8月3日,，習(xí)酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張德芹率隊(duì)赴重慶調(diào)研基礎(chǔ)市場(chǎng)工作,，并組織召開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)溝通會(huì),。

“只要習(xí)酒經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)市場(chǎng)工作，做好渠道維護(hù),，營(yíng)造好消費(fèi)氛圍,，服務(wù)好消費(fèi)者,，習(xí)酒一定會(huì)加大扶持力度，提升經(jīng)銷商利潤(rùn)空間,，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì),、相扶相攜、共贏未來(lái)”,，張德芹表示,。

針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題，習(xí)酒高度重視,、高位謀劃,、高頻出擊，“挺商”態(tài)度始終如一,。今年,，奔走市場(chǎng)不止的習(xí)酒集團(tuán)高層贏得了市場(chǎng)主動(dòng)，也收獲了經(jīng)銷商信任,。

張德芹表示,，一定會(huì)給認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)的經(jīng)銷商支持，與經(jīng)銷商一起應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),。

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加大扶持力度

提升經(jīng)銷商利潤(rùn)空間

在調(diào)研的每一站,，習(xí)酒集團(tuán)高層都會(huì)走訪當(dāng)?shù)亓?xí)酒經(jīng)銷商，深入習(xí)酒體驗(yàn)館,，實(shí)地了解市場(chǎng)終端基礎(chǔ)建設(shè),、品牌文化傳播、消費(fèi)潛力挖掘等情況,。

他們深入尋找市場(chǎng)存在的共性問(wèn)題,，也敢于直面價(jià)格倒掛、產(chǎn)品庫(kù)存等話題,，并與經(jīng)銷商坦誠(chéng)交流,，用心聽(tīng)取經(jīng)銷商對(duì)習(xí)酒發(fā)展的寶貴建議，為經(jīng)銷商加油鼓勁,、出謀劃策,、提振信心。

會(huì)上,，張德芹圍繞習(xí)酒精準(zhǔn)服務(wù)市場(chǎng),、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場(chǎng)秩序維護(hù),、市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)行,、內(nèi)部制度完善、品牌文化推廣等與經(jīng)銷商和市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行了交流探討。

張德芹要求,，習(xí)酒市場(chǎng)營(yíng)銷人員要努力踏實(shí)做好基礎(chǔ)市場(chǎng)工作，服務(wù)好經(jīng)銷商,，維護(hù)好客情關(guān)系,，走在一線、沉在市場(chǎng),。要轉(zhuǎn)變思路,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，學(xué)會(huì)借助現(xiàn)代化,、信息化手段做好習(xí)酒品牌宣傳和推廣,。

從交流的內(nèi)容可知，習(xí)酒在著力解決市場(chǎng)問(wèn)題的同時(shí),，也在積極探尋并構(gòu)建適應(yīng)新形勢(shì)的營(yíng)銷體系,，強(qiáng)調(diào)“標(biāo)本并治”。

張德芹特別強(qiáng)調(diào),，請(qǐng)經(jīng)銷商朋友要相信習(xí)酒,、跟隨習(xí)酒，習(xí)酒一定不會(huì)拋棄同伴,、放棄伙伴,，與大家同心同德、同向同行,、共同成長(zhǎng),、共創(chuàng)未來(lái)。

據(jù)了解,，自2022年下半年開(kāi)始,，習(xí)酒就出臺(tái)了對(duì)經(jīng)銷商的支持政策和制度，并且張德芹曾表示,，不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷商離開(kāi)習(xí)酒,，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時(shí)候,，伴隨著習(xí)酒前行,。

習(xí)酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視習(xí)酒基礎(chǔ)市場(chǎng)工作，張德芹和習(xí)酒集團(tuán)黨委副書(shū)記,、總經(jīng)理汪地強(qiáng)等高層親自帶頭奔赴全國(guó)各片區(qū)市場(chǎng)調(diào)研,，與經(jīng)銷商面對(duì)面交流，對(duì)口幫扶指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場(chǎng)工作,、維護(hù)好C端客戶,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，習(xí)酒高層已相繼走訪山東、貴州,、安徽,、江西、河北,、云南,、廣西、湖北,、海南,、湖南、陜西等省份（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《管理層“南下北上”,，習(xí)酒春季行動(dòng)開(kāi)啟》）。

通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研,，習(xí)酒不斷總結(jié)市場(chǎng)存在的共性問(wèn)題,，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)完善并規(guī)范產(chǎn)品體系，調(diào)整市場(chǎng)布局,，持續(xù)抓好基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)工作,，提升習(xí)酒品牌價(jià)值，提高習(xí)酒競(jìng)爭(zhēng)力,。

