文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）

10月30日晚間,，巖石股份（上海貴酒）發(fā)布2023年第三季度業(yè)績報告,。報告顯示，1-9月,，公司實現(xiàn)營收約13.54億元,，同比增長72.11%；實現(xiàn)凈利潤約1.20億元,，同比增長153.63%,。營收、凈利潤雙雙大幅增長且增幅超2022年全年,。

其中,，第三季度實現(xiàn)營收5.11億元，同比增長76.19%,；實現(xiàn)凈利潤6646萬元,，同比增長520.93%。創(chuàng)下上海貴酒自2020年以來單季營收和凈利潤新高,。

在行業(yè)整體承壓的大背景下,，作為白酒行業(yè)的后起之秀,，上海貴酒的業(yè)績表現(xiàn)出了“又快又穩(wěn)”的發(fā)展態(tài)勢，這無疑給行業(yè)發(fā)展注入了“強心劑”,。

在亮眼業(yè)績的背后,，如果仔細分析上海貴酒近年來的“打法”，便會發(fā)現(xiàn)其取得這一成績實屬意料之中,。

?

業(yè)績增幅領(lǐng)跑白酒股

從上市白酒企業(yè)目前發(fā)布的三季報來看,，多家上市酒企前三季度延續(xù)增長慣性，營收凈利實現(xiàn)雙位數(shù)增長,。但值得一提的是,，綜合統(tǒng)計20家A股白酒上市公司2023年三季報數(shù)據(jù)，上海貴酒前三季度營收和凈利潤增速居白酒股之首,。

無論是第三季度,、還是前三季度，上海貴酒的營收增幅都在70%以上,，凈利潤更是成倍增長,。

回顧上海貴酒前兩個季度表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，2023年以來,，其業(yè)績都在持續(xù)穩(wěn)定增長,。

一季度，上海貴酒實現(xiàn)營收3.88億元,，同比增長70.24%,；實現(xiàn)凈利潤3103.46萬元，同比增長201.02%,。2023上半年,，上海貴酒實現(xiàn)營業(yè)收入8.43億元，同比增長69.73%,；實現(xiàn)凈利潤5351.26萬元,。

如果把時間線再拉長來看，上海貴酒已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)營收的穩(wěn)健增長,，自其切入白酒賽道以來便是如此,。2021年、2022年以及2023前三季度,，上海貴酒營收分別為6.03億元,、10.91億元、13.54億元,。

可以明顯看出,，雖進入白酒賽道的時間不長，但上海貴酒始終保持著高增長，且增勢,、增幅都居于行業(yè)前列。

?

持續(xù)高增的核心邏輯

持續(xù)高增長,，上海貴酒的核心邏輯是什么,？

上海貴酒股份有限公司總裁鄢克亞此前在接受采訪時表示，上海貴酒堅持長期主義,、聚焦酒類主業(yè)發(fā)展,，創(chuàng)新推動差異化競爭戰(zhàn)略，用世界一流消費品品牌運營理念高質(zhì)量經(jīng)營白酒,。

具體來看,，能在行業(yè)承壓的大背景下保持高速增長，離不開上海貴酒在渠道建設(shè)方面創(chuàng)新式布局,，不斷將產(chǎn)品融入消費者的生活場景,，加快線上、線下多渠道的布局,。

線上,，上海貴酒通過天貓、京東,、抖音等平臺開設(shè)門店,，充分利用平臺優(yōu)勢開發(fā)線上資源，將“上海貴酒·十七光年”等明星產(chǎn)品直接面向終端客戶,。

線下,，上海貴酒構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系，深挖經(jīng)銷商資源,，把脈經(jīng)銷商痛點,，解決經(jīng)銷商實際問題，增加渠道滲透,，實現(xiàn)經(jīng)銷商和公司雙贏,。

此外，上海貴酒還選擇拓展資源圈層,，開發(fā)團購客戶,，增強公司團購業(yè)務(wù)觸達能力和業(yè)務(wù)水平,，用長期主義經(jīng)營團購客戶；不斷跨界合作,，通過與中國銀聯(lián),、豫園、飛豬,、網(wǎng)易嚴選等平臺合作,，豐富品牌形象，創(chuàng)新傳播方式,。

目前，上海貴酒銷售渠道覆蓋線上線下,，渠道類型覆蓋團購渠道和中大型商超等,，經(jīng)銷門店數(shù)量也在快速增多。通過多渠道賦能,，上海貴酒新零售下的客戶不斷增多,，為酒類業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了長期發(fā)展的堅實基礎(chǔ),。

