王坤：承天門酒業(yè)的“國(guó)企”優(yōu)勢(shì),，能給客戶全方位保障
3月20日，2025春季“名酒之光”主題展在成都世外桃源酒店正式開(kāi)幕,。隨后,，由云酒傳媒主辦，石花酒業(yè),、華都酒業(yè),、貴州筑春酒、金輝云酒貨倉(cāng)協(xié)辦的“變局中的機(jī)遇”——2025春季“名酒之光”主論壇暨第三屆酒業(yè)先鋒盛典舉辦,。貴州承天門酒業(yè)營(yíng)銷有限公司執(zhí)行董事,、總經(jīng)理王坤出席并做分享。
貴州承天門酒業(yè)在醬酒核心產(chǎn)區(qū)貴州習(xí)水投資10個(gè)億建立了釀酒基地,，預(yù)計(jì)總體產(chǎn)能可達(dá)1萬(wàn)噸,，截止到2024年，已開(kāi)工的二期擴(kuò)建工程,，設(shè)計(jì)產(chǎn)能5000噸,。王坤表示，承天門酒業(yè)作為國(guó)企,，完善的服務(wù)體系,、穩(wěn)定的平臺(tái)保障可以為合作的客戶帶來(lái)全方位的保障，并且國(guó)企的保障政策具有極強(qiáng)的穩(wěn)定性,，不會(huì)出現(xiàn)朝令夕改的情況,，因此合作客戶可以放心地去做市場(chǎng),。
王坤還表示，承天門酒業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃是清晰的,。
在產(chǎn)品層面,，承天門酒業(yè)已經(jīng)形成了以承12為核心大單品的產(chǎn)品戰(zhàn)略。承天門酒業(yè)將圍繞承12,，持續(xù)打造3-5款系列產(chǎn)品,，形成上下共同發(fā)展，全方位,、全價(jià)格段的產(chǎn)品布局,。
在市場(chǎng)布局方面，承天門酒業(yè)以重點(diǎn)市場(chǎng)為主,，其他市場(chǎng)為輔的策略,。計(jì)劃打造北京、貴州,、廣東,、河南,、山東等五個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng),，堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向，著力打造樣板市場(chǎng),，維護(hù)重點(diǎn)客戶以及核心終端,，實(shí)現(xiàn)快速布局；針對(duì)經(jīng)銷商,，實(shí)行多種合作的模式,，包含經(jīng)銷商、體驗(yàn)館經(jīng)銷商,、渠道經(jīng)銷商,、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作商以及平臺(tái)商的多重合作,，方式多樣靈活,。
在市場(chǎng)運(yùn)作方面，承天門酒業(yè)實(shí)行靈活的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)營(yíng),。根據(jù)經(jīng)銷商的特點(diǎn)以及區(qū)域?qū)嶋H情況,，制定一商一策，一地一策的市場(chǎng)方案,，促進(jìn)合作經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，保障經(jīng)銷商利益。
在市場(chǎng)管控方面,，承天門酒業(yè)深知價(jià)格是產(chǎn)品的生命線,，深刻反思當(dāng)下名酒的價(jià)格倒掛現(xiàn)狀,，制定嚴(yán)格的價(jià)格管控措施，確保商家長(zhǎng)期利益,；穩(wěn)步推進(jìn),，合理增長(zhǎng)，不壓貨,、不隨意漲價(jià),，保障市場(chǎng)的良性運(yùn)作與發(fā)展。
