“鳳香大時代”——邁入“后百億時代”的西鳳酒,，實(shí)力實(shí)現(xiàn)歷史性躍升，釋放出更宏大發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展自信,。1月6日,，西鳳酒百億慶典暨2023年度全球經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在西安舉行,。

陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記,、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正在會上披露,，2023年,，西鳳實(shí)現(xiàn)銷售收入103.4億元，同比增長23%,。這也意味著,，其正式跨過“百億”門檻。

▎張正

行業(yè)調(diào)整之下銷售突破百億,，西鳳酒發(fā)展時與勢已完全不可同日而語,。

張正表示，步入“后百億”時代,，西鳳酒將繼續(xù)堅(jiān)定“回歸一流名酒序列”目標(biāo),，堅(jiān)持高端化、全國化戰(zhàn)略,，堅(jiān)定不移持續(xù)深化改革,，加快產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場拓展,、項(xiàng)目建設(shè),、品牌打造等重點(diǎn)環(huán)節(jié)建設(shè)與完善，奮力推動西鳳高質(zhì)量發(fā)展,。

█?堅(jiān)守長期主義,，西鳳酒邁入“后百億”時代

“年銷售增長23%”“紅西鳳系列銷售增長102%”“百元以上產(chǎn)品銷售增長38%”“自營產(chǎn)品銷售增長30%以上”“根據(jù)地市場保持高質(zhì)量發(fā)展，億級市場持續(xù)增長,，樣本市場打造持續(xù)加速”……

諸多高質(zhì)量發(fā)展成績,，說明西鳳酒已經(jīng)在一流名酒主賽道上跑起來了，高端化,、全國化等發(fā)展策略取得成功,。

然而，回顧西鳳酒的百億之路,，面對的行業(yè)背景可謂艱難,，這更加彰顯了百億西鳳的寶貴。

2019年,，西鳳酒正式提出“百億目標(biāo)”,。在隨后數(shù)年間，西鳳酒科學(xué)謀劃產(chǎn)業(yè)布局,，推進(jìn)品牌重塑,、市場突圍、管理提升和擴(kuò)能技改等一系列改革舉措,，企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

2023年,，酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期,。中國酒類流通協(xié)會會長王新國就表示，酒行業(yè)仍處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新周期內(nèi),，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性,、不穩(wěn)定性不斷加劇，世界各國貿(mào)易政策和關(guān)稅的變化影響著酒類市場的競爭格局,，這對酒行業(yè)提出了新挑戰(zhàn),。

如此行業(yè)背景下，西鳳酒通過持續(xù)梳理產(chǎn)品體系,，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,，增強(qiáng)品牌核心競爭力，深入推進(jìn)全國化市場布局,，以市場基礎(chǔ)建設(shè)和營銷煥新夯實(shí)品牌與市場發(fā)展根基,，始終堅(jiān)持以市場為中心，深度強(qiáng)化廠商聯(lián)盟,，夯實(shí)廠商共建共贏成果,，實(shí)現(xiàn)了“百億西鳳”的跨越,。

在張正看來，西鳳逆勢而上是西鳳堅(jiān)守長期主義的結(jié)果,，絕不僅僅是銷售業(yè)績,、市場規(guī)模的擴(kuò)大，更在于西鳳戰(zhàn)略思維,、市場邏輯,、品牌意識、質(zhì)量底蘊(yùn)和發(fā)展觀念的日益成熟,。

▎宋書玉

在中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉看來,，百億是白酒企業(yè)梯隊(duì)的分水嶺，也是西鳳酒繼續(xù)前行的新起點(diǎn),，百億西鳳創(chuàng)造了中國酒業(yè)的“西鳳樣本”,。

█?打造“新質(zhì)生產(chǎn)力”，西鳳特色“后百億”之路這樣走

“后百億時代”如何發(fā)展,？

陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎表示,，跨越百億只是西鳳實(shí)現(xiàn)了一個階段性發(fā)展目標(biāo)，在全新更高的發(fā)展起點(diǎn)和平臺上,，西鳳要發(fā)揮品類優(yōu)勢,、品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和“一帶一路”區(qū)位優(yōu)勢,，搶抓名酒復(fù)興歷史性機(jī)遇,，做響品牌、做優(yōu)品質(zhì),、做美文化,、做活營銷、做強(qiáng)實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。

▎張周虎

西鳳酒明確要走好西鳳特色的“后百億”之路：新質(zhì)生產(chǎn)力,。所謂新質(zhì)生產(chǎn)力,，是指以數(shù)字化、智能化,、網(wǎng)絡(luò)化等新興科技為支撐,，通過創(chuàng)新、高效,、智能的生產(chǎn)方式,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)型升級。

▎周艷花

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花表示,，唯有不斷聚焦,、轉(zhuǎn)型,、升級、突破,，才能鞏固百億成果,，形成長效機(jī)制，為未來高質(zhì)量發(fā)展匯聚不竭動力,，西鳳酒將通過“1246工程”深入推進(jìn)“后百億”時代西鳳酒的營銷之路,。

