“鳳香大時代”——邁入“后百億時代”的西鳳酒,，實力實現歷史性躍升,，釋放出更宏大發(fā)展目標和發(fā)展自信。1月6日,，西鳳酒百億慶典暨2023年度全球經銷商,、供應商表彰大會在西安舉行。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記,、董事長,，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正在會上披露，2023年,，西鳳實現銷售收入103.4億元,，同比增長23%。這也意味著,，其正式跨過“百億”門檻,。

▎張正

行業(yè)調整之下銷售突破百億，西鳳酒發(fā)展時與勢已完全不可同日而語,。

張正表示,，步入“后百億”時代，西鳳酒將繼續(xù)堅定“回歸一流名酒序列”目標,，堅持高端化,、全國化戰(zhàn)略，堅定不移持續(xù)深化改革,，加快產業(yè)布局,、產品結構、市場拓展,、項目建設,、品牌打造等重點環(huán)節(jié)建設與完善,，奮力推動西鳳高質量發(fā)展,。

█?堅守長期主義，西鳳酒邁入“后百億”時代

“年銷售增長23%”“紅西鳳系列銷售增長102%”“百元以上產品銷售增長38%”“自營產品銷售增長30%以上”“根據地市場保持高質量發(fā)展,，億級市場持續(xù)增長,，樣本市場打造持續(xù)加速”……

諸多高質量發(fā)展成績，說明西鳳酒已經在一流名酒主賽道上跑起來了,，高端化,、全國化等發(fā)展策略取得成功。

然而,，回顧西鳳酒的百億之路,，面對的行業(yè)背景可謂艱難，這更加彰顯了百億西鳳的寶貴,。

2019年,，西鳳酒正式提出“百億目標”,。在隨后數年間，西鳳酒科學謀劃產業(yè)布局,，推進品牌重塑,、市場突圍、管理提升和擴能技改等一系列改革舉措,，企業(yè)實現高質量發(fā)展,。

2023年，酒行業(yè)進入新一輪調整期,。中國酒類流通協(xié)會會長王新國就表示,，酒行業(yè)仍處于結構性調整的新周期內，全球經濟環(huán)境的復雜性,、不穩(wěn)定性不斷加劇,，世界各國貿易政策和關稅的變化影響著酒類市場的競爭格局，這對酒行業(yè)提出了新挑戰(zhàn),。

如此行業(yè)背景下,，西鳳酒通過持續(xù)梳理產品體系，推動產品結構優(yōu)化升級,，增強品牌核心競爭力,，深入推進全國化市場布局，以市場基礎建設和營銷煥新夯實品牌與市場發(fā)展根基,，始終堅持以市場為中心,，深度強化廠商聯盟，夯實廠商共建共贏成果,，實現了“百億西鳳”的跨越,。

在張正看來，西鳳逆勢而上是西鳳堅守長期主義的結果,，絕不僅僅是銷售業(yè)績,、市場規(guī)模的擴大，更在于西鳳戰(zhàn)略思維,、市場邏輯,、品牌意識、質量底蘊和發(fā)展觀念的日益成熟,。

▎宋書玉

在中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉看來,，百億是白酒企業(yè)梯隊的分水嶺，也是西鳳酒繼續(xù)前行的新起點,，百億西鳳創(chuàng)造了中國酒業(yè)的“西鳳樣本”,。

█?打造“新質生產力”，西鳳特色“后百億”之路這樣走

“后百億時代”如何發(fā)展？

陜西西鳳酒股份有限公司總經理張周虎表示,，跨越百億只是西鳳實現了一個階段性發(fā)展目標,，在全新更高的發(fā)展起點和平臺上，西鳳要發(fā)揮品類優(yōu)勢,、品質優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和“一帶一路”區(qū)位優(yōu)勢，搶抓名酒復興歷史性機遇,，做響品牌,、做優(yōu)品質、做美文化,、做活營銷,、做強實力，實現企業(yè)高質量創(chuàng)新發(fā)展,。

▎張周虎

西鳳酒明確要走好西鳳特色的“后百億”之路：新質生產力,。所謂新質生產力，是指以數字化,、智能化,、網絡化等新興科技為支撐，通過創(chuàng)新,、高效,、智能的生產方式，實現生產力的轉型升級,。

▎周艷花

陜西西鳳酒股份有限公司副總經理周艷花表示,，唯有不斷聚焦、轉型,、升級,、突破，才能鞏固百億成果,，形成長效機制,，為未來高質量發(fā)展匯聚不竭動力，西鳳酒將通過“1246工程”深入推進“后百億”時代西鳳酒的營銷之路,。

