貴州杜康不相信長夜將至,，逆勢增長打破醬酒“冷周期”
行業(yè)的風(fēng)向總是變幻莫測,，由此產(chǎn)生了不同的風(fēng)格和主義，有搖擺不定的,，就有堅定如磐的,；有喜歡投機取巧的，卻也有始終信奉長期主義的,。
這在醬酒中表現(xiàn)得尤為突出：當(dāng)醬酒潮起時,，無數(shù)人跟風(fēng)而至，造成了“資本圍獵茅臺鎮(zhèn)”現(xiàn)象；當(dāng)醬酒潮退時,，投機者瞬間隱退,，“茅臺鎮(zhèn)一夜入冬”。
而在風(fēng)向變化之間,，有一個身影始終堅定——貴州杜康,。
落地醬酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷以來,，貴州杜康始終秉持長期主義,，即便醬酒由狂熱轉(zhuǎn)為冷靜，貴州杜康不相信長夜將至,，并跑出了逆勢而上的“杜康加速度”,。
一年多的市場布局，貴州杜康的戰(zhàn)略目標(biāo)逐漸成為現(xiàn)實：全國化布局加速,，產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)全線覆蓋,，品牌影響力與日俱增。
南北聯(lián)動,，全國化布局加速
在醬酒賽道上,，貴州杜康屬于后起之秀，但是,，若論全國化布局的速度,，貴州杜康卻完全可以躋身前列——短短一年時間，貴州杜康迅速布局河南,、廣東,、湖南、湖北,、福建,、廣西等重點市場，線下建設(shè)專賣店三十余家,，線上電商渠道4個月銷量破5萬箱,。
在貴州杜康的全國化征程中，南北共建戰(zhàn)略發(fā)揮了重要作用,。該戰(zhàn)略以河南（華中根據(jù)地）和廣東（華南戰(zhàn)略支點）為雙核心,，形成“南北聯(lián)動”的市場格局：以河南市場為核心，引領(lǐng)湖南,、湖北,、山東、安徽等華中市場的發(fā)展,；以廣東市場為核心,，引領(lǐng)廣西、福建,、江西,、海南等華南市場的發(fā)展,。
河南，自古為兵家必爭之地,，又是杜康的根據(jù)地,，擁有強大的消費基礎(chǔ)，因此,，逐鹿中原是杜康醬酒的必然,。依托區(qū)域資源，貴州杜康快速切入河南市場,，順利實現(xiàn)了品類突破,。值得注意的是，在當(dāng)前消費降級的市場趨勢下,，以酒祖杜康醬酒館藏系列為例,，該產(chǎn)品在零售價兩千元以上，仍供不應(yīng)求,，中秋春節(jié)旺季兩度斷貨,，充分說明貴州杜康依托圈層營銷與專賣店模式發(fā)展成果顯著。
廣東,，既是醬酒消費高地,，也是醬酒消費氛圍最好的市場之一，醬酒市場體量在200億元左右,，醬化率近65%,，僅次于貴州。理所當(dāng)然地,，廣東成為貴州杜康全國化戰(zhàn)略的又一重點市場,。
2024年12月，貴州杜康啟動廣東平臺,。通過簽約本地實力企業(yè),，推動餐酒融合與醬酒文化體驗館落地，推進“百千萬”工程（500家企業(yè)合作,、3000場品鑒會,、1萬名消費者文化之旅），貴州杜康在很短的時間內(nèi)就完成了廣東市場“1+2+7”布局：聚焦廣州,、深圳兩大核心城市,，拓展佛山、東莞等7個重點市場,，通過文化體驗館（4個）,、酒道館（200家）和“人人通”工程（1萬名合伙人）深化終端滲透。
河南、廣東兩個市場實現(xiàn)突破之后,，貴州杜康全國化的步伐明顯加快,。按照其設(shè)想，一個10倍裂變網(wǎng)絡(luò)矩陣正在形成,，通過構(gòu)建“1總部+10省級平臺+100核心經(jīng)銷商+1000體驗館+10000城市合伙人”的渠道網(wǎng)絡(luò),，加速全國覆蓋。
既有重點市場的突破,，又有10倍裂變網(wǎng)絡(luò)的加成,，貴州杜康在醬酒這條賽道很有希望后來者居上。
兩翼齊飛,，線上線下逆勢突破
