貴州杜康不相信長(zhǎng)夜將至,，逆勢(shì)增長(zhǎng)打破醬酒“冷周期”
行業(yè)的風(fēng)向總是變幻莫測(cè),，由此產(chǎn)生了不同的風(fēng)格和主義，有搖擺不定的,，就有堅(jiān)定如磐的,；有喜歡投機(jī)取巧的，卻也有始終信奉長(zhǎng)期主義的。
這在醬酒中表現(xiàn)得尤為突出：當(dāng)醬酒潮起時(shí),，無(wú)數(shù)人跟風(fēng)而至,，造成了“資本圍獵茅臺(tái)鎮(zhèn)”現(xiàn)象；當(dāng)醬酒潮退時(shí),，投機(jī)者瞬間隱退,，“茅臺(tái)鎮(zhèn)一夜入冬”。
而在風(fēng)向變化之間,，有一個(gè)身影始終堅(jiān)定——貴州杜康,。
落地醬酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷以來(lái)，貴州杜康始終秉持長(zhǎng)期主義,，即便醬酒由狂熱轉(zhuǎn)為冷靜,，貴州杜康不相信長(zhǎng)夜將至，并跑出了逆勢(shì)而上的“杜康加速度”,。
一年多的市場(chǎng)布局,，貴州杜康的戰(zhàn)略目標(biāo)逐漸成為現(xiàn)實(shí)：全國(guó)化布局加速，產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)全線覆蓋,，品牌影響力與日俱增,。
南北聯(lián)動(dòng)，全國(guó)化布局加速
在醬酒賽道上,，貴州杜康屬于后起之秀,，但是，若論全國(guó)化布局的速度,，貴州杜康卻完全可以躋身前列——短短一年時(shí)間,，貴州杜康迅速布局河南、廣東,、湖南,、湖北、福建,、廣西等重點(diǎn)市場(chǎng),，線下建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店三十余家，線上電商渠道4個(gè)月銷(xiāo)量破5萬(wàn)箱,。
在貴州杜康的全國(guó)化征程中,，南北共建戰(zhàn)略發(fā)揮了重要作用。該戰(zhàn)略以河南（華中根據(jù)地）和廣東（華南戰(zhàn)略支點(diǎn)）為雙核心,，形成“南北聯(lián)動(dòng)”的市場(chǎng)格局：以河南市場(chǎng)為核心,，引領(lǐng)湖南、湖北,、山東,、安徽等華中市場(chǎng)的發(fā)展,；以廣東市場(chǎng)為核心，引領(lǐng)廣西,、福建,、江西、海南等華南市場(chǎng)的發(fā)展,。
河南,，自古為兵家必爭(zhēng)之地，又是杜康的根據(jù)地,，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)，因此,，逐鹿中原是杜康醬酒的必然,。依托區(qū)域資源，貴州杜康快速切入河南市場(chǎng),，順利實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)突破,。值得注意的是，在當(dāng)前消費(fèi)降級(jí)的市場(chǎng)趨勢(shì)下,，以酒祖杜康醬酒館藏系列為例,，該產(chǎn)品在零售價(jià)兩千元以上，仍供不應(yīng)求,，中秋春節(jié)旺季兩度斷貨,，充分說(shuō)明貴州杜康依托圈層營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)賣(mài)店模式發(fā)展成果顯著。
廣東,，既是醬酒消費(fèi)高地,，也是醬酒消費(fèi)氛圍最好的市場(chǎng)之一，醬酒市場(chǎng)體量在200億元左右,，醬化率近65%,，僅次于貴州。理所當(dāng)然地,，廣東成為貴州杜康全國(guó)化戰(zhàn)略的又一重點(diǎn)市場(chǎng),。
2024年12月，貴州杜康啟動(dòng)廣東平臺(tái),。通過(guò)簽約本地實(shí)力企業(yè),，推動(dòng)餐酒融合與醬酒文化體驗(yàn)館落地，推進(jìn)“百千萬(wàn)”工程（500家企業(yè)合作,、3000場(chǎng)品鑒會(huì),、1萬(wàn)名消費(fèi)者文化之旅），貴州杜康在很短的時(shí)間內(nèi)就完成了廣東市場(chǎng)“1+2+7”布局：聚焦廣州,、深圳兩大核心城市,，拓展佛山,、東莞等7個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)文化體驗(yàn)館（4個(gè)）,、酒道館（200家）和“人人通”工程（1萬(wàn)名合伙人）深化終端滲透,。
河南、廣東兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破之后,，貴州杜康全國(guó)化的步伐明顯加快,。按照其設(shè)想，一個(gè)10倍裂變網(wǎng)絡(luò)矩陣正在形成,，通過(guò)構(gòu)建“1總部+10省級(jí)平臺(tái)+100核心經(jīng)銷(xiāo)商+1000體驗(yàn)館+10000城市合伙人”的渠道網(wǎng)絡(luò),，加速全國(guó)覆蓋。
既有重點(diǎn)市場(chǎng)的突破,，又有10倍裂變網(wǎng)絡(luò)的加成,，貴州杜康在醬酒這條賽道很有希望后來(lái)者居上。
兩翼齊飛,，線上線下逆勢(shì)突破
在貴州杜康邁向全國(guó)化的征程中,，完善的產(chǎn)品矩陣以及線上線下聯(lián)動(dòng)的品牌推廣方式給予了有力的支撐。
