觀影后慕名買酒,。

“預(yù)期今年夏天的銷售還會(huì)有增長(zhǎng)”,，楊總表示，光良從6月開始就在做“我在夜市喝光良酒”活動(dòng),，今夏人氣不斷攀升,。這次電影上映后，有望帶來更多消費(fèi),，促進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)銷,。“現(xiàn)在我每個(gè)月出貨量都在200-300件之間,，在夏天白酒消費(fèi)淡季中已經(jīng)是很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了,。”

實(shí)際上,，《八角籠中》上映以來,，光良作為獨(dú)家白酒合作品牌，同步開啟線下的營(yíng)銷活動(dòng),，包括上映前的買酒贈(zèng)票活動(dòng),，以及上映后在長(zhǎng)沙、武漢,、銀川等城市,，為經(jīng)銷商舉辦王寶強(qiáng)等電影主演參加的路演包場(chǎng)活動(dòng)。

在此之前,，數(shù)十部大熱影視的植入所帶來的曝光率,，已經(jīng)讓光良品牌深入人心，不斷驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng),。今年一季度,，光良已實(shí)現(xiàn)超50%的銷售增幅。與《八角籠中》合力實(shí)現(xiàn)票房,、市場(chǎng)雙豐收,，反映出的是好作品,、好產(chǎn)品正不斷得到市場(chǎng)認(rèn)可,。

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叫好又叫座

不只《八角籠中》

看懂電影《八角籠中》，并不難,。

作為王寶強(qiáng)的自導(dǎo),、自演的第一部電影，《八角籠中》基于真實(shí)事件改編,，采用現(xiàn)實(shí)主義的敘事手法,，講述了主角向騰輝（王寶強(qiáng)飾）帶領(lǐng)一群孩子走出大山，尋找人生路的故事,。片中格斗元素的大量運(yùn)用,，凸顯其“打破命運(yùn)限制”的主題,。

僅在點(diǎn)映階段，《八角籠中》票房便破4億,，成為中國(guó)影史點(diǎn)映總票房冠軍,。上映六天，票房已超10億,。

一路沖刺的《八角籠中》,，也帶火了在片中出鏡的光良。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，光良在片中露出9次,，穿插在整個(gè)故事脈絡(luò)中。例如當(dāng)向騰輝在俱樂部競(jìng)技場(chǎng)外獨(dú)自飲酒時(shí),，光良59適時(shí)露出,，成為主角情緒表達(dá)的重要道具。

實(shí)際上,，光良與拳擊格斗的淵源,，從此前簽約拳王鄒市明作為品牌代言人便已開始，“不裝”的品牌精神從未改變,。這同樣與《八角籠中》“以真誠(chéng)的力量,，突破命運(yùn)牢籠”的主題深度契合，引發(fā)觀眾情感共鳴,，讓營(yíng)銷真正轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)的一部分,。

早在一年前，光良便在與《八角籠中》片方進(jìn)行接觸,。無論是劇本題材,、出演演員，還是影片傳遞的精神內(nèi)核,，影片都與光良的品牌精神頗具“默契”,。經(jīng)過線上線下多次溝通，最終確定了合作及產(chǎn)品在電影中的融合形式,。

透過《八角籠中》的鏡頭,，我們也可以看到，光良對(duì)植入影視作品的選擇,，始終與其品牌主張,、品牌理念密切相連，這也是由其一以貫之的C端戰(zhàn)略所決定,。

目前，光良除了與電影《八角籠中》同期的影視營(yíng)銷，還有正在熱播的電視劇《消失的十一層》以及即將上映的電影《熱烈》,。而回顧過往光良所進(jìn)行的各種熱門影視植入,，對(duì)于C端認(rèn)知的培育，都是核心目標(biāo),。

光良在C端逐漸擴(kuò)大的影響力,，在直接帶來銷量的同時(shí)，也為其C端戰(zhàn)略未來的進(jìn)化打下良好基礎(chǔ),。

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又一次拉升品牌

促進(jìn)動(dòng)銷的多線聯(lián)動(dòng)

在電影正式上映前,，光良便推出了購(gòu)酒贈(zèng)票活動(dòng)。

從6月起,，光良在部分城市進(jìn)行《八角籠中》終端營(yíng)銷活動(dòng)試點(diǎn)。“有的市場(chǎng)搭配贈(zèng)品,，僅用一天時(shí)間便完成了銷售任務(wù)”，光良酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，這也從側(cè)面反映出電影與演員在消費(fèi)者中的吸引力。

上映后,，光良更是全面開展了終端營(yíng)銷活動(dòng)，并聯(lián)合片方路演活動(dòng)在邢臺(tái),、長(zhǎng)沙,、武漢,、銀川和淄博五大城市王寶強(qiáng)及主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)出席的品牌專場(chǎng)觀影活動(dòng),。長(zhǎng)沙站活動(dòng)期間,，王寶強(qiáng)與光良酒的經(jīng)銷商,、消費(fèi)者面對(duì)面互動(dòng)，并多次主動(dòng)提及光良酒,，有效提升了市場(chǎng)對(duì)光良的好感度和信賴度,。

截止到7月13日，光良已在安徽,、江蘇,、浙江,、山東,、河南等12個(gè)省份舉行了46場(chǎng)包場(chǎng)觀影活動(dòng)。電影上映前期還通過買酒送電影票等活動(dòng)送出電影票4萬余張,，觀影總?cè)藬?shù)超過5萬人,。

與此同時(shí)，光良在B端C端同步開啟的各類促銷活動(dòng),，進(jìn)一步將電影熱度及時(shí)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷售,。

