自2022年邁入“300億時(shí)代”后,，洋河半年報(bào)首度突破200億,，尤其這一成績(jī)的取得，還是在白酒行業(yè)強(qiáng)分化,、弱復(fù)蘇,、深調(diào)整的復(fù)雜形勢(shì)之下,，由此,，洋河的2023更讓人平添了幾分遐想空間。

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218億,，都從哪兒來(lái),？

首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)延續(xù)，帶動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng),。

報(bào)告顯示,，上半年，洋河中高檔白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收190.51億元,，同比增長(zhǎng)17.6%,，占比提升至88.79%。普通白酒則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.06億元,，同比增長(zhǎng)3.8%,。

其次是省外市場(chǎng)持續(xù)開(kāi)拓，直營(yíng)渠道發(fā)力明顯,。

分區(qū)域看,，上半年，洋河省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收119.96億元,，同比增長(zhǎng)21.03%,，占比達(dá)到55.91%，同時(shí)省外經(jīng)銷商凈增215家,，總數(shù)達(dá)到5476家,，省外市場(chǎng)開(kāi)拓卓有成效。省內(nèi)隊(duì)伍則相對(duì)穩(wěn)定,，貢獻(xiàn)營(yíng)收94.61億元,，同比增長(zhǎng)9.93%,。

分渠道看，洋河直營(yíng)渠道增速亮眼,，上半年線上直銷營(yíng)收2.61億,，同比增速達(dá)41.28%。批發(fā)經(jīng)銷貢獻(xiàn)營(yíng)收211.96億元,，同比增長(zhǎng)15.62%,。

再次是成本費(fèi)用管控良好，盈利能力持續(xù)提升,。

報(bào)告顯示,，公司成本費(fèi)用改善明顯，上半年毛利率同比增長(zhǎng)2.18%達(dá)到76.12%,，管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用等均同比減少，更多費(fèi)用向市場(chǎng)傾斜,，銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)52.04%,。

值得一提的是，2023上半年洋河現(xiàn)金流數(shù)據(jù)格外亮眼,。報(bào)告顯示,，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額2.65億元，同比增長(zhǎng)105.95%,，顯示出洋河健康可持續(xù)的發(fā)展韌勁,。

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白酒消費(fèi)淡季

洋河如何突圍？

作為白酒傳統(tǒng)消費(fèi)淡季,，酒企在二季度向來(lái)以“去庫(kù)存”為核心工作,，幾乎不會(huì)將對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的期待傾注其中,。

但洋河卻一反“常態(tài)”,，在2023二季度獲得了極為亮眼的增長(zhǎng)。

報(bào)告顯示,，2023年二季度單季度,，洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.27億元，同比增長(zhǎng)16.06%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.96億元,，同比增長(zhǎng)9.86%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)20.47億元,，同比增長(zhǎng)17.34%,。

淡季不淡，更進(jìn)一步驗(yàn)證了洋河的“生存力”,。

在“管理層討論與分析”中,，洋河的“生存力”被總結(jié)為四個(gè)方面：

一是以營(yíng)銷提效聚前行之力,。堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，著力市場(chǎng)布局,、重點(diǎn)產(chǎn)品,、數(shù)字化營(yíng)銷等，多管齊下,，有效提升市場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)能力,。

二是以品牌提升匯發(fā)展之勢(shì)。即圍繞公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，根據(jù)不同品牌的內(nèi)涵和定位,，強(qiáng)化品牌宣傳和打造，加大服務(wù)市場(chǎng)力度,，助力市場(chǎng)動(dòng)銷,。

在“2023 中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布”上，洋河股份品牌價(jià)值再創(chuàng)新高,，以 773.17 億元品牌價(jià)值榮登輕工領(lǐng)域第三,、白酒行業(yè)第二。

三是以產(chǎn)品提質(zhì)行固本之舉,。堅(jiān)持品質(zhì)導(dǎo)向不動(dòng)搖,，釀酒生產(chǎn)在科學(xué)優(yōu)化和管控中持續(xù)突破，釀酒產(chǎn),、質(zhì)量實(shí)現(xiàn)雙豐收,。

四是以文化提能謀長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。在“以人為本,，科學(xué)管控”管理理念下,，把“夢(mèng)想文化”作為企業(yè)價(jià)值輸出的統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)參與航天公益活動(dòng),，對(duì)接敦煌研究基金會(huì)推出“敦煌夢(mèng)守護(hù)計(jì)劃”,，組織封藏大典等重大活動(dòng)融入宿遷酒都建設(shè)，積極參與鄉(xiāng)村振興,、家鄉(xiāng)公益,、產(chǎn)業(yè)援建，不斷踐行上市企業(yè)社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng),。

