文｜云酒視界

當(dāng)下的酒業(yè),，汾酒的關(guān)注度幾乎可以說(shuō)是“無(wú)人能出其右”,。分析市場(chǎng)對(duì)于汾酒的觀點(diǎn)與看法，不少都來(lái)自政府,、協(xié)會(huì),、券商、媒體,、高校,、酒企、經(jīng)銷(xiāo)商等來(lái)自政,、學(xué),、商界的機(jī)構(gòu)或人士。

那么,，汾酒是如何看待汾酒的?

12月6日,，風(fēng)勁勢(shì)好正揚(yáng)帆 再啟新程向未來(lái)——2023汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在山西太原舉行，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂在會(huì)上用“三個(gè)勢(shì)能,、四個(gè)邏輯,、五個(gè)重點(diǎn)方向”對(duì)汾酒發(fā)展給出判斷。

正如袁清茂所言,，看明白了,、看清楚了汾酒，自然可以理解汾酒可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展的必然性,，而立足汾酒視角看明白、看清楚當(dāng)下與未來(lái)汾酒發(fā)展之路,，就更會(huì)對(duì)汾酒未來(lái)可持續(xù),、更高質(zhì)量發(fā)展充滿信心。

▲袁清茂

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汾酒之“勢(shì)”

會(huì)場(chǎng)外,，寫(xiě)有“2023汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”的道旗迎風(fēng)飄揚(yáng),，頗具“旌旗獵獵，戰(zhàn)鼓催征”之感,。

回顧汾酒過(guò)去數(shù)年的發(fā)展,，“汾酒之風(fēng)”的確強(qiáng)勁。

自2017年以來(lái),，汾酒業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng),，“汾酒速度”“汾酒加速度”在一線名酒中均遙遙領(lǐng)先，引領(lǐng)了杏花村汾酒專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)為代表的呂梁產(chǎn)區(qū)發(fā)展,，更為清香白酒打下非常結(jié)實(shí)的全國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ),，引領(lǐng)了中國(guó)酒業(yè)大清香時(shí)代，開(kāi)辟了“三香鼎立”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,。

“汾酒之風(fēng)”的背后是“汾酒之勢(shì)”,，袁清茂用“勢(shì)能”總結(jié)了汾酒當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)。勢(shì)能是物理學(xué)中一個(gè)非?；A(chǔ)和重要的概念,，指一個(gè)物體由于其位置或狀態(tài)而擁有的能量，即儲(chǔ)存于一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的能量,，也可以釋放或者轉(zhuǎn)化為其他形式的能量,。

在袁清茂看來(lái)，汾酒持續(xù)增長(zhǎng)擁有三大勢(shì)能,。

名酒勢(shì)能,。當(dāng)前，掌握科學(xué)經(jīng)營(yíng)的名酒,，其品牌,、品質(zhì)和文化勢(shì)能,，正釋放出覆蓋全面的勢(shì)能，因此酒類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)為向名酒集中,。

清香勢(shì)能,。大清香時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)，而清香品類(lèi)勢(shì)能越來(lái)越強(qiáng),。歷史上，清香型白酒市場(chǎng)份額很高,，如今市場(chǎng)反彈勢(shì)能強(qiáng)勁,，正通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)持續(xù)釋放。

汾酒勢(shì)能,。清香品類(lèi)基數(shù)很大,，汾酒既承擔(dān)品牌責(zé)任，又承擔(dān)品類(lèi)責(zé)任,。如今,，玻汾系列和青花汾酒，從大眾市場(chǎng)和高端市場(chǎng)結(jié)合,，產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng),。

“汾酒以增強(qiáng)勢(shì)能為第一目標(biāo)，營(yíng)收為第二目標(biāo),，只要保持高勢(shì)能,，汾酒增長(zhǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)持久健康。”袁清茂表示,，經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢(shì)能,，要堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),、穩(wěn)住節(jié)奏,、深挖潛力、強(qiáng)化勢(shì)能,、做好自己,。

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汾酒的新動(dòng)作

從袁清茂的講話，業(yè)界看明白了,、看清楚了汾酒可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展的勢(shì)能，以及汾酒實(shí)現(xiàn)更宏大未來(lái)發(fā)展的底氣與決心,。

