文｜云酒視界

國產(chǎn)精釀啤酒賽道,，涌現(xiàn)挑戰(zhàn)者,。

日前，精釀啤酒品牌——軒博精釀推出定價6.99元,，880毫升/罐的低價精釀啤酒,，提出要用高性價比精釀產(chǎn)品，培育和平替拉格啤酒消費者。

在投資市場,，由廣東河源和平縣產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投,，軒博精釀獲得近億元B輪融資。其表示,，本輪融資主要用于支持2024年啟動美股IPO上市,，方正證券已經(jīng)對公司進(jìn)行上市輔導(dǎo)。

近年來,，中國精釀啤酒快速發(fā)展，相較傳統(tǒng)拉格啤酒,，消費升級和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,，構(gòu)成了精釀啤酒品類的成長邏輯。軒博精釀“反彈琵琶”,，左手推低價精釀平替拉格,，右手瞄準(zhǔn)納斯達(dá)克打通融資通道，這套“組合拳”邏輯何在,，對精釀啤酒產(chǎn)業(yè)可能造成何種影響,？

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平替

低成本培育消費者

鯨都精釀創(chuàng)始人、軒博精釀聯(lián)合創(chuàng)始人王龍介紹,，2021年,，軒博精釀品牌正式創(chuàng)立。目前主要生產(chǎn)德式小麥精釀啤酒,，年產(chǎn)能達(dá)到20萬噸,，在山東陽春縣擁有一個年產(chǎn)5萬噸的生產(chǎn)基地，另一個年產(chǎn)10萬噸的生產(chǎn)基地正在廣東河源市建設(shè)中,。

軒博精釀品牌創(chuàng)立后,，將線上作為主攻方向，經(jīng)過2年運營,，公司在抖音現(xiàn)擁有8個直播間,，通過生產(chǎn)內(nèi)容和投流圈粉，已有600萬人購買過公司產(chǎn)品,。

王龍表示,，公司創(chuàng)始團(tuán)隊成員很多來自阿里巴巴、淘寶等大廠,，電商運營經(jīng)驗豐富,。2023年，軒博精釀抖音銷量已經(jīng)超過部分知名啤酒,，躋身精釀賽道頭部,。

今年，軒博精釀推出一款880毫升/罐，零售6.99元的精釀啤酒,，通過社區(qū)團(tuán)購銷售,，每天銷售超過400箱。王龍表示,，此產(chǎn)品遵循精釀啤酒標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)守工藝和質(zhì)量底線，是為喝慣了拉格工業(yè)啤酒的消費者,，提供一款高性價比的平替酒,。

軒博精釀將這款酒定位為互聯(lián)網(wǎng)爆款，主要承擔(dān)引流功能,，后期盈利還需要精細(xì)化運營,。而公司主銷產(chǎn)品，每升酒零售價在10-15元,，并非全部走低價路線,。

如何成為“啤酒平替升級開創(chuàng)者”？王龍表示,，精釀逐漸取代工業(yè)啤酒大勢所趨,，這也是軒博精釀的品牌愿景，未來公司將圍繞這一目標(biāo),，進(jìn)行品牌打造和市場營銷落地,，通過不斷培育消費者，實現(xiàn)啤酒消費升級換代,。

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全球視野

計劃2024登陸美股

資方高度關(guān)注軒博精釀,，其創(chuàng)立后已先后獲得梅花創(chuàng)投、盤古資本,、光合創(chuàng)投,、藍(lán)海資本、凱盈資本,、野草創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)天使輪,、Pre-A輪及A輪入股，前三輪融資金額合計超過億元,。

日前,，公司再次獲得廣東河源和平縣產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投的第四輪投資，并將目光瞄準(zhǔn)納斯達(dá)克,，希望在美股上市,。

對于為何選擇登陸美股市場，軒博精釀創(chuàng)始人葉進(jìn)博分析,，“平價精釀替換工業(yè)啤酒的發(fā)展?jié)摿?，遠(yuǎn)比想象中要大,，股權(quán)融資的力度無法支撐公司快速抓住這次結(jié)構(gòu)性機(jī)會。所以公司決定,，通過上市把融資路徑完全打開,。”

王龍表示,，啤酒原本就屬于舶來品,，軒博精釀創(chuàng)立之初就考慮過全球配置資源，納斯達(dá)克作為全球主要資本市場之一,，是最適合的場所,。

數(shù)據(jù)顯示，2023年1-10月,，中國啤酒進(jìn)出口增長明顯,，其中累計出口51.28萬千升同比增長29.2%，出口金額26.08億元同比增長45.3%,，國產(chǎn)精釀啤酒品牌走向世界仍有較大潛力。

與此同時,，公司還考慮在歐洲收購中小精釀啤酒品牌,，從這一角度看，軒博精釀創(chuàng)立之初就具備全球視野,，登陸納斯達(dá)克打通融資渠道,，則有望獲得更多賦能。

據(jù)悉,，2023年10月,，方正證券已經(jīng)開始對軒博精釀進(jìn)行上市輔導(dǎo)，公司計劃2024年上半年完成材料申報,，并進(jìn)行美股路演,，力爭2024年度在納斯達(dá)克上市敲鐘，如若成功,，軒博精釀有望成為在納斯達(dá)克上市的首家內(nèi)地精釀啤酒公司,。

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業(yè)績和經(jīng)營能力

考驗挑戰(zhàn)者

在近期舉行的AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會期間，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：近年來酒水飲料行業(yè)投融資數(shù)量有所減少,，2022年上半年為47起（全年59起）,，2023年上半年為16起。（點擊鏈接閱讀原文）

酒類投融資市場隱現(xiàn)波動,，軒博精釀看到了怎樣的機(jī)會,？

王龍表示，軒博精釀成立以來,，對原糧,、包材采購、規(guī)模化生產(chǎn),、分裝物流等環(huán)節(jié)進(jìn)行了整合,，充分發(fā)揮中國制造優(yōu)勢，將國產(chǎn)精釀從手工時代提升至全自動時代,，通過提高生產(chǎn)效率,，降低精釀生產(chǎn)成本，讓精釀平替工業(yè)啤酒成為可能,。

有券商人士分析,，面對主板上市政策的變化，酒企選擇海外其他市場上市也無可厚非,。但不論在何處上市,，企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營持續(xù)性是上市的基礎(chǔ)和保障。

有精釀啤酒投資人分析,，目前精釀啤酒品類正處于快速發(fā)展期,，不管是培育消費者的平替策略，還是主打中高端凸顯精釀文化,，都有自己的合理性和生存之道,。

由此看來，軒博精釀提出平替拉格工業(yè)啤酒,，計劃納斯達(dá)克上市,，正是國產(chǎn)精釀啤酒高速發(fā)展的體現(xiàn)，只要精釀啤酒企業(yè)以消費者為導(dǎo)向,，以打造品牌堅守品質(zhì)為基礎(chǔ),，以投資市場為助力，即有望取得更大突破,。