“全興熱”正在全國蔓延,。
今年8月,，全興“霸屏”山東濟(jì)南,、青島、德州,、棗莊、曲阜五城高鐵,，在“全興動(dòng)脈”等積極影響下，今年9月,，全興在山東多地舉辦的“中秋答謝會(huì)”,，大力推動(dòng)雙節(jié)動(dòng)銷。放眼全國,，全興在天津,、河北、成都等樣本市場(chǎng)的品鑒會(huì)也熱火朝天,。同時(shí),，全興在青島、武漢,、汾陽,、雄安以及接下來的深圳,、上海、?？诤湍暇┑鹊?，均有在酒業(yè)展會(huì)的亮相動(dòng)作。既有諸如“區(qū)域品鑒會(huì)”的在地化號(hào)召力,，更有全國性展會(huì)動(dòng)作,，“全興+”成效初顯。一地一策,，主攻各個(gè)圈層，是全興市場(chǎng)拓展最明顯的特征,。8月，全興的樣板市場(chǎng)河北舉行了為期五天千人規(guī)模的“圈層品鑒會(huì)”,。據(jù)全興冀中區(qū)域經(jīng)理?xiàng)铕┪耐嘎?，他們?cè)诤颖笔袌?chǎng)的打法基本上有三類：
一是聚焦酒水消費(fèi)能力強(qiáng)的圈層舉行品鑒會(huì),，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率高，動(dòng)銷效果明顯,；
二是與餐飲渠道深度綁定,，選擇與之消費(fèi)水平匹配的餐廳，達(dá)到一定餐飲費(fèi)用即可品鑒全興大曲產(chǎn)品,，在餐飲消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)一步深化,；
三是舉辦品鑒會(huì),，在節(jié)假日或周末,，在人群眾多的廣場(chǎng)舉行全興大曲“夏日特調(diào)”品鑒會(huì),，直面消費(fèi)者,，推廣全興系列產(chǎn)品,。
在全興奔跑三年的基礎(chǔ)上,，河北的全興消費(fèi)氛圍日漸高漲,，極具針對(duì)性的區(qū)域市場(chǎng)打法,，也給了終端極強(qiáng)的市場(chǎng)信心,。
“今年以來,，全興在河北市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá)到50%-60%,?！睏铕┪谋硎?，持續(xù)的市場(chǎng)推廣舉措成效非常顯著,，吸引到了許多大商優(yōu)商，團(tuán)購客戶轉(zhuǎn)化率很高,，市場(chǎng)信心十足。天津也是如此,，作為全興近年來快速成長(zhǎng)的樣板市場(chǎng)，品鑒會(huì)已是“標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作”,。過去“名酒復(fù)興”的腳步還未提速，伴隨全興回歸的勢(shì)能迸發(fā),，尤其在“全興+”萬人品鑒會(huì)之后,，天津市場(chǎng)依托終端網(wǎng)點(diǎn)及團(tuán)購客戶,，“品鑒會(huì)”逐漸常態(tài)化,，下階段還將持續(xù)加碼宴席政策,，帶動(dòng)區(qū)域消費(fèi)氛圍,。
在山東，多地市根據(jù)區(qū)域及商家資源,，匹配政策及人員支持為當(dāng)家商家舉辦以終端客戶為主的答謝會(huì),，提前部署雙節(jié)動(dòng)銷氛圍,，落實(shí)“強(qiáng)終端,、活終端”的區(qū)域政策，以終端為市場(chǎng)建設(shè)工作原點(diǎn),，培育消費(fèi)氛圍。在大本營市場(chǎng)成都,，則是以“足球”為切入口,，邀請(qǐng)16支球隊(duì)，賽后參與全興品鑒會(huì),，品嘗成都中華老字號(hào)美食、聽方言評(píng)書,，品鑒三花名茶煮酒，享全興“和潤”之美,。與四川內(nèi)中華老字號(hào)IP多重聯(lián)動(dòng)，全興川渝既升級(jí)消費(fèi)者體驗(yàn),，也讓其成都名片之一的形象在川渝市場(chǎng)刷足存在感。
