出品丨云酒頭條

12月27日,，廈門是個(gè)晴天，貴州習(xí)酒2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在熱烈的氛圍中舉辦。

云酒頭條從經(jīng)銷商處獲悉：2023年，習(xí)酒集團(tuán)圓滿完成貴州省委、省政府高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略布局和下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，圓滿完成年度既定目標(biāo)和任務(wù),。

2023年，中國(guó)白酒行業(yè)充滿了復(fù)雜的挑戰(zhàn),，價(jià)格倒掛,、庫(kù)存高企、動(dòng)銷艱難等,，成為行業(yè)普遍難題,，市場(chǎng)情緒一度低迷。

如此背景下,，習(xí)酒依然圓滿完成既定目標(biāo)和任務(wù),，無(wú)疑彰顯了企業(yè)深厚的根基和穩(wěn)健的勢(shì)能。

更為難得的是,，對(duì)于習(xí)酒來(lái)說(shuō),，2023年更顯特殊——今年是集團(tuán)公司成立起步的開局之年，是君品文化建設(shè)之年,，也是廠商攜手共建市場(chǎng)的關(guān)鍵之年,。

在這樣的時(shí)間維度里，習(xí)酒人交出了一份漂亮的答卷,，卷面上優(yōu)秀的成績(jī)來(lái)自于習(xí)酒在產(chǎn)品品質(zhì),、品牌塑造,、市場(chǎng)推廣和銷售渠道等方面的不懈努力和堅(jiān)持。這其中,，遍布全國(guó)的習(xí)酒經(jīng)銷商功不可沒(méi),。

習(xí)酒此次組織召開經(jīng)銷商大會(huì),，邀請(qǐng)全國(guó)各區(qū)近800位經(jīng)銷商代表,、合作商代表共聚一堂，就是要全面總結(jié)市場(chǎng)建設(shè)工作,，同時(shí)謀篇布局2024年?duì)I銷工作,。

既然是經(jīng)銷商大會(huì)，經(jīng)銷商無(wú)疑是核心主角,。

一直以來(lái),，習(xí)酒始終秉持“敬商”的核心價(jià)值觀，始終把經(jīng)銷商放在重要的位置,，始終遵從商業(yè)之道,，與經(jīng)銷商伙伴構(gòu)建了良性的發(fā)展生態(tài)。

大會(huì)開始前,，習(xí)酒專門留出了十多分鐘,，供所有參會(huì)代表掃碼填寫《市場(chǎng)服務(wù)意見(jiàn)征求表》。在這份表單上,，云酒頭條看到,，選項(xiàng)有綜合評(píng)價(jià)、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度方面,、業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中廉潔自律方面等板塊問(wèn)題,。體現(xiàn)了習(xí)酒對(duì)經(jīng)銷商群體服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)心。

▎習(xí)酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)張德芹

現(xiàn)場(chǎng),，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹拋開了預(yù)先準(zhǔn)備好的發(fā)言稿,，全程脫稿演講近一個(gè)小時(shí),，“我想用一種輕松的方式，和大家說(shuō)說(shuō)心里話,?！?/span>

一位來(lái)自武漢的經(jīng)銷商向云酒頭條表示，習(xí)酒或者說(shuō)張德芹的這種風(fēng)格,，在其他企業(yè)很少見(jiàn),，交流非常坦誠(chéng)、真誠(chéng),，可以說(shuō)是推心置腹,。

張德芹在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)到，習(xí)酒與經(jīng)銷商血脈相連、利益共同,、目標(biāo)同向,，習(xí)酒發(fā)自內(nèi)心尊重經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商同舟共濟(jì),、相扶相攜,，在大浪淘沙中一起走向“下一個(gè)十年”。

“請(qǐng)大家堅(jiān)信：習(xí)酒在未來(lái)十年,，一定會(huì)朝著世界一流,、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)勇毅前行?！?/span>張德芹擲地有聲,。

