文｜云酒團(tuán)隊(duì)（ID：YJTT2016）

10月30日晚間，巖石股份（上海貴酒）發(fā)布2023年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告,。報(bào)告顯示,，1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約13.54億元,，同比增長(zhǎng)72.11%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1.20億元，同比增長(zhǎng)153.63%,。營(yíng)收,、凈利潤(rùn)雙雙大幅增長(zhǎng)且增幅超2022年全年。

其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.11億元,，同比增長(zhǎng)76.19%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6646萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)520.93%,。創(chuàng)下上海貴酒自2020年以來(lái)單季營(yíng)收和凈利潤(rùn)新高,。

在行業(yè)整體承壓的大背景下，作為白酒行業(yè)的后起之秀,，上海貴酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出了“又快又穩(wěn)”的發(fā)展態(tài)勢(shì),，這無(wú)疑給行業(yè)發(fā)展注入了“強(qiáng)心劑”。

在亮眼業(yè)績(jī)的背后,，如果仔細(xì)分析上海貴酒近年來(lái)的“打法”,，便會(huì)發(fā)現(xiàn)其取得這一成績(jī)實(shí)屬意料之中。

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業(yè)績(jī)?cè)龇I(lǐng)跑白酒股

從上市白酒企業(yè)目前發(fā)布的三季報(bào)來(lái)看,，多家上市酒企前三季度延續(xù)增長(zhǎng)慣性,，營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。但值得一提的是,，綜合統(tǒng)計(jì)20家A股白酒上市公司2023年三季報(bào)數(shù)據(jù),，上海貴酒前三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速居白酒股之首。

無(wú)論是第三季度,、還是前三季度,，上海貴酒的營(yíng)收增幅都在70%以上，凈利潤(rùn)更是成倍增長(zhǎng),。

回顧上海貴酒前兩個(gè)季度表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn),，2023年以來(lái)，其業(yè)績(jī)都在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

一季度,，上海貴酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.88億元，同比增長(zhǎng)70.24%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3103.46萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)201.02%。2023上半年,，上海貴酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.43億元,，同比增長(zhǎng)69.73%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5351.26萬(wàn)元,。

如果把時(shí)間線再拉長(zhǎng)來(lái)看,，上海貴酒已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的穩(wěn)健增長(zhǎng)，自其切入白酒賽道以來(lái)便是如此,。2021年,、2022年以及2023前三季度,，上海貴酒營(yíng)收分別為6.03億元、10.91億元,、13.54億元,。

可以明顯看出，雖進(jìn)入白酒賽道的時(shí)間不長(zhǎng),，但上海貴酒始終保持著高增長(zhǎng),，且增勢(shì)、增幅都居于行業(yè)前列,。

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持續(xù)高增的核心邏輯

持續(xù)高增長(zhǎng)，上海貴酒的核心邏輯是什么,？

上海貴酒股份有限公司總裁鄢克亞此前在接受采訪時(shí)表示,，上海貴酒堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、聚焦酒類主業(yè)發(fā)展,，創(chuàng)新推動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，用世界一流消費(fèi)品品牌運(yùn)營(yíng)理念高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)白酒。

具體來(lái)看,，能在行業(yè)承壓的大背景下保持高速增長(zhǎng),，離不開上海貴酒在渠道建設(shè)方面創(chuàng)新式布局，不斷將產(chǎn)品融入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景,，加快線上,、線下多渠道的布局。

線上,，上海貴酒通過(guò)天貓,、京東、抖音等平臺(tái)開設(shè)門店,，充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開發(fā)線上資源,，將“上海貴酒·十七光年”等明星產(chǎn)品直接面向終端客戶。

線下,，上海貴酒構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系,，深挖經(jīng)銷商資源，把脈經(jīng)銷商痛點(diǎn),，解決經(jīng)銷商實(shí)際問(wèn)題,，增加渠道滲透，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和公司雙贏,。

此外,，上海貴酒還選擇拓展資源圈層，開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶,，增強(qiáng)公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)觸達(dá)能力和業(yè)務(wù)水平,，用長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)客戶,；不斷跨界合作，通過(guò)與中國(guó)銀聯(lián),、豫園,、飛豬、網(wǎng)易嚴(yán)選等平臺(tái)合作,，豐富品牌形象,，創(chuàng)新傳播方式。

目前,，上海貴酒銷售渠道覆蓋線上線下,，渠道類型覆蓋團(tuán)購(gòu)渠道和中大型商超等，經(jīng)銷門店數(shù)量也在快速增多,。通過(guò)多渠道賦能,，上海貴酒新零售下的客戶不斷增多，為酒類業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了長(zhǎng)期發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

