文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）

10月27日,，洋河股份披露2023年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。

報(bào)告顯示,，1-9月洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收302.83億元,，同比增長(zhǎng)14.35%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)102.03億元,，同比增長(zhǎng)12.47%,。

其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收84.10億元,，同比增長(zhǎng)11.03%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)23.41億元，同比增長(zhǎng)7.46%,。

無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn),，洋河2023年前三季度表現(xiàn)均已趕超2022年全年,。如果要為其總結(jié)，當(dāng)是：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷以助動(dòng)銷,、加大投入以強(qiáng)品牌,、名酒復(fù)興以重鑄認(rèn)知。

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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷以助動(dòng)銷

“得消費(fèi)者得天下”,，2022年酒業(yè)調(diào)整以來(lái),，動(dòng)銷成為酒業(yè)上下游的共同關(guān)注重點(diǎn)。

為了鼓勵(lì)開(kāi)瓶消費(fèi),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性循環(huán),，洋河持續(xù)開(kāi)展海之藍(lán)、天之藍(lán),、夢(mèng)之藍(lán)水晶版,、“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的“開(kāi)瓶掃碼”活動(dòng)，成效顯著,。

春節(jié)熱銷期間,，“洋河新春送福運(yùn)”活動(dòng)參與人次超過(guò)288.64萬(wàn)，送出實(shí)物獎(jiǎng)品價(jià)值超過(guò)8745萬(wàn)元,，累計(jì)開(kāi)出祈福紅包超過(guò)427.52萬(wàn)余個(gè),。

迎戰(zhàn)中秋期間，洋河推出了“中秋團(tuán)圓夢(mèng) 好運(yùn)上上簽”活動(dòng),，中獎(jiǎng)人次達(dá)621萬(wàn),，獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放總價(jià)值超1.52億,，很好地促進(jìn)了產(chǎn)品開(kāi)瓶動(dòng)銷,，在雙節(jié)期間為消費(fèi)者、終端門(mén)店,、經(jīng)銷商營(yíng)造了良好的節(jié)日氛圍,，達(dá)成品牌傳播的同時(shí)，助推市場(chǎng)銷售,。

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加大投入以強(qiáng)品牌

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷拉動(dòng)動(dòng)銷之外,，洋河還持續(xù)加大品牌活動(dòng)投入力度，以進(jìn)一步賦能市場(chǎng)銷售,。

春節(jié)期間,，洋河與中央廣播電視總臺(tái)戰(zhàn)略合作，“夢(mèng)之藍(lán)”登上央視春晚,，亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng),；金秋九月，由洋河·夢(mèng)之藍(lán)冠名,、中央廣播電視總臺(tái)精心打造的《2023太湖美音樂(lè)會(huì)》播出,，萬(wàn)千消費(fèi)者與洋河同賞東方文化之美。

此外，洋河還持續(xù)深耕“一帶一路”高峰論壇智庫(kù)專題論壇,、聯(lián)合國(guó)第67屆婦女大會(huì)非政府組織會(huì)議,、2023夏季達(dá)沃斯論壇、2023敦煌文博會(huì)等高端圈層,，陸續(xù)開(kāi)展高端圈層活動(dòng),，樹(shù)立洋河高端品牌形象，提升品牌價(jià)值,；持續(xù)打造“尋味綿柔全國(guó)巡禮——夢(mèng)之藍(lán)之夜”“封藏大典”“我愛(ài)天之藍(lán)公益跑”“洋河藍(lán)色經(jīng)典杯村BA嘉年華”等品牌IP,，并攜手《新生萬(wàn)物》文化節(jié)目，展現(xiàn)出強(qiáng)大的社會(huì)影響力和行業(yè)引領(lǐng)力,。

在今年的市場(chǎng)形勢(shì)下,，洋河亮眼的業(yè)績(jī)，及其背后良性與健康的發(fā)展,，正是源于這一系列營(yíng)銷組合拳,。

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名酒復(fù)興以重鑄認(rèn)知

歷史已經(jīng)證明，無(wú)論產(chǎn)業(yè)如何動(dòng)蕩變遷,，唯有名酒是行業(yè)的“活化石”和“常青樹(shù)”,。

坐擁兩大中國(guó)名酒的洋河，今年來(lái)持續(xù)聚集名酒復(fù)興的價(jià)值路徑,。

春糖期間,，洋河召開(kāi)名酒價(jià)值論壇，并發(fā)布了洋河大曲（經(jīng)典版）,，打響名酒復(fù)興第一槍,；9月，洋河敦煌系列產(chǎn)品上市發(fā)布,，是洋河在名酒復(fù)興征程上的又一大舉措,。圍繞一盒一光雙主線，洋河推動(dòng)名酒下沉,，布局大眾消費(fèi)市場(chǎng),，重構(gòu)超級(jí)大單品（洋河大曲、洋河敦煌系列）,，重塑產(chǎn)品新塔基,。

對(duì)此，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）認(rèn)為,，洋河通過(guò)名酒復(fù)興,，打造了第二戰(zhàn)略增長(zhǎng)曲線，重塑從營(yíng)銷力回到高品質(zhì)名酒的品牌認(rèn)知,，不僅是現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的極大助力,，還將不斷發(fā)揮其“長(zhǎng)尾效應(yīng)”,，讓“洋河速度”永葆活力。

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讀懂洋河

讀懂洋河,，既要看形也要看勢(shì),，既要看量也要看質(zhì)，既要看當(dāng)下更要看長(zhǎng)遠(yuǎn),。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷以助動(dòng)銷,、加大投入以強(qiáng)品牌、名酒復(fù)興以重鑄認(rèn)知……三個(gè)核心動(dòng)作構(gòu)成了一個(gè)立體而又生動(dòng)的洋河,。

名酒復(fù)興,，喚醒品牌認(rèn)知，這是產(chǎn)業(yè)集中趨勢(shì)下的最有效舉措,；持續(xù)投入,，強(qiáng)化品牌建設(shè)，是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì),；不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷,，拉動(dòng)消費(fèi)，是增長(zhǎng)之基,。

據(jù)此思路,，洋河積極推動(dòng)名酒復(fù)興，發(fā)揮品牌效應(yīng),，拓展消費(fèi)廣度,，描畫(huà)出一條清晰的增長(zhǎng)曲線，展現(xiàn)出了一個(gè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能持續(xù)向上,，品牌,、產(chǎn)品勢(shì)能加速釋放，內(nèi)部動(dòng)能充足,、營(yíng)銷有序推進(jìn),，成長(zhǎng)空間不斷打開(kāi)的更高質(zhì)量發(fā)展的洋河,。