文｜云酒視界

國(guó)產(chǎn)精釀啤酒賽道,，涌現(xiàn)挑戰(zhàn)者。

日前,，精釀啤酒品牌——軒博精釀推出定價(jià)6.99元,，880毫升/罐的低價(jià)精釀啤酒，提出要用高性?xún)r(jià)比精釀產(chǎn)品,，培育和平替拉格啤酒消費(fèi)者。

在投資市場(chǎng),，由廣東河源和平縣產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投,，軒博精釀獲得近億元B輪融資。其表示,，本輪融資主要用于支持2024年啟動(dòng)美股IPO上市,，方正證券已經(jīng)對(duì)公司進(jìn)行上市輔導(dǎo)。

近年來(lái),，中國(guó)精釀啤酒快速發(fā)展,，相較傳統(tǒng)拉格啤酒，消費(fèi)升級(jí)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，構(gòu)成了精釀啤酒品類(lèi)的成長(zhǎng)邏輯,。軒博精釀“反彈琵琶”，左手推低價(jià)精釀平替拉格,，右手瞄準(zhǔn)納斯達(dá)克打通融資通道,，這套“組合拳”邏輯何在，對(duì)精釀啤酒產(chǎn)業(yè)可能造成何種影響,？

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平替

低成本培育消費(fèi)者

鯨都精釀創(chuàng)始人,、軒博精釀聯(lián)合創(chuàng)始人王龍介紹，2021年,，軒博精釀品牌正式創(chuàng)立,。目前主要生產(chǎn)德式小麥精釀啤酒，年產(chǎn)能達(dá)到20萬(wàn)噸,，在山東陽(yáng)春縣擁有一個(gè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地,，另一個(gè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地正在廣東河源市建設(shè)中。

軒博精釀品牌創(chuàng)立后,，將線上作為主攻方向,，經(jīng)過(guò)2年運(yùn)營(yíng)，公司在抖音現(xiàn)擁有8個(gè)直播間,，通過(guò)生產(chǎn)內(nèi)容和投流圈粉,，已有600萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)過(guò)公司產(chǎn)品,。

王龍表示，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員很多來(lái)自阿里巴巴,、淘寶等大廠,，電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富。2023年,，軒博精釀抖音銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)部分知名啤酒,，躋身精釀賽道頭部。

今年,，軒博精釀推出一款880毫升/罐,，零售6.99元的精釀啤酒，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售,，每天銷(xiāo)售超過(guò)400箱,。王龍表示，此產(chǎn)品遵循精釀啤酒標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)守工藝和質(zhì)量底線,，是為喝慣了拉格工業(yè)啤酒的消費(fèi)者，提供一款高性?xún)r(jià)比的平替酒,。

軒博精釀將這款酒定位為互聯(lián)網(wǎng)爆款,，主要承擔(dān)引流功能，后期盈利還需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng),。而公司主銷(xiāo)產(chǎn)品,，每升酒零售價(jià)在10-15元，并非全部走低價(jià)路線,。

如何成為“啤酒平替升級(jí)開(kāi)創(chuàng)者”,？王龍表示，精釀逐漸取代工業(yè)啤酒大勢(shì)所趨,，這也是軒博精釀的品牌愿景,，未來(lái)公司將圍繞這一目標(biāo)，進(jìn)行品牌打造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)落地,，通過(guò)不斷培育消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)啤酒消費(fèi)升級(jí)換代。

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全球視野

計(jì)劃2024登陸美股

資方高度關(guān)注軒博精釀，其創(chuàng)立后已先后獲得梅花創(chuàng)投、盤(pán)古資本,、光合創(chuàng)投、藍(lán)海資本,、凱盈資本、野草創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)天使輪、Pre-A輪及A輪入股,，前三輪融資金額合計(jì)超過(guò)億元,。

日前，公司再次獲得廣東河源和平縣產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投的第四輪投資,，并將目光瞄準(zhǔn)納斯達(dá)克,，希望在美股上市。

對(duì)于為何選擇登陸美股市場(chǎng),，軒博精釀創(chuàng)始人葉進(jìn)博分析,，“平價(jià)精釀替換工業(yè)啤酒的發(fā)展?jié)摿Γh(yuǎn)比想象中要大,，股權(quán)融資的力度無(wú)法支撐公司快速抓住這次結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),。所以公司決定，通過(guò)上市把融資路徑完全打開(kāi),?！?/span>

王龍表示，啤酒原本就屬于舶來(lái)品,，軒博精釀創(chuàng)立之初就考慮過(guò)全球配置資源，納斯達(dá)克作為全球主要資本市場(chǎng)之一,，是最適合的場(chǎng)所,。

數(shù)據(jù)顯示，2023年1-10月,，中國(guó)啤酒進(jìn)出口增長(zhǎng)明顯,，其中累計(jì)出口51.28萬(wàn)千升同比增長(zhǎng)29.2%，出口金額26.08億元同比增長(zhǎng)45.3%,，國(guó)產(chǎn)精釀啤酒品牌走向世界仍有較大潛力,。

與此同時(shí)，公司還考慮在歐洲收購(gòu)中小精釀啤酒品牌,，從這一角度看,，軒博精釀創(chuàng)立之初就具備全球視野，登陸納斯達(dá)克打通融資渠道,，則有望獲得更多賦能,。

據(jù)悉，2023年10月,，方正證券已經(jīng)開(kāi)始對(duì)軒博精釀進(jìn)行上市輔導(dǎo),，公司計(jì)劃2024年上半年完成材料申報(bào)，并進(jìn)行美股路演,，力爭(zhēng)2024年度在納斯達(dá)克上市敲鐘,，如若成功，軒博精釀?dòng)型蔀樵诩{斯達(dá)克上市的首家內(nèi)地精釀啤酒公司,。

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業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)能力

考驗(yàn)挑戰(zhàn)者

在近期舉行的AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)期間,，中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：近年來(lái)酒水飲料行業(yè)投融資數(shù)量有所減少,，2022年上半年為47起（全年59起），2023年上半年為16起,。（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）

酒類(lèi)投融資市場(chǎng)隱現(xiàn)波動(dòng),，軒博精釀看到了怎樣的機(jī)會(huì)？

王龍表示,，軒博精釀成立以來(lái),，對(duì)原糧、包材采購(gòu),、規(guī)?；a(chǎn)、分裝物流等環(huán)節(jié)進(jìn)行了整合,，充分發(fā)揮中國(guó)制造優(yōu)勢(shì),，將國(guó)產(chǎn)精釀從手工時(shí)代提升至全自動(dòng)時(shí)代，通過(guò)提高生產(chǎn)效率,，降低精釀生產(chǎn)成本,，讓精釀平替工業(yè)啤酒成為可能。

有券商人士分析,，面對(duì)主板上市政策的變化,，酒企選擇海外其他市場(chǎng)上市也無(wú)可厚非。但不論在何處上市,，企業(yè)的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)持續(xù)性是上市的基礎(chǔ)和保障,。

有精釀啤酒投資人分析，目前精釀啤酒品類(lèi)正處于快速發(fā)展期,，不管是培育消費(fèi)者的平替策略,，還是主打中高端凸顯精釀文化，都有自己的合理性和生存之道,。

由此看來(lái),，軒博精釀提出平替拉格工業(yè)啤酒，計(jì)劃納斯達(dá)克上市,，正是國(guó)產(chǎn)精釀啤酒高速發(fā)展的體現(xiàn),，只要精釀啤酒企業(yè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以打造品牌堅(jiān)守品質(zhì)為基礎(chǔ),，以投資市場(chǎng)為助力,，即有望取得更大突破。