8月3日,，習酒集團黨委書記,、董事長張德芹率隊赴重慶調研基礎市場工作,，并組織召開市場業(yè)務溝通會,。

“只要習酒經(jīng)銷商踏踏實實做好基礎市場工作,，做好渠道維護,，營造好消費氛圍,，服務好消費者，習酒一定會加大扶持力度,，提升經(jīng)銷商利潤空間,，與經(jīng)銷商同舟共濟、相扶相攜,、共贏未來”,，張德芹表示。

針對市場問題，習酒高度重視,、高位謀劃,、高頻出擊，“挺商”態(tài)度始終如一,。今年,，奔走市場不止的習酒集團高層贏得了市場主動，也收獲了經(jīng)銷商信任,。

張德芹表示,，一定會給認認真真做市場的經(jīng)銷商支持，與經(jīng)銷商一起應對市場挑戰(zhàn),。

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加大扶持力度

提升經(jīng)銷商利潤空間

在調研的每一站,，習酒集團高層都會走訪當?shù)亓暰平?jīng)銷商，深入習酒體驗館,，實地了解市場終端基礎建設,、品牌文化傳播、消費潛力挖掘等情況,。

他們深入尋找市場存在的共性問題,，也敢于直面價格倒掛、產(chǎn)品庫存等話題,，并與經(jīng)銷商坦誠交流,，用心聽取經(jīng)銷商對習酒發(fā)展的寶貴建議，為經(jīng)銷商加油鼓勁,、出謀劃策,、提振信心。

會上,，張德芹圍繞習酒精準服務市場,、市場結構優(yōu)化、市場秩序維護,、市場機制運行,、內部制度完善、品牌文化推廣等與經(jīng)銷商和市場營銷人員進行了交流探討,。

張德芹要求,，習酒市場營銷人員要努力踏實做好基礎市場工作，服務好經(jīng)銷商,，維護好客情關系,，走在一線、沉在市場,。要轉變思路,，創(chuàng)新營銷模式,，學會借助現(xiàn)代化、信息化手段做好習酒品牌宣傳和推廣,。

從交流的內容可知,，習酒在著力解決市場問題的同時，也在積極探尋并構建適應新形勢的營銷體系,，強調“標本并治”,。

張德芹特別強調，請經(jīng)銷商朋友要相信習酒,、跟隨習酒,，習酒一定不會拋棄同伴、放棄伙伴,，與大家同心同德,、同向同行、共同成長,、共創(chuàng)未來,。

據(jù)了解，自2022年下半年開始,，習酒就出臺了對經(jīng)銷商的支持政策和制度,，并且張德芹曾表示，不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習酒,，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商,，一定要在最困難的時候，伴隨著習酒前行,。

習酒集團領導班子高度重視習酒基礎市場工作,，張德芹和習酒集團黨委副書記、總經(jīng)理汪地強等高層親自帶頭奔赴全國各片區(qū)市場調研,，與經(jīng)銷商面對面交流，對口幫扶指導經(jīng)銷商做好市場工作,、維護好C端客戶,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，習酒高層已相繼走訪山東,、貴州,、安徽、江西,、河北,、云南、廣西,、湖北,、海南,、湖南、陜西等省份（點擊鏈接閱讀原文《管理層“南下北上”,，習酒春季行動開啟》）。

通過大量的市場調研,，習酒不斷總結市場存在的共性問題,，根據(jù)市場情況及時完善并規(guī)范產(chǎn)品體系，調整市場布局,，持續(xù)抓好基礎市場建設工作,，提升習酒品牌價值，提高習酒競爭力,。

在2023年半年營銷工作會上,，習酒作出了停止對外產(chǎn)品開發(fā)項目的決定，聚力扶優(yōu),、扶強,、扶正品牌運營商。對粵北區(qū),、粵東區(qū),、粵西區(qū)、福建區(qū),、江蘇區(qū),、浙江區(qū)、黔中區(qū),、湖南區(qū),、陜西區(qū)、京津區(qū)及上海區(qū)共11個片區(qū)進行點對點幫扶,，因地制宜指導片區(qū)開展市場活動,，搶占高端優(yōu)質資源，提升市場銷量,。

與此同時,，習酒還多次召開市場工作會議和經(jīng)銷商座談會，在全國范圍內持續(xù)大力度開展品鑒會,，加強經(jīng)銷商與習酒的粘性,，大力度開展品牌活動，提升品牌影響力,。

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推進營銷體系改革

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示,，長期以來，酒業(yè)發(fā)展仍以廠家為主導,，決定市場的發(fā)展節(jié)奏與發(fā)展方式,，經(jīng)銷商的能動性與價值性沒有充分體現(xiàn),，經(jīng)銷商的市場洞察和行業(yè)引領未能充分發(fā)揮，導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場需求的錯位,、渠道壓力與消費實際的矛盾,、酒類價值與公眾認知的脫節(jié)。

廠商關系的升級優(yōu)化,，既是未來酒業(yè)行穩(wěn)致遠的基礎,，也對廣大經(jīng)銷商提出了更高的要求。王新國認為,，隨著酒業(yè)進入以消費為主導,、以市場為核心的發(fā)展新階段，酒類廠商關系將趨向共生,、共優(yōu),、共強的平衡狀態(tài)。

習酒始終秉持“敬商”的核心價值觀,，始終把經(jīng)銷商放在重要的位置,，始終遵從商業(yè)之道，與經(jīng)銷商伙伴構建了良性的發(fā)展生態(tài),。

無論行業(yè)逆順,，習酒始終直面經(jīng)銷商最關切的問題，把控價格,、經(jīng)營渠道,，務實地服務客戶和消費者，加大市場投放支持,，真正為經(jīng)銷商服務,，拉動市場消費。

推進渠道建設的同時,，習酒也基于當前發(fā)展趨勢進行了營銷體系改革,。

習酒正在重塑新型的廠商關系，構建新的營銷策略,、經(jīng)銷商體系,、價格體系、營銷隊伍體系,，不斷加強管理和銷售方面的信息化建設，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的數(shù)字化轉型升級,。

這種體系的建立,，也將從根本上重構習酒的發(fā)展生態(tài)。

從張德芹的歷次市場調研內容可知,，習酒不斷加強銷售團隊體系,、經(jīng)銷商體系建設,，例如習酒各片區(qū)從今年一季度開始已建立經(jīng)銷商檔案，按照經(jīng)銷商團隊組建,、經(jīng)銷商擁有的VIP客戶資源等因素研究制定相關考核評定標準,，幫助真正做市場的經(jīng)銷商和二批商資金流動起來。

關于產(chǎn)品價格問題,、電商產(chǎn)品價格問題,，如何順價、提價,，習酒都在制定更科學,、合理的價格體系，確保習酒市場的規(guī)范性和穩(wěn)定性,。

習酒集團組建近一年時間里,，習酒高層從文化理論、科技創(chuàng)新,、營銷體系等方面推進改革,，戰(zhàn)略框架和改革重點已十分明朗。通過系統(tǒng)性的頂層設計,，部分地區(qū)習酒產(chǎn)品的價格已經(jīng)得到有效回升,，并趨向穩(wěn)定。