近幾年，家大業(yè)大酒取得了不錯(cuò)的成績(jī)：連續(xù)兩年獨(dú)家冠名《胡潤(rùn)全球富豪榜》,，亮相一線城市國(guó)際機(jī)場(chǎng),、“霸屏”春節(jié)檔機(jī)場(chǎng)廣告黃金位,，并躋身2022年度TOP TEN BRANDS“白酒行業(yè)十佳品牌”“醬酒行業(yè)十佳品牌”，榮獲華爵杯年度最具投資價(jià)值品牌,、中國(guó)醬酒品牌影響力十大高端產(chǎn)品……

在這些榮譽(yù)背后,，其過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略成為了重要支撐。在去年中秋,，其上市了中秋新品年代系列,，助推家大業(yè)大酒爆火；今年中秋,，家大業(yè)大酒又推出了線上+線下多渠道的消費(fèi)者活動(dòng),，再次強(qiáng)勢(shì)出圈。

通過(guò)這些舉措,，我們可以清晰地看到這個(gè)醬酒品牌之所以能夠成就“大家大業(yè)”，除了渠道方面的精耕細(xì)作,，更在于持續(xù)提升品牌價(jià)值和取信于經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,。

?

品牌價(jià)值躍升

兩年實(shí)現(xiàn)全球獎(jiǎng)項(xiàng)“大滿貫”

今年3月，《2023家大業(yè)大酒·胡潤(rùn)全球富豪榜》發(fā)布會(huì)在上海浦東香格里拉大酒店成功舉辦,。

這已經(jīng)是家大業(yè)大酒連續(xù)第二年獨(dú)家冠名《胡潤(rùn)全球富豪榜》,。這不僅是一場(chǎng)頂級(jí)商圈的盛會(huì)，更是家大業(yè)大酒在國(guó)際舞臺(tái)上的一次精彩亮相,。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，家大業(yè)大酒窖藏系列品鑒活動(dòng)為來(lái)賓們帶來(lái)了極致的味覺(jué)體驗(yàn)。優(yōu)雅的酒香彌漫,，家大業(yè)大酒精美的包裝和卓越的口感,，贏得了滿場(chǎng)好評(píng)。而這一頂級(jí)商圈的認(rèn)同,，再次證明了家大業(yè)大酒在高端圈層中的受歡迎度,。

最近公布的2023 SFWSC美國(guó)舊金山國(guó)際烈酒大賽的獲獎(jiǎng)結(jié)果中，家大業(yè)大酒又以出色的表現(xiàn)勇奪雙金獎(jiǎng),。這也是家大業(yè)大繼在巴拿馬萬(wàn)博會(huì),、IWSC和CMB等全球三大權(quán)威大獎(jiǎng)中斬獲獎(jiǎng)項(xiàng)后，再次在國(guó)際舞臺(tái)上獲得榮譽(yù),，再次證明了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)可爭(zhēng)議,。

權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖認(rèn)為，醬酒行業(yè)的紅利從品類過(guò)渡到品牌層面,，貼牌醬酒等被市場(chǎng)清除,。正牌干掉貼牌，大牌干掉小牌,，這是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,。

在此情況下,，擁有強(qiáng)大品牌力的家大業(yè)大，將靠什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì),？

?

線上+線下

全面強(qiáng)化品牌曝光

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醬酒市場(chǎng),，家大業(yè)大酒何以在這么短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球獎(jiǎng)項(xiàng)的“大滿貫”？這與其線上,、線下的立體化品牌宣傳,、營(yíng)銷動(dòng)作不無(wú)關(guān)系。

2023年,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在疫情后的復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁,，尤其是節(jié)假日期間的消費(fèi)熱潮不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì),。在此情況下,，家大業(yè)大酒早已針對(duì)即將到來(lái)的中秋國(guó)慶雙節(jié)大力布局，線上線下共同發(fā)力全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),。

