無(wú)懼市場(chǎng)低迷,，迎駕貢酒營(yíng)收,、凈利潤(rùn)為何能夠雙增長(zhǎng)？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）認(rèn)為,，迎駕貢酒走對(duì)了兩步棋：生態(tài),、大單品。

?

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

用“生態(tài)”錨定品牌發(fā)展方向

生態(tài)效益看不見(jiàn),，摸不著,。

迎駕貢酒偏偏重視生態(tài)，還將生態(tài)戰(zhàn)略視為其核心品牌戰(zhàn)略,。

“用‘生態(tài)’錨定品牌發(fā)展方向,，講好企業(yè)‘生態(tài)品牌’故事，是大勢(shì)所趨,?！?月15日，在安徽霍山迎駕山莊舉行的首屆生態(tài)品牌論壇暨2023“百大年度品牌榜”頒獎(jiǎng)典禮上,，迎駕集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)倪永培如此表示。

會(huì)上,，迎駕貢酒聯(lián)合來(lái)自多個(gè)行業(yè)生態(tài)品牌企業(yè)代表,，正式成立生態(tài)品牌領(lǐng)導(dǎo)者組織。

迎駕貢酒為什么將生態(tài)戰(zhàn)略放在如此重要的位置,？

首先是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),。

“綠水青山就是金山銀山”這一概念已經(jīng)深入人心，“可持續(xù)發(fā)展”成為時(shí)代的主旋律,，酒業(yè)同樣如此,。

在41家酒類(lèi)上市企業(yè)中，僅A股19家白酒上市公司所披露的2022年環(huán)保資金投入便近10億,，而通過(guò)迎駕貢酒首次披露的公司社會(huì)責(zé)任報(bào)告（CSR報(bào)告）可以看到,，迎駕貢酒2022年投入環(huán)保的資金合計(jì)6561.23萬(wàn)元,。

2023年5月，迎駕貢酒又發(fā)布公告,，擬投資41.20億元建設(shè)實(shí)施數(shù)字化釀造及副產(chǎn)物循環(huán)化利用項(xiàng)目,。

迎駕貢酒在環(huán)保方面的不吝投入，反映出其對(duì)生態(tài)戰(zhàn)略的堅(jiān)守,，也讓行業(yè)看到了長(zhǎng)期主義的積極意義,。

其次是立足實(shí)際。

迎駕貢酒出自安徽省霍山縣,。此地是世界美酒特色產(chǎn)區(qū),、首批國(guó)家級(jí)生態(tài)保護(hù)與建設(shè)示范區(qū)、“中國(guó)好水”優(yōu)秀水源地,、中國(guó)天然氧吧,、中國(guó)竹子之鄉(xiāng)。

正是依托此地的好山好水,，迎駕貢酒創(chuàng)建了“六大生態(tài)（即生態(tài)產(chǎn)區(qū),、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝,、生態(tài)循環(huán),、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)）”體系,，為白酒產(chǎn)區(qū)建設(shè)提供了一個(gè)樣板,，成為中國(guó)生態(tài)釀酒的倡導(dǎo)者。

迎駕貢酒率先在白酒行業(yè)中打造出生態(tài)產(chǎn)區(qū),、生態(tài)剮水,、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán),、生態(tài)洞藏五位一體的迎駕獨(dú)有的生態(tài)釀造體系。

憑借在酒業(yè)生態(tài)領(lǐng)域的貢獻(xiàn),，迎駕貢酒先后獲得“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”“中華老字號(hào)”等殊榮,，是白酒行業(yè)“第一家國(guó)家級(jí)綠色工廠”“中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”、“綠水青山就是金山銀山”實(shí)踐創(chuàng)新基地,，品牌知名度,、美譽(yù)度極大提升。

倪永培表示,，正是對(duì)生態(tài)發(fā)展,、綠色發(fā)展的堅(jiān)持，讓迎駕從霍山出發(fā),、走向全國(guó),，邁入中國(guó)白酒主力陣營(yíng),。

?

活在當(dāng)下

大單品戰(zhàn)略推動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

今年，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境等各方面因素影響,，酒業(yè)行情低迷,，“活下去”成為現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

此時(shí),，大單品戰(zhàn)略的重要性凸顯,。

在半年報(bào)中，迎駕貢酒明確表示,，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要系以洞藏系列為代表的中高檔白酒產(chǎn)品收入增長(zhǎng),。

迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列，便是迎駕貢酒為實(shí)現(xiàn)“百億迎駕”所推出的一支全國(guó)性產(chǎn)品,，目標(biāo)消費(fèi)群定位為“中高端政商務(wù)接待用酒”,。

自2015年上市以來(lái)，該產(chǎn)品受到行業(yè),、消費(fèi)者,、酒商的一致好評(píng)。順應(yīng)次高端市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì),，迎駕貢酒今年聚焦洞藏系列,，創(chuàng)新中高檔酒銷(xiāo)售模式，進(jìn)一步加大中高檔產(chǎn)品布局力度,，持續(xù)提升洞藏系列份額,。

根據(jù)半年報(bào)，迎駕貢酒第二季度（4-6月）中高端高端白酒實(shí)現(xiàn)收入8.55億,，普通白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.93億,；省內(nèi)營(yíng)收7.45億，省外營(yíng)收4.03億,，省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到726個(gè),，凈增加35個(gè)；省外經(jīng)銷(xiāo)商669個(gè),，凈增加21個(gè),。

迎駕貢酒洞藏系列在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也令證券機(jī)構(gòu)刮目相看。