在2023年半年?duì)I銷工作會(huì)上,，習(xí)酒作出了停止對(duì)外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的決定，聚力扶優(yōu),、扶強(qiáng),、扶正品牌運(yùn)營(yíng)商。對(duì)粵北區(qū),、粵東區(qū),、粵西區(qū)、福建區(qū),、江蘇區(qū),、浙江區(qū)、黔中區(qū),、湖南區(qū),、陜西區(qū)、京津區(qū)及上海區(qū)共11個(gè)片區(qū)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶,，因地制宜指導(dǎo)片區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng),，搶占高端優(yōu)質(zhì)資源，提升市場(chǎng)銷量,。

與此同時(shí),，習(xí)酒還多次召開(kāi)市場(chǎng)工作會(huì)議和經(jīng)銷商座談會(huì)，在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)大力度開(kāi)展品鑒會(huì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商與習(xí)酒的粘性,，大力度開(kāi)展品牌活動(dòng),，提升品牌影響力。

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推進(jìn)營(yíng)銷體系改革

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)表示,，長(zhǎng)期以來(lái),，酒業(yè)發(fā)展仍以廠家為主導(dǎo)，決定市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏與發(fā)展方式,，經(jīng)銷商的能動(dòng)性與價(jià)值性沒(méi)有充分體現(xiàn),，經(jīng)銷商的市場(chǎng)洞察和行業(yè)引領(lǐng)未能充分發(fā)揮,，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求的錯(cuò)位,、渠道壓力與消費(fèi)實(shí)際的矛盾、酒類價(jià)值與公眾認(rèn)知的脫節(jié),。

廠商關(guān)系的升級(jí)優(yōu)化,，既是未來(lái)酒業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，也對(duì)廣大經(jīng)銷商提出了更高的要求,。王新國(guó)認(rèn)為,，隨著酒業(yè)進(jìn)入以消費(fèi)為主導(dǎo)、以市場(chǎng)為核心的發(fā)展新階段,，酒類廠商關(guān)系將趨向共生,、共優(yōu)、共強(qiáng)的平衡狀態(tài),。

習(xí)酒始終秉持“敬商”的核心價(jià)值觀,，始終把經(jīng)銷商放在重要的位置，始終遵從商業(yè)之道,，與經(jīng)銷商伙伴構(gòu)建了良性的發(fā)展生態(tài),。

無(wú)論行業(yè)逆順，習(xí)酒始終直面經(jīng)銷商最關(guān)切的問(wèn)題,，把控價(jià)格,、經(jīng)營(yíng)渠道，務(wù)實(shí)地服務(wù)客戶和消費(fèi)者,，加大市場(chǎng)投放支持,，真正為經(jīng)銷商服務(wù)，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi),。

推進(jìn)渠道建設(shè)的同時(shí),，習(xí)酒也基于當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了營(yíng)銷體系改革。

習(xí)酒正在重塑新型的廠商關(guān)系,，構(gòu)建新的營(yíng)銷策略,、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系、營(yíng)銷隊(duì)伍體系,，不斷加強(qiáng)管理和銷售方面的信息化建設(shè),，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這種體系的建立,，也將從根本上重構(gòu)習(xí)酒的發(fā)展生態(tài),。

從張德芹的歷次市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容可知，習(xí)酒不斷加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)體系,、經(jīng)銷商體系建設(shè),，例如習(xí)酒各片區(qū)從今年一季度開(kāi)始已建立經(jīng)銷商檔案，按照經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)組建,、經(jīng)銷商擁有的VIP客戶資源等因素研究制定相關(guān)考核評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，幫助真正做市場(chǎng)的經(jīng)銷商和二批商資金流動(dòng)起來(lái)。

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題,、電商產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題,，如何順價(jià)、提價(jià),，習(xí)酒都在制定更科學(xué),、合理的價(jià)格體系，確保習(xí)酒市場(chǎng)的規(guī)范性和穩(wěn)定性,。

習(xí)酒集團(tuán)組建近一年時(shí)間里,，習(xí)酒高層從文化理論、科技創(chuàng)新,、營(yíng)銷體系等方面推進(jìn)改革,，戰(zhàn)略框架和改革重點(diǎn)已十分明朗。通過(guò)系統(tǒng)性的頂層設(shè)計(jì),，部分地區(qū)習(xí)酒產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)得到有效回升,，并趨向穩(wěn)定。