經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)打款200萬,、100萬、50萬...就在不少酒類廠商感慨2023年酒類市場(chǎng)之艱巨的時(shí)候,，白水杜康卻迎來了合作商的踴躍打款。這是發(fā)生在9月7日舉辦的“致敬歲月·老酒經(jīng)典”振興陜酒老清香發(fā)展大會(huì)上的一幕,。

更讓合作商感覺到振奮的是,，陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張紅軍透露，大清香時(shí)代已經(jīng)來臨,，白水杜康已經(jīng)與光大證券達(dá)成戰(zhàn)略合作,，將在進(jìn)一步提品質(zhì)、擴(kuò)產(chǎn)能的基礎(chǔ)上,，啟動(dòng)香港上市工作,，賦能企業(yè)發(fā)展同時(shí)，助力地方經(jīng)濟(jì)騰飛,。

▲張紅軍

?

陜酒符號(hào),，酒海陳藏

十三朝老清香品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)布

當(dāng)前，酒類市場(chǎng)進(jìn)入新一輪行業(yè)調(diào)整期，市場(chǎng)持續(xù)向名優(yōu)產(chǎn)區(qū),、名優(yōu)品牌和和名優(yōu)產(chǎn)品集中,，與此同時(shí)，大清香時(shí)代的來臨,，對(duì)于白水杜康的發(fā)展既帶來了挑戰(zhàn),，更帶來了機(jī)遇。

會(huì)上,，白水杜康向合作商展示了十三朝·酒海陳藏老清香系列產(chǎn)品,。此時(shí)發(fā)布重磅系列新品，是白水杜康迎著大清香品類機(jī)遇和下半年白酒銷售旺季到來的積極信心,，更是企業(yè)“乘勢(shì)而上,，再接再厲”之舉。

▲王乾

陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)助理王乾透露,，近年來白水杜康在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在社會(huì)各界的支持下，已經(jīng)成為了工藝純正,、設(shè)備先進(jìn),、品質(zhì)優(yōu)良、品種多樣,、品牌價(jià)值突破百億的“中國(guó)白酒百強(qiáng)企業(yè)”,。

“百強(qiáng)”的背后是企業(yè)綜合實(shí)力得到廣泛認(rèn)可。公開數(shù)據(jù)顯示,，白水杜康如今占地500畝,，白酒產(chǎn)能超萬噸，年銷成品酒數(shù)百萬箱,，“華樽杯第14屆中國(guó)酒類品牌價(jià)值200研究報(bào)告”顯示,，2022年白水杜康的品牌價(jià)值為104.32億元。

白水杜康十三朝·酒海陳藏老清香系列的發(fā)布,，“乘”的是白水杜康跑出發(fā)展加速度的“勢(shì)”,，更是企業(yè)“再接再厲”的表現(xiàn)：在市場(chǎng)層面，進(jìn)一步發(fā)力高端清香,；在品牌層面,，打響自身在大清香時(shí)代的“進(jìn)位戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展,。

▲徐偉

在黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉看來,，從產(chǎn)區(qū)價(jià)值和品牌IP流量角度看，白水杜康有成為清香型白酒兩大品牌之一的可能：一方面,，其品牌IP流量夠足,；另一方面,，品牌之前未與品類掛鉤。

“白水杜康作為品牌IP擁有者手握流量密碼”,，徐偉表示,，并在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布《十三朝老清香品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》：十三朝老清香，陜酒符號(hào),，酒海陳藏,。這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從品牌到品類，從產(chǎn)區(qū)到品牌,，從工藝特點(diǎn)到陳年,，構(gòu)筑了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

白水杜康十三朝·酒海陳藏老清香系列的發(fā)布,，是白水杜康堅(jiān)持全國(guó)化,、品牌化戰(zhàn)略，深耕大清香時(shí)代的體現(xiàn),，以清香熱品類機(jī)遇,、消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)機(jī)遇和白水杜康快速發(fā)展機(jī)遇的商業(yè)價(jià)值，吸引了合作商的廣泛關(guān)注,。

▲那凡

黑格咨詢集團(tuán)副總經(jīng)理那凡表示,，白酒行業(yè)呈現(xiàn)整體消費(fèi)向頭部品牌集中聚集明顯，消費(fèi)向兩級(jí)分化明顯,，產(chǎn)品力,、渠道力、品牌力“三力合一”筑高行業(yè)壁壘等發(fā)展趨勢(shì),，白水杜康十三朝·酒海陳藏老清香系列的發(fā)布,，將進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

?