強(qiáng)大的渠道能力建設(shè)背后,，是上海貴酒強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力在做支撐。

從品牌端來(lái)看,，上海貴酒不斷搶占流量高地,，品牌不斷破圈、出圈,，走出了一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)道路,。

2023下半年以來(lái)，上海貴酒高調(diào)牽手《乘風(fēng)2023》后,，旗下十七光年,、最^?酒無(wú)縫銜接2023芒果TV《披荊斬棘3》、湖南衛(wèi)視王牌綜藝《你好,，星期六》等熱門綜藝,，將品牌聲量和影響力推向新高度。

此外,，上海貴酒也在不斷強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的培育,，與上海高金、長(zhǎng)江商學(xué)院等合作,，培育高端消費(fèi)者,；其戶外媒體廣告持續(xù)覆蓋全國(guó)重要機(jī)場(chǎng)、火車站等大型交通樞紐場(chǎng)所,，使得上海貴酒的品牌形象深深印入消費(fèi)者的日常生活中,。

從產(chǎn)品端來(lái)看，上海貴酒不斷推陳出新,，打造不同場(chǎng)景下的不同產(chǎn)品,，覆蓋多個(gè)年齡圈層與社交圈層,。

具體來(lái)看，其通過(guò)多品牌,、多香型,、多模式，切入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，形成八大系列多元化產(chǎn)品矩陣,，先后推出上海貴酒·天青、上海貴酒·君道,、上海貴酒·高醬,、上海貴酒·貴酒匠、上海貴酒·軍星,、上海貴酒·君瀾,、上海貴酒·十七光年、上海貴酒·最^?酒等主要酒類品牌,，適應(yīng)了不同圈層消費(fèi)者的需求。

消費(fèi)者為什么會(huì)愿意給上海貴酒這樣年輕化品牌一個(gè)機(jī)會(huì),？

品質(zhì)是一切的基礎(chǔ),，上海貴酒在堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造工藝的同時(shí)，為不斷適應(yīng)消費(fèi)者的口味需求變化,。其于2022年1月公司成立上海貴酒酒體研究院,，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研用一體化，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求,，提供更符合消費(fèi)者口味的高品質(zhì)產(chǎn)品,。

以品質(zhì)為基，在強(qiáng)大的渠道力,、產(chǎn)品力,、品牌力共同作用下，上海貴酒走出了一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)道路,，這是其增長(zhǎng)的核心邏輯,。

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未來(lái)更具想象空間

年輕、時(shí)尚,、創(chuàng)新,、國(guó)際化，這是上海貴酒的品牌DNA,，也是上海貴酒著力打造的生活方式,，使得上海貴酒形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上海貴酒也一再用跨越式增長(zhǎng),，證明了這一戰(zhàn)略定位的正確性,。

2023年是上海貴酒進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道,，搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)地位的關(guān)鍵之年,；也是提升管理效能,，加強(qiáng)數(shù)字賦能，重塑價(jià)值鏈的攻堅(jiān)之年,。

在行業(yè)面臨諸多壓力的大背景下,，上海貴酒一次又一次用業(yè)績(jī)證明，2023年其不僅經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn),，且發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)強(qiáng)勁,，想象空間也越來(lái)越大。

此外,，值得一提的是,，不久前上海貴酒發(fā)布了關(guān)于2022年度審計(jì)報(bào)告非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)意見所涉及事項(xiàng)影響已消除的專項(xiàng)說(shuō)明等多項(xiàng)公告，徹底撕掉舊標(biāo)簽,，踏上在白酒主業(yè)闊步前行的下一程,。

從億級(jí)營(yíng)收到十億級(jí)營(yíng)收，上海貴酒僅用了三年的時(shí)間,，在所有白酒上市公司當(dāng)中,，其逆勢(shì)增速說(shuō)得上是第一。且從上海貴酒三季度展現(xiàn)的沖勁來(lái)看,，其高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭還將持續(xù)下去,。在上海貴酒高速成長(zhǎng)的過(guò)程中，其不斷用自己的方式打破年輕消費(fèi)群體對(duì)白酒的固有印象,，建立獨(dú)屬于上海貴酒的全新認(rèn)知,，將年輕化的“符號(hào)”深入品牌形象，獲得了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞,。

總的來(lái)看,，作為行業(yè)后起之秀，雖然現(xiàn)在上海貴酒的規(guī)模體量相較于老牌名酒企們來(lái)說(shuō),，還有一定差距,。但在落定白酒賽道的短短幾年時(shí)間里，便取得了如此成績(jī),，顯然,，上海貴酒已經(jīng)成為白酒版圖重要的一顆新星。