文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）

10月27日，洋河股份披露2023年前三季度業(yè)績報告,。

報告顯示,，1-9月洋河股份實現(xiàn)營收302.83億元，同比增長14.35%,；實現(xiàn)凈利潤102.03億元,，同比增長12.47%。

其中,，第三季度實現(xiàn)營收84.10億元,，同比增長11.03%；實現(xiàn)凈利潤23.41億元,，同比增長7.46%,。

無論是營收還是凈利潤，洋河2023年前三季度表現(xiàn)均已趕超2022年全年,。如果要為其總結,，當是：創(chuàng)新營銷以助動銷,、加大投入以強品牌、名酒復興以重鑄認知,。

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創(chuàng)新營銷以助動銷

“得消費者得天下”,，2022年酒業(yè)調(diào)整以來，動銷成為酒業(yè)上下游的共同關注重點,。

為了鼓勵開瓶消費,，實現(xiàn)市場良性循環(huán)，洋河持續(xù)開展海之藍,、天之藍,、夢之藍水晶版、“夢之藍M6+”的“開瓶掃碼”活動,，成效顯著,。

春節(jié)熱銷期間，“洋河新春送福運”活動參與人次超過288.64萬,，送出實物獎品價值超過8745萬元,，累計開出祈福紅包超過427.52萬余個。

迎戰(zhàn)中秋期間,，洋河推出了“中秋團圓夢 好運上上簽”活動,，中獎人次達621萬，獎項發(fā)放總價值超1.52億,，很好地促進了產(chǎn)品開瓶動銷,，在雙節(jié)期間為消費者、終端門店,、經(jīng)銷商營造了良好的節(jié)日氛圍,，達成品牌傳播的同時，助推市場銷售,。

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加大投入以強品牌

創(chuàng)新營銷拉動動銷之外,，洋河還持續(xù)加大品牌活動投入力度，以進一步賦能市場銷售,。

春節(jié)期間,，洋河與中央廣播電視總臺戰(zhàn)略合作，“夢之藍”登上央視春晚,，亮相紐約時代廣場,；金秋九月，由洋河·夢之藍冠名,、中央廣播電視總臺精心打造的《2023太湖美音樂會》播出,，萬千消費者與洋河同賞東方文化之美。

此外，洋河還持續(xù)深耕“一帶一路”高峰論壇智庫專題論壇,、聯(lián)合國第67屆婦女大會非政府組織會議,、2023夏季達沃斯論壇、2023敦煌文博會等高端圈層,，陸續(xù)開展高端圈層活動,，樹立洋河高端品牌形象，提升品牌價值,；持續(xù)打造“尋味綿柔全國巡禮——夢之藍之夜”“封藏大典”“我愛天之藍公益跑”“洋河藍色經(jīng)典杯村BA嘉年華”等品牌IP,，并攜手《新生萬物》文化節(jié)目,，展現(xiàn)出強大的社會影響力和行業(yè)引領力,。

在今年的市場形勢下，洋河亮眼的業(yè)績,，及其背后良性與健康的發(fā)展,，正是源于這一系列營銷組合拳。

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名酒復興以重鑄認知

歷史已經(jīng)證明,，無論產(chǎn)業(yè)如何動蕩變遷,，唯有名酒是行業(yè)的“活化石”和“常青樹”。

坐擁兩大中國名酒的洋河,，今年來持續(xù)聚集名酒復興的價值路徑,。

春糖期間，洋河召開名酒價值論壇,，并發(fā)布了洋河大曲（經(jīng)典版）,，打響名酒復興第一槍；9月,，洋河敦煌系列產(chǎn)品上市發(fā)布,，是洋河在名酒復興征程上的又一大舉措。圍繞一盒一光雙主線,，洋河推動名酒下沉,，布局大眾消費市場，重構超級大單品（洋河大曲,、洋河敦煌系列）,，重塑產(chǎn)品新塔基。

對此,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）認為,，洋河通過名酒復興，打造了第二戰(zhàn)略增長曲線,，重塑從營銷力回到高品質(zhì)名酒的品牌認知,，不僅是現(xiàn)階段企業(yè)市場表現(xiàn)的極大助力，還將不斷發(fā)揮其“長尾效應”,，讓“洋河速度”永葆活力,。

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讀懂洋河

讀懂洋河,，既要看形也要看勢，既要看量也要看質(zhì),，既要看當下更要看長遠,。創(chuàng)新營銷以助動銷、加大投入以強品牌,、名酒復興以重鑄認知……三個核心動作構成了一個立體而又生動的洋河,。

名酒復興，喚醒品牌認知,，這是產(chǎn)業(yè)集中趨勢下的最有效舉措,；持續(xù)投入，強化品牌建設,，是企業(yè)發(fā)展的長久之計,；不斷創(chuàng)新市場營銷，拉動消費,，是增長之基,。

據(jù)此思路，洋河積極推動名酒復興,，發(fā)揮品牌效應,，拓展消費廣度，描畫出一條清晰的增長曲線,，展現(xiàn)出了一個經(jīng)營勢能持續(xù)向上,，品牌、產(chǎn)品勢能加速釋放,，內(nèi)部動能充足,、營銷有序推進，成長空間不斷打開的更高質(zhì)量發(fā)展的洋河,。