尊重經(jīng)銷商的一個(gè)重要表現(xiàn)，是重視基礎(chǔ)市場(chǎng)工作,。

據(jù)云酒頭條不完全統(tǒng)計(jì),，今年以來(lái)，張德芹和習(xí)酒高層相繼走訪山東,、貴州,、安徽、江西,、河北,、云南、廣西,、湖北,、海南、湖南,、陜西等省份,。在調(diào)研的每一站，都會(huì)走訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,，實(shí)地了解市場(chǎng)終端基礎(chǔ)建設(shè),、品牌文化傳播、消費(fèi)潛力挖掘等情況,。

他們深入尋找市場(chǎng)存在的共性問(wèn)題,，也敢于直面價(jià)格倒掛、產(chǎn)品庫(kù)存等話題,，并與經(jīng)銷商坦誠(chéng)交流,，用心聽取經(jīng)銷商對(duì)習(xí)酒發(fā)展的寶貴建議，為經(jīng)銷商加油鼓勁,、出謀劃策,、提振信心,，效果也顯而易見(jiàn)。

“習(xí)酒的高速發(fā)展,，優(yōu)良的品質(zhì)和品牌是核心,，但高層團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的重視，其實(shí)更為重要,?！?/span>有武漢經(jīng)銷商說(shuō)到。

進(jìn)入2024年,，習(xí)酒在營(yíng)銷層面上,，也有新部署。

▎習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理汪地強(qiáng)

現(xiàn)場(chǎng),，習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理汪地強(qiáng)安排部署2024年?duì)I銷工作時(shí)表示,，明年習(xí)酒營(yíng)銷工作將緊緊圍繞“挺君品,、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆,、扶直營(yíng),、育電商”戰(zhàn)略，加快電商與直營(yíng)板塊戰(zhàn)略性體系建設(shè),，夯實(shí)線下市場(chǎng)基礎(chǔ),，推進(jìn)人事改革、營(yíng)銷保障改革,、市場(chǎng)業(yè)務(wù)改革,、客戶評(píng)價(jià)改革等“四項(xiàng)改革”。

而具體的思路,，則是“五精行動(dòng)”：

堅(jiān)持精益管理,。重點(diǎn)抓好四項(xiàng)改革，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，提高管理效率,，降低員工的勞動(dòng)成本和勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，以改革之力提高發(fā)展之效,。

堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷,。充分發(fā)揮好新成立的營(yíng)銷服務(wù)中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心兩個(gè)平臺(tái),，銳意創(chuàng)新,、定點(diǎn)輸出，在新的市場(chǎng)浪潮中搶占制高點(diǎn),，贏得新機(jī)遇,。

堅(jiān)持精耕市場(chǎng),。堅(jiān)定不移執(zhí)行既定市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，全方位,、成體系用好文化IP,、事件營(yíng)銷等“組合拳”，一品一策,、一域一案,，將思路、政策,、舉措落實(shí)到市場(chǎng)“最后一公里”,。

堅(jiān)持精誠(chéng)服務(wù)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、消費(fèi)者為核心,、服務(wù)為宗旨，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和精誠(chéng)服務(wù)贏得消費(fèi)者的放心,、開心,、舒心、傾心,，增強(qiáng)習(xí)酒品牌與消費(fèi)者的共情感。

堅(jiān)持精進(jìn)發(fā)展,。堅(jiān)持高點(diǎn)定位,、高質(zhì)發(fā)展，全方位謀劃戰(zhàn)略,、市場(chǎng)基礎(chǔ),、文化賦能、科技創(chuàng)新,、酒旅融合等工作,，通過(guò)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，上下融合,，打造歷久彌堅(jiān)的金字招牌,、百年老店。

在活動(dòng)期間,，習(xí)酒還宣布增設(shè)兩大中心：習(xí)酒營(yíng)銷服務(wù)中心和產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心,。兩個(gè)中心均屬于公司一級(jí)中層管理機(jī)構(gòu)。

從職責(zé)來(lái)看,，習(xí)酒營(yíng)銷服務(wù)中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌集團(tuán)公司和股份公司的參觀接待工作,，擬定“君品之約”等消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)的年度計(jì)劃并組織實(shí)施，以及營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘,、培訓(xùn),、考核等工作等,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和標(biāo)樣生產(chǎn)，公司自營(yíng)文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及文創(chuàng)周邊產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì),，以及自營(yíng)產(chǎn)品的視覺(jué)創(chuàng)意呈現(xiàn)等,。

