今夏爆火的口碑電影，《八角籠中》當之無愧,，截至目前票房已突破11億。

片中多次亮相的光良酒,，同樣成為焦點。

“看到光良在電影中出現(xiàn),，作為經(jīng)銷商感到非常高興，也更加堅定了與光良同行的信心,！”湖南長沙的光良經(jīng)銷商楊總表示,，他自己看過之后，又帶家人重新看了一遍,。光良的畫面非常抓眼,，頻率也夠多，很多觀眾反饋的觀后感也非常好,。

據(jù)他介紹,，結(jié)合電影推廣，光良也給到了很多線上線下的宣傳物料幫助進行促銷,，例如買一件光良即贈電影票,，影片的超高人氣也進一步帶動市場銷售，不少消費者也在觀影后慕名買酒,。

“預(yù)期今年夏天的銷售還會有增長”,，楊總表示，光良從6月開始就在做“我在夜市喝光良酒”活動,，今夏人氣不斷攀升,。這次電影上映后，有望帶來更多消費,，促進市場動銷,。“現(xiàn)在我每個月出貨量都在200-300件之間,，在夏天白酒消費淡季中已經(jīng)是很不錯的數(shù)據(jù)了,。”

實際上,，《八角籠中》上映以來,，光良作為獨家白酒合作品牌，同步開啟線下的營銷活動,，包括上映前的買酒贈票活動,，以及上映后在長沙、武漢,、銀川等城市,，為經(jīng)銷商舉辦王寶強等電影主演參加的路演包場活動。

在此之前,，數(shù)十部大熱影視的植入所帶來的曝光率,，已經(jīng)讓光良品牌深入人心，不斷驅(qū)動市場增長,。今年一季度,，光良已實現(xiàn)超50%的銷售增幅,。與《八角籠中》合力實現(xiàn)票房、市場雙豐收,，反映出的是好作品,、好產(chǎn)品正不斷得到市場認可。

?

叫好又叫座

不只《八角籠中》

看懂電影《八角籠中》,，并不難,。

作為王寶強的自導(dǎo)、自演的第一部電影,，《八角籠中》基于真實事件改編,，采用現(xiàn)實主義的敘事手法，講述了主角向騰輝（王寶強飾）帶領(lǐng)一群孩子走出大山,，尋找人生路的故事,。片中格斗元素的大量運用，凸顯其“打破命運限制”的主題,。

僅在點映階段,，《八角籠中》票房便破4億，成為中國影史點映總票房冠軍,。上映六天,，票房已超10億。

一路沖刺的《八角籠中》,，也帶火了在片中出鏡的光良,。

據(jù)統(tǒng)計，光良在片中露出9次,，穿插在整個故事脈絡(luò)中,。例如當向騰輝在俱樂部競技場外獨自飲酒時，光良59適時露出,，成為主角情緒表達的重要道具,。

實際上，光良與拳擊格斗的淵源,，從此前簽約拳王鄒市明作為品牌代言人便已開始,，“不裝”的品牌精神從未改變。這同樣與《八角籠中》“以真誠的力量,，突破命運牢籠”的主題深度契合,，引發(fā)觀眾情感共鳴，讓營銷真正轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)的一部分,。

早在一年前，光良便在與《八角籠中》片方進行接觸,。無論是劇本題材,、出演演員,，還是影片傳遞的精神內(nèi)核，影片都與光良的品牌精神頗具“默契”,。經(jīng)過線上線下多次溝通,，最終確定了合作及產(chǎn)品在電影中的融合形式。

透過《八角籠中》的鏡頭,，我們也可以看到,，光良對植入影視作品的選擇，始終與其品牌主張,、品牌理念密切相連,，這也是由其一以貫之的C端戰(zhàn)略所決定。

目前,，光良除了與電影《八角籠中》同期的影視營銷,，還有正在熱播的電視劇《消失的十一層》以及即將上映的電影《熱烈》。而回顧過往光良所進行的各種熱門影視植入,，對于C端認知的培育,，都是核心目標。

光良在C端逐漸擴大的影響力,，在直接帶來銷量的同時,，也為其C端戰(zhàn)略未來的進化打下良好基礎(chǔ)。

?

又一次拉升品牌

促進動銷的多線聯(lián)動

在電影正式上映前,，光良便推出了購酒贈票活動,。

從6月起，光良在部分城市進行《八角籠中》終端營銷活動試點,。“有的市場搭配贈品,，僅用一天時間便完成了銷售任務(wù)”，光良酒業(yè)相關(guān)負責人表示,，這也從側(cè)面反映出電影與演員在消費者中的吸引力,。

上映后，光良更是全面開展了終端營銷活動,，并聯(lián)合片方路演活動在邢臺,、長沙、武漢,、銀川和淄博五大城市王寶強及主創(chuàng)團隊出席的品牌專場觀影活動,。長沙站活動期間，王寶強與光良酒的經(jīng)銷商,、消費者面對面互動,，并多次主動提及光良酒，有效提升了市場對光良的好感度和信賴度。

