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太火爆了

演唱會(huì)要辦一整年

今年酒企舉辦的演唱會(huì)給人一個(gè)感覺——火爆,，太火爆了,；密集,，太密集了！

從酒行業(yè)的趨勢(shì)看：白酒遇冷恰巧演唱會(huì)火爆,，銷售淡季遇上音樂會(huì)旺季,。

經(jīng)過三年沉淀，今年音樂會(huì)迎來爆發(fā)期,。根據(jù)售票平臺(tái)的數(shù)據(jù),，上半年已經(jīng)有超過840場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)。值得注意的是,，從三月份開始,，已經(jīng)有幾十家酒企宣布舉辦演唱會(huì)。

瀘州老窖·國(guó)窖1573“榮耀盛典”巨星演唱會(huì),、夢(mèng)之藍(lán)夢(mèng)6+薛之謙巡回演唱會(huì),、“活力之光·稻花香”2023群星演唱會(huì)……上半年白酒行業(yè)的這場(chǎng)破圈大營(yíng)銷正在全國(guó)各地展開,。今年下半年也有許多場(chǎng)“白酒+演唱會(huì)”已經(jīng)敲定檔期。圍繞雙節(jié),，各方演唱會(huì)更是你方唱罷我登場(chǎng),。

9月28日，在重慶舉辦的“時(shí)光Classic演唱會(huì)”將詩(shī)仙太白酒作為唯一指定白酒合作伙伴,。這是中秋國(guó)慶雙節(jié)前“白酒+音樂”動(dòng)銷的前奏,。10月3日-5日，“舉杯國(guó)臺(tái) 唱響未來——國(guó)臺(tái)酒·2023愛未來·貴陽(yáng)城市音樂節(jié)”將在貴陽(yáng)開唱,。

“買酒送票”是最主流的玩法,。也就是按照購(gòu)買白酒箱數(shù)和規(guī)格的不同贈(zèng)送相應(yīng)比例的演唱會(huì)門票，同時(shí)結(jié)合朋友圈集贊,，直播間抽獎(jiǎng)等新媒體形式,，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。

數(shù)據(jù)顯示,，國(guó)緣V3冠名的2023張韶涵寓言世界巡回演唱會(huì)發(fā)起的“留言互動(dòng)贏取演唱會(huì)門票”活動(dòng),，共有11萬(wàn)余人參與，引起媒體廣泛關(guān)注,，超2.4萬(wàn)人于評(píng)論區(qū)留言點(diǎn)贊,，更吸引百萬(wàn)流量微博大V火熱互動(dòng)、張韶涵粉絲后援會(huì)成員主動(dòng)關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā),，總曝光量超700萬(wàn),，成功引爆全網(wǎng)。

同時(shí),，演唱會(huì)也成了酒企宣傳自己的一個(gè)大的IP社區(qū),。比如，“愛未來音樂節(jié)”除了有音樂現(xiàn)場(chǎng),，還有戶外露營(yíng)休閑區(qū),、文創(chuàng)品牌集散地、游樂設(shè)施等,。三天的活動(dòng)讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾沉浸式地體驗(yàn)到國(guó)臺(tái)文化,。

通過與音樂明星或知名音樂節(jié)合作，白酒企業(yè)能夠借助演唱會(huì)的平臺(tái)來提升品牌的曝光度和知名度,。同時(shí),，白酒企業(yè)通過與音樂的結(jié)合，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的情緒,，提高品牌的認(rèn)可度和好感度,。“酒+音樂”的組合將是今后一段時(shí)間內(nèi)白酒營(yíng)銷的基礎(chǔ)動(dòng)作。

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精準(zhǔn)觸達(dá)

演唱會(huì)的選擇有講究

一場(chǎng)演唱會(huì)舉辦下來動(dòng)輒幾百上千萬(wàn),，花費(fèi)著實(shí)不小,。如何實(shí)現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比是主辦方最優(yōu)先考慮的問題。比賽的地點(diǎn),、規(guī)模,、明星陣容、場(chǎng)次都需要靈活掌控,。

作為演唱會(huì)贊助方,，選擇與企業(yè)品牌形象和價(jià)值觀相契合的演唱會(huì)至關(guān)重要。確保演唱會(huì)的內(nèi)容,、風(fēng)格和受眾與企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和品牌定位相符,，才能保持品牌宣傳的一致性。