根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，舉行針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng),，在行業(yè)專家的眼中,，全興是在地化的典型樣本，是“一城一酒”的最優(yōu)解之一,。
8月,，云酒刊發(fā)的《1×43=？讀懂“在地化”》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）一文中,，這樣解釋在地化——
“在地化”營銷以文化為內(nèi)核，構(gòu)筑產(chǎn)品,、門店、場(chǎng)景,、敘事4層在地塔基，因城因地制宜匹配相應(yīng)營銷要素,。它與高端化不同,，高端化是個(gè)偽命題,，不是終點(diǎn),，也絕非必由之路,。“附近的回歸”如星星之火,，推動(dòng)“在地化”營銷浩浩蕩蕩席卷而來,，終成燎原之勢(shì),。哪家酒企能另辟蹊徑,，求得一城一市增長(zhǎng)的最優(yōu)解，就能在未來行業(yè)內(nèi)卷中牢牢占據(jù)有利先機(jī),。
以今年為例,，全興在多地與老字號(hào)聯(lián)動(dòng),，綁定不同的消費(fèi)場(chǎng)景,，開展多種覆蓋經(jīng)銷商及消費(fèi)者的“老字號(hào)”體驗(yàn)活動(dòng),；在寬窄巷子造出“興巷子”；推出“全興酒+”自營文創(chuàng)形象店等,，這是“門店/場(chǎng)景在地化”。
針對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)人群,，推出不同主題或者不同產(chǎn)品的品鑒會(huì),，則是“產(chǎn)品在地化”的范例,。
在大運(yùn)會(huì)期間，全興攜手成都藝術(shù)劇院在成都城市音樂廳·歌劇廳推出《大熊貓》舞劇,，挖掘熊貓的精神內(nèi)涵，感受熊貓與中華文化的內(nèi)在連接,，與“大熊貓”共舞,，擦亮城市名片的同時(shí),，也豐富了全興品牌文化的外延，這是“敘事在地化”的典范,。一套“產(chǎn)品在地化”“門店/場(chǎng)景在地化”“敘事在地化”的組合拳,，力求在各個(gè)城市各個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)大全興的朋友圈，既符合“興圈層”的生態(tài)營銷體系，老名酒的市場(chǎng)號(hào)召力也大幅提升,。作為老八大名酒之一,，全興的市場(chǎng)打法從來不是“急功近利”的,。從2020年開始高舉復(fù)興旗幟以來，四年間,，全興的市場(chǎng)舉措不斷深化,，層層遞進(jìn)，市場(chǎng)廣度和深度都大為提升,。不僅如此,，今年在全國化布局大勢(shì)下，全興根據(jù)區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì),，對(duì)全國性市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)管理,，以“陣地性突破”和“持續(xù)性強(qiáng)攻”去穩(wěn)固基地市場(chǎng),。
面對(duì)經(jīng)銷商,，全興建立了“廠商攜手并進(jìn),、共建共享發(fā)展紅利”的良好互動(dòng)機(jī)制,，還推出“全興億元俱樂部”,，并落地具體的扶持計(jì)劃,，有效賦能渠道及各地市場(chǎng)。一地一策的大方針作基石,，搭配穩(wěn)扎穩(wěn)打,、極具針對(duì)性的市場(chǎng)營銷，既能給予經(jīng)銷商信心,，也能有效幫助“全興+”破圈,，促進(jìn)全興品牌聲量和市場(chǎng)動(dòng)銷的雙豐收。據(jù)悉,，年底全興還將參加AIIC2023酒業(yè)創(chuàng)新大會(huì)及AIIC酒業(yè)創(chuàng)新展暨中國名酒成就展,，作為老八大名酒，全興正在積極的擁抱創(chuàng)新,，破圈進(jìn)行時(shí),。