據(jù)悉，光良在其各大銷區(qū)都進(jìn)行了相應(yīng)的促銷活動(dòng),，如針對(duì)B端的“現(xiàn)金進(jìn)貨光良59,，包場(chǎng)免費(fèi)觀影”活動(dòng)以及“購(gòu)買兩瓶光良59，送《八角籠中》電影票一張”等,。圍繞C端推出的票根換購(gòu)、影院現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、憑票根買光良59送電影聯(lián)名禮盒等互動(dòng)形式,，進(jìn)一步激發(fā)了觀影人群和消費(fèi)者的熱情。

在線上,，光良快速啟動(dòng)了《八角籠中》專場(chǎng)主題直播,，8小時(shí)內(nèi)直播間曝光次數(shù)超過300萬，觀看人數(shù)30萬,，最高在線人數(shù)達(dá)到3747人,；同時(shí)還在微博端聯(lián)動(dòng)了吉利汽車、大潤(rùn)發(fā)和新希望乳業(yè)等30個(gè)品牌參與開聯(lián)動(dòng)宣發(fā),，借勢(shì)電影熱度，進(jìn)一步突破圈層,，占領(lǐng)更多用戶心智。

這其中,，光良團(tuán)隊(duì)高效、務(wù)實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)格成為其落地的重要保障,。就在得知電影定檔暑期檔后,，光良在今年5月份即完成營(yíng)銷通案設(shè)計(jì),，后續(xù)又根據(jù)各市場(chǎng)具體情況，進(jìn)行了定制化打造,。

有經(jīng)銷商表示,，光良一直都在幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)培育動(dòng)作,，因此通過影視獲得的關(guān)注度可以很好地過渡到銷售上，令產(chǎn)品銷售不斷獲得增長(zhǎng),。

“今年市場(chǎng)消費(fèi)力的恢復(fù)其實(shí)并未達(dá)到預(yù)期，光良的產(chǎn)品出貨量能保持在一個(gè)較好的水平很難得,，但也在意料之中,。正是因?yàn)榇蠹矣刑崆皽?zhǔn)備，所以在電影火爆的時(shí)候,，我們市場(chǎng)端才能有很好的反饋速度,。”

既重視品牌傳播,，又時(shí)刻關(guān)聯(lián)市場(chǎng)動(dòng)銷,，不斷在影視劇中亮相的光良將品效合一發(fā)揮到了極致，實(shí)現(xiàn)了品牌形象與銷售成績(jī)的雙增長(zhǎng),。在此過程中,，光良所積累的忠實(shí)用戶群體，也在不斷反哺品牌與終端,，形成可持續(xù)的良性循環(huán),。

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全面toC

為何光良每次都能一擊即中？

在白酒行業(yè)中,，光良作為一個(gè)上市僅五年的品牌,，仍屬新銳。目前,，光良在全國(guó)擁有百萬個(gè)終端,，在光瓶酒市場(chǎng)中更是擁有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。今年一季度,，光良銷售同比增長(zhǎng)56.2%,、回款同比增長(zhǎng)64.67%。

這一成績(jī),，光良在C端的耕耘功不可沒,。

從選擇影視營(yíng)銷時(shí)起，光良便選擇了直面消費(fèi)者,，通過影視劇中的各類場(chǎng)景,，完成品牌消費(fèi)認(rèn)知的構(gòu)建。在線下,，“一桌好飯”“我在夜市喝光良酒”等活動(dòng)IP的搭建,，則更加立體地推動(dòng)著這種消費(fèi)認(rèn)知的建設(shè)。

今年春糖期間,，光良喊出“全面toC”的口號(hào)（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）,。業(yè)內(nèi)人士分析,，這一戰(zhàn)略能否成功的基礎(chǔ)，正在于對(duì)品牌的充分詮釋,，對(duì)品牌力的持續(xù)提升,。

光良在前期就通過影視營(yíng)銷等手段,，強(qiáng)化消費(fèi)教育與品牌理念傳播,，令市場(chǎng)動(dòng)銷變得水到渠成。這也是光良進(jìn)行大量影視植入的最終目的,，讓營(yíng)銷為終端動(dòng)銷賦能,，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量。

對(duì)于終端經(jīng)銷商而言,，光良“全面toC”帶來的,，便是直接前來購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者，這增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的黏性,，也為其創(chuàng)造出更多的增量空間,。

這種戰(zhàn)略選擇，既根植于光良自身已有的品牌基礎(chǔ),，也離不開對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知,。

當(dāng)下的白酒營(yíng)銷中，影視植入仍是主要手段之一,。但在海量的影視曝光中選擇到與自身完美契合的項(xiàng)目,，充分體現(xiàn)品牌的價(jià)值，以及鏡頭之外的流量變現(xiàn),，也是對(duì)品牌的考驗(yàn),。

“能做植入，更能用植入賦能市場(chǎng)”,，光良酒對(duì)影視植入規(guī)律的把握已十分精準(zhǔn),。每一部作品的選擇，以及相應(yīng)市場(chǎng)措施的制定,，光良都進(jìn)口品牌力驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的理念,。隨著光良“全面toC”逐步落地，其在C端的基礎(chǔ)也勢(shì)必更加穩(wěn)固,，這也是其進(jìn)一步開拓消費(fèi)市場(chǎng)的底氣,。

目前，《八角籠中》仍在熱映,，最終又將推動(dòng)光良的夏季銷售抵達(dá)怎樣的高點(diǎn),？拭目以待。

*文中圖片和視頻來源于企業(yè)