中秋、國慶前后，是傳統(tǒng)的白酒消費旺季,，也是各家白酒品牌爭相布局的重要營銷節(jié)點,。

作為中國白酒一號工程,、中國醬香白酒第二股,、貴州三大醬香品牌、中國四大國宴白酒,，貴州珍酒除了在市場端捷報頻傳,，珍酒李渡（6979.HK）股票在近期登陸港股通后，也一路大漲,。

股市上,，截至9月15日收盤，珍酒李渡報12.16港元，在近9個交易日內(nèi),，累計漲幅37.40%,，這才是珍酒李渡進入“港股通”后的第二個交易周。期間,，其股價逆勢“五連漲”屢創(chuàng)新高，領(lǐng)漲白酒板塊,。而綜合考慮珍酒李渡扎實的基本面和長遠投資價值逐漸被更多投資者看到,，其股價行情或?qū)⒂懈玫谋憩F(xiàn)。

在市場端,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）隨機與珍酒在遵義,、青島、福州,、東莞,、海口等地的經(jīng)銷商,、合作伙伴進行了深入交流,，了解公司高檔酒、珍酒事業(yè)部,、黑金系列酒等市場情況,。

普遍反映，在醬酒氛圍濃厚的市場,，珍酒深厚的品牌底蘊和突出的產(chǎn)品品質(zhì)廣受消費者認可,，各價位段產(chǎn)品動銷良好、庫存持續(xù)減少,，特別是在珍酒開展一系列贈禮,、答謝宴等活動的助力下，各地團購渠道成效顯著,。通過交流發(fā)現(xiàn),，多數(shù)合作伙伴年度任務已完成80%以上。

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高檔酒各地動銷強勁

成高凈值人群心頭好

根據(jù)珍酒李渡集團發(fā)布的半年報,，今年上半年,，以珍三十標準版、珍三十·大金獎紀念酒及2012真實年份酒等為代表的高端產(chǎn)品收入9.26億元,，同比增長32%,，占集團總營收（35.20億元）的26%以上。

由此可見,，高檔酒是珍酒乃至珍酒李渡集團的重要增長引擎,。今年年初，珍酒成立高檔酒事業(yè)部，圍繞異業(yè)合伙人的拓展及合伙人背后資源的轉(zhuǎn)化開展工作,，以異業(yè)合伙人為載體,，助力合伙人拓展和維系企業(yè)會員，并通過節(jié)慶活動幫助他們進一步打通消費圈層,，在消費者端形成品牌影響力,。

今年是廣東珍久酒業(yè)有限公司董事長吳少輝在東莞做珍酒高檔產(chǎn)品的第二年，去年全年做到了700萬的銷售額,，而今年目前已經(jīng)完成了600多萬,。吳少輝表示，在近期雙節(jié)動銷的加速下,，相信很快會超越去年成績,。

吳少輝介紹，東莞醬酒消費氛圍好,，十幾年前喝洋酒是主流,，但近年來被醬酒代替，而市場對珍酒的品牌底蘊很是認可,。

珍酒高檔酒在東莞的核心消費人群,，消費能力普遍較強，“一般平常只喝茅臺酒或者茅臺年份酒”,。而珍酒的產(chǎn)品,，無論是珍三十、珍三十·大金獎紀念酒還是2012真實年份酒,，都賣得比較好,，“特別是2012真實年份酒很受一些企業(yè)客戶的認可?！眳巧佥x說,。

在海南海口,，珍酒高檔酒同樣受到了市場追捧,。珍酒（海南）酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長黃秀安，是珍酒海南最大單一體量客戶,，其跟珍酒合作已經(jīng)三年,。黃秀安表示，海南醬酒的消費氛圍不比其他地方差,，整個市場一直在往上漲,，“低端的醬酒在海南不好賣，反而是高端的更好賣,?！?/span>