深耕老清香品類

白水杜康釋放三大機(jī)遇

這是白水杜康首次舉辦“振興陜酒老清香發(fā)展”為主題的大會(huì),，更凸顯了其對(duì)于“老清香”品類的重視,。實(shí)際上，“老清香”品類的推出,，融合了“清香熱”“老酒熱”兩大行業(yè)風(fēng)口,，加之白水杜康名優(yōu)白酒品牌優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)開辟了新賽道,。

“清香型白酒技術(shù)大品類分化比較早，形成了大曲清香,、小曲清香,、麩曲清香等分類，但口味品類細(xì)分比較慢,，淡雅,、柔和,、老酒、綿柔等領(lǐng)域都是空白,，因此白水杜康品牌定位的核心命題在于品類”,，徐偉表示。

進(jìn)入2023年以來,，從行業(yè)發(fā)展來看,，品類、香型創(chuàng)新已經(jīng)成為重要趨勢(shì),。隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的不斷提升,，白酒行業(yè)朝著香型細(xì)分和香型融合并行的局面發(fā)展，香型創(chuàng)新成為企業(yè)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要舉措,。

白水杜康對(duì)于“老清香”的打造,，一如老白干香型之于衡水老白干、二鍋頭之于紅星等,，為企業(yè)創(chuàng)造獨(dú)有發(fā)展賽道和差異化競(jìng)爭(zhēng)力,，白水杜康將作為創(chuàng)領(lǐng)品牌，將帶動(dòng)這一品類更快發(fā)展,，更為清香型白酒風(fēng)格多元化發(fā)展作出貢獻(xiàn),。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“老清香”品類的打造融合了品類,、市場(chǎng),、企業(yè)三大機(jī)遇。

首先是清香品類機(jī)遇,。當(dāng)前,，清香型白酒的回暖甚至崛起之勢(shì)越發(fā)顯著，《中國(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》指出,，“十四五”期間,，清香型白酒的市場(chǎng)規(guī)模將突破200萬千升、1300億元,，行業(yè)占比由15%上升至20%以上,。即便如此，對(duì)比清香型白酒歷史最高市場(chǎng)份額70%來看,，增長(zhǎng)空間巨大,。

其次是老酒市場(chǎng)機(jī)遇。近年來,，老酒因自身的稀缺性和價(jià)值性,，越來越多受到消費(fèi)者關(guān)注，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)老酒收藏愛好者,、投資者達(dá)1200萬人以上,，喝老酒的消費(fèi)者數(shù)量也逐年增長(zhǎng)，這帶來了老酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億規(guī)模之后,，仍逐漸擴(kuò)大,。

▲劉杰

在中國(guó)老酒圈副會(huì)長(zhǎng)、陜西分會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉杰看來,，白水杜康酒是有內(nèi)涵的歷史文化名酒,，飲用價(jià)值，收藏價(jià)值卓越,，是老酒人必藏的地方名優(yōu)酒,，高品質(zhì)的老清香型白水杜康酒會(huì)成為名優(yōu)酒收藏界的新寵，及主要收藏投資產(chǎn)品之一,。