從中,，既可見(jiàn)產(chǎn)品、品質(zhì),、技術(shù),、管理等“硬實(shí)力”，又可見(jiàn)文化,、營(yíng)銷,、服務(wù)等“軟實(shí)力”,， “硬實(shí)力”與“軟實(shí)力”相輔相成共同組成洋河發(fā)展的兩大引擎，鑄就“穩(wěn)中有進(jìn),、進(jìn)中有優(yōu)”的洋河高質(zhì)量發(fā)展表現(xiàn),。

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洋河的未來(lái)遐想

可以說(shuō)，洋河上半年的表現(xiàn),，展現(xiàn)出頭部名企穿越周期的巨大動(dòng)力和能力,，充分印證了洋河市場(chǎng)的穩(wěn)固和增長(zhǎng)的韌性，為行業(yè)發(fā)展注入信心,。

但對(duì)于洋河的2023甚至未來(lái)或許還可以有更多遐想,。

首先是洋河嶄露的新賽道優(yōu)勢(shì)。

▲蔚藍(lán)上飲潮物集現(xiàn)場(chǎng)（圖源：京東酒業(yè)）

8月10日,，京東,、洋河聯(lián)合在北京舉辦“赴夢(mèng)之約·探索綿柔洋河”品鑒會(huì)。集洋河年輕化文創(chuàng)新品營(yíng)銷,、白酒潮飲特調(diào)創(chuàng)新場(chǎng)景,、線下體驗(yàn)互動(dòng)于一體的“蔚藍(lán)上飲潮物集”快閃落地京東集團(tuán)總部,，洋河新款冰淇淋,、“閃閃發(fā)光的追夢(mèng)人”系列盲盒手辦,、白酒創(chuàng)意特調(diào)等產(chǎn)品獲得消費(fèi)者關(guān)注。

▲洋河冰淇淋（圖源：京東酒業(yè)）

據(jù)悉,，蔚藍(lán)上飲做為洋河股份年輕化品牌標(biāo)志,，將重點(diǎn)突破年輕人與白酒文化的新鏈接,、新方式、新場(chǎng)景,，滿足年輕化,、時(shí)代化、個(gè)性化,、多樣化的美好生活需要。

事實(shí)上,，這并非洋河首次在年輕化賽道上展現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。早在今年4月,，洋河全新微分子酒亮相成都糖酒會(huì),，以其潮感外觀與“低度高口感、香氣有層次,、味感更豐富,、好喝不易醉”的全新味覺(jué)體驗(yàn)，樹(shù)立起更適合年輕人品味的個(gè)性化白酒單品新標(biāo)桿,。

關(guān)注年輕人所關(guān)注的,，打造年輕人所喜歡的，洋河正在以文化,、科技為抓手,，一步步帶領(lǐng)年輕人走入白酒的文化世界、感受白酒魅力,，培養(yǎng)新消費(fèi)群體,。也許，這不僅是白酒品牌年輕化的突圍之道,，更將從中孕育中極具潛力的全新增長(zhǎng)極,。

另外，對(duì)于下半年的雙節(jié)旺季,，洋河也已做好周密布局,。

據(jù)了解，洋河股份策劃了豐富多彩的中秋國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng),。洋河“中秋團(tuán)圓夢(mèng) 好運(yùn)上上簽”活動(dòng)將于2023年9月1日正式啟動(dòng),，持續(xù)加大海之藍(lán)（22版）、天之藍(lán)（21版）,、洋河·夢(mèng)之藍(lán)水晶版,、洋河·夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)力度，攜手商家搶抓中秋旺季銷售,，為商家和終端盈利提升賦能,，也為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。

與此同時(shí),，由中央廣播電視總臺(tái)精心打造,、洋河·夢(mèng)之藍(lán)冠名的國(guó)家級(jí)音樂(lè)會(huì)《2023太湖美音樂(lè)會(huì)》將在金秋九月與全國(guó)觀眾見(jiàn)面，為中秋佳節(jié)再添節(jié)日氛圍,。

看準(zhǔn)趨勢(shì),，積極作為，再結(jié)合洋河產(chǎn)品,、品牌,、組織和改革等多重勢(shì)能，無(wú)疑將進(jìn)一步推動(dòng)其全年目標(biāo)的達(dá)成,，市場(chǎng)也將對(duì)洋河發(fā)展抱有更多期待,。