經(jīng)銷商現(xiàn)場打款200萬、100萬,、50萬...就在不少酒類廠商感慨2023年酒類市場之艱巨的時候,，白水杜康卻迎來了合作商的踴躍打款。這是發(fā)生在9月7日舉辦的“致敬歲月·老酒經(jīng)典”振興陜酒老清香發(fā)展大會上的一幕。

更讓合作商感覺到振奮的是,，陜西杜康酒業(yè)集團董事長張紅軍透露,，大清香時代已經(jīng)來臨，白水杜康已經(jīng)與光大證券達成戰(zhàn)略合作,，將在進一步提品質(zhì),、擴產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，啟動香港上市工作,，賦能企業(yè)發(fā)展同時,，助力地方經(jīng)濟騰飛。

▲張紅軍

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陜酒符號,，酒海陳藏

十三朝老清香品牌競爭戰(zhàn)略發(fā)布

當(dāng)前,，酒類市場進入新一輪行業(yè)調(diào)整期，市場持續(xù)向名優(yōu)產(chǎn)區(qū),、名優(yōu)品牌和和名優(yōu)產(chǎn)品集中,，與此同時，大清香時代的來臨,，對于白水杜康的發(fā)展既帶來了挑戰(zhàn),，更帶來了機遇。

會上,，白水杜康向合作商展示了十三朝·酒海陳藏老清香系列產(chǎn)品,。此時發(fā)布重磅系列新品，是白水杜康迎著大清香品類機遇和下半年白酒銷售旺季到來的積極信心,，更是企業(yè)“乘勢而上,，再接再厲”之舉。

▲王乾

陜西杜康酒業(yè)集團董事長助理王乾透露,，近年來白水杜康在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在社會各界的支持下，已經(jīng)成為了工藝純正,、設(shè)備先進,、品質(zhì)優(yōu)良、品種多樣,、品牌價值突破百億的“中國白酒百強企業(yè)”,。

“百強”的背后是企業(yè)綜合實力得到廣泛認可。公開數(shù)據(jù)顯示,，白水杜康如今占地500畝,，白酒產(chǎn)能超萬噸，年銷成品酒數(shù)百萬箱,，“華樽杯第14屆中國酒類品牌價值200研究報告”顯示,，2022年白水杜康的品牌價值為104.32億元,。

白水杜康十三朝·酒海陳藏老清香系列的發(fā)布，“乘”的是白水杜康跑出發(fā)展加速度的“勢”,，更是企業(yè)“再接再厲”的表現(xiàn)：在市場層面,，進一步發(fā)力高端清香；在品牌層面,，打響自身在大清香時代的“進位戰(zhàn)”,，實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

▲徐偉

在黑格咨詢集團董事長徐偉看來,，從產(chǎn)區(qū)價值和品牌IP流量角度看,，白水杜康有成為清香型白酒兩大品牌之一的可能：一方面，其品牌IP流量夠足,；另一方面,，品牌之前未與品類掛鉤。

“白水杜康作為品牌IP擁有者手握流量密碼”,，徐偉表示,，并在現(xiàn)場發(fā)布《十三朝老清香品牌競爭戰(zhàn)略》：十三朝老清香，陜酒符號,，酒海陳藏,。這一競爭戰(zhàn)略從品牌到品類,，從產(chǎn)區(qū)到品牌,，從工藝特點到陳年，構(gòu)筑了其核心競爭力,。

白水杜康十三朝·酒海陳藏老清香系列的發(fā)布,，是白水杜康堅持全國化、品牌化戰(zhàn)略,，深耕大清香時代的體現(xiàn),，以清香熱品類機遇、消費升級市場機遇和白水杜康快速發(fā)展機遇的商業(yè)價值,，吸引了合作商的廣泛關(guān)注,。

▲那凡

黑格咨詢集團副總經(jīng)理那凡表示，白酒行業(yè)呈現(xiàn)整體消費向頭部品牌集中聚集明顯,，消費向兩級分化明顯,，產(chǎn)品力、渠道力,、品牌力“三力合一”筑高行業(yè)壁壘等發(fā)展趨勢,，白水杜康十三朝·酒海陳藏老清香系列的發(fā)布，將進一步提高企業(yè)的核心競爭力,。

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深耕老清香品類

白水杜康釋放三大機遇

這是白水杜康首次舉辦“振興陜酒老清香發(fā)展”為主題的大會,，更凸顯了其對于“老清香”品類的重視,。實際上，“老清香”品類的推出,，融合了“清香熱”“老酒熱”兩大行業(yè)風(fēng)口,，加之白水杜康名優(yōu)白酒品牌優(yōu)勢，為企業(yè)開辟了新賽道,。

“清香型白酒技術(shù)大品類分化比較早,，形成了大曲清香、小曲清香,、麩曲清香等分類,，但口味品類細分比較慢，淡雅,、柔和,、老酒、綿柔等領(lǐng)域都是空白,，因此白水杜康品牌定位的核心命題在于品類”,，徐偉表示。

進入2023年以來,，從行業(yè)發(fā)展來看,，品類、香型創(chuàng)新已經(jīng)成為重要趨勢,。隨著消費者個性化需求的不斷提升,，白酒行業(yè)朝著香型細分和香型融合并行的局面發(fā)展，香型創(chuàng)新成為企業(yè)打造差異化競爭優(yōu)勢的重要舉措,。