強大的渠道能力建設(shè)背后，是上海貴酒強大的品牌力和產(chǎn)品力在做支撐,。

從品牌端來看,，上海貴酒不斷搶占流量高地,，品牌不斷破圈,、出圈,，走出了一條差異化的競爭道路,。

2023下半年以來，上海貴酒高調(diào)牽手《乘風2023》后,，旗下十七光年、最^?酒無縫銜接2023芒果TV《披荊斬棘3》,、湖南衛(wèi)視王牌綜藝《你好，星期六》等熱門綜藝,，將品牌聲量和影響力推向新高度,。

此外,，上海貴酒也在不斷強化對消費者的培育，與上海高金,、長江商學(xué)院等合作,，培育高端消費者；其戶外媒體廣告持續(xù)覆蓋全國重要機場、火車站等大型交通樞紐場所,，使得上海貴酒的品牌形象深深印入消費者的日常生活中,。

從產(chǎn)品端來看，上海貴酒不斷推陳出新,，打造不同場景下的不同產(chǎn)品,，覆蓋多個年齡圈層與社交圈層。

具體來看，其通過多品牌,、多香型,、多模式，切入多個細分市場,，形成八大系列多元化產(chǎn)品矩陣,，先后推出上海貴酒·天青,、上海貴酒·君道,、上海貴酒·高醬,、上海貴酒·貴酒匠、上海貴酒·軍星,、上海貴酒·君瀾,、上海貴酒·十七光年,、上海貴酒·最^?酒等主要酒類品牌，適應(yīng)了不同圈層消費者的需求,。

消費者為什么會愿意給上海貴酒這樣年輕化品牌一個機會,？

品質(zhì)是一切的基礎(chǔ),，上海貴酒在堅守傳統(tǒng)釀造工藝的同時,，為不斷適應(yīng)消費者的口味需求變化。其于2022年1月公司成立上海貴酒酒體研究院,，通過產(chǎn)學(xué)研用一體化,，精準把握消費者需求,，提供更符合消費者口味的高品質(zhì)產(chǎn)品。

以品質(zhì)為基，在強大的渠道力,、產(chǎn)品力,、品牌力共同作用下，上海貴酒走出了一條差異化的競爭道路,，這是其增長的核心邏輯,。

?

未來更具想象空間

年輕、時尚,、創(chuàng)新,、國際化,，這是上海貴酒的品牌DNA,，也是上海貴酒著力打造的生活方式，使得上海貴酒形成了獨特的競爭優(yōu)勢,。上海貴酒也一再用跨越式增長,，證明了這一戰(zhàn)略定位的正確性。

2023年是上海貴酒進一步拓展營銷渠道,，搶占市場份額,，提高行業(yè)地位的關(guān)鍵之年；也是提升管理效能,，加強數(shù)字賦能,，重塑價值鏈的攻堅之年。

在行業(yè)面臨諸多壓力的大背景下,，上海貴酒一次又一次用業(yè)績證明,，2023年其不僅經(jīng)受住了市場的考驗，且發(fā)展勢頭越發(fā)強勁,，想象空間也越來越大,。

此外,，值得一提的是，不久前上海貴酒發(fā)布了關(guān)于2022年度審計報告非標準審計意見所涉及事項影響已消除的專項說明等多項公告,，徹底撕掉舊標簽,，踏上在白酒主業(yè)闊步前行的下一程。

從億級營收到十億級營收,，上海貴酒僅用了三年的時間,，在所有白酒上市公司當中，其逆勢增速說得上是第一,。且從上海貴酒三季度展現(xiàn)的沖勁來看,，其高速增長的勢頭還將持續(xù)下去。在上海貴酒高速成長的過程中,，其不斷用自己的方式打破年輕消費群體對白酒的固有印象,，建立獨屬于上海貴酒的全新認知，將年輕化的“符號”深入品牌形象,，獲得了越來越多消費者的青睞,。

總的來看，作為行業(yè)后起之秀,，雖然現(xiàn)在上海貴酒的規(guī)模體量相較于老牌名酒企們來說,，還有一定差距。但在落定白酒賽道的短短幾年時間里,，便取得了如此成績,，顯然，上海貴酒已經(jīng)成為白酒版圖重要的一顆新星,。