這是一個漫長時間和廣闊空間的故事。

從初露鋒芒到風(fēng)云激蕩,，白酒經(jīng)歷了波瀾壯闊的幾十年,，在這段歷史里,，許許多多人往來奔走，其中不乏一些酒商,。

他們伴隨著中國名酒一路走來,，大浪淘沙之后，小部分人成了中國酒業(yè)市場生態(tài)的中流砥柱,，他們披荊斬棘,、篳路藍縷，以鋼鐵之志為名酒在全國建立起萬千個的血脈管道,，為名酒的全國化發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),，為中國酒業(yè)的發(fā)展貢獻出濃墨重彩的一筆。

如果要為他們的舉措做一個注解,，無非是洞悉時代變化,，靈敏的商業(yè)嗅覺和敢于開拓的創(chuàng)新精神。

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一個東部青年

先從浙江的一個青年講起,。

20世紀(jì)80年代,，在改革開放的時代大背景下，一個外地農(nóng)村青年孤身闖蕩杭州,。

他仔細地懷揣500元“巨款”,，在臨近蘭溪不到100公里的義烏做紐扣生意，此時的他還不知道,，微不足道的一枚紐扣,，將成為日后流通經(jīng)銷生涯的第一塊磚。

第二年,，這個青年轉(zhuǎn)戰(zhàn)江西經(jīng)商失敗,，隨后被公司安排踩三輪車送貨，后來被調(diào)去管酒品倉庫,，也是在這里,，這個青年主動學(xué)起了品鑒酒。

學(xué)會基礎(chǔ)的品鑒酒后,，這個青年還升職當(dāng)了一段時間的批發(fā)部副主任,，為了更好的未來，他選擇創(chuàng)業(yè),。

一腔熱血背后,，換來合伙人“清場出局”，可這些反而激發(fā)了這個青年的斗志,，他想自己創(chuàng)業(yè),，他要成功一次，至少一次,。

幸運的是,，他在朋友的援助下,，通過兜售黃酒，終于在浙江立穩(wěn)了根基,。

后來,，他成了一代酒商，他身上慢慢的多了很多稱謂,，浙江商源集團董事長兼總裁,，杭州拱墅區(qū)人大代表、中國酒類流通協(xié)會副會長,，改革開放40年中國酒業(yè)風(fēng)云人物……都是他,。

他是朱躍明。

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西北老商號的新故事

1992年,，大批知識分子受南巡講話影響,，紛紛主動下海創(chuàng)業(yè)，形成了以陳東升,、田源,、郭凡生、馮侖,、王功權(quán),、潘石屹、易小迪等為代表的企業(yè)家,。有觀點認(rèn)為,，“92派”當(dāng)年創(chuàng)辦的很多企業(yè)，都成為中國各行業(yè)的代表性企業(yè),。在中國酒商這個群體中,，甘肅義順集團董事長張秉慶無疑是“92派”的杰出代表。

當(dāng)時的名酒市場已經(jīng)進入到分化和競逐發(fā)展階段,，很多人后來贊嘆,，張秉慶那個時候就顯露出的開拓創(chuàng)新精神已經(jīng)注定他們?nèi)蘸蠼K將成功。

1988年,，張秉慶接手以后的第一件事就是和大哥張秉柱一起到四川資陽縣,，他們的目標(biāo)是爭取資陽大曲在康樂的經(jīng)銷權(quán)。

過程十分曲折,，最終兄弟倆在四川綿竹縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貿(mào)易公司購進了一批六噸集裝箱的綿竹二曲,。

這批貨一路從西南向西北輾轉(zhuǎn)，加上野蠻搬運,，再拋去差旅費用,，并沒有賺到錢。可張秉慶在多年后憶起此事,，仍感到十分滿足：“蹚開了一條路,，第一次吃了螃蟹！”

隨后,，他們下天水，上蘭州,，走四川,，去上海，拜訪生產(chǎn)廠家,，尋找適銷對路,、價格合適的商品?；巳陼r間,，終于讓義順走上了正軌。

對于這段歷史,，有酒業(yè)人評價道：“如果說從1998年經(jīng)銷五糧醇,，成為五糧液的直接經(jīng)銷商，張秉慶讓義順站在了巨人五糧液的肩膀上,，開啟了名酒戰(zhàn)略的構(gòu)想,，那么，2002年成功牽手劍南春則意味著名酒戰(zhàn)略布局的初步形成”,。

