2023年，貴州醬酒集團(tuán)的全國經(jīng)銷商數(shù)量同比增長3.7倍,，簽約金額同比增長6.9倍,。

1月16日，“國企品質(zhì) 致敬成功”貴州醬酒集團(tuán)經(jīng)銷商大會在貴州貴陽舉行,。會上,，貴州醬酒集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長,、總經(jīng)理熊昆在會上披露了過去三年在產(chǎn)品,、品牌以及市場發(fā)展上取得的成績。

這是貴州醬酒集團(tuán)舉辦的首屆經(jīng)銷商大會,，也是其發(fā)展的一個(gè)重要“里程碑”,。從會上透露的信息來看，貴州醬酒集團(tuán)發(fā)展也將再上一個(gè)新臺階,，發(fā)展規(guī)劃會更加清晰,，“市場力”也將全面釋放,。

█?三年來首次

2020年12月,，在“政府牽頭、省市共建”的戰(zhàn)略指引下,，貴州醬酒集團(tuán)正式成立,。

經(jīng)過三年的時(shí)間，貴州醬酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了基酒并購,、品牌建設(shè)從無到有,，成為貴州白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“排頭兵”。

▎熊昆

在《貴州醬酒集團(tuán)三周年高質(zhì)量發(fā)展報(bào)告》中,，熊昆用“向陽生”“向下耕”“向外修”“向內(nèi)求”四個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)過去的三年,。

過去三年是“向陽生”的三年，貴州醬酒集團(tuán)渠道體系逐漸完善,，產(chǎn)品矩陣日益豐富,，品牌建設(shè)也更加系統(tǒng)。

渠道成體系,，才能煥發(fā)旺盛生命力,。以“傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商+連鎖酒類門店+大平臺電商”為橫向布局，以“社群團(tuán)購商”為縱向布局,。橫縱結(jié)合,，構(gòu)建立體式、矩陣式營銷渠道,。

產(chǎn)品更豐富,，才能激活核心競爭力,。貴州醬酒集團(tuán)形成了“標(biāo)品+非標(biāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，以標(biāo)品“貴醬令”塑造國企形象,，以非標(biāo)產(chǎn)品豐富文化內(nèi)涵,，擴(kuò)大產(chǎn)品“曝光度”。

傳播更立體,，才能爆發(fā)品牌影響力,。貴州醬酒集團(tuán)廣宣投入持續(xù)加碼，精準(zhǔn)投放貴州,、河南,、廣東、江蘇等醬酒重點(diǎn)消費(fèi)市場,，并持續(xù)參加大型展會活動(dòng),，不斷提升產(chǎn)品聲量。過去三年,，其將ISGC國際烈酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng),、法國國際烈酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)、青云獎(jiǎng)等16項(xiàng)行業(yè)知名獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)攬入囊中,，這是行業(yè)對貴州醬酒集團(tuán)的高度認(rèn)可,，其品牌高度也持續(xù)攀升。

過去三年是“向下耕”的三年,，貴州醬酒集團(tuán)走到田間地頭,，深耕高粱示范基地建設(shè)，從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì),；并投產(chǎn)建成年產(chǎn)1萬噸的兩條成品酒罐裝包裝生產(chǎn)線,，堅(jiān)守“質(zhì)量就是企業(yè)生命”原則，不放過對任何一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品把控,。

從上游原糧基地,，到下游包裝生產(chǎn)，貴州醬酒集團(tuán)深度“扎根”,，這也使其可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力更足,。

過去三年是“向外修”的三年，貴州醬酒集團(tuán)品牌“走”向大江南北,，傳播上“點(diǎn)面結(jié)合”,。不僅講究廣度，更講究深度,，持續(xù)放大品牌聲量,，提升品牌價(jià)值。

過去三年,，貴州醬酒集團(tuán)盛世醬香館,、區(qū)域上市會等在全國開花落地,。貴州修文店、山東淄博店,、福建漳州店,、貴州六盤水店、貴州仁懷店,、貴陽世紀(jì)城店,、云南昆明店、江蘇宿遷店等地盛世醬香館陸續(xù)建成,；福建漳州,、江蘇宿遷等地相繼舉辦區(qū)域上市會，全國化版圖不斷擴(kuò)張,。

