近幾年,，家大業(yè)大酒取得了不錯的成績：連續(xù)兩年獨家冠名《胡潤全球富豪榜》,，亮相一線城市國際機(jī)場、“霸屏”春節(jié)檔機(jī)場廣告黃金位,，并躋身2022年度TOP TEN BRANDS“白酒行業(yè)十佳品牌”“醬酒行業(yè)十佳品牌”,，榮獲華爵杯年度最具投資價值品牌、中國醬酒品牌影響力十大高端產(chǎn)品……

在這些榮譽(yù)背后,，其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和精準(zhǔn)的市場策略成為了重要支撐,。在去年中秋，其上市了中秋新品年代系列,，助推家大業(yè)大酒爆火,；今年中秋，家大業(yè)大酒又推出了線上+線下多渠道的消費者活動,，再次強(qiáng)勢出圈,。

通過這些舉措，我們可以清晰地看到這個醬酒品牌之所以能夠成就“大家大業(yè)”,，除了渠道方面的精耕細(xì)作,，更在于持續(xù)提升品牌價值和取信于經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)眼光。

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品牌價值躍升

兩年實現(xiàn)全球獎項“大滿貫”

今年3月,，《2023家大業(yè)大酒·胡潤全球富豪榜》發(fā)布會在上海浦東香格里拉大酒店成功舉辦。

這已經(jīng)是家大業(yè)大酒連續(xù)第二年獨家冠名《胡潤全球富豪榜》,。這不僅是一場頂級商圈的盛會,，更是家大業(yè)大酒在國際舞臺上的一次精彩亮相。

在發(fā)布會現(xiàn)場,，家大業(yè)大酒窖藏系列品鑒活動為來賓們帶來了極致的味覺體驗,。優(yōu)雅的酒香彌漫，家大業(yè)大酒精美的包裝和卓越的口感,，贏得了滿場好評,。而這一頂級商圈的認(rèn)同，再次證明了家大業(yè)大酒在高端圈層中的受歡迎度。

最近公布的2023 SFWSC美國舊金山國際烈酒大賽的獲獎結(jié)果中,，家大業(yè)大酒又以出色的表現(xiàn)勇奪雙金獎,。這也是家大業(yè)大繼在巴拿馬萬博會、IWSC和CMB等全球三大權(quán)威大獎中斬獲獎項后,，再次在國際舞臺上獲得榮譽(yù),，再次證明了其市場競爭力無可爭議。

權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理權(quán)圖認(rèn)為,，醬酒行業(yè)的紅利從品類過渡到品牌層面,，貼牌醬酒等被市場清除。正牌干掉貼牌,，大牌干掉小牌,，這是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。

在此情況下,，擁有強(qiáng)大品牌力的家大業(yè)大,，將靠什么在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢？

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線上+線下

全面強(qiáng)化品牌曝光

在競爭激烈的醬酒市場,，家大業(yè)大酒何以在這么短時間內(nèi)實現(xiàn)全球獎項的“大滿貫”,？這與其線上,、線下的立體化品牌宣傳,、營銷動作不無關(guān)系,。

2023年,，中國經(jīng)濟(jì)在疫情后的復(fù)蘇勢頭強(qiáng)勁,，尤其是節(jié)假日期間的消費熱潮不斷涌現(xiàn)，消費市場呈現(xiàn)穩(wěn)步回升態(tài)勢,。在此情況下,，家大業(yè)大酒早已針對即將到來的中秋國慶雙節(jié)大力布局,，線上線下共同發(fā)力全國各級市場,。

在線上，家大業(yè)大酒發(fā)起了#財富團(tuán)圓 家大業(yè)大#的活動,，鼓勵消費者拍攝和分享團(tuán)圓視頻贏美酒,，同時借助達(dá)人矩陣進(jìn)行多元消費場景內(nèi)容營銷,，廣受好評,。最新數(shù)據(jù)顯示,，喜慶系列酒電商直播爆單不斷,；在線下，其通過品牌體驗館舉辦品鑒沙龍,、品鑒會、抽獎等多種活動,，與消費者進(jìn)行多元互動,，同時在Ole’和天虹等商超舉辦促銷活動，吸引更多消費者,。

此外，在濟(jì)南機(jī)場和高鐵站的旅游登機(jī)（車）的必經(jīng)之地,，“家大業(yè)大,，喝啥有啥”的宣傳語鮮艷醒目。據(jù)了解,，截止目前，家大業(yè)大酒已布局北京,、上海、深圳,、杭州、濟(jì)南,、鄭州、南京等全國一二線城市機(jī)場及無錫,、濟(jì)南等高鐵站全年巨幅廣告，強(qiáng)勢搶占品牌傳播高地,。

方正證券指出,，當(dāng)前醬酒一輪調(diào)整周期過后,，渠道精細(xì)化發(fā)展、品牌認(rèn)知培育成為下一階段角逐市場份額的重要因素,。

而家大業(yè)大酒的這些舉措,，無疑將助推其市場份額進(jìn)一步提升。

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以更高效的政策

不斷取信經(jīng)銷商

在今年春糖期間,，經(jīng)銷商普遍表達(dá)了一種審慎的態(tài)度，更多的經(jīng)銷商選擇了觀望,?！耙驗榫茝S給我們每年的政策都不一樣,，多數(shù)情況下只有完成任務(wù)才能獲得政策獎勵,，然而知名品牌的價格倒掛現(xiàn)象卻異常嚴(yán)重,，有些經(jīng)銷商甚至賠錢也要完成任務(wù)?！币晃唤?jīng)銷商曾表示,。

因此,，如何贏得經(jīng)銷商的信任,，建立廠商命運共同體,，已成為酒企亟待解決的問題。

家大業(yè)大品牌總監(jiān)何鑫鋼認(rèn)為,，經(jīng)歷醬酒行業(yè)的回調(diào)之后,，經(jīng)銷商在選品方面變得更加理性,。為了應(yīng)對這一變化，家大業(yè)大酒將通過精細(xì)化的品牌宣傳推廣和更高效的市場政策來獲取經(jīng)銷商的信任,。

據(jù)了解，家大業(yè)大酒已經(jīng)制定了一系列渠道分銷支持政策,，包括重點渠道市場扶持、區(qū)域分銷活動支持,、品鑒酒及品鑒會支持,、宣傳物料支持以及返利支持等,，全方位的協(xié)助和支持為經(jīng)銷商提供了更加寬廣的發(fā)展空間。

另外，家大業(yè)大酒也在不斷優(yōu)化其產(chǎn)品矩陣,。近年來，從窖藏系列到年代系列,、喜慶系列,、生肖系列，家大業(yè)大酒的產(chǎn)品矩陣日益豐富,，這不僅吸引了眾多渠道商家的目光,，同時也為更多經(jīng)銷商帶來了商機(jī),。

更重要的是，作為茅臺鎮(zhèn)三大百年家族品牌之一,，家大業(yè)大酒不僅擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢,，其兩百余年的傳承歷史和始終如一的品質(zhì)堅守使其成為高品質(zhì)醬酒的代表,。

展望未來,，隨著中國消費市場的不斷升級和人們對高品質(zhì)醬香白酒的追求增加,，家大業(yè)大酒這種品質(zhì)實力更優(yōu),、長線發(fā)展確定性更強(qiáng)的成長型品牌將會受到市場更多關(guān)注,，有望繼續(xù)保持良好的市場表現(xiàn),。