文丨夏偉

稻花香遇上櫻花季，豈止是一場(chǎng)花事。

櫻花盛放如云似霞,，太極表演行云流水,，漢服旗袍搖曳生姿,，情景小品引人入勝,，游人如織賞花品酒……行走間，一幅詩(shī)畫美景映入眼簾,。

這不是傳統(tǒng)意義上的文旅景區(qū),，而是一家白酒企業(yè)用櫻花游構(gòu)建的消費(fèi)新場(chǎng)景。春日的稻花香生態(tài)園內(nèi),，櫻花與美酒的寫意畫卷正徐徐展開,。

3月29日，“浪漫花開 櫻你而來”——第二屆稻花香·活力星櫻花游活動(dòng)火熱啟幕,。以花為信,、以酒為媒，稻花香與全國(guó)客商,、廣大市民和消費(fèi)者相約春天，共賞酒城春光,，共品醇香美酒,，開啟沉浸式賞花品酒探春之旅。

█ 從場(chǎng)景構(gòu)建到品牌傳播：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的無限魅力

這場(chǎng)春日盛宴,，將工業(yè)游與櫻花季融為一體,，正是稻花香以櫻花為媒，以酒香作引的巧妙安排：將藏酒洞,、釀酒車間,、生產(chǎn)中心、櫻花園串聯(lián)成游覽路線,，讓游客在賞花的同時(shí),，同步見證谷物如何蛻變成杯中瓊漿。

當(dāng)酒廠不再只是生產(chǎn)基地,，而成為可觸摸,、可體驗(yàn)、可傳播的立體空間時(shí),，酒廠工業(yè)游的邊界就被徹底打破了,。

去年春季，稻花香櫻花園首次面向社會(huì)開放,，在廣大游客,、消費(fèi)者心中留下了美好回憶。今年啟動(dòng)第二屆，稻花香在活動(dòng)策劃,、專班服務(wù),、美酒品鑒、品牌傳播,、互動(dòng)體驗(yàn)等方面下足了功夫,，引發(fā)熱烈反響，線上預(yù)約游客,、報(bào)名參團(tuán)客商絡(luò)繹不絕,。稻花香櫻花游已然成為宜昌當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)客商、廣大游客的春日盛事,，更成為稻花香回廠游樣本的重要品牌IP活動(dòng),。

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稻花香櫻花游以文化為魂，創(chuàng)新融合多元體驗(yàn),，打造的多場(chǎng)沉浸式互動(dòng)表演圈粉無數(shù),。太極功夫與櫻共舞，剛?cè)岵?jì)展現(xiàn)東方美學(xué),，游客紛紛“拜師學(xué)藝”,；古琴、古箏,、長(zhǎng)笛,、琵琶奏響國(guó)風(fēng)民樂，讓櫻林更添詩(shī)意,；漢服旗袍佳人在園區(qū)巡游,，引爆互動(dòng)打卡熱潮；貨郎吆喝,、占卜問卦,、射箭競(jìng)技、投壺雅戲四類古風(fēng)NPC場(chǎng)景趣味橫生,，引得游客紛紛參與其中,。

稻花香旗袍產(chǎn)品秀驚艷全場(chǎng)，游客紛紛拍手叫好,。張法官“降龍化泉”情景劇更是場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，民間故事與品牌文化巧妙融合，將“好水釀好酒”的理念深植游客心田,。

從行業(yè)視角來看,，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，稻花香櫻花游的火爆絕非偶然,。其背后隱藏著一條清晰的行業(yè)邏輯：渠道紅利消退,，消費(fèi)者正在用腳步為“體驗(yàn)價(jià)值”投票,。此時(shí)，更真誠(chéng)巧妙的品牌營(yíng)銷創(chuàng)意,，更富體驗(yàn)感的文化傳播表達(dá),，就顯得尤為重要。

據(jù)了解,，稻花香美酒生態(tài)園中的櫻花風(fēng)景線已歷經(jīng)多年精心培育,，酒旅融合模式的推進(jìn)，更是將酒城的自然之美,、人文之韻,、產(chǎn)業(yè)之興等多維場(chǎng)景有機(jī)融合，展現(xiàn)了稻花香“為幸福生活釀美酒”的品牌魅力和創(chuàng)新活力,。游客不僅可以深入廠區(qū)參觀稻花香美酒的“明廚亮灶”,，還可以在酒香深處打卡美麗春色。

當(dāng)前,，白酒品牌的場(chǎng)景打造早已超越“工廠參觀 + 產(chǎn)品推銷”的傳統(tǒng)模式,。稻花香將櫻花季流量與白酒品鑒深度融合，用櫻花,、酒香,、文化構(gòu)建起直抵消費(fèi)者內(nèi)心的情緒價(jià)值鏈。

這種沉浸式場(chǎng)景構(gòu)建,，無疑使“稻花香生態(tài)酒城”從概念落地為可感知的實(shí)體記憶,。品牌文化與消費(fèi)體驗(yàn)深度融合，才是真正打動(dòng)人心的品牌傳播,。白酒從來不只是飲品，而是連接美好生活的媒介,。