“1”即圍繞一個中心：以消費(fèi)者培育為中心，將工作的重點(diǎn)聚焦在消費(fèi)環(huán)節(jié),，突出營銷創(chuàng)新,，加快模式轉(zhuǎn)型?！?”即實(shí)施兩個聚焦：聚焦核心產(chǎn)品打造,、省內(nèi)基地市場的深耕和省外樣板市場的建設(shè)?！?”即落實(shí)四個轉(zhuǎn)型：推動營銷模式全面轉(zhuǎn)型,、費(fèi)用投入模式轉(zhuǎn)型、市場監(jiān)管保障轉(zhuǎn)型,、品牌推廣創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,。

“6”即打好“六大戰(zhàn)役”：打好省內(nèi)市場深耕戰(zhàn)、省外樣板城市攻堅(jiān)戰(zhàn),、紅西鳳系列產(chǎn)品突破戰(zhàn),、金獎老綠瓶系列產(chǎn)品布局戰(zhàn)、線上營銷突圍戰(zhàn),、品牌運(yùn)營產(chǎn)品營銷布局戰(zhàn),。值得一提的是，300多元價格段的金獎老綠瓶西鳳酒在會上正式發(fā)布,，將進(jìn)一步豐富西鳳酒產(chǎn)品線。

“新質(zhì)生產(chǎn)力”的推動下,，西鳳酒正積累更大的發(fā)展勢能,，憑借突出的發(fā)展優(yōu)勢，讓“后百億”之路走得更快,、更穩(wěn),，也更有底氣、更顯擔(dān)當(dāng),?！爱?dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)仍然處于長周期調(diào)整階段,，但高質(zhì)量發(fā)展仍是主基調(diào),，具備戰(zhàn)略疊加,、各方加持的西鳳仍然處于大有可為的歷史機(jī)遇期，必須把握,、不容有失,。”張正強(qiáng)調(diào),。

█?乘風(fēng)破浪,，西鳳酒加速建設(shè)全國一流名酒企業(yè)

“酒業(yè)是制造強(qiáng)國和質(zhì)量強(qiáng)國的重要產(chǎn)業(yè)，邁入后百億時代是西鳳酒發(fā)展的新起點(diǎn)”,，“網(wǎng)紅校長”鄭強(qiáng)在活動上表示,。正如鄭強(qiáng)所言，站在新起點(diǎn)的西鳳酒,，正乘風(fēng)破浪謀劃未來發(fā)展,。

▎鄭強(qiáng)

據(jù)張正透露，2023年9月舉行的西鳳集團(tuán)第十四次黨代會,，對西鳳酒“重回一流名酒序列奮斗目標(biāo)”的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體路徑進(jìn)行了細(xì)化完善,，總結(jié)出了“四步走”的戰(zhàn)略部署。

第一步是探索與完善企業(yè)戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,，大力開展?fàn)I銷改革,、品牌瘦身、質(zhì)量提升,、技改擴(kuò)能等一系列基礎(chǔ)改革,，補(bǔ)齊發(fā)展短板，積蓄發(fā)展勢能,。

第二步是堅(jiān)定不移推進(jìn)“兩化”戰(zhàn)略,，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場全國布局為突破,，通過提升品牌形象,、完善產(chǎn)品矩陣、釋放產(chǎn)能優(yōu)勢,、升級管理效能等措施,，利用三年時間跨越百億目標(biāo)，開創(chuàng)發(fā)展新局面,。

第三步是堅(jiān)持品牌自信,、品類自信、品質(zhì)自信和文化自信,，鞏固提升,、穩(wěn)進(jìn)兼顧、跨越突破，推動西鳳品牌營銷,、文化,、管理、品質(zhì)等全域升維,，至2028 年實(shí)現(xiàn)西鳳“十四五”規(guī)劃目標(biāo)的戰(zhàn)略新突破,。

第四步是全面進(jìn)入向“重回一流名酒序列”沖刺的擴(kuò)展發(fā)展期，“兩化”戰(zhàn)略深入實(shí)施,，市場布局全面完成,，品牌高度領(lǐng)先行業(yè)，再用五年時間至2032年,，將西鳳建成產(chǎn)品卓越,、品牌卓著、治理現(xiàn)代的全國一流名酒企業(yè),。

對照“四步走”戰(zhàn)略部署,，西鳳酒已經(jīng)完成前兩步，從2024年開始將推進(jìn)打造一流市場體系,、一流品牌體系,、一流質(zhì)量體系、一流文化體系,、一流廠商體系的“五個一流”目標(biāo),。

回顧中國酒業(yè)發(fā)展歷史，名酒的崛起往往帶動本香型的發(fā)展,。如今的西鳳酒作為鳳香型白酒龍頭,，正踐行品類和產(chǎn)區(qū)振興責(zé)任，以高質(zhì)量發(fā)展,，引領(lǐng)“鳳香熱”時代,。

中國酒業(yè)協(xié)會名譽(yù)理事長王延才提到，西鳳酒是老四大名酒,，無論歷史文化,，還是香型品類，在中國白酒行業(yè)都具有不可復(fù)制的獨(dú)特價值,。后百億時代,，西鳳要繼續(xù)將其發(fā)揚(yáng)光大。

顯然,，屬于西鳳酒和鳳香型白酒的“春天故事”剛剛開啟,。