過去三年是“向內(nèi)求”的三年,，在面對醬酒消費(fèi)人群仍在擴(kuò)大，白酒整體“量減價(jià)增”,，白酒品質(zhì)整體升級的大趨勢下,，貴州醬酒集團(tuán)將立足根據(jù)地市場產(chǎn)業(yè)鏈體系，沿鏈聚合,、聚鏈成群,。

在發(fā)展過程中，其深度參與貴州省貴陽市的城市品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建,，打造“爽口”產(chǎn)品,、“爽心”文化,、“爽業(yè)”模式,，全方位構(gòu)建貴州醬酒集團(tuán)“三爽”體系。

立足貴陽,，面向全國,，這是貴州醬酒集團(tuán)作為國企的大格局與大擔(dān)當(dāng)。

總的來看,，貴州醬酒集團(tuán)過去三年,，是全面發(fā)展的三年，也是夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)的三年,。向陽生,、向下耕、向外修,、向內(nèi)求,，這是貴州醬酒集團(tuán)過去三年發(fā)展的方法論，也是其高質(zhì)量發(fā)展的應(yīng)有之義,。

在其發(fā)展過程中,，貴州醬酒集團(tuán)也不斷將企業(yè)發(fā)展理念與貴陽城市特色相結(jié)合,，帶動(dòng)貴州文化一同走向更遼闊的遠(yuǎn)方。

除此之外,，貴州醬酒集團(tuán)過去三年在渠道,、品牌、產(chǎn)品,、文化推廣等方面的工作成果,，行業(yè)也給予高度認(rèn)可。

中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員,、貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會常務(wù)副會長程三知均表示,，貴州醬酒集團(tuán)過去的三年，是蒸蒸日上和腳踏實(shí)地的三年,，作為貴州醬酒高品質(zhì)的“守門員”,，必將在行業(yè)新周期下實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

█?用“品質(zhì)策略”破題高質(zhì)量發(fā)展

品質(zhì)是貴州白酒的關(guān)鍵競爭力,，也是貴州白酒未來發(fā)展的第一抓手,。尤其是進(jìn)入新一輪白酒周期以來，貴州白酒行業(yè)協(xié)會也多次召開重要會議,，旨在提高貴州白酒產(chǎn)品品質(zhì),，進(jìn)一步提高貴州白酒的核心競爭力。

作為貴州三大國有醬酒企業(yè)之一,，貴州醬酒集團(tuán)沖鋒在前,，始終堅(jiān)持品質(zhì)底線，多措并舉,，持續(xù)用“品質(zhì)策略”破題高質(zhì)量發(fā)展,。

一瓶好酒的本源從一粒粒高品質(zhì)的原糧開始。為了從源頭提升品質(zhì),，貴州醬酒集團(tuán)將遵義市樂耕村的6000畝有機(jī)紅纓子糯高粱基地作為示范基地打造,，從種子的選取到糧食的種植、采收等方面進(jìn)行全程把控,，真正將品質(zhì)基礎(chǔ)延伸至田間地頭,。

此外，貴州醬酒集團(tuán)的產(chǎn)品防偽溯源工作也在加緊推進(jìn),。其采用數(shù)字化手段保障產(chǎn)品質(zhì)量可追溯,、智能化倉儲等需求能落地；通過芯片進(jìn)行瓶盒關(guān)聯(lián),、瓶箱關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)酒盒,、酒瓶、外箱三位一體的關(guān)聯(lián)目標(biāo)。每一次關(guān)聯(lián)都將生成獨(dú)立ID等數(shù)據(jù),，存儲于云端并不可篡改,。

會上，貴州醬酒集團(tuán)發(fā)布了《產(chǎn)品質(zhì)量把控準(zhǔn)則》,，從原糧方面,、釀造方面和酒體方面進(jìn)一步保障產(chǎn)品質(zhì)量。

原糧方面,，建設(shè)了超萬畝優(yōu)質(zhì)高粱基地,，從源頭把控品質(zhì)；

釀造方面,，嚴(yán)格遵守傳統(tǒng)釀造工藝,，實(shí)行精細(xì)化管理，確保每一滴醬酒都達(dá)到最高要求,；

酒體方面,，組建智庫專家團(tuán)、酒體評測委員會,，為基酒生產(chǎn),、成品酒勾調(diào)提供有力的技術(shù)支持和科學(xué)保障；

釀酒基地建設(shè)方面,，圍繞貴陽總部+赤水河釀造基地戰(zhàn)略,，建設(shè)萬噸醬香型白酒基地和貴陽南明成品酒罐裝生產(chǎn)中心；

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面,，嚴(yán)控產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，保證全系列產(chǎn)品穩(wěn)定的同時(shí)，保持自身獨(dú)特風(fēng)格,。