賒店老酒演唱會(huì)上,，選擇的是出道十余年甚至幾十年的歌手,，汪峰、陳小春,、張韶涵,、楊鈺瑩、溫嵐,、石頭等,，這與其品牌價(jià)值相得益彰。

縱觀各場(chǎng)演唱會(huì),，陣容上既有老牌藝人也有抖音時(shí)代的新起新秀,。在形式上，既有專門為年輕人打造的“潮音節(jié)”“電音節(jié)”,，也有主打情懷的個(gè)人演唱會(huì),。演唱會(huì)折射出的是一個(gè)酒企對(duì)自身產(chǎn)品的定位和客戶的分級(jí)營(yíng)銷。

在對(duì)于酒企來說,，演唱會(huì)是一場(chǎng)品鑒會(huì),，也是對(duì)特定群體的口味和消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查。能夠參加演唱會(huì)說明觀眾的經(jīng)濟(jì)能力不算差,。演唱會(huì)之后,，這些人將成為酒企潛在的消費(fèi)客戶,，對(duì)這一群體展開重點(diǎn)營(yíng)銷無疑更具效率,。

今年江蘇成為酒企舉辦群星演唱會(huì)最多的省份。洋河,、雙溝,、今世緣、湯溝酒業(yè)等紛紛舉辦數(shù)千至萬(wàn)人規(guī)模的演唱會(huì),，構(gòu)建了更廣闊的消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)品牌的圈層傳播和精準(zhǔn)觸達(dá),。

另外，據(jù)統(tǒng)計(jì),，“活力之光·稻花香”2023群星演唱會(huì)舉辦期間,，武漢市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共計(jì)組織開展“夜市免品”350多場(chǎng)次，宴席活動(dòng)1100多場(chǎng),，1.8萬(wàn)余人次參與開瓶掃碼活動(dòng),，新增活力型H20產(chǎn)品陳列、堆碼3500多家,，活動(dòng)主推產(chǎn)品活力型H20產(chǎn)品銷售量同比翻番,，實(shí)現(xiàn)回款任務(wù)超9%，提貨任務(wù)超18%,。

實(shí)際上不少品牌在冠名演唱會(huì)后,，市場(chǎng)反饋很好。最直觀的感受就是經(jīng)銷商們反映每天來店里詢問相關(guān)產(chǎn)品的顧客變多了,?！熬?演唱會(huì)”破圈效應(yīng)明顯，白酒會(huì)員和音樂會(huì)員群體正在重合,。

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找出白酒營(yíng)銷關(guān)鍵詞

品牌力+跨界

白酒年輕化正在到來,。酒企冠名演唱會(huì)等活動(dòng)，可是看做是白酒積極擁抱年輕市場(chǎng)的標(biāo)志,。以強(qiáng)體驗(yàn),、多品類、不被定義,、去標(biāo)簽化為關(guān)鍵詞的年輕群體,，正在讓白酒跳出行業(yè)特性的約束?？缃绯蔀榘拙菩袠I(yè)高頻熱詞,。

跨界聯(lián)合在不同圈層具有較高影響力和口碑的品牌，可以向更多消費(fèi)者傳遞企業(yè)的文化和價(jià)值,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度,，從而創(chuàng)造出1+1≥2的營(yíng)銷效果。這場(chǎng)跨界涉及產(chǎn)品開發(fā),、品牌推廣,、營(yíng)銷方式、消費(fèi)場(chǎng)景等各領(lǐng)域,。

越是頭部企業(yè),，越是動(dòng)作頻頻，也越容易獲得成功。這背后體現(xiàn)一個(gè)觀點(diǎn)：品牌力是跨界成功的內(nèi)核,?？缃绾献鞑⒉贿m用于所有酒企，而是需要根據(jù)特定情境和戰(zhàn)略目標(biāo)精心設(shè)計(jì),。最終還是要落到酒企自身的能力和文化,。

五糧液聯(lián)合北京電視臺(tái)聯(lián)合出品的《上新了·故宮》、瀘州老窖獨(dú)家冠名的《非遺里的中國(guó)》節(jié)目完美實(shí)現(xiàn)白酒文化的破圈傳播,?！鞍拙?”成為白酒營(yíng)銷的新形態(tài)。貴州茅臺(tái)與瑞幸咖啡,、德芙的合作更是引發(fā)市場(chǎng)熱議,。這背后是酒企隨著白酒主力消費(fèi)人群的需求變化進(jìn)行的產(chǎn)品再造。

“白酒+體育”“白酒+旅游”“白酒+文化”等現(xiàn)象說明：白酒企業(yè)正以自身的品牌力驅(qū)動(dòng)傳播以影響更多的跨圈層消費(fèi)群體,，從而帶動(dòng)品牌高速發(fā)展,，白酒營(yíng)銷正展現(xiàn)出新的趨勢(shì)。