文｜云酒視界

當下的酒業(yè)，汾酒的關注度幾乎可以說是“無人能出其右”,。分析市場對于汾酒的觀點與看法,，不少都來自政府、協(xié)會,、券商,、媒體、高校,、酒企,、經銷商等來自政、學,、商界的機構或人士,。

那么，汾酒是如何看待汾酒的?

12月6日,，風勁勢好正揚帆 再啟新程向未來——2023汾酒全球經銷商大會在山西太原舉行,，汾酒黨委書記、董事長袁清茂在會上用“三個勢能,、四個邏輯、五個重點方向”對汾酒發(fā)展給出判斷,。

正如袁清茂所言,，看明白了、看清楚了汾酒,，自然可以理解汾酒可持續(xù),、高質量發(fā)展的必然性，而立足汾酒視角看明白、看清楚當下與未來汾酒發(fā)展之路,，就更會對汾酒未來可持續(xù),、更高質量發(fā)展充滿信心。

▲袁清茂

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汾酒之“勢”

會場外,，寫有“2023汾酒全球經銷商大會”的道旗迎風飄揚,，頗具“旌旗獵獵，戰(zhàn)鼓催征”之感,。

回顧汾酒過去數年的發(fā)展,，“汾酒之風”的確強勁。

自2017年以來,，汾酒業(yè)績保持高速增長,，“汾酒速度”“汾酒加速度”在一線名酒中均遙遙領先，引領了杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)為代表的呂梁產區(qū)發(fā)展,，更為清香白酒打下非常結實的全國市場基礎,，引領了中國酒業(yè)大清香時代，開辟了“三香鼎立”的產業(yè)發(fā)展格局,。

“汾酒之風”的背后是“汾酒之勢”,，袁清茂用“勢能”總結了汾酒當前發(fā)展態(tài)勢。勢能是物理學中一個非?；A和重要的概念,，指一個物體由于其位置或狀態(tài)而擁有的能量，即儲存于一個系統(tǒng)內的能量,，也可以釋放或者轉化為其他形式的能量,。

在袁清茂看來，汾酒持續(xù)增長擁有三大勢能,。

名酒勢能,。當前，掌握科學經營的名酒,，其品牌,、品質和文化勢能，正釋放出覆蓋全面的勢能,，因此酒類市場表現為向名酒集中,。

清香勢能。大清香時代還沒有到來,，而清香品類勢能越來越強,。歷史上，清香型白酒市場份額很高,，如今市場反彈勢能強勁,，正通過科學經營持續(xù)釋放,。

汾酒勢能。清香品類基數很大,，汾酒既承擔品牌責任,，又承擔品類責任。如今,，玻汾系列和青花汾酒,，從大眾市場和高端市場結合，產生乘數效應,。

“汾酒以增強勢能為第一目標,，營收為第二目標，只要保持高勢能,，汾酒增長能夠實現持久健康,。”袁清茂表示,，經營汾酒就是經營勢能,，要堅持戰(zhàn)略定力,，堅持穩(wěn)中求進,、穩(wěn)住節(jié)奏,、深挖潛力,、強化勢能,、做好自己,。

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汾酒的新動作

從袁清茂的講話,，業(yè)界看明白了,、看清楚了汾酒可持續(xù)、高質量發(fā)展的勢能,，以及汾酒實現更宏大未來發(fā)展的底氣與決心,。

這一點，從本屆大會的規(guī)格和規(guī)?？梢娨话?。

▲李振寰

大會由汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰主持,，與會人員規(guī)模達到2000人,，除汾酒全體營銷人員、全球經銷商和媒體之外,，還邀請終端商代表到場,；歌曲《敢于勝利》也被印制在會議手冊中，與會嘉賓現場合唱,。

下一步,，汾酒將向何處去？

袁清茂提出,，要樹立發(fā)展正確邏輯,、補偏救弊邏輯、創(chuàng)新時代邏輯,、踐行卓越邏輯,。要客觀公正全面地分析問題，與時俱進地讓正確的邏輯更正確,，更有質量和效率以及生命力,；要按照“公正立道、制度管人,、規(guī)律管事,、成果管酬”的思路去解決問題；要按照《汾酒集團三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》,，推動竹葉青酒,、杏花村酒闖出新路；要以符合中國酒魂標準,、第一方陣標準的隊伍,，做符合中國酒魂標準、第一方陣標準的事情,，奮力實現汾酒復興,。

袁清茂強調，要把握建立科學營銷體系方向,、營銷管理突破方向,、產品結構調整方向、建設廠商價值共同體方向,、提高文化營銷能力方向,。要系統(tǒng)總結經驗，盡快構建理論與實踐相結合,、邏輯清晰,、獨具特色、行之有效的汾酒科學營銷體系,；要以“人人優(yōu)化,、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求,，全面提高營銷管理水平,；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產品與產品間等關系，進一步調整優(yōu)化產品結構,；要從利益共同體升華為價值共同體,，共同做大汾酒、竹葉青酒,、杏花村酒的價值,，共同強化汾酒勢能,；要全面加強文化營銷能力的提升，打造文化營銷超級IP,，不斷提高汾酒文化營銷水平,。