總的來看,，目前貴州醬酒集團(tuán)對產(chǎn)品質(zhì)量的把控已經(jīng)貫穿了第一、二,、三產(chǎn)業(yè),，既深度參與了上游原糧的種植，也布局了釀造,、灌裝等工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。同時(shí)還通過供應(yīng)商庫,，將觸角延伸至批發(fā),、終端零售等服務(wù)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了釀造,、包裝,、銷售的生產(chǎn)鏈條一體化服務(wù)。

此次《產(chǎn)品質(zhì)量把控準(zhǔn)則》的制定與實(shí)施，意味著貴州醬酒集團(tuán)對產(chǎn)品質(zhì)量的把控更進(jìn)一步,，彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí),，也體現(xiàn)其愿意與消費(fèi)者、經(jīng)銷商一道共同發(fā)展長期主義的信心,。

█?全面釋放“市場力”

貴州醬酒集團(tuán)成立至今,，始終是“善跑者”。

回顧過去三年在渠道,、產(chǎn)品,、品牌方面的全面布局，進(jìn)入2024年發(fā)展的新起點(diǎn),，貴州醬酒集團(tuán)有著強(qiáng)大的底氣與信心,，發(fā)展路徑也越發(fā)清晰，“市場力”開始全面釋放,。

大會期間,，貴州醬酒集團(tuán)進(jìn)一步釋放“人生大事一壇酒”IP的高熱度。邀請廣大經(jīng)銷商朋友前往生產(chǎn)公司進(jìn)行參觀體驗(yàn),，全方位展示國企封藏,。貴州醬酒集團(tuán)還與政府、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等一道封藏了其成立三周年的紀(jì)念酒,。

面向未來,，貴州醬酒集團(tuán)將以品質(zhì)為基礎(chǔ)、以市場為導(dǎo)向,、以品牌為依托,、以渠道為支撐，構(gòu)建攜手發(fā)展,、互利共贏的廠商模式,。

據(jù)其2024年市場布局與招商規(guī)劃，貴州醬酒集團(tuán)將圍繞以核心消費(fèi)群體培育為本,，聚焦核心市場,、聚焦核心客戶、聚焦核心團(tuán)購為綱的“一核三聚”市場運(yùn)營策略,，強(qiáng)力推進(jìn)大中型品鑒會,、主題活動(dòng)、封壇大典,、終端形象四項(xiàng)重點(diǎn)工作,，穩(wěn)步推動(dòng)五年市場布局。

市場布局方面,，將依托貴州為大本營市場,，聚焦華南廣東、福建；華東江蘇,、浙江,、河南及山東為核心市場進(jìn)行集中投入。廣西,、云南,、北京、陜西作為重點(diǎn)市場進(jìn)行長遠(yuǎn)布建,，其他潛力市場進(jìn)行適時(shí)開發(fā),。

品牌推廣方面，將依托行業(yè)展會,、節(jié)慶大典,、黔酒中國行、產(chǎn)品發(fā)布會等多種形式,，聚焦貴州大本營,、華南、華東,、魯豫等重要市場進(jìn)行品牌宣傳,，全方位提升品牌推廣力度,。

招商方面,，將劃分為傳統(tǒng)經(jīng)銷商、團(tuán)購經(jīng)銷商,、專賣店經(jīng)銷商,、定制經(jīng)銷商和其它經(jīng)銷商五種類型,，針對不同類型的經(jīng)銷商，為其提供更加專業(yè)對口的服務(wù)與支持,，為經(jīng)銷商賦能,。

可以明顯看出，經(jīng)過前三年的持續(xù)投入,，當(dāng)下的貴州醬酒集團(tuán)已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的渠道力,、品牌力和產(chǎn)品力。而通過首次經(jīng)銷商大會的召開,，貴州醬酒集團(tuán)對未來的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑,，也越發(fā)清晰明了，其“市場力”也將全面釋放,。