在貴州杜康邁向全國化的征程中,，完善的產(chǎn)品矩陣以及線上線下聯(lián)動的品牌推廣方式給予了有力的支撐,。
貴州杜康打造了“1+3+N”產(chǎn)品矩陣,，實現(xiàn)了全價位帶覆蓋：“1”，指的是以“酒祖杜康”為一個品牌核心,；“3”,，指的是打造三大系列主線產(chǎn)品：“酒祖杜康”“杜康醬酒”“杜康迎賓酒”；“N”,，指的是N款特色產(chǎn)品：針對細(xì)分市場推出的壇藏,、老酒坊等多個系列。
攜帶覆蓋全價位帶的產(chǎn)品矩陣,，貴州杜康在線上線下全力出擊,。線上推出“百星千萬計劃”：貴州杜康與九牛集團戰(zhàn)略合作，通過網(wǎng)紅直播,、明星代言,，擴大C端影響力，電商渠道銷量顯著提升,，單日GMV持續(xù)突破,，不到四個月銷量突破五萬箱。
線下掀起體驗營銷浪潮：貴州杜康通過舉辦品鑒活動,，打造文化體驗館,，強化與消費者的互動，增強與消費者的黏性,。線上線下聯(lián)動攻勢下,，貴州杜康產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，在各區(qū)域市場形成了較好的消費氛圍,。
如今,，這一波市場勢能仍在持續(xù)，不斷升級。貴州杜康表示將從三方面著手,，讓貴州杜康的產(chǎn)品走進千家萬戶,，讓貴州杜康的品牌形象深入人心。
1.豐富消費場景：通過“酒道館”“回廠游”等酒旅融合,、深度體驗?zāi)Ｊ?，將品牌故事與消費場景融合，加速轉(zhuǎn)化,；
2.強化產(chǎn)品布局：通過做好重點市場填空,、開發(fā)專銷客戶、開展定制封壇業(yè)務(wù)等舉措,，拉近與消費者的距離,，提升品牌價值。
3.數(shù)字化營銷：持續(xù)推進百星千萬計劃,，加大與頭部平臺合作,，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客群。
無懼挑戰(zhàn),，將長期主義進行到底
不可否認(rèn),，“醬酒熱”已經(jīng)退潮，醬酒市場正在走向兩極分化：資源正在向頭部品牌集中,，消費者更傾向于選擇名酒品牌,，中小品牌為此壓力巨大。
貴州杜康無懼挑戰(zhàn),，不相信醬酒黑夜將至,。一方面，貴州杜康堅定看好醬酒的未來——醬酒雖然告別了高速增長,，但是2023年依然交出了行業(yè)利潤占比40%的成績單,，這表明醬酒仍是白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略級機會。
另一方面,，貴州杜康持續(xù)發(fā)揮在品牌,、品質(zhì)、資本,、模式,、團隊等方面的優(yōu)勢。以品牌優(yōu)勢為例,，杜康造酒已逾千年,，酒祖杜康全國皆知，是“中國白酒的超級IP”,。貴州杜康將持續(xù)挖掘酒祖IP價值,，增強品牌附加價值,。再以模式優(yōu)勢為例，貴州杜康已經(jīng)形成了三大模式：產(chǎn)品經(jīng)銷模式,、廠商聯(lián)營模式,、獨家定制模式，完全有信心與其他品牌一較高下,。
2025年,，酒業(yè)仍將處于深度調(diào)整期。對此,，貴州杜康成竹在胸,，將2025年定義為拓展年，以“重點市場驅(qū)動+全矩陣產(chǎn)品+深度體驗營銷”,，深度打磨酒祖品牌價值,、精準(zhǔn)市場卡位、廠商共贏模式,，在價格帶覆蓋與渠道精細(xì)化運作中尋求平衡,，堅定長期主義繼續(xù)向前沖鋒。
春糖在即,，貴州杜康將全力出擊,，酒祖杜康、杜康醬酒,、杜康迎賓酒各系產(chǎn)品屆時將悉數(shù)亮相，精準(zhǔn)適配多元渠道體系,。不僅如此,，貴州杜康還將在春糖期間推出限時重磅鉅惠政策，席位有限,，先到先得,，不容錯過。
3月20日-24日
2025春糖酒店展
貴州杜康錦江賓館楓丹白露吧B展位
與您相約,，不見不散,！