貴州杜康打造了“1+3+N”產(chǎn)品矩陣,，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)位帶覆蓋：“1”,，指的是以“酒祖杜康”為一個(gè)品牌核心,；“3”,，指的是打造三大系列主線產(chǎn)品：“酒祖杜康”“杜康醬酒”“杜康迎賓酒”；“N”,，指的是N款特色產(chǎn)品：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出的壇藏,、老酒坊等多個(gè)系列,。
攜帶覆蓋全價(jià)位帶的產(chǎn)品矩陣，貴州杜康在線上線下全力出擊,。線上推出“百星千萬(wàn)計(jì)劃”：貴州杜康與九牛集團(tuán)戰(zhàn)略合作,，通過(guò)網(wǎng)紅直播、明星代言,，擴(kuò)大C端影響力,，電商渠道銷(xiāo)量顯著提升，單日GMV持續(xù)突破,，不到四個(gè)月銷(xiāo)量突破五萬(wàn)箱,。
線下掀起體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)浪潮：貴州杜康通過(guò)舉辦品鑒活動(dòng)，打造文化體驗(yàn)館,，強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng),，增強(qiáng)與消費(fèi)者的黏性。線上線下聯(lián)動(dòng)攻勢(shì)下,，貴州杜康產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng),，在各區(qū)域市場(chǎng)形成了較好的消費(fèi)氛圍,。
如今，這一波市場(chǎng)勢(shì)能仍在持續(xù),，不斷升級(jí),。貴州杜康表示將從三方面著手，讓貴州杜康的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，讓貴州杜康的品牌形象深入人心,。
1.豐富消費(fèi)場(chǎng)景：通過(guò)“酒道館”“回廠游”等酒旅融合、深度體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，將品牌故事與消費(fèi)場(chǎng)景融合,，加速轉(zhuǎn)化；
2.強(qiáng)化產(chǎn)品布局：通過(guò)做好重點(diǎn)市場(chǎng)填空,、開(kāi)發(fā)專(zhuān)銷(xiāo)客戶,、開(kāi)展定制封壇業(yè)務(wù)等舉措，拉近與消費(fèi)者的距離,，提升品牌價(jià)值。
3.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)：持續(xù)推進(jìn)百星千萬(wàn)計(jì)劃,，加大與頭部平臺(tái)合作,，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。
無(wú)懼挑戰(zhàn),，將長(zhǎng)期主義進(jìn)行到底
不可否認(rèn),，“醬酒熱”已經(jīng)退潮，醬酒市場(chǎng)正在走向兩極分化：資源正在向頭部品牌集中,，消費(fèi)者更傾向于選擇名酒品牌,，中小品牌為此壓力巨大。
貴州杜康無(wú)懼挑戰(zhàn),，不相信醬酒黑夜將至,。一方面，貴州杜康堅(jiān)定看好醬酒的未來(lái)——醬酒雖然告別了高速增長(zhǎng),，但是2023年依然交出了行業(yè)利潤(rùn)占比40%的成績(jī)單,，這表明醬酒仍是白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)。
另一方面,，貴州杜康持續(xù)發(fā)揮在品牌,、品質(zhì)、資本,、模式,、團(tuán)隊(duì)等方面的優(yōu)勢(shì)。以品牌優(yōu)勢(shì)為例,，杜康造酒已逾千年,，酒祖杜康全國(guó)皆知,，是“中國(guó)白酒的超級(jí)IP”。貴州杜康將持續(xù)挖掘酒祖IP價(jià)值,，增強(qiáng)品牌附加價(jià)值,。再以模式優(yōu)勢(shì)為例，貴州杜康已經(jīng)形成了三大模式：產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)模式,、廠商聯(lián)營(yíng)模式,、獨(dú)家定制模式，完全有信心與其他品牌一較高下,。
2025年,，酒業(yè)仍將處于深度調(diào)整期。對(duì)此,，貴州杜康成竹在胸,，將2025年定義為拓展年，以“重點(diǎn)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)+全矩陣產(chǎn)品+深度體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”,，深度打磨酒祖品牌價(jià)值,、精準(zhǔn)市場(chǎng)卡位、廠商共贏模式,，在價(jià)格帶覆蓋與渠道精細(xì)化運(yùn)作中尋求平衡,，堅(jiān)定長(zhǎng)期主義繼續(xù)向前沖鋒。
春糖在即,，貴州杜康將全力出擊,，酒祖杜康、杜康醬酒,、杜康迎賓酒各系產(chǎn)品屆時(shí)將悉數(shù)亮相,，精準(zhǔn)適配多元渠道體系。不僅如此,，貴州杜康還將在春糖期間推出限時(shí)重磅鉅惠政策,，席位有限，先到先得,，不容錯(cuò)過(guò),。
3月20日-24日
2025春糖酒店展
貴州杜康錦江賓館楓丹白露吧B展位
與您相約，不見(jiàn)不散,！
