文｜云酒視界

當(dāng)下的酒業(yè)，汾酒的關(guān)注度幾乎可以說是“無人能出其右”,。分析市場對于汾酒的觀點與看法，不少都來自政府,、協(xié)會,、券商,、媒體、高校,、酒企、經(jīng)銷商等來自政,、學(xué),、商界的機(jī)構(gòu)或人士,。

那么，汾酒是如何看待汾酒的?

12月6日,，風(fēng)勁勢好正揚帆 再啟新程向未來——2023汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西太原舉行，汾酒黨委書記,、董事長袁清茂在會上用“三個勢能,、四個邏輯、五個重點方向”對汾酒發(fā)展給出判斷,。

正如袁清茂所言,，看明白了、看清楚了汾酒,，自然可以理解汾酒可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展的必然性，而立足汾酒視角看明白,、看清楚當(dāng)下與未來汾酒發(fā)展之路,，就更會對汾酒未來可持續(xù)、更高質(zhì)量發(fā)展充滿信心。

▲袁清茂

?

汾酒之“勢”

會場外,，寫有“2023汾酒全球經(jīng)銷商大會”的道旗迎風(fēng)飄揚,，頗具“旌旗獵獵，戰(zhàn)鼓催征”之感,。

回顧汾酒過去數(shù)年的發(fā)展,，“汾酒之風(fēng)”的確強(qiáng)勁。

自2017年以來,，汾酒業(yè)績保持高速增長,，“汾酒速度”“汾酒加速度”在一線名酒中均遙遙領(lǐng)先，引領(lǐng)了杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)為代表的呂梁產(chǎn)區(qū)發(fā)展,，更為清香白酒打下非常結(jié)實的全國市場基礎(chǔ),，引領(lǐng)了中國酒業(yè)大清香時代，開辟了“三香鼎立”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,。

“汾酒之風(fēng)”的背后是“汾酒之勢”,，袁清茂用“勢能”總結(jié)了汾酒當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢。勢能是物理學(xué)中一個非?；A(chǔ)和重要的概念,，指一個物體由于其位置或狀態(tài)而擁有的能量，即儲存于一個系統(tǒng)內(nèi)的能量,，也可以釋放或者轉(zhuǎn)化為其他形式的能量,。

在袁清茂看來，汾酒持續(xù)增長擁有三大勢能,。

名酒勢能,。當(dāng)前，掌握科學(xué)經(jīng)營的名酒,，其品牌,、品質(zhì)和文化勢能，正釋放出覆蓋全面的勢能,，因此酒類市場表現(xiàn)為向名酒集中,。

清香勢能。大清香時代還沒有到來,，而清香品類勢能越來越強(qiáng),。歷史上,，清香型白酒市場份額很高,，如今市場反彈勢能強(qiáng)勁，正通過科學(xué)經(jīng)營持續(xù)釋放,。

汾酒勢能,。清香品類基數(shù)很大,，汾酒既承擔(dān)品牌責(zé)任，又承擔(dān)品類責(zé)任,。如今,，玻汾系列和青花汾酒，從大眾市場和高端市場結(jié)合,，產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng),。

“汾酒以增強(qiáng)勢能為第一目標(biāo)，營收為第二目標(biāo),，只要保持高勢能,，汾酒增長能夠?qū)崿F(xiàn)持久健康。”袁清茂表示,，經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能,，要堅持戰(zhàn)略定力，堅持穩(wěn)中求進(jìn),、穩(wěn)住節(jié)奏,、深挖潛力、強(qiáng)化勢能,、做好自己,。

?

汾酒的新動作

從袁清茂的講話，業(yè)界看明白了,、看清楚了汾酒可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展的勢能，以及汾酒實現(xiàn)更宏大未來發(fā)展的底氣與決心,。

這一點,，從本屆大會的規(guī)格和規(guī)模可見一斑,。

▲李振寰

大會由汾酒集團(tuán)黨委專職副書記,、副董事長李振寰主持，與會人員規(guī)模達(dá)到2000人,，除汾酒全體營銷人員,、全球經(jīng)銷商和媒體之外，還邀請終端商代表到場,；歌曲《敢于勝利》也被印制在會議手冊中，與會嘉賓現(xiàn)場合唱,。

下一步,，汾酒將向何處去？

袁清茂提出,，要樹立發(fā)展正確邏輯,、補(bǔ)偏救弊邏輯,、創(chuàng)新時代邏輯、踐行卓越邏輯,。要客觀公正全面地分析問題,，與時俱進(jìn)地讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率以及生命力,；要按照“公正立道,、制度管人、規(guī)律管事,、成果管酬”的思路去解決問題,；要按照《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》，推動竹葉青酒,、杏花村酒闖出新路,；要以符合中國酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的隊伍,，做符合中國酒魂標(biāo)準(zhǔn),、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的事情，奮力實現(xiàn)汾酒復(fù)興,。

袁清茂強(qiáng)調(diào),，要把握建立科學(xué)營銷體系方向、營銷管理突破方向,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向,、建設(shè)廠商價值共同體方向、提高文化營銷能力方向,。要系統(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗,，盡快構(gòu)建理論與實踐相結(jié)合、邏輯清晰,、獨具特色,、行之有效的汾酒科學(xué)營銷體系；要以“人人優(yōu)化,、事事優(yōu)化,、月月優(yōu)化”為要求，全面提高營銷管理水平,；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系,，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；要從利益共同體升華為價值共同體,，共同做大汾酒,、竹葉青酒、杏花村酒的價值,，共同強(qiáng)化汾酒勢能,；要全面加強(qiáng)文化營銷能力的提升,，打造文化營銷超級IP，不斷提高汾酒文化營銷水平,。

