無懼市場低迷，迎駕貢酒營收,、凈利潤為何能夠雙增長,？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）認為，迎駕貢酒走對了兩步棋：生態(tài),、大單品,。

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著眼長遠

用“生態(tài)”錨定品牌發(fā)展方向

生態(tài)效益看不見，摸不著,。

迎駕貢酒偏偏重視生態(tài),，還將生態(tài)戰(zhàn)略視為其核心品牌戰(zhàn)略。

“用‘生態(tài)’錨定品牌發(fā)展方向,，講好企業(yè)‘生態(tài)品牌’故事,，是大勢所趨?！?月15日,，在安徽霍山迎駕山莊舉行的首屆生態(tài)品牌論壇暨2023“百大年度品牌榜”頒獎典禮上，迎駕集團黨委書記,、董事長倪永培如此表示,。

會上,，迎駕貢酒聯(lián)合來自多個行業(yè)生態(tài)品牌企業(yè)代表，正式成立生態(tài)品牌領(lǐng)導(dǎo)者組織,。

迎駕貢酒為什么將生態(tài)戰(zhàn)略放在如此重要的位置,？

首先是著眼長遠。

“綠水青山就是金山銀山”這一概念已經(jīng)深入人心,，“可持續(xù)發(fā)展”成為時代的主旋律,，酒業(yè)同樣如此。

在41家酒類上市企業(yè)中,，僅A股19家白酒上市公司所披露的2022年環(huán)保資金投入便近10億,，而通過迎駕貢酒首次披露的公司社會責(zé)任報告（CSR報告）可以看到，迎駕貢酒2022年投入環(huán)保的資金合計6561.23萬元,。

2023年5月,，迎駕貢酒又發(fā)布公告，擬投資41.20億元建設(shè)實施數(shù)字化釀造及副產(chǎn)物循環(huán)化利用項目,。

迎駕貢酒在環(huán)保方面的不吝投入,，反映出其對生態(tài)戰(zhàn)略的堅守，也讓行業(yè)看到了長期主義的積極意義,。

其次是立足實際,。

迎駕貢酒出自安徽省霍山縣。此地是世界美酒特色產(chǎn)區(qū),、首批國家級生態(tài)保護與建設(shè)示范區(qū),、“中國好水”優(yōu)秀水源地、中國天然氧吧,、中國竹子之鄉(xiāng),。

正是依托此地的好山好水，迎駕貢酒創(chuàng)建了“六大生態(tài)（即生態(tài)產(chǎn)區(qū),、生態(tài)剮水,、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán),、生態(tài)洞藏,、生態(tài)消費）”體系，為白酒產(chǎn)區(qū)建設(shè)提供了一個樣板,，成為中國生態(tài)釀酒的倡導(dǎo)者。

迎駕貢酒率先在白酒行業(yè)中打造出生態(tài)產(chǎn)區(qū),、生態(tài)剮水,、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán),、生態(tài)洞藏五位一體的迎駕獨有的生態(tài)釀造體系,。

憑借在酒業(yè)生態(tài)領(lǐng)域的貢獻,，迎駕貢酒先后獲得“國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品”“中華老字號”等殊榮，是白酒行業(yè)“第一家國家級綠色工廠”“中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”,、“綠水青山就是金山銀山”實踐創(chuàng)新基地,，品牌知名度、美譽度極大提升,。

倪永培表示,，正是對生態(tài)發(fā)展、綠色發(fā)展的堅持,，讓迎駕從霍山出發(fā),、走向全國，邁入中國白酒主力陣營,。

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活在當(dāng)下

大單品戰(zhàn)略推動銷售額增長

今年,，受經(jīng)濟環(huán)境等各方面因素影響，酒業(yè)行情低迷,，“活下去”成為現(xiàn)實問題,。

此時，大單品戰(zhàn)略的重要性凸顯,。

在半年報中,，迎駕貢酒明確表示，其業(yè)績增長主要系以洞藏系列為代表的中高檔白酒產(chǎn)品收入增長,。

迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列,，便是迎駕貢酒為實現(xiàn)“百億迎駕”所推出的一支全國性產(chǎn)品，目標(biāo)消費群定位為“中高端政商務(wù)接待用酒”,。

自2015年上市以來,，該產(chǎn)品受到行業(yè)、消費者,、酒商的一致好評,。順應(yīng)次高端市場擴容趨勢，迎駕貢酒今年聚焦洞藏系列,，創(chuàng)新中高檔酒銷售模式,，進一步加大中高檔產(chǎn)品布局力度，持續(xù)提升洞藏系列份額,。

根據(jù)半年報,，迎駕貢酒第二季度（4-6月）中高端高端白酒實現(xiàn)收入8.55億，普通白酒實現(xiàn)營收2.93億,；省內(nèi)營收7.45億,，省外營收4.03億，省內(nèi)經(jīng)銷商達到726個,，凈增加35個,；省外經(jīng)銷商669個,，凈增加21個。