此前,，浙商證券在研報(bào)中表示,，迎駕洞藏系列完成中高端價(jià)位帶布局，順應(yīng)次高端市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì),，主流產(chǎn)品充分受益省內(nèi)大眾消費(fèi)表現(xiàn)優(yōu)異,。“我們認(rèn)為在洞藏持續(xù)發(fā)力下全年目標(biāo)可達(dá)度較高，預(yù)計(jì)公司2023Q2整體營(yíng)收/凈利潤(rùn)增速為28%/30%,，業(yè)績(jī)彈性可期,。”

洞藏延續(xù)高勢(shì)能增長(zhǎng),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積極向上,。這是財(cái)通證券對(duì)迎駕貢酒洞藏系列的評(píng)價(jià)。

根據(jù)其研報(bào),，迎駕貢酒2022年中高檔酒/普通酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.3億元/12.7億元,，銷(xiāo)量分別提升20.0%/2.2%，噸價(jià)分別提升6.3%/1.3%,。其中,，中高檔酒量?jī)r(jià)雙升，主要系洞藏系列高增帶動(dòng),，估算洞藏系列收入占比由約40%提升至45%+,。

2023年第一季度，迎駕貢酒多品類(lèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)激活,，中高檔酒/普通酒營(yíng)收分別同增22.3%/20.0%,，已經(jīng)超過(guò)2022年的表現(xiàn)?！?/span>預(yù)計(jì)洞藏系列全年增速有望較Q1抬升,，成長(zhǎng)性仍然可期?！?/span>

每個(gè)企業(yè)都要有自己的拳頭產(chǎn)品,，這已是共識(shí)。迎駕貢酒圍繞洞藏系列打造的大單品群,，不但實(shí)打?qū)嵉赝苿?dòng)了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),，更重要的是讓企業(yè)經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的心,。

?

下半局

能否如愿“迎駕”,？

在2023年的上半局，迎駕貢酒憑借兩步先手,，成功布局,，表現(xiàn)超乎預(yù)期。

下半局,，能否保持勢(shì)頭，如愿“迎駕”,？

迎駕貢酒全年目標(biāo)營(yíng)收66億元,，按照目前進(jìn)度，時(shí)間過(guò)半，任務(wù)也過(guò)半,，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)應(yīng)該不成問(wèn)題,。

浙商證券認(rèn)為，在洞藏系列持續(xù)發(fā)力下,，迎駕貢酒全年目標(biāo)可達(dá)度較高,。其有兩大超預(yù)期點(diǎn)：

一是“洞藏”系列持續(xù)放量。

洞藏系列產(chǎn)品在價(jià)位帶上呈現(xiàn)遞進(jìn)關(guān)系,，多價(jià)位帶布局實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長(zhǎng),。迎駕貢酒營(yíng)收主體為中高端產(chǎn)品，隨著中高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容,，洞藏系列占比提升將驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),。

二是市場(chǎng)加速拓展。

省內(nèi)市場(chǎng)仍有增量空間,；隨著迎駕貢酒的品牌力與知名度不斷提升,，渠道布局日益精進(jìn)，省內(nèi)有望實(shí)現(xiàn)全面布局,，帶動(dòng)市占率進(jìn)一步提升,。

省外市場(chǎng)有望成為第二增長(zhǎng)極；迎駕貢酒目前省外銷(xiāo)售仍以金星,、銀星百年迎駕等老品為主,，洞藏系列占比不大。未來(lái)隨著洞藏系列的導(dǎo)入,，省外市場(chǎng)有望成為第二增長(zhǎng)極,。

而在迎駕貢酒的手里，除了生態(tài)牌,、產(chǎn)品牌這兩大王牌,，實(shí)際上還握有第三張牌：文化牌。

2023年,，迎駕貢酒正式開(kāi)啟“文化迎駕”戰(zhàn)略元年,，厚植“生態(tài)”品牌基因，創(chuàng)新中國(guó)白酒產(chǎn)區(qū)表達(dá),，為品牌賦予生態(tài)底色,。

“以禮儀文化、漢文化和生態(tài)文化為內(nèi)核,，以洞藏系列產(chǎn)品為主推,，通過(guò)打造生態(tài)高峰論壇、演唱會(huì),、國(guó)賓盛宴等IP,，全面升級(jí)品牌形象，堅(jiān)定走名酒品牌塑造之路?！蹦哂琅啾硎?。

文化是產(chǎn)業(yè)的靈魂。酒業(yè)能夠發(fā)展至今,，正是由于對(duì)中華文化的傳承,、創(chuàng)新、發(fā)揚(yáng),。尤其是當(dāng)下白酒產(chǎn)區(qū)的興起,，更要注重文化品牌的打造。

“當(dāng)前,，以文化提升價(jià)值已經(jīng)成為酒業(yè)共識(shí),，推動(dòng)酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段，文化創(chuàng)新正在成為產(chǎn)業(yè)新的驅(qū)動(dòng)力量,，文化價(jià)值正在成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的精神內(nèi)核,，科創(chuàng)+文創(chuàng)的酒類(lèi)新品將成為消費(fèi)市場(chǎng)的新寵?！敝袊?guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉這樣強(qiáng)調(diào)文化對(duì)于白酒產(chǎn)區(qū)的重要性,。

“大駕光臨，請(qǐng)喝迎駕貢酒,?！庇{貢酒是中國(guó)歷史上最古老的白酒品牌之一。隨著迎駕貢酒打出文化牌,，徽酒的魅力將進(jìn)一步展示在世人面前,，迎駕貢酒或?qū)⑷缭赣{而歸。

*圖片來(lái)源：迎駕貢酒