立足“三個勢能”“四個邏輯”“五個重點方向”,，汾酒營銷“再啟新程向未來”。

▲張永踴

汾酒股份總經(jīng)理助理,、營銷中心主任,、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴提出，汾酒營銷2024年重點是以發(fā)展為第一要務(wù),，在發(fā)展中實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,；2025-2030年“進(jìn)”在“穩(wěn)”前，重點是要實現(xiàn)改革,、管理,、營銷、生產(chǎn),、科研,、文化、人才,、品牌,、產(chǎn)品等全要素的綜合創(chuàng)新與協(xié)同，把握自身多價格帶和清香品類差異化的優(yōu)勢,，挖掘內(nèi)生動力,。

據(jù)張永踴透露，汾酒營銷將立足管理,、市場,、人才三大要素，實現(xiàn)團(tuán)隊文化,、營銷認(rèn)知,、品牌價值、渠道模式重塑,。其中,，汾酒自10月起開始執(zhí)行新的渠道模式，將通過“信譽(yù),、服務(wù),、數(shù)字化”賦能，讓管理更好得到落實,。

“共同見證汾酒階段性發(fā)展成績,，展望汾酒未來的發(fā)展方向”,，正如袁清茂對本次大會的目的闡述,，汾酒對于未來發(fā)展已有了更深層次的謀劃、更具體的路線圖,。

?

汾酒敢于勝利

回看汾酒的歷史,，是從一個輝煌走向更大輝煌。

1994年,，汾酒在上海證券交易所掛牌上市,，成為山西省首家上市公司和白酒行業(yè)第一家公司，并抓住這一機(jī)遇快速做大做強(qiáng),；2017年,，汾酒把握山西省國企改革試點機(jī)遇，以體制機(jī)制創(chuàng)新跑出“汾酒速度”“汾酒加速度”,。

今天的汾酒正在繪就新藍(lán)圖,。

2021汾酒全球經(jīng)銷商大會上，袁清茂提出,，汾酒要乘勝追擊,，乘勢而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益,、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)，并以“四大優(yōu)勢”“四個專注”“四個堅持”和“四點希望”布局汾酒高質(zhì)量發(fā)展,，引發(fā)外界廣泛關(guān)注,。

2022年5月，汾酒公布汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，提出要全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展,、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣。2022汾酒全球經(jīng)銷商大會上,，袁清茂提出汾酒要打造現(xiàn)代化管理體系,、品質(zhì)體系、營銷體系,、文化體系,、創(chuàng)新體系、人才體系,，建設(shè)世界一流企業(yè),，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程。

如今,，“三個勢能”“四個邏輯”“五個重點方向”的提出,，進(jìn)一步明確了汾酒更高質(zhì)量發(fā)展之路，匯聚更強(qiáng)大的市場勢能,。現(xiàn)場,，多位經(jīng)銷商代表分享了其攜手汾酒共同成長的經(jīng)歷,。

▲劉麗萍

山西順意祥商貿(mào)有限公司2018年起與汾酒合作，曾遇到終端商的不理解,，公司董事長劉麗萍帶隊2個小時面對面溝通打消其疑慮,，更在汾酒的支持下讓太原市場量價齊升，堅定“汾酒必將擁有輝煌的未來”信心,。

▲劉峰

濟(jì)寧市夕陽紅科貿(mào)有限公司2017年起與汾酒合作,，公司董事長劉峰力排眾議終止其他業(yè)務(wù)，打造汾酒專職銷售隊伍,，推動青花汾酒牢牢卡位濟(jì)寧一線名酒第一陣營,，直言企業(yè)“搭上了汾酒發(fā)展的高速列車”。

▲沈建平

上海新發(fā)酒業(yè)有限公司2019年起與汾酒合作,，短短五年時間銷售增長30多倍,。公司董事長沈建平表示，成績背后是汾酒強(qiáng)大品牌和市場勢能的引導(dǎo),，是汾酒的信任與支持,，是我們對汾酒的信賴和堅持，更是不斷拓展市場的成果,。

▲Lisa Ernst

德國嘉鑫酒業(yè)集團(tuán)品牌經(jīng)理Lisa Ernst透露,，公司2019年成為汾酒經(jīng)銷商，如今汾酒在德國已打開市場,，對汾酒德國市場發(fā)展也充滿信心,。

經(jīng)銷商紛紛投下贊成票的背后，是汾酒的新藍(lán)圖引人入勝,。

袁清茂表示,，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度變革期，汾酒作為白酒行業(yè)的頭部企業(yè),，要準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)發(fā)展歷史方位,，堅定保持戰(zhàn)略定力，始終堅持文化自信,，從管理升級,、優(yōu)化流程、創(chuàng)新發(fā)展,、精準(zhǔn)營銷等多個方面著手,，不斷提高經(jīng)營管理和市場營銷的高效性、科學(xué)性和系統(tǒng)性,。

他強(qiáng)調(diào),，要重點實現(xiàn)品牌升級、夯實市場基礎(chǔ)、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì),，進(jìn)一步優(yōu)化戰(zhàn)略方案,，提升整體布局，為“釀好酒,、儲老酒,、售美酒”的長期主義品質(zhì)路線奠定更為堅實的基礎(chǔ)。

“敢于勝利一起闖,，夢想之路不可阻擋，向明天發(fā)起新挑戰(zhàn),，向未來揚帆再啟航……”業(yè)界從《敢于勝利》的歌聲中已經(jīng)感受到,，今天的汾酒人正以敢于勝利、善于勝利的戰(zhàn)略藝術(shù)與精神力量,，創(chuàng)造更大輝煌,。

*圖片來源：汾酒集團(tuán)