第三是企業(yè)機(jī)遇,。近年來，白水杜康堅(jiān)持全國(guó)化,、品牌化發(fā)展戰(zhàn)略,，不斷深化品質(zhì)再提升、市場(chǎng)再規(guī)范,、服務(wù)再精細(xì),，品牌再加強(qiáng)的市場(chǎng)方針，向行業(yè)持續(xù)向名優(yōu)品牌集中背景下,，跑出了發(fā)展加速度,，市場(chǎng)價(jià)值凸顯。

立足行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，白水杜康深耕老清香品類,，既塑造了企業(yè)的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，又融合品類,、市場(chǎng),、企業(yè)三大機(jī)遇，成為經(jīng)銷商的財(cái)富密碼,?；诖耍浑y理解其在行業(yè)面臨市場(chǎng)壓力之下,，其吸引合作商踴躍打款的原因,。

?

高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)作頻頻

白水杜康品牌復(fù)興進(jìn)入加速期

剛剛過去的8月，白水杜康十分忙碌,，先后亮相渭南-霍爾果斯合作交流暨名優(yōu)消費(fèi)品推介會(huì)等重磅展會(huì),，冠名贊助渭南市首屆白水杜康杯“美好生活，幸福鄉(xiāng)村”村BA籃球聯(lián)賽,，接待“茅盾文學(xué)獎(jiǎng)”獲得者,、中國(guó)作協(xié)副主席、陜西省作協(xié)主席賈平凹一行參觀指導(dǎo),。

與此同時(shí),，白水杜康也積極“走出去”：8月21日，陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)有限公司總裁王勇盛帶領(lǐng)銷售人員等一行前往李渡酒廠參觀,、學(xué)習(xí),，參觀元代燒酒作坊遺址，領(lǐng)略李渡酒業(yè)深厚歷史底蘊(yùn)和獨(dú)特酒文化同時(shí),，更從中汲取品牌,、營(yíng)銷等方面先進(jìn)理念。

忙碌8月背后,，是白水杜康自2022年以來高質(zhì)量發(fā)展的縮影：借消博會(huì),、全國(guó)糖酒會(huì)等展會(huì)，全力開啟市場(chǎng)國(guó)際化和全國(guó)化布局,，同時(shí)先后走進(jìn)日本,、俄羅斯、泰國(guó)等多國(guó)大使館,，成為多國(guó)駐華大使館指定用酒,，并被韓國(guó)駐華大使館文化院等機(jī)構(gòu)永久陳列珍藏。

值得一提的是,，張紅軍在會(huì)上透露,，白水杜康十三朝酒于日前獲得上合組織元首峰會(huì)協(xié)辦單位——?一帶一路絲路文化之旅組委會(huì)授予的“一帶一路十周年·國(guó)禮品牌”，這也是繼其榮膺多國(guó)使館指定用酒之后,，又一重磅榮譽(yù),。

白水杜康高質(zhì)量發(fā)展的背后是合作商的鼎力支持，振興陜酒老清香發(fā)展大會(huì)上,，白水杜康對(duì)優(yōu)秀合作商進(jìn)行了表彰和答謝,。

▲劉強(qiáng)

在陜西省糖酒副食流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉強(qiáng)看來，白水杜康作為扎根在黃河流域清香產(chǎn)區(qū)的龍頭酒企,，占據(jù)天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，老名酒品牌持續(xù)煥發(fā)光彩,，企業(yè)的品牌與市場(chǎng)價(jià)值得到社會(huì)和市場(chǎng)的認(rèn)可,。

顯然，白水杜康有著更深遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和更強(qiáng)的行業(yè)擔(dān)當(dāng),。

8月2日,，陜西省白酒產(chǎn)業(yè)鏈工作推進(jìn)會(huì)在渭南市白水縣召開，張紅軍在會(huì)上就表示,，白水杜康將搶抓中國(guó)-中亞五國(guó)西安峰會(huì)的歷史機(jī)遇,，搶抓促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的良好機(jī)遇,，充分發(fā)揮酒祖故里的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)創(chuàng)數(shù)字化“三品”智能制造示范酒廠,，全面加快白水杜康發(fā)展步伐,，為全省白酒產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。