立足“三個勢能”“四個邏輯”“五個重點方向”，汾酒營銷“再啟新程向未來”,。

▲張永踴

汾酒股份總經理助理,、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經理張永踴提出,，汾酒營銷2024年重點是以發(fā)展為第一要務,，在發(fā)展中實現高質量發(fā)展；2025-2030年“進”在“穩(wěn)”前,，重點是要實現改革,、管理、營銷,、生產,、科研、文化,、人才,、品牌、產品等全要素的綜合創(chuàng)新與協(xié)同,，把握自身多價格帶和清香品類差異化的優(yōu)勢,，挖掘內生動力。

據張永踴透露,，汾酒營銷將立足管理,、市場、人才三大要素,，實現團隊文化,、營銷認知、品牌價值,、渠道模式重塑,。其中，汾酒自10月起開始執(zhí)行新的渠道模式,，將通過“信譽,、服務、數字化”賦能,，讓管理更好得到落實,。

“共同見證汾酒階段性發(fā)展成績，展望汾酒未來的發(fā)展方向”,，正如袁清茂對本次大會的目的闡述,，汾酒對于未來發(fā)展已有了更深層次的謀劃,、更具體的路線圖。

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汾酒敢于勝利

回看汾酒的歷史,，是從一個輝煌走向更大輝煌,。

1994年，汾酒在上海證券交易所掛牌上市,，成為山西省首家上市公司和白酒行業(yè)第一家公司，并抓住這一機遇快速做大做強,；2017年,，汾酒把握山西省國企改革試點機遇，以體制機制創(chuàng)新跑出“汾酒速度”“汾酒加速度”,。

今天的汾酒正在繪就新藍圖,。

2021汾酒全球經銷商大會上，袁清茂提出,，汾酒要乘勝追擊,，乘勢而上，向更優(yōu)結構,、更好效益,、更高質量進發(fā)，并以“四大優(yōu)勢”“四個專注”“四個堅持”和“四點希望”布局汾酒高質量發(fā)展,，引發(fā)外界廣泛關注,。

2022年5月，汾酒公布汾酒復興綱領,，提出要全方位推動汾酒高質量發(fā)展,、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣。2022汾酒全球經銷商大會上,，袁清茂提出汾酒要打造現代化管理體系,、品質體系、營銷體系,、文化體系,、創(chuàng)新體系、人才體系,，建設世界一流企業(yè),，走好汾酒特色企業(yè)現代化新征程。

如今,，“三個勢能”“四個邏輯”“五個重點方向”的提出,，進一步明確了汾酒更高質量發(fā)展之路，匯聚更強大的市場勢能,。現場,，多位經銷商代表分享了其攜手汾酒共同成長的經歷,。

▲劉麗萍

山西順意祥商貿有限公司2018年起與汾酒合作，曾遇到終端商的不理解,，公司董事長劉麗萍帶隊2個小時面對面溝通打消其疑慮,，更在汾酒的支持下讓太原市場量價齊升，堅定“汾酒必將擁有輝煌的未來”信心,。

▲劉峰

濟寧市夕陽紅科貿有限公司2017年起與汾酒合作,，公司董事長劉峰力排眾議終止其他業(yè)務，打造汾酒專職銷售隊伍,，推動青花汾酒牢牢卡位濟寧一線名酒第一陣營,，直言企業(yè)“搭上了汾酒發(fā)展的高速列車”。

▲沈建平

上海新發(fā)酒業(yè)有限公司2019年起與汾酒合作,，短短五年時間銷售增長30多倍,。公司董事長沈建平表示，成績背后是汾酒強大品牌和市場勢能的引導,，是汾酒的信任與支持,，是我們對汾酒的信賴和堅持，更是不斷拓展市場的成果,。

▲Lisa Ernst

德國嘉鑫酒業(yè)集團品牌經理Lisa Ernst透露,，公司2019年成為汾酒經銷商，如今汾酒在德國已打開市場,，對汾酒德國市場發(fā)展也充滿信心,。

經銷商紛紛投下贊成票的背后，是汾酒的新藍圖引人入勝,。

袁清茂表示,，白酒行業(yè)已經進入深度變革期，汾酒作為白酒行業(yè)的頭部企業(yè),，要準確把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)發(fā)展歷史方位,，堅定保持戰(zhàn)略定力，始終堅持文化自信,，從管理升級,、優(yōu)化流程、創(chuàng)新發(fā)展,、精準營銷等多個方面著手,，不斷提高經營管理和市場營銷的高效性、科學性和系統(tǒng)性,。

他強調,，要重點實現品牌升級、夯實市場基礎、優(yōu)化產品品質,，進一步優(yōu)化戰(zhàn)略方案,，提升整體布局，為“釀好酒,、儲老酒,、售美酒”的長期主義品質路線奠定更為堅實的基礎。

“敢于勝利一起闖,，夢想之路不可阻擋,，向明天發(fā)起新挑戰(zhàn)，向未來揚帆再啟航……”業(yè)界從《敢于勝利》的歌聲中已經感受到,，今天的汾酒人正以敢于勝利,、善于勝利的戰(zhàn)略藝術與精神力量，創(chuàng)造更大輝煌,。

*圖片來源：汾酒集團