這一點(diǎn),，從本屆大會(huì)的規(guī)格和規(guī)模可見(jiàn)一斑,。

▲李振寰

大會(huì)由汾酒集團(tuán)黨委專(zhuān)職副書(shū)記,、副董事長(zhǎng)李振寰主持,，與會(huì)人員規(guī)模達(dá)到2000人，除汾酒全體營(yíng)銷(xiāo)人員,、全球經(jīng)銷(xiāo)商和媒體之外,，還邀請(qǐng)終端商代表到場(chǎng)；歌曲《敢于勝利》也被印制在會(huì)議手冊(cè)中,，與會(huì)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)合唱,。

下一步，汾酒將向何處去,？

袁清茂提出,，要樹(shù)立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯,、創(chuàng)新時(shí)代邏輯,、踐行卓越邏輯。要客觀公正全面地分析問(wèn)題,，與時(shí)俱進(jìn)地讓正確的邏輯更正確,，更有質(zhì)量和效率以及生命力；要按照“公正立道,、制度管人,、規(guī)律管事、成果管酬”的思路去解決問(wèn)題,；要按照《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》,，推動(dòng)竹葉青酒、杏花村酒闖出新路,；要以符合中國(guó)酒魂標(biāo)準(zhǔn),、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)伍，做符合中國(guó)酒魂標(biāo)準(zhǔn),、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的事情,，奮力實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。

袁清茂強(qiáng)調(diào),，要把握建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系方向,、營(yíng)銷(xiāo)管理突破方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向,、建設(shè)廠商價(jià)值共同體方向,、提高文化營(yíng)銷(xiāo)能力方向。要系統(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，盡快構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合,、邏輯清晰、獨(dú)具特色,、行之有效的汾酒科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系,；要以“人人優(yōu)化,、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求,，全面提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平,；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),；要從利益共同體升華為價(jià)值共同體,，共同做大汾酒、竹葉青酒,、杏花村酒的價(jià)值,，共同強(qiáng)化汾酒勢(shì)能；要全面加強(qiáng)文化營(yíng)銷(xiāo)能力的提升,，打造文化營(yíng)銷(xiāo)超級(jí)IP，不斷提高汾酒文化營(yíng)銷(xiāo)水平,。

立足“三個(gè)勢(shì)能”“四個(gè)邏輯”“五個(gè)重點(diǎn)方向”,，汾酒營(yíng)銷(xiāo)“再啟新程向未來(lái)”。

▲張永踴

汾酒股份總經(jīng)理助理,、營(yíng)銷(xiāo)中心主任,、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張永踴提出，汾酒營(yíng)銷(xiāo)2024年重點(diǎn)是以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù),，在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,；2025-2030年“進(jìn)”在“穩(wěn)”前，重點(diǎn)是要實(shí)現(xiàn)改革,、管理,、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn),、科研,、文化、人才,、品牌,、產(chǎn)品等全要素的綜合創(chuàng)新與協(xié)同，把握自身多價(jià)格帶和清香品類(lèi)差異化的優(yōu)勢(shì),，挖掘內(nèi)生動(dòng)力,。

據(jù)張永踴透露，汾酒營(yíng)銷(xiāo)將立足管理,、市場(chǎng),、人才三大要素，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化,、營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知,、品牌價(jià)值,、渠道模式重塑。其中,，汾酒自10月起開(kāi)始執(zhí)行新的渠道模式,，將通過(guò)“信譽(yù)、服務(wù),、數(shù)字化”賦能,，讓管理更好得到落實(shí)。

“共同見(jiàn)證汾酒階段性發(fā)展成績(jī),，展望汾酒未來(lái)的發(fā)展方向”,，正如袁清茂對(duì)本次大會(huì)的目的闡述，汾酒對(duì)于未來(lái)發(fā)展已有了更深層次的謀劃,、更具體的路線圖,。

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汾酒敢于勝利

回看汾酒的歷史，是從一個(gè)輝煌走向更大輝煌,。

1994年,，汾酒在上海證券交易所掛牌上市，成為山西省首家上市公司和白酒行業(yè)第一家公司,，并抓住這一機(jī)遇快速做大做強(qiáng),；2017年，汾酒把握山西省國(guó)企改革試點(diǎn)機(jī)遇,，以體制機(jī)制創(chuàng)新跑出“汾酒速度”“汾酒加速度”,。