黃秀安進一步向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，珍酒高檔酒在海口十分暢銷,，消費者認同度很高,，自己手上庫存已經(jīng)不多，實際上9月份還專門追加了一次訂貨,，“今年銷售額已經(jīng)超過900萬,，馬上將完成1000萬的任務。預計今年全年完成1200萬-1300萬,，應該很容易,。”黃秀安對超越任務很有信心,。

珍酒高檔酒在海南的消費人群更多元,，但跟東莞一樣也集中在高消費人群,，主要來自幾個方面：一是當?shù)氐钠髽I(yè)特別是建筑企業(yè),，二是大型的演藝集團、傳媒公司等,，三是一些高校,，主要渠道為團購。

“總之各個層次的客戶都有,，都有較強的消費能力,，珍三十、2012真實年份酒等產(chǎn)品都很受歡迎,?！秉S秀安說。

黃秀安還介紹,，從八月底開始,，公司就為此次雙節(jié)動銷作準備。珍酒公司給了一些政策,，為一線銷售賦能很大,，比如圍繞企業(yè)會員和個人會員進行的中秋答謝宴就很成功，顯著增強了銷售業(yè)績,?！?/span>一場中秋答謝宴下來，差不多有150萬的貨款到賬,?！秉S秀安對整個雙節(jié)檔珍酒的表現(xiàn)信心很大。

回到珍酒的大本營遵義,，拓泰海程貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張凱做珍酒也得心應手,，“今年以來反響挺好,，客戶對珍酒品質(zhì)的接受度很高?！?/span>

據(jù)張凱介紹,，去年公司的體量是300萬，今年任務直接增加到了1000萬,，而目前已完成800多萬,。

張凱說，珍酒公司做到了兩個控制,，一是控制產(chǎn)品市場投放量,，二是控制新增經(jīng)銷商數(shù)量，并加大對市場的服務和管理力度,，這些動作讓合作伙伴都看到了珍酒做好市場的決心,，也帶給他們極大的信心。

近段時間以來,，進入中秋動銷旺季,，張凱感覺到珍酒高檔酒的銷量明顯上升，雖然在遵義面臨著其他高端白酒品牌的激烈競爭,，但珍酒始終維持較為穩(wěn)定的市場份額和增長趨勢,。

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會員模式賦能黑金

展現(xiàn)更大增長潛力

黑金系列產(chǎn)品，是珍酒布局高端市場的戰(zhàn)略引擎,。

2022年5月,，珍酒黑金系列黑金·珍十五、黑金·珍三十正式上市,，“出道即高位”,，成為珍酒經(jīng)典產(chǎn)品的延續(xù)。

短短一年多時間,，從合伙人簽約到市場動銷,，硬核的數(shù)據(jù)證明，珍酒黑金已成為高端白酒市場的強勁黑馬,。特別是黑金系列在引領(lǐng)消費體驗,、創(chuàng)新營銷模式以及引導核心消費群體價值方面成績亮眼。

福建相合酒業(yè)有限公司董事長鐘國寶是珍酒黑金系列首批合作客戶,，去年黑金系列一上市,，雙方就開啟了合作。

據(jù)其介紹,，今年以來,，公司黑金系列銷售額已經(jīng)過千萬，中秋國慶旺季最近帶動很大,，公司庫存,、動銷都良好,，今年預期將達2000萬。

鐘國寶還表示,，與其他市場不同,，在福州，黑金·珍十五,、黑金·珍三十,、黑金·老珍酒都賣得比較好，各價位段比較平均,。

福州醬酒消費本身有一定的基礎(chǔ),，本地也有很多競爭性品牌，與常規(guī)的經(jīng)銷商模式不同,，黑金系列主打圈層營銷模式,，以會員團購為主，在當?shù)鼐迫κ且环N比較新的做法,。

為助力中秋動銷,，9月2日，相合酒業(yè)做了一場跨行業(yè)聯(lián)誼活動,，與當?shù)乇容^知名的家電集團等公司進行聯(lián)誼活動,，規(guī)模在150人左右,，整體達成動銷260萬左右,。由公司發(fā)起的客戶答謝宴現(xiàn)場動銷超336萬，后續(xù)會員復購超242萬,。