白水杜康對于“老清香”的打造,，一如老白干香型之于衡水老白干、二鍋頭之于紅星等,，為企業(yè)創(chuàng)造獨有發(fā)展賽道和差異化競爭力,，白水杜康將作為創(chuàng)領(lǐng)品牌，將帶動這一品類更快發(fā)展,，更為清香型白酒風(fēng)格多元化發(fā)展作出貢獻,。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“老清香”品類的打造融合了品類,、市場,、企業(yè)三大機遇。

首先是清香品類機遇,。當(dāng)前,，清香型白酒的回暖甚至崛起之勢越發(fā)顯著，《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》指出,，“十四五”期間,，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升,、1300億元，行業(yè)占比由15%上升至20%以上,。即便如此,，對比清香型白酒歷史最高市場份額70%來看，增長空間巨大,。

其次是老酒市場機遇,。近年來，老酒因自身的稀缺性和價值性,，越來越多受到消費者關(guān)注,，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)老酒收藏愛好者,、投資者達1200萬人以上,，喝老酒的消費者數(shù)量也逐年增長，這帶來了老酒市場規(guī)模達到千億規(guī)模之后,，仍逐漸擴大,。

▲劉杰

在中國老酒圈副會長、陜西分會會長劉杰看來,，白水杜康酒是有內(nèi)涵的歷史文化名酒,，飲用價值，收藏價值卓越,，是老酒人必藏的地方名優(yōu)酒,，高品質(zhì)的老清香型白水杜康酒會成為名優(yōu)酒收藏界的新寵，及主要收藏投資產(chǎn)品之一,。

第三是企業(yè)機遇,。近年來,，白水杜康堅持全國化,、品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，不斷深化品質(zhì)再提升,、市場再規(guī)范,、服務(wù)再精細，品牌再加強的市場方針,，向行業(yè)持續(xù)向名優(yōu)品牌集中背景下,，跑出了發(fā)展加速度，市場價值凸顯,。

立足行業(yè)發(fā)展趨勢,，白水杜康深耕老清香品類，既塑造了企業(yè)的差異化核心競爭力,，又融合品類,、市場,、企業(yè)三大機遇，成為經(jīng)銷商的財富密碼,?；诖耍浑y理解其在行業(yè)面臨市場壓力之下,，其吸引合作商踴躍打款的原因,。

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高質(zhì)量發(fā)展動作頻頻

白水杜康品牌復(fù)興進入加速期

剛剛過去的8月，白水杜康十分忙碌,，先后亮相渭南-霍爾果斯合作交流暨名優(yōu)消費品推介會等重磅展會,，冠名贊助渭南市首屆白水杜康杯“美好生活，幸福鄉(xiāng)村”村BA籃球聯(lián)賽,，接待“茅盾文學(xué)獎”獲得者,、中國作協(xié)副主席、陜西省作協(xié)主席賈平凹一行參觀指導(dǎo),。

與此同時,，白水杜康也積極“走出去”：8月21日，陜西杜康酒業(yè)集團有限公司總裁王勇盛帶領(lǐng)銷售人員等一行前往李渡酒廠參觀,、學(xué)習(xí),，參觀元代燒酒作坊遺址，領(lǐng)略李渡酒業(yè)深厚歷史底蘊和獨特酒文化同時,，更從中汲取品牌,、營銷等方面先進理念。

忙碌8月背后,，是白水杜康自2022年以來高質(zhì)量發(fā)展的縮影：借消博會,、全國糖酒會等展會，全力開啟市場國際化和全國化布局,，同時先后走進日本,、俄羅斯、泰國等多國大使館,，成為多國駐華大使館指定用酒,，并被韓國駐華大使館文化院等機構(gòu)永久陳列珍藏。

值得一提的是,，張紅軍在會上透露,，白水杜康十三朝酒于日前獲得上合組織元首峰會協(xié)辦單位——?一帶一路絲路文化之旅組委會授予的“一帶一路十周年·國禮品牌”，這也是繼其榮膺多國使館指定用酒之后,，又一重磅榮譽,。

白水杜康高質(zhì)量發(fā)展的背后是合作商的鼎力支持，振興陜酒老清香發(fā)展大會上,，白水杜康對優(yōu)秀合作商進行了表彰和答謝,。

▲劉強

在陜西省糖酒副食流通協(xié)會副會長劉強看來,，白水杜康作為扎根在黃河流域清香產(chǎn)區(qū)的龍頭酒企，占據(jù)天時地利人和的優(yōu)勢,，已經(jīng)進入快速發(fā)展期,，老名酒品牌持續(xù)煥發(fā)光彩，企業(yè)的品牌與市場價值得到社會和市場的認可,。

顯然,，白水杜康有著更深遠的發(fā)展目標(biāo)和更強的行業(yè)擔(dān)當(dāng)。

8月2日,，陜西省白酒產(chǎn)業(yè)鏈工作推進會在渭南市白水縣召開,，張紅軍在會上就表示，白水杜康將搶抓中國-中亞五國西安峰會的歷史機遇,，搶抓促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的良好機遇,，充分發(fā)揮酒祖故里的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，爭創(chuàng)數(shù)字化“三品”智能制造示范酒廠,，全面加快白水杜康發(fā)展步伐,，為全省白酒產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量。