“1”即圍繞一個中心：以消費者培育為中心,，將工作的重點聚焦在消費環(huán)節(jié)，突出營銷創(chuàng)新,，加快模式轉型?！?”即實施兩個聚焦：聚焦核心產品打造,、省內基地市場的深耕和省外樣板市場的建設。“4”即落實四個轉型：推動營銷模式全面轉型,、費用投入模式轉型,、市場監(jiān)管保障轉型、品牌推廣創(chuàng)新轉型,。

“6”即打好“六大戰(zhàn)役”：打好省內市場深耕戰(zhàn),、省外樣板城市攻堅戰(zhàn)、紅西鳳系列產品突破戰(zhàn),、金獎老綠瓶系列產品布局戰(zhàn),、線上營銷突圍戰(zhàn)、品牌運營產品營銷布局戰(zhàn),。值得一提的是,，300多元價格段的金獎老綠瓶西鳳酒在會上正式發(fā)布，將進一步豐富西鳳酒產品線,。

“新質生產力”的推動下,，西鳳酒正積累更大的發(fā)展勢能，憑借突出的發(fā)展優(yōu)勢,，讓“后百億”之路走得更快,、更穩(wěn)，也更有底氣,、更顯擔當,。“當前,，白酒產業(yè)仍然處于長周期調整階段,，但高質量發(fā)展仍是主基調，具備戰(zhàn)略疊加,、各方加持的西鳳仍然處于大有可為的歷史機遇期,，必須把握、不容有失,?！睆堈龔娬{。

█?乘風破浪,，西鳳酒加速建設全國一流名酒企業(yè)

“酒業(yè)是制造強國和質量強國的重要產業(yè),，邁入后百億時代是西鳳酒發(fā)展的新起點”，“網紅校長”鄭強在活動上表示,。正如鄭強所言,，站在新起點的西鳳酒，正乘風破浪謀劃未來發(fā)展,。

▎鄭強

據張正透露,，2023年9月舉行的西鳳集團第十四次黨代會,，對西鳳酒“重回一流名酒序列奮斗目標”的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體路徑進行了細化完善，總結出了“四步走”的戰(zhàn)略部署,。

第一步是探索與完善企業(yè)戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,，大力開展營銷改革、品牌瘦身,、質量提升,、技改擴能等一系列基礎改革，補齊發(fā)展短板,，積蓄發(fā)展勢能,。

第二步是堅定不移推進“兩化”戰(zhàn)略，以產品結構調整,、市場全國布局為突破,，通過提升品牌形象、完善產品矩陣,、釋放產能優(yōu)勢,、升級管理效能等措施，利用三年時間跨越百億目標,，開創(chuàng)發(fā)展新局面,。

第三步是堅持品牌自信、品類自信,、品質自信和文化自信,，鞏固提升、穩(wěn)進兼顧,、跨越突破,，推動西鳳品牌營銷、文化,、管理,、品質等全域升維，至2028 年實現西鳳“十四五”規(guī)劃目標的戰(zhàn)略新突破,。

第四步是全面進入向“重回一流名酒序列”沖刺的擴展發(fā)展期,，“兩化”戰(zhàn)略深入實施，市場布局全面完成,，品牌高度領先行業(yè),，再用五年時間至2032年，將西鳳建成產品卓越,、品牌卓著,、治理現代的全國一流名酒企業(yè)。

對照“四步走”戰(zhàn)略部署,，西鳳酒已經完成前兩步,，從2024年開始將推進打造一流市場體系,、一流品牌體系,、一流質量體系,、一流文化體系、一流廠商體系的“五個一流”目標,。

回顧中國酒業(yè)發(fā)展歷史,，名酒的崛起往往帶動本香型的發(fā)展。如今的西鳳酒作為鳳香型白酒龍頭,，正踐行品類和產區(qū)振興責任,，以高質量發(fā)展，引領“鳳香熱”時代,。

中國酒業(yè)協(xié)會名譽理事長王延才提到,，西鳳酒是老四大名酒，無論歷史文化,，還是香型品類,，在中國白酒行業(yè)都具有不可復制的獨特價值。后百億時代,，西鳳要繼續(xù)將其發(fā)揚光大,。

顯然，屬于西鳳酒和鳳香型白酒的“春天故事”剛剛開啟,。