敢于把生產(chǎn)線變成風(fēng)景線,，將窖池轉(zhuǎn)化為文化符號(hào)，這場(chǎng)以櫻花為起點(diǎn)的花事,，終將釀出一個(gè)品牌更美好的春天,。

█ 從產(chǎn)品營(yíng)銷到用戶導(dǎo)向：消費(fèi)生態(tài)鏈的內(nèi)在邏輯

值得關(guān)注的是，稻花香并未將櫻花游停留在“引流工具”層面,，而是構(gòu)建了一個(gè)完整的消費(fèi)生態(tài)鏈,。

園中設(shè)置了稻花香美酒品鑒區(qū)、展售區(qū),、抽獎(jiǎng)區(qū),，現(xiàn)場(chǎng)展售的既有稻花香清樣系列、馫香原漿,、山水風(fēng)系列,、活力家族,、珍品一號(hào)等產(chǎn)品，也有53度醬香（鑒賞級(jí)）,、63度洞藏老酒等產(chǎn)品,，涵蓋兼香、馫香,、濃香,、醬香四大香型。

活動(dòng)期間,，廣大游客還走進(jìn)三峽科技包裝工業(yè)園,、稻花香藏酒洞、釀酒車間,、生產(chǎn)中心,、三峽龍泉湖等地，近距離了解稻花香白酒生產(chǎn)流程,、技術(shù)創(chuàng)新,、品質(zhì)管控、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等情況,，深刻體驗(yàn)稻花香的生態(tài)之美,、活力之美、發(fā)展之美,。

從美酒生態(tài)園游客動(dòng)線來看,，這里的移步易景顯然經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)：從滿園櫻花引發(fā)情緒共鳴，文化活動(dòng)增強(qiáng)品牌互動(dòng),，到參觀車間建立品質(zhì)信任,，再到品鑒美酒觸發(fā)消費(fèi)需求。

這是稻花香為消費(fèi)者打造的自然之境：滿園櫻花與美酒醇香互為映襯,，詩(shī)意與酒韻交織,，模糊了工廠與景區(qū)的邊界。

這也是稻花香的文化道場(chǎng)：將地域文化,、品牌歷史,、國(guó)風(fēng)民樂、太極武俠,、民間故事融為一體,，讓人們?cè)谟瓮嬷懈惺艿净ㄏ愕钠放器攘Α?/p>

這還是稻花香展示匠心品質(zhì)的重要載體：通過向游客開放企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域，讓美酒生產(chǎn)可見,、可觸,、可感，真正走進(jìn)消費(fèi)者心中,，悄然完成消費(fèi)者深度培育,。

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稻花香品鑒購(gòu)買區(qū)消費(fèi)熱度也在持續(xù)攀升?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員表示：“很多游客品鑒后直接成箱采購(gòu)，說這酒里有春天的味道,?！薄懊蛞豢诰疲p一樹花,，這才是生活,！”宜昌老酒友王先生當(dāng)場(chǎng)下單兩箱?！斑@么多年,，不管在哪里，都是喝的稻花香,?！辫F粉董先生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買2.5L裝的52度馫香白酒（鑒賞級(jí)）2瓶，準(zhǔn)備帶回去珍藏,。

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也有經(jīng)銷商表示,，這場(chǎng)活動(dòng)將B端客戶納入C端，構(gòu)建起了廠商,、渠道,、消費(fèi)者的價(jià)值共生體，也必然會(huì)幫助經(jīng)銷商帶來更高的動(dòng)銷提升,。

此外,，稻花香將龍泉鎮(zhèn)的山水人文，通過櫻花游重新激活為品牌資產(chǎn),。這種將地域文化轉(zhuǎn)化為內(nèi)容IP的策略,，也將進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)維度。對(duì)于酒企來說,，未來比拼的不只是產(chǎn)能,，更是文化資源的運(yùn)營(yíng)能力。

隨著游客帶著櫻花美景,、品質(zhì)美酒離開，稻花香也完成了一次產(chǎn)業(yè)價(jià)值的升維,。這場(chǎng)春日盛宴看似是一次文旅創(chuàng)新,，實(shí)則是酒業(yè)生態(tài)革命的縮影——從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向用戶導(dǎo)向，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)躍遷至生態(tài)競(jìng)爭(zhēng),。

這場(chǎng)春天的盛宴,，恰似酒業(yè)轉(zhuǎn)型的隱喻，在工業(yè)與自然,、傳統(tǒng)與潮流,、商業(yè)與文化的碰撞中,，一個(gè)更具生命力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在破土而出。

當(dāng)人們還在討論“如何構(gòu)建新消費(fèi)場(chǎng)景”時(shí),，稻花香用一場(chǎng)櫻花游給出了答案：不是說服,，而是吸引；不是教育,，而是共情,。