在線上,，家大業(yè)大酒發(fā)起了#財(cái)富團(tuán)圓 家大業(yè)大#的活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者拍攝和分享團(tuán)圓視頻贏美酒,，同時(shí)借助達(dá)人矩陣進(jìn)行多元消費(fèi)場(chǎng)景內(nèi)容營(yíng)銷,，廣受好評(píng)。最新數(shù)據(jù)顯示,，喜慶系列酒電商直播爆單不斷,；在線下，其通過(guò)品牌體驗(yàn)館舉辦品鑒沙龍,、品鑒會(huì),、抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行多元互動(dòng),，同時(shí)在Ole’和天虹等商超舉辦促銷活動(dòng),，吸引更多消費(fèi)者。

此外,，在濟(jì)南機(jī)場(chǎng)和高鐵站的旅游登機(jī)（車）的必經(jīng)之地,，“家大業(yè)大，喝啥有啥”的宣傳語(yǔ)鮮艷醒目,。據(jù)了解,，截止目前，家大業(yè)大酒已布局北京,、上海,、深圳、杭州、濟(jì)南,、鄭州,、南京等全國(guó)一二線城市機(jī)場(chǎng)及無(wú)錫、濟(jì)南等高鐵站全年巨幅廣告,，強(qiáng)勢(shì)搶占品牌傳播高地,。

方正證券指出，當(dāng)前醬酒一輪調(diào)整周期過(guò)后,，渠道精細(xì)化發(fā)展,、品牌認(rèn)知培育成為下一階段角逐市場(chǎng)份額的重要因素。

而家大業(yè)大酒的這些舉措,，無(wú)疑將助推其市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升,。

?

以更高效的政策

不斷取信經(jīng)銷商

在今年春糖期間，經(jīng)銷商普遍表達(dá)了一種審慎的態(tài)度,，更多的經(jīng)銷商選擇了觀望,。“因?yàn)榫茝S給我們每年的政策都不一樣,，多數(shù)情況下只有完成任務(wù)才能獲得政策獎(jiǎng)勵(lì),，然而知名品牌的價(jià)格倒掛現(xiàn)象卻異常嚴(yán)重，有些經(jīng)銷商甚至賠錢也要完成任務(wù),。”一位經(jīng)銷商曾表示,。

因此,，如何贏得經(jīng)銷商的信任，建立廠商命運(yùn)共同體,，已成為酒企亟待解決的問(wèn)題,。

家大業(yè)大品牌總監(jiān)何鑫鋼認(rèn)為，經(jīng)歷醬酒行業(yè)的回調(diào)之后,，經(jīng)銷商在選品方面變得更加理性,。為了應(yīng)對(duì)這一變化，家大業(yè)大酒將通過(guò)精細(xì)化的品牌宣傳推廣和更高效的市場(chǎng)政策來(lái)獲取經(jīng)銷商的信任,。

據(jù)了解,，家大業(yè)大酒已經(jīng)制定了一系列渠道分銷支持政策，包括重點(diǎn)渠道市場(chǎng)扶持,、區(qū)域分銷活動(dòng)支持,、品鑒酒及品鑒會(huì)支持、宣傳物料支持以及返利支持等,，全方位的協(xié)助和支持為經(jīng)銷商提供了更加寬廣的發(fā)展空間,。

另外，家大業(yè)大酒也在不斷優(yōu)化其產(chǎn)品矩陣。近年來(lái),，從窖藏系列到年代系列,、喜慶系列、生肖系列,，家大業(yè)大酒的產(chǎn)品矩陣日益豐富,，這不僅吸引了眾多渠道商家的目光，同時(shí)也為更多經(jīng)銷商帶來(lái)了商機(jī),。

更重要的是,，作為茅臺(tái)鎮(zhèn)三大百年家族品牌之一，家大業(yè)大酒不僅擁有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì),，其兩百余年的傳承歷史和始終如一的品質(zhì)堅(jiān)守使其成為高品質(zhì)醬酒的代表,。

展望未來(lái)，隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)和人們對(duì)高品質(zhì)醬香白酒的追求增加,，家大業(yè)大酒這種品質(zhì)實(shí)力更優(yōu),、長(zhǎng)線發(fā)展確定性更強(qiáng)的成長(zhǎng)型品牌將會(huì)受到市場(chǎng)更多關(guān)注，有望繼續(xù)保持良好的市場(chǎng)表現(xiàn),。