2023年,，貴州醬酒集團(tuán)的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量同比增長(zhǎng)3.7倍，簽約金額同比增長(zhǎng)6.9倍,。

1月16日,，“國(guó)企品質(zhì) 致敬成功”貴州醬酒集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在貴州貴陽(yáng)舉行。會(huì)上,，貴州醬酒集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理熊昆在會(huì)上披露了過(guò)去三年在產(chǎn)品,、品牌以及市場(chǎng)發(fā)展上取得的成績(jī),。

這是貴州醬酒集團(tuán)舉辦的首屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，也是其發(fā)展的一個(gè)重要“里程碑”,。從會(huì)上透露的信息來(lái)看,，貴州醬酒集團(tuán)發(fā)展也將再上一個(gè)新臺(tái)階，發(fā)展規(guī)劃會(huì)更加清晰,，“市場(chǎng)力”也將全面釋放,。

█?三年來(lái)首次

2020年12月，在“政府牽頭,、省市共建”的戰(zhàn)略指引下,，貴州醬酒集團(tuán)正式成立。

經(jīng)過(guò)三年的時(shí)間,，貴州醬酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了基酒并購(gòu),、品牌建設(shè)從無(wú)到有，成為貴州白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“排頭兵”,。

▎熊昆

在《貴州醬酒集團(tuán)三周年高質(zhì)量發(fā)展報(bào)告》中,，熊昆用“向陽(yáng)生”“向下耕”“向外修”“向內(nèi)求”四個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)過(guò)去的三年。

過(guò)去三年是“向陽(yáng)生”的三年,，貴州醬酒集團(tuán)渠道體系逐漸完善,，產(chǎn)品矩陣日益豐富，品牌建設(shè)也更加系統(tǒng)。

渠道成體系,，才能煥發(fā)旺盛生命力,。以“傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商+連鎖酒類(lèi)門(mén)店+大平臺(tái)電商”為橫向布局，以“社群團(tuán)購(gòu)商”為縱向布局,。橫縱結(jié)合,，構(gòu)建立體式、矩陣式營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

產(chǎn)品更豐富,，才能激活核心競(jìng)爭(zhēng)力。貴州醬酒集團(tuán)形成了“標(biāo)品+非標(biāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式,，以標(biāo)品“貴醬令”塑造國(guó)企形象,，以非標(biāo)產(chǎn)品豐富文化內(nèi)涵，擴(kuò)大產(chǎn)品“曝光度”,。

傳播更立體,，才能爆發(fā)品牌影響力。貴州醬酒集團(tuán)廣宣投入持續(xù)加碼,，精準(zhǔn)投放貴州,、河南、廣東,、江蘇等醬酒重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng),，并持續(xù)參加大型展會(huì)活動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品聲量,。過(guò)去三年,，其將ISGC國(guó)際烈酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)、法國(guó)國(guó)際烈酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng),、青云獎(jiǎng)等16項(xiàng)行業(yè)知名獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)攬入囊中,，這是行業(yè)對(duì)貴州醬酒集團(tuán)的高度認(rèn)可，其品牌高度也持續(xù)攀升,。

過(guò)去三年是“向下耕”的三年,，貴州醬酒集團(tuán)走到田間地頭，深耕高粱示范基地建設(shè),，從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì),；并投產(chǎn)建成年產(chǎn)1萬(wàn)噸的兩條成品酒罐裝包裝生產(chǎn)線(xiàn)，堅(jiān)守“質(zhì)量就是企業(yè)生命”原則,，不放過(guò)對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品把控,。

從上游原糧基地，到下游包裝生產(chǎn),，貴州醬酒集團(tuán)深度“扎根”,，這也使其可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力更足,。

過(guò)去三年是“向外修”的三年，貴州醬酒集團(tuán)品牌“走”向大江南北,，傳播上“點(diǎn)面結(jié)合”,。不僅講究廣度，更講究深度,，持續(xù)放大品牌聲量,，提升品牌價(jià)值。

過(guò)去三年,，貴州醬酒集團(tuán)盛世醬香館,、區(qū)域上市會(huì)等在全國(guó)開(kāi)花落地。貴州修文店,、山東淄博店、福建漳州店,、貴州六盤(pán)水店,、貴州仁懷店、貴陽(yáng)世紀(jì)城店,、云南昆明店、江蘇宿遷店等地盛世醬香館陸續(xù)建成,；福建漳州,、江蘇宿遷等地相繼舉辦區(qū)域上市會(huì),，全國(guó)化版圖不斷擴(kuò)張,。