實(shí)際上，設(shè)立新機(jī)構(gòu),，習(xí)酒已有成功實(shí)踐,。

今年5月，“君品習(xí)酒營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)”正式組建成立,，為君品習(xí)酒注入了“新大腦”,。該顧問(wèn)團(tuán)定位為習(xí)酒的咨詢顧問(wèn)系統(tǒng)，是經(jīng)銷商,、消費(fèi)領(lǐng)袖及合作商之間密切聯(lián)系的重要紐帶,。成立以來(lái)，有力提升了君品習(xí)酒的品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，該顧問(wèn)團(tuán)的組建，體現(xiàn)了習(xí)酒推進(jìn)營(yíng)銷體制改革和完善的決心,。營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)的組建進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系,，更好地將戰(zhàn)略決策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，使君品習(xí)酒的營(yíng)銷策略更加貼近市場(chǎng),，取得了更好的效果,。

這一次，習(xí)酒增設(shè)兩大中心,，將有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、加強(qiáng)品牌形象塑造、優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn),、加強(qiáng)創(chuàng)新能力,，并最終提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)地位。這將有助于習(xí)酒在白酒市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

值得關(guān)注的是,，本次活動(dòng)期間，還舉行了盛大的君品盛典,，習(xí)酒公司對(duì)眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,、合作伙伴進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)了證書。

作為活動(dòng)的亮點(diǎn)環(huán)節(jié),，活動(dòng)上還發(fā)布了“君品習(xí)酒·崇禮”,。

該產(chǎn)品在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上頗具創(chuàng)意。器型傳承窖藏1988經(jīng)典鼓形瓶,，作為習(xí)酒品牌符號(hào)的載體,，為產(chǎn)品文化賦能,。

主視覺(jué)蘭花標(biāo)牌創(chuàng)意靈感源自孔子《猗蘭操》，使用烤花工藝表現(xiàn)“蘭之猗猗,，揚(yáng)揚(yáng)其香”的優(yōu)雅身姿,，以簡(jiǎn)約的筆觸描繪出蘭花的清香與高潔，代表著中國(guó)以禮樂(lè)為先,，集禮樂(lè)文化之大成的君子崇禮之道,，弘揚(yáng)文明古國(guó)“禮儀之邦”的君品器度。

瓶頸通過(guò)模具凹凸打造出16瓣菊花花瓣,，取意“事事如意”,，一展君子菊的樂(lè)觀與堅(jiān)強(qiáng)。

瓶蓋以鋅合金+水晶材質(zhì)打造出“君品眼界”的雙重輪廓,，外輪廓在鋅合金上運(yùn)用鉆石切割工藝雕刻出千錘百煉的君品匠心,；內(nèi)輪廓將水晶凝聚成“梅花如意窗”，彰顯中國(guó)園林建筑藝術(shù)與君子梅的雙重風(fēng)采,，視覺(jué)效果一簡(jiǎn)一繁,，于虛實(shí)結(jié)合中進(jìn)退有度，提升視覺(jué)層次美感,。

█?寫在最后：

習(xí)酒能夠順利完成既定目標(biāo),，得益于其深厚的文化底蘊(yùn)、優(yōu)越的地理環(huán)境,、綠色發(fā)展理念的踐行,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,，以及強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和管理能力。

這些因素的有機(jī)結(jié)合,，使得習(xí)酒在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中脫穎而出,，成功穿越了艱難的市場(chǎng)環(huán)境。

可以看到,，習(xí)酒集團(tuán)組建一年,，在營(yíng)銷體系等方面持續(xù)推進(jìn)改革創(chuàng)新，已經(jīng)取得了極為明顯的實(shí)質(zhì)性的成效,。

相信以此次經(jīng)銷商大會(huì)為起點(diǎn),，在習(xí)酒廠商的共同努力下，習(xí)酒“成為世界一流,、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團(tuán)”的愿景將很快實(shí)現(xiàn),。