今天的汾酒正在繪就新藍(lán)圖。

2021汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,，袁清茂提出,，汾酒要乘勝追擊，乘勢(shì)而上,，向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā),，并以“四大優(yōu)勢(shì)”“四個(gè)專(zhuān)注”“四個(gè)堅(jiān)持”和“四點(diǎn)希望”布局汾酒高質(zhì)量發(fā)展,，引發(fā)外界廣泛關(guān)注。

2022年5月,，汾酒公布汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，提出要全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展、又好又快扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣,。2022汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,，袁清茂提出汾酒要打造現(xiàn)代化管理體系、品質(zhì)體系,、營(yíng)銷(xiāo)體系,、文化體系,、創(chuàng)新體系、人才體系,，建設(shè)世界一流企業(yè),，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程。

如今,，“三個(gè)勢(shì)能”“四個(gè)邏輯”“五個(gè)重點(diǎn)方向”的提出,，進(jìn)一步明確了汾酒更高質(zhì)量發(fā)展之路，匯聚更強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)能,。現(xiàn)場(chǎng),，多位經(jīng)銷(xiāo)商代表分享了其攜手汾酒共同成長(zhǎng)的經(jīng)歷。

▲劉麗萍

山西順意祥商貿(mào)有限公司2018年起與汾酒合作,，曾遇到終端商的不理解,，公司董事長(zhǎng)劉麗萍帶隊(duì)2個(gè)小時(shí)面對(duì)面溝通打消其疑慮，更在汾酒的支持下讓太原市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升,，堅(jiān)定“汾酒必將擁有輝煌的未來(lái)”信心,。

▲劉峰

濟(jì)寧市夕陽(yáng)紅科貿(mào)有限公司2017年起與汾酒合作，公司董事長(zhǎng)劉峰力排眾議終止其他業(yè)務(wù),，打造汾酒專(zhuān)職銷(xiāo)售隊(duì)伍，推動(dòng)青花汾酒牢牢卡位濟(jì)寧一線名酒第一陣營(yíng),，直言企業(yè)“搭上了汾酒發(fā)展的高速列車(chē)”,。

▲沈建平

上海新發(fā)酒業(yè)有限公司2019年起與汾酒合作，短短五年時(shí)間銷(xiāo)售增長(zhǎng)30多倍,。公司董事長(zhǎng)沈建平表示,，成績(jī)背后是汾酒強(qiáng)大品牌和市場(chǎng)勢(shì)能的引導(dǎo)，是汾酒的信任與支持,，是我們對(duì)汾酒的信賴(lài)和堅(jiān)持,，更是不斷拓展市場(chǎng)的成果。

▲Lisa Ernst

德國(guó)嘉鑫酒業(yè)集團(tuán)品牌經(jīng)理Lisa Ernst透露,，公司2019年成為汾酒經(jīng)銷(xiāo)商,，如今汾酒在德國(guó)已打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)汾酒德國(guó)市場(chǎng)發(fā)展也充滿信心,。

經(jīng)銷(xiāo)商紛紛投下贊成票的背后,，是汾酒的新藍(lán)圖引人入勝。

袁清茂表示,，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度變革期,，汾酒作為白酒行業(yè)的頭部企業(yè),，要準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和企業(yè)發(fā)展歷史方位，堅(jiān)定保持戰(zhàn)略定力,，始終堅(jiān)持文化自信，從管理升級(jí),、優(yōu)化流程、創(chuàng)新發(fā)展、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面著手,，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高效性、科學(xué)性和系統(tǒng)性,。

他強(qiáng)調(diào),，要重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì),，進(jìn)一步優(yōu)化戰(zhàn)略方案，提升整體布局,，為“釀好酒,、儲(chǔ)老酒、售美酒”的長(zhǎng)期主義品質(zhì)路線奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

“敢于勝利一起闖,，夢(mèng)想之路不可阻擋，向明天發(fā)起新挑戰(zhàn),，向未來(lái)?yè)P(yáng)帆再啟航……”業(yè)界從《敢于勝利》的歌聲中已經(jīng)感受到,，今天的汾酒人正以敢于勝利、善于勝利的戰(zhàn)略藝術(shù)與精神力量,，創(chuàng)造更大輝煌,。

*圖片來(lái)源：汾酒集團(tuán)