跟珍酒合作僅僅一年多,，相合酒業(yè)的珍酒黑金會員已近100個，涵蓋10萬級到百萬級,。鐘國寶介紹,，這些會員基本上都是有實力的私營企業(yè)主，他們來自電器,、裝修,、金融、汽車等近50個不同行業(yè),。

“今年以來,，珍酒市場表現(xiàn)挺好，做到900多萬了,?！鼻鄭u李滄區(qū)甘豐源煙酒行經(jīng)理任文，被珍酒黑金吸引,，并于今年年初開始合作,。據(jù)任文介紹,，今年目前為止，珍酒黑金系列在青島市場的表現(xiàn)很好,，盡管在青島市場布局不久,，但消費者普遍比較認可酒質(zhì)。而黑金的消費人群也都比較高端,，一般是中型企業(yè)以上的領(lǐng)導和員工,。

同樣為做好此次雙節(jié)動銷，今年7月以來,，甘豐源煙酒行已經(jīng)做了幾次中型宴席推廣,，最近的一場是9月9號。每次在20桌以上,，目前已經(jīng)做了四場,，“效果很好，每次宴會過后,，基本上得有個百八十萬的新簽約,。”

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，在雙節(jié)銷量穩(wěn)定增長的前提下,，控盤穩(wěn)價成為珍酒黑金長線布局中的首要任務。為確保合伙人的利益,，珍酒黑金延續(xù)“眾創(chuàng)模式”的利益共鏈,，完善了控價體系和制度。

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全面面向C端

營銷變革效果顯現(xiàn)

今年3月以來,，珍酒事業(yè)部開啟新的營銷變革,，從渠道促銷調(diào)整為消費拉動，全面實施控盤分利,、導向C端的營銷策略,。在云酒頭條（微信號：云酒頭條）看來，白酒消費復蘇不及預期的上半年,，這一及時的戰(zhàn)略調(diào)整顯然為珍酒帶來了新的紅利,，也得到了渠道的認可。

今年雙節(jié)動銷季,，貴州珍酒事業(yè)部針對珍十五,、珍八、珍五,、老珍酒等產(chǎn)品均進行了開瓶掃紅包獎勵,，綜合中獎率達100%，大大提升了消費者的積極性,。

廣東韶關(guān)市新博大酒業(yè)總經(jīng)理許爐新表示：“今年到目前為止珍酒價格穩(wěn)定,，開瓶率提升明顯,，相比去年同期增長超過40%；今年3-9月銷售同比增長40%左右,?！?/span>

他還透露，自8月15日啟動中秋動銷活動,，當天韶關(guān)市場就掃出兩個特等獎,。而到目前為止，其公司中秋動銷相比去年增長20%左右,，動銷良性,。“8月28號庫存已經(jīng)告急,，預計中秋國慶雙節(jié)銷售量2000件珍酒,。”許爐新表示,。

長沙區(qū)域經(jīng)銷商袁亮也對珍酒今年全年的表現(xiàn)給予了積極預期：“從端午動銷季開始就有質(zhì)的變化,，開瓶率逐月提高。截至目前銷售同比增長50%以上,，全年預計能夠翻倍增長,。”

“六兌一,、開瓶紅包,、再來一瓶等活動效果都不錯，門店,、批發(fā),、終端等客戶積極性很高,。希望今后終端活動,、消費者回饋活動成為常態(tài)，讓消費者充分養(yǎng)成消費習慣,?！痹烈舱f到。

中秋節(jié),、國慶節(jié)消費旺季已經(jīng)來臨,，市場需求的提升將進一步帶動白酒企業(yè)的銷售表現(xiàn)。在動銷如火如荼之時,，珍酒堅守長期主義戰(zhàn)略,，控盤穩(wěn)價，將資源大幅投入C端市場營銷,，相信會得到更多市場的積極反饋,。

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