“鳳香大時代”——邁入“后百億時代”的西鳳酒,，實力實現(xiàn)歷史性躍升,，釋放出更宏大發(fā)展目標和發(fā)展自信。1月6日,，西鳳酒百億慶典暨2023年度全球經(jīng)銷商,、供應商表彰大會在西安舉行。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記,、董事長,，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正在會上披露,，2023年，西鳳實現(xiàn)銷售收入103.4億元,，同比增長23%,。這也意味著，其正式跨過“百億”門檻,。

▎張正

行業(yè)調整之下銷售突破百億,，西鳳酒發(fā)展時與勢已完全不可同日而語。

張正表示,，步入“后百億”時代,，西鳳酒將繼續(xù)堅定“回歸一流名酒序列”目標，堅持高端化,、全國化戰(zhàn)略,，堅定不移持續(xù)深化改革，加快產(chǎn)業(yè)布局,、產(chǎn)品結構,、市場拓展、項目建設,、品牌打造等重點環(huán)節(jié)建設與完善,，奮力推動西鳳高質量發(fā)展。

█?堅守長期主義,，西鳳酒邁入“后百億”時代

“年銷售增長23%”“紅西鳳系列銷售增長102%”“百元以上產(chǎn)品銷售增長38%”“自營產(chǎn)品銷售增長30%以上”“根據(jù)地市場保持高質量發(fā)展,，億級市場持續(xù)增長，樣本市場打造持續(xù)加速”……

諸多高質量發(fā)展成績,，說明西鳳酒已經(jīng)在一流名酒主賽道上跑起來了,，高端化、全國化等發(fā)展策略取得成功,。

然而,，回顧西鳳酒的百億之路，面對的行業(yè)背景可謂艱難,，這更加彰顯了百億西鳳的寶貴,。

2019年，西鳳酒正式提出“百億目標”,。在隨后數(shù)年間,，西鳳酒科學謀劃產(chǎn)業(yè)布局，推進品牌重塑,、市場突圍,、管理提升和擴能技改等一系列改革舉措，企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展,。

2023年,，酒行業(yè)進入新一輪調整期,。中國酒類流通協(xié)會會長王新國就表示，酒行業(yè)仍處于結構性調整的新周期內,，全球經(jīng)濟環(huán)境的復雜性,、不穩(wěn)定性不斷加劇，世界各國貿易政策和關稅的變化影響著酒類市場的競爭格局,，這對酒行業(yè)提出了新挑戰(zhàn),。

如此行業(yè)背景下，西鳳酒通過持續(xù)梳理產(chǎn)品體系,，推動產(chǎn)品結構優(yōu)化升級,，增強品牌核心競爭力，深入推進全國化市場布局,，以市場基礎建設和營銷煥新夯實品牌與市場發(fā)展根基,，始終堅持以市場為中心，深度強化廠商聯(lián)盟,，夯實廠商共建共贏成果,，實現(xiàn)了“百億西鳳”的跨越。

在張正看來,，西鳳逆勢而上是西鳳堅守長期主義的結果,，絕不僅僅是銷售業(yè)績、市場規(guī)模的擴大,，更在于西鳳戰(zhàn)略思維,、市場邏輯、品牌意識,、質量底蘊和發(fā)展觀念的日益成熟,。

▎宋書玉

在中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉看來，百億是白酒企業(yè)梯隊的分水嶺,，也是西鳳酒繼續(xù)前行的新起點，百億西鳳創(chuàng)造了中國酒業(yè)的“西鳳樣本”,。

█?打造“新質生產(chǎn)力”,，西鳳特色“后百億”之路這樣走

“后百億時代”如何發(fā)展？

陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎表示,，跨越百億只是西鳳實現(xiàn)了一個階段性發(fā)展目標,，在全新更高的發(fā)展起點和平臺上，西鳳要發(fā)揮品類優(yōu)勢,、品質優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和“一帶一路”區(qū)位優(yōu)勢，搶抓名酒復興歷史性機遇,，做響品牌,、做優(yōu)品質,、做美文化、做活營銷,、做強實力,，實現(xiàn)企業(yè)高質量創(chuàng)新發(fā)展。

▎張周虎

西鳳酒明確要走好西鳳特色的“后百億”之路：新質生產(chǎn)力,。所謂新質生產(chǎn)力,，是指以數(shù)字化、智能化,、網(wǎng)絡化等新興科技為支撐,，通過創(chuàng)新、高效,、智能的生產(chǎn)方式,，實現(xiàn)生產(chǎn)力的轉型升級。