更重要的是,，自2002年開啟的中國白酒黃金十年，讓搭乘這班財富列車的義順駛?cè)肓税l(fā)展的快車道,。

張秉慶曾在很多次媒體采訪中提到民營企業(yè)生存發(fā)展之道,，“創(chuàng)新”二字是他反復(fù)提及的一個詞。在創(chuàng)新是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力,，創(chuàng)新作為義順企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基因載體,，決定著企業(yè)的生命力與凝聚力?！傲x順”以一年一小變,，三年一大變的速度蛻變著，前行的腳步從未停止,。

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大膽一些

創(chuàng)新一些的王富強

第三個故事的主人翁就顯得大膽了一些,。

他在80年代初踏入商海，見證了中國市場經(jīng)濟從萌芽到繁榮昌盛的40年,。

一開始,，他與酒并沒有什么關(guān)聯(lián)，反倒是有幾分經(jīng)商天賦。在萬元戶都不多見的時代,，他做成了五百萬業(yè)績的銷售,，甚至幫助當(dāng)時的單位建了一棟樓。

他的事跡放在任何一個年代,、任何一個行業(yè)都足以稱之為奇跡,。他是廣東粵強酒業(yè)董事長王富強。

他總是有著眾人皆醉我獨醒的意識,，能夠迅速跟上時代洪流的涌動的浪潮,，并提前作出規(guī)劃。

“80年代末,，改革開放給我們提供了商機,，我們是趕上了并且抓住了那個時代的機遇?！蓖醺粡娫@樣對媒體解釋,。

2009年，互聯(lián)網(wǎng)普及形勢愈演愈烈,，王富強極富遠見地看到B2C發(fā)展趨勢,，并以傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的身份，斥巨資參股“酒仙網(wǎng)”,。在酒類市場發(fā)展的開始,，他是酒類流通渠道的奠基者之一；再后來電商渠道的興起,，他也是最早的推動者之一,。

作為酒類流通領(lǐng)域最早的一批引領(lǐng)者，王富強叱咤酒類流通行業(yè)35年,，他身上有著潮汕商人特有的不怕吃苦,、重商文化，以及獨到的經(jīng)商理念,，構(gòu)成了廣東酒業(yè)的創(chuàng)新與拼搏精神,。

他從不盲從，而是在理解時代,、理智判斷,，超越時代，甚至是引領(lǐng)時代,。

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酒仙的另一面

第四個青年是剛剛提到的酒仙集團董事長郝鴻峰,。

2009年，郝鴻峰在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口期創(chuàng)辦了酒仙網(wǎng),，一夜之間火遍太原,；

2010年,，酒仙網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，開啟全國化運作,；

2014年,，郝鴻峰團隊卯足勁打造新品，在酒質(zhì),、外觀設(shè)計,、品牌故事、包裝,、定價上重點發(fā)力,，與瀘州老窖合作推出“三人炫”，最終創(chuàng)造1年300萬瓶,，銷售額超過2億，好評率高達99%,，一個月內(nèi)重復(fù)購買率高達98%的歷史戰(zhàn)績,；

2020年，酒仙內(nèi)部孵化了直播團隊,，以自有KOL+直播代運營+品牌自播為主要模式,，成功捧紅了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”“酒仙一姐格格”等多名頭部直播達人。

有了這樣的成績之后,，酒仙集團也開啟了新一個五年計劃：2023年作為酒仙集團計劃五年目標(biāo)第一年,，劍指千億銷售、萬億市值的目標(biāo),。

從去“網(wǎng)”化,，到集團更名，酒業(yè)集團有條不紊地在進行打磨升級,。

這幾十年,，恰恰拼成了朱躍明、張秉慶,、王富強,、郝鴻峰，接棒似的創(chuàng)業(yè)史,，一個個熟悉的大商在中國酒業(yè)商海的版圖中閃耀,，創(chuàng)新是他們身上共同的標(biāo)簽，沿著時間的絡(luò)脈,，他們在東西南北四個方位各自創(chuàng)造了一段酒業(yè)史,。

2023年11月18-20日，AIIC2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會召開期間,，朱躍明,、張秉慶,、王富強、郝鴻峰也將首次齊聚,，在酒業(yè)創(chuàng)新與投資圓桌會上現(xiàn)場分享酒業(yè)流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀,、未來發(fā)展趨勢等話題。

這或許會成為后來者可考究到的另一段酒業(yè)創(chuàng)新史,。