迎駕貢酒洞藏系列在市場上的表現(xiàn)也令證券機構(gòu)刮目相看,。

此前,，浙商證券在研報中表示，迎駕洞藏系列完成中高端價位帶布局,，順應(yīng)次高端市場擴容趨勢,，主流產(chǎn)品充分受益省內(nèi)大眾消費表現(xiàn)優(yōu)異?！?/span>我們認為在洞藏持續(xù)發(fā)力下全年目標(biāo)可達度較高,，預(yù)計公司2023Q2整體營收/凈利潤增速為28%/30%，業(yè)績彈性可期,?！?/span>

洞藏延續(xù)高勢能增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積極向上,。這是財通證券對迎駕貢酒洞藏系列的評價,。

根據(jù)其研報，迎駕貢酒2022年中高檔酒/普通酒分別實現(xiàn)營收39.3億元/12.7億元,，銷量分別提升20.0%/2.2%,，噸價分別提升6.3%/1.3%。其中,，中高檔酒量價雙升,，主要系洞藏系列高增帶動，估算洞藏系列收入占比由約40%提升至45%+,。

2023年第一季度,，迎駕貢酒多品類產(chǎn)品增長激活，中高檔酒/普通酒營收分別同增22.3%/20.0%,，已經(jīng)超過2022年的表現(xiàn),。“預(yù)計洞藏系列全年增速有望較Q1抬升,，成長性仍然可期,。”

每個企業(yè)都要有自己的拳頭產(chǎn)品,，這已是共識,。迎駕貢酒圍繞洞藏系列打造的大單品群，不但實打?qū)嵉赝苿恿虽N售額的增長,，更重要的是讓企業(yè)經(jīng)受住了市場的考驗,，贏得消費者的心。

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下半局

能否如愿“迎駕”？

在2023年的上半局,，迎駕貢酒憑借兩步先手，成功布局,，表現(xiàn)超乎預(yù)期,。

下半局，能否保持勢頭,，如愿“迎駕”,？

迎駕貢酒全年目標(biāo)營收66億元，按照目前進度,，時間過半,，任務(wù)也過半，實現(xiàn)全年目標(biāo)應(yīng)該不成問題,。

浙商證券認為,，在洞藏系列持續(xù)發(fā)力下，迎駕貢酒全年目標(biāo)可達度較高,。其有兩大超預(yù)期點：

一是“洞藏”系列持續(xù)放量,。

洞藏系列產(chǎn)品在價位帶上呈現(xiàn)遞進關(guān)系，多價位帶布局實現(xiàn)協(xié)同增長,。迎駕貢酒營收主體為中高端產(chǎn)品,，隨著中高端市場持續(xù)擴容，洞藏系列占比提升將驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長,。

二是市場加速拓展,。

省內(nèi)市場仍有增量空間；隨著迎駕貢酒的品牌力與知名度不斷提升,，渠道布局日益精進,，省內(nèi)有望實現(xiàn)全面布局，帶動市占率進一步提升,。

省外市場有望成為第二增長極,；迎駕貢酒目前省外銷售仍以金星、銀星百年迎駕等老品為主,，洞藏系列占比不大,。未來隨著洞藏系列的導(dǎo)入，省外市場有望成為第二增長極,。

而在迎駕貢酒的手里,，除了生態(tài)牌、產(chǎn)品牌這兩大王牌,，實際上還握有第三張牌：文化牌,。

2023年，迎駕貢酒正式開啟“文化迎駕”戰(zhàn)略元年，厚植“生態(tài)”品牌基因,，創(chuàng)新中國白酒產(chǎn)區(qū)表達,，為品牌賦予生態(tài)底色。

“以禮儀文化,、漢文化和生態(tài)文化為內(nèi)核,，以洞藏系列產(chǎn)品為主推，通過打造生態(tài)高峰論壇,、演唱會,、國賓盛宴等IP，全面升級品牌形象,，堅定走名酒品牌塑造之路,。”倪永培表示,。

文化是產(chǎn)業(yè)的靈魂,。酒業(yè)能夠發(fā)展至今，正是由于對中華文化的傳承,、創(chuàng)新,、發(fā)揚。尤其是當(dāng)下白酒產(chǎn)區(qū)的興起,，更要注重文化品牌的打造,。

“當(dāng)前，以文化提升價值已經(jīng)成為酒業(yè)共識,，推動酒業(yè)發(fā)展進入新的階段,，文化創(chuàng)新正在成為產(chǎn)業(yè)新的驅(qū)動力量，文化價值正在成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的精神內(nèi)核,，科創(chuàng)+文創(chuàng)的酒類新品將成為消費市場的新寵,。”中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉這樣強調(diào)文化對于白酒產(chǎn)區(qū)的重要性,。

“大駕光臨,，請喝迎駕貢酒?！庇{貢酒是中國歷史上最古老的白酒品牌之一,。隨著迎駕貢酒打出文化牌，徽酒的魅力將進一步展示在世人面前,，迎駕貢酒或?qū)⑷缭赣{而歸,。

*圖片來源：迎駕貢酒