過(guò)去三年是“向內(nèi)求”的三年,，在面對(duì)醬酒消費(fèi)人群仍在擴(kuò)大,，白酒整體“量減價(jià)增”,，白酒品質(zhì)整體升級(jí)的大趨勢(shì)下,，貴州醬酒集團(tuán)將立足根據(jù)地市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈體系,，沿鏈聚合、聚鏈成群,。

在發(fā)展過(guò)程中,，其深度參與貴州省貴陽(yáng)市的城市品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建,，打造“爽口”產(chǎn)品、“爽心”文化、“爽業(yè)”模式,，全方位構(gòu)建貴州醬酒集團(tuán)“三爽”體系,。

立足貴陽(yáng),，面向全國(guó)，這是貴州醬酒集團(tuán)作為國(guó)企的大格局與大擔(dān)當(dāng)。

總的來(lái)看,，貴州醬酒集團(tuán)過(guò)去三年,，是全面發(fā)展的三年,，也是夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)的三年,。向陽(yáng)生、向下耕,、向外修,、向內(nèi)求，這是貴州醬酒集團(tuán)過(guò)去三年發(fā)展的方法論,，也是其高質(zhì)量發(fā)展的應(yīng)有之義,。

在其發(fā)展過(guò)程中，貴州醬酒集團(tuán)也不斷將企業(yè)發(fā)展理念與貴陽(yáng)城市特色相結(jié)合,，帶動(dòng)貴州文化一同走向更遼闊的遠(yuǎn)方,。

除此之外,，貴州醬酒集團(tuán)過(guò)去三年在渠道,、品牌,、產(chǎn)品,、文化推廣等方面的工作成果,，行業(yè)也給予高度認(rèn)可,。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員,、貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)程三知均表示,，貴州醬酒集團(tuán)過(guò)去的三年,，是蒸蒸日上和腳踏實(shí)地的三年，作為貴州醬酒高品質(zhì)的“守門(mén)員”，必將在行業(yè)新周期下實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展,。

█?用“品質(zhì)策略”破題高質(zhì)量發(fā)展

品質(zhì)是貴州白酒的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力,，也是貴州白酒未來(lái)發(fā)展的第一抓手。尤其是進(jìn)入新一輪白酒周期以來(lái),，貴州白酒行業(yè)協(xié)會(huì)也多次召開(kāi)重要會(huì)議,，旨在提高貴州白酒產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步提高貴州白酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

作為貴州三大國(guó)有醬酒企業(yè)之一,，貴州醬酒集團(tuán)沖鋒在前，始終堅(jiān)持品質(zhì)底線(xiàn),，多措并舉,，持續(xù)用“品質(zhì)策略”破題高質(zhì)量發(fā)展。

一瓶好酒的本源從一粒粒高品質(zhì)的原糧開(kāi)始,。為了從源頭提升品質(zhì),，貴州醬酒集團(tuán)將遵義市樂(lè)耕村的6000畝有機(jī)紅纓子糯高粱基地作為示范基地打造，從種子的選取到糧食的種植,、采收等方面進(jìn)行全程把控,，真正將品質(zhì)基礎(chǔ)延伸至田間地頭。

此外,，貴州醬酒集團(tuán)的產(chǎn)品防偽溯源工作也在加緊推進(jìn),。其采用數(shù)字化手段保障產(chǎn)品質(zhì)量可追溯、智能化倉(cāng)儲(chǔ)等需求能落地,；通過(guò)芯片進(jìn)行瓶盒關(guān)聯(lián),、瓶箱關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)酒盒、酒瓶、外箱三位一體的關(guān)聯(lián)目標(biāo),。每一次關(guān)聯(lián)都將生成獨(dú)立ID等數(shù)據(jù),，存儲(chǔ)于云端并不可篡改。

會(huì)上,，貴州醬酒集團(tuán)發(fā)布了《產(chǎn)品質(zhì)量把控準(zhǔn)則》,，從原糧方面、釀造方面和酒體方面進(jìn)一步保障產(chǎn)品質(zhì)量,。

原糧方面,，建設(shè)了超萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)高粱基地，從源頭把控品質(zhì),；

釀造方面,，嚴(yán)格遵守傳統(tǒng)釀造工藝，實(shí)行精細(xì)化管理,，確保每一滴醬酒都達(dá)到最高要求,；

酒體方面，組建智庫(kù)專(zhuān)家團(tuán),、酒體評(píng)測(cè)委員會(huì),，為基酒生產(chǎn)、成品酒勾調(diào)提供有力的技術(shù)支持和科學(xué)保障,；