截止到7月13日,，光良已在安徽,、江蘇、浙江,、山東,、河南等12個省份舉行了46場包場觀影活動。電影上映前期還通過買酒送電影票等活動送出電影票4萬余張,，觀影總?cè)藬?shù)超過5萬人,。

與此同時，光良在B端C端同步開啟的各類促銷活動,，進一步將電影熱度及時轉(zhuǎn)化為市場銷售,。

據(jù)悉，光良在其各大銷區(qū)都進行了相應(yīng)的促銷活動,，如針對B端的“現(xiàn)金進貨光良59,，包場免費觀影”活動以及“購買兩瓶光良59，送《八角籠中》電影票一張”等,。圍繞C端推出的票根換購,、影院現(xiàn)場抽獎、憑票根買光良59送電影聯(lián)名禮盒等互動形式,，進一步激發(fā)了觀影人群和消費者的熱情,。

在線上，光良快速啟動了《八角籠中》專場主題直播,，8小時內(nèi)直播間曝光次數(shù)超過300萬,，觀看人數(shù)30萬，最高在線人數(shù)達到3747人,；同時還在微博端聯(lián)動了吉利汽車,、大潤發(fā)和新希望乳業(yè)等30個品牌參與開聯(lián)動宣發(fā)，借勢電影熱度,，進一步突破圈層,，占領(lǐng)更多用戶心智。

這其中,，光良團隊高效,、務(wù)實的市場運營風格成為其落地的重要保障。就在得知電影定檔暑期檔后,，光良在今年5月份即完成營銷通案設(shè)計,，后續(xù)又根據(jù)各市場具體情況，進行了定制化打造,。

有經(jīng)銷商表示,，光良一直都在幫助經(jīng)銷商進行市場培育動作,，因此通過影視獲得的關(guān)注度可以很好地過渡到銷售上，令產(chǎn)品銷售不斷獲得增長,。

“今年市場消費力的恢復(fù)其實并未達到預(yù)期,，光良的產(chǎn)品出貨量能保持在一個較好的水平很難得,，但也在意料之中,。正是因為大家有提前準備，所以在電影火爆的時候,，我們市場端才能有很好的反饋速度,。”

既重視品牌傳播,，又時刻關(guān)聯(lián)市場動銷,，不斷在影視劇中亮相的光良將品效合一發(fā)揮到了極致，實現(xiàn)了品牌形象與銷售成績的雙增長,。在此過程中,，光良所積累的忠實用戶群體，也在不斷反哺品牌與終端,，形成可持續(xù)的良性循環(huán),。

?

全面toC

為何光良每次都能一擊即中？

在白酒行業(yè)中,，光良作為一個上市僅五年的品牌,，仍屬新銳。目前,，光良在全國擁有百萬個終端,，在光瓶酒市場中更是擁有堅實的消費基礎(chǔ)。今年一季度,，光良銷售同比增長56.2%,、回款同比增長64.67%。

這一成績,，光良在C端的耕耘功不可沒,。

從選擇影視營銷時起，光良便選擇了直面消費者,，通過影視劇中的各類場景,，完成品牌消費認知的構(gòu)建。在線下,，“一桌好飯”“我在夜市喝光良酒”等活動IP的搭建,，則更加立體地推動著這種消費認知的建設(shè)。

今年春糖期間,，光良喊出“全面toC”的口號（點擊鏈接閱讀原文）,。業(yè)內(nèi)人士分析,，這一戰(zhàn)略能否成功的基礎(chǔ)，正在于對品牌的充分詮釋,，對品牌力的持續(xù)提升,。

光良在前期就通過影視營銷等手段，強化消費教育與品牌理念傳播,，令市場動銷變得水到渠成,。這也是光良進行大量影視植入的最終目的，讓營銷為終端動銷賦能,，將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量,。

對于終端經(jīng)銷商而言，光良“全面toC”帶來的,，便是直接前來購買產(chǎn)品的消費者,，這增強了品牌與消費者之間的黏性，也為其創(chuàng)造出更多的增量空間,。

這種戰(zhàn)略選擇,，既根植于光良自身已有的品牌基礎(chǔ)，也離不開對市場的敏銳感知,。

當下的白酒營銷中,，影視植入仍是主要手段之一。但在海量的影視曝光中選擇到與自身完美契合的項目,，充分體現(xiàn)品牌的價值,，以及鏡頭之外的流量變現(xiàn)，也是對品牌的考驗,。

“能做植入,，更能用植入賦能市場”，光良酒對影視植入規(guī)律的把握已十分精準,。每一部作品的選擇,，以及相應(yīng)市場措施的制定，光良都進口品牌力驅(qū)動消費增長的理念,。隨著光良“全面toC”逐步落地,，其在C端的基礎(chǔ)也勢必更加穩(wěn)固，這也是其進一步開拓消費市場的底氣,。

目前,，《八角籠中》仍在熱映，最終又將推動光良的夏季銷售抵達怎樣的高點,？拭目以待,。

*文中圖片和視頻來源于企業(yè)