▎周艷花

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花表示,，唯有不斷聚焦,、轉型、升級,、突破,，才能鞏固百億成果，形成長效機制,，為未來高質量發(fā)展匯聚不竭動力,，西鳳酒將通過“1246工程”深入推進“后百億”時代西鳳酒的營銷之路。

“1”即圍繞一個中心：以消費者培育為中心,，將工作的重點聚焦在消費環(huán)節(jié),，突出營銷創(chuàng)新，加快模式轉型,?！?”即實施兩個聚焦：聚焦核心產(chǎn)品打造、省內基地市場的深耕和省外樣板市場的建設,?！?”即落實四個轉型：推動營銷模式全面轉型、費用投入模式轉型,、市場監(jiān)管保障轉型,、品牌推廣創(chuàng)新轉型。

“6”即打好“六大戰(zhàn)役”：打好省內市場深耕戰(zhàn),、省外樣板城市攻堅戰(zhàn),、紅西鳳系列產(chǎn)品突破戰(zhàn)、金獎老綠瓶系列產(chǎn)品布局戰(zhàn)、線上營銷突圍戰(zhàn),、品牌運營產(chǎn)品營銷布局戰(zhàn),。值得一提的是，300多元價格段的金獎老綠瓶西鳳酒在會上正式發(fā)布,，將進一步豐富西鳳酒產(chǎn)品線,。

“新質生產(chǎn)力”的推動下，西鳳酒正積累更大的發(fā)展勢能,，憑借突出的發(fā)展優(yōu)勢,，讓“后百億”之路走得更快、更穩(wěn),，也更有底氣,、更顯擔當?！爱斍?，白酒產(chǎn)業(yè)仍然處于長周期調整階段，但高質量發(fā)展仍是主基調,，具備戰(zhàn)略疊加,、各方加持的西鳳仍然處于大有可為的歷史機遇期，必須把握,、不容有失,。”張正強調,。

█?乘風破浪,，西鳳酒加速建設全國一流名酒企業(yè)

“酒業(yè)是制造強國和質量強國的重要產(chǎn)業(yè)，邁入后百億時代是西鳳酒發(fā)展的新起點”,，“網(wǎng)紅校長”鄭強在活動上表示,。正如鄭強所言，站在新起點的西鳳酒,，正乘風破浪謀劃未來發(fā)展,。

▎鄭強

據(jù)張正透露，2023年9月舉行的西鳳集團第十四次黨代會,，對西鳳酒“重回一流名酒序列奮斗目標”的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體路徑進行了細化完善,，總結出了“四步走”的戰(zhàn)略部署。

第一步是探索與完善企業(yè)戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,，大力開展營銷改革,、品牌瘦身,、質量提升,、技改擴能等一系列基礎改革，補齊發(fā)展短板,，積蓄發(fā)展勢能,。

第二步是堅定不移推進“兩化”戰(zhàn)略,，以產(chǎn)品結構調整、市場全國布局為突破,，通過提升品牌形象,、完善產(chǎn)品矩陣、釋放產(chǎn)能優(yōu)勢,、升級管理效能等措施,，利用三年時間跨越百億目標，開創(chuàng)發(fā)展新局面,。

第三步是堅持品牌自信,、品類自信、品質自信和文化自信,，鞏固提升,、穩(wěn)進兼顧、跨越突破,，推動西鳳品牌營銷,、文化、管理,、品質等全域升維,，至2028 年實現(xiàn)西鳳“十四五”規(guī)劃目標的戰(zhàn)略新突破。

第四步是全面進入向“重回一流名酒序列”沖刺的擴展發(fā)展期,，“兩化”戰(zhàn)略深入實施,，市場布局全面完成，品牌高度領先行業(yè),，再用五年時間至2032年,，將西鳳建成產(chǎn)品卓越、品牌卓著,、治理現(xiàn)代的全國一流名酒企業(yè),。

對照“四步走”戰(zhàn)略部署，西鳳酒已經(jīng)完成前兩步,，從2024年開始將推進打造一流市場體系,、一流品牌體系、一流質量體系,、一流文化體系,、一流廠商體系的“五個一流”目標。

回顧中國酒業(yè)發(fā)展歷史,，名酒的崛起往往帶動本香型的發(fā)展,。如今的西鳳酒作為鳳香型白酒龍頭，正踐行品類和產(chǎn)區(qū)振興責任，以高質量發(fā)展,，引領“鳳香熱”時代,。

中國酒業(yè)協(xié)會名譽理事長王延才提到，西鳳酒是老四大名酒,，無論歷史文化,，還是香型品類，在中國白酒行業(yè)都具有不可復制的獨特價值,。后百億時代,，西鳳要繼續(xù)將其發(fā)揚光大。

顯然,，屬于西鳳酒和鳳香型白酒的“春天故事”剛剛開啟,。