釀酒基地建設(shè)方面,，圍繞貴陽(yáng)總部+赤水河釀造基地戰(zhàn)略，建設(shè)萬(wàn)噸醬香型白酒基地和貴陽(yáng)南明成品酒罐裝生產(chǎn)中心,；

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面,，嚴(yán)控產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，保證全系列產(chǎn)品穩(wěn)定的同時(shí),，保持自身獨(dú)特風(fēng)格,。

總的來(lái)看，目前貴州醬酒集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控已經(jīng)貫穿了第一,、二,、三產(chǎn)業(yè)，既深度參與了上游原糧的種植,，也布局了釀造、灌裝等工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),。同時(shí)還通過(guò)供應(yīng)商庫(kù),，將觸角延伸至批發(fā)、終端零售等服務(wù)業(yè),，實(shí)現(xiàn)了釀造,、包裝、銷(xiāo)售的生產(chǎn)鏈條一體化服務(wù)。

此次《產(chǎn)品質(zhì)量把控準(zhǔn)則》的制定與實(shí)施,，意味著貴州醬酒集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控更進(jìn)一步,，彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，也體現(xiàn)其愿意與消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商一道共同發(fā)展長(zhǎng)期主義的信心,。

█?全面釋放“市場(chǎng)力”

貴州醬酒集團(tuán)成立至今，始終是“善跑者”,。

回顧過(guò)去三年在渠道,、產(chǎn)品、品牌方面的全面布局,，進(jìn)入2024年發(fā)展的新起點(diǎn),，貴州醬酒集團(tuán)有著強(qiáng)大的底氣與信心，發(fā)展路徑也越發(fā)清晰,，“市場(chǎng)力”開(kāi)始全面釋放,。

大會(huì)期間，貴州醬酒集團(tuán)進(jìn)一步釋放“人生大事一壇酒”IP的高熱度,。邀請(qǐng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友前往生產(chǎn)公司進(jìn)行參觀體驗(yàn),，全方位展示國(guó)企封藏。貴州醬酒集團(tuán)還與政府,、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等一道封藏了其成立三周年的紀(jì)念酒,。

面向未來(lái)，貴州醬酒集團(tuán)將以品質(zhì)為基礎(chǔ),、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以品牌為依托、以渠道為支撐,，構(gòu)建攜手發(fā)展,、互利共贏的廠商模式。

據(jù)其2024年市場(chǎng)布局與招商規(guī)劃,，貴州醬酒集團(tuán)將圍繞以核心消費(fèi)群體培育為本,，聚焦核心市場(chǎng)、聚焦核心客戶(hù),、聚焦核心團(tuán)購(gòu)為綱的“一核三聚”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略,，強(qiáng)力推進(jìn)大中型品鑒會(huì)、主題活動(dòng),、封壇大典,、終端形象四項(xiàng)重點(diǎn)工作，穩(wěn)步推動(dòng)五年市場(chǎng)布局,。

市場(chǎng)布局方面,，將依托貴州為大本營(yíng)市場(chǎng),，聚焦華南廣東、福建,；華東江蘇,、浙江、河南及山東為核心市場(chǎng)進(jìn)行集中投入,。廣西,、云南、北京,、陜西作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)布建,，其他潛力市場(chǎng)進(jìn)行適時(shí)開(kāi)發(fā)。

品牌推廣方面,，將依托行業(yè)展會(huì),、節(jié)慶大典、黔酒中國(guó)行,、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等多種形式,，聚焦貴州大本營(yíng)、華南,、華東,、魯豫等重要市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳，全方位提升品牌推廣力度,。

招商方面,，將劃分為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商,、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商,、定制經(jīng)銷(xiāo)商和其它經(jīng)銷(xiāo)商五種類(lèi)型，針對(duì)不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商,，為其提供更加專(zhuān)業(yè)對(duì)口的服務(wù)與支持,，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

可以明顯看出,，經(jīng)過(guò)前三年的持續(xù)投入,，當(dāng)下的貴州醬酒集團(tuán)已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的渠道力、品牌力和產(chǎn)品力,。而通過(guò)首次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi),，貴州醬酒集團(tuán)對(duì)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑，也越發(fā)清晰明了,，其“市場(chǎng)力”也將全面釋放,。