1月15日,，西鳳酒以一場全天大會,，再次宣示了高起點、高質(zhì)量加快品牌復興的決心,。

當天上午,，西鳳酒文化盛典暨首屆“紅西鳳杯·最受讀者歡迎小說獎”頒獎典禮舉辦，展現(xiàn)了西鳳酒與文學的相互交融,，著名經(jīng)濟學家姚景源,，著名的文化學者錢文忠從宏觀經(jīng)濟與酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展、中國白酒文化與西鳳酒文化等角度勾勒了西鳳酒品牌復興的宏大背景,。

當天下午,，“聚勢啟新程 同心創(chuàng)明天”——西鳳酒2024年度全球經(jīng)銷商大會上，西鳳酒與全球經(jīng)銷商,、供應商及行業(yè)協(xié)會,、各界專家、主流媒體等千余人,，共繪西鳳發(fā)展藍圖,、共謀新年發(fā)展大計。重磅表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商,、供應商同時,，西鳳酒釋放2025年聚焦,、賦能、提升的“增效益”戰(zhàn)略和“1257”營銷戰(zhàn)略,。

從大會釋放的信息來看,，西鳳酒正瞄準更高質(zhì)量的發(fā)展發(fā)起沖擊。

走進西鳳酒2024年度全球經(jīng)銷商大會的主會場,，門口最為顯眼的是一個西鳳酒模型，瓶身的兩側(cè)插上了飛翔的翅膀,，這無疑就是西鳳酒過去2024年發(fā)展的真實寫照,。

▎張正

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長,，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正透露,，2024年，西鳳酒各項生產(chǎn)經(jīng)營指標均保持了穩(wěn)中有進的良好態(tài)勢,，圓滿完成了2024年目標任務(wù),，營收穩(wěn)中有進，年內(nèi)新增有效終端10萬余家,，2000萬級以上的大商數(shù)量新增15家,，新增54家專賣店，5家文化體驗店,，升級建設(shè)第二代專賣店100余家,，并關(guān)停170多個條碼。

將時間的鏡頭拉回西鳳酒2023年度全球經(jīng)銷商,、供應商表彰大會，張正在會上提出了2024年打造一流的市場體系,、品牌體系,、質(zhì)量體系、文化體系四方面著手改進提升要求,。

一年之后,，西鳳酒在“重回一流名酒序列”和“高端化 全國化”戰(zhàn)略指引下，戰(zhàn)略上積極進取,、主動作為,，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu),、提質(zhì)量,、增效益，做實做細做深做透市場營銷,，最終實現(xiàn)在市場端,、品牌端、宣傳端、品質(zhì)端的綜合提升,。

▎劉振國

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國表示,，白酒行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，在這樣的背景下,，西鳳酒憑借深厚的文化底蘊和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量,，在市場上樹立了良好的品牌形象，贏得了消費者的信賴和支持,。這不僅是西鳳酒的成功,，更是整個白酒行業(yè)的驕傲。

面向未來,，西鳳酒要繼續(xù)創(chuàng)造更多的“行業(yè)驕傲”,。

當前，酒業(yè)正經(jīng)歷新一輪調(diào)整期,，消費升級與分化并存,，行業(yè)集中度持續(xù)提升。一方面,，消費升級推動高端白酒需求持續(xù)增長,，名酒企業(yè)憑借品牌、品質(zhì)和渠道優(yōu)勢,，市場份額不斷擴大,；另一方面，中小酒企面臨產(chǎn)能過剩,、品牌力不足等挑戰(zhàn),，生存空間受到擠壓。

站在企業(yè)發(fā)展新起點,，面對行業(yè)發(fā)展新趨勢,，西鳳酒也明確了2025年發(fā)展布局。

張正強調(diào),，2025年是西鳳高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年,，工作重點將從“補短板”轉(zhuǎn)向“增效益”，圍繞聚焦,、提升,、賦能三大核心戰(zhàn)略，深化市場營銷改革,，提升管理和服務(wù)水平,。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅體現(xiàn)了西鳳集團對市場變化的敏銳洞察,，更彰顯了其在酒業(yè)新周期下謀求更大發(fā)展的決心。

聚焦營銷工作,，西鳳酒將在2024年戰(zhàn)略基礎(chǔ)上再次“升級”,。

▎周艷花

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在會上對2025年營銷工作進行部署：繼續(xù)高舉“高端化,、全國化”發(fā)展大旗,，以“穩(wěn)主品價格，保商家利潤,，擴核心終端”為核心工作,，實施“1257”戰(zhàn)略，把營銷思路貫徹到位,，確保各項政策措施高效落地,，共同維護西鳳酒市場發(fā)展的良好生態(tài)，實現(xiàn)市場營銷的高質(zhì)量發(fā)展,。

“以消費者培育為中心”“聚焦核心大單品和大本營市場”“落實區(qū)域市場精細分級,、商家分級精細服務(wù)、終端分級精細管理,、后臺服務(wù)精細保障,、線上渠道精細運營”“打贏紅西鳳高端突破戰(zhàn)、腰部產(chǎn)品布局戰(zhàn),、陜西基地復興戰(zhàn),、全國樣板市場攻堅戰(zhàn)、渠道利潤保衛(wèi)戰(zhàn),、數(shù)字化營銷提效戰(zhàn),、團隊建設(shè)聚力戰(zhàn)”……

仔細審讀西鳳酒這一攬子的部署可以發(fā)現(xiàn)：均具有極強的針對性。

其實,，如果關(guān)注西鳳酒,，可以發(fā)現(xiàn)自2024年下半年以來，西鳳酒管理層多次調(diào)研市場,?！俺煽冎档每隙?，但問題我們也不回避,。產(chǎn)品價格問題、市場秩序問題,、營銷人員的服務(wù)能力問題我們都看在眼里,，也聽到過部分經(jīng)銷商的埋怨、抱怨,?！睆堈硎?。

張正向經(jīng)銷商承諾：“2025年西鳳酒會系統(tǒng)地梳理盤點上述問題，該西鳳解決的,，上半年會排除萬難,，下決心解決，需要各位合作伙伴理解配合的,，也希望大家全力協(xié)同,。總之相信在廠商共同的智慧努力下,，這些問題會逐一解決,，前進的道路上磕磕絆絆在所難免，但我們絕不允許被同一塊石頭絆倒兩次,?！?/span>

對于西鳳酒來講，2025年發(fā)展高質(zhì)量的諸多布局,，必然將帶來高質(zhì)量發(fā)展成果,。

正如劉振國所言，當下白酒行業(yè)正面臨深度調(diào)整,，對于廠商來講都是挑戰(zhàn)與機遇并存,。

劉振國以西鳳酒為例提出，名優(yōu)酒企要從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革邁向需求側(cè)創(chuàng)新性驅(qū)動,，擴大消費人群,、提升消費量，大膽創(chuàng)新新型渠道,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),；要全力提升開瓶率，實現(xiàn)從銷售到消費的轉(zhuǎn)化,，切實拉動市場需求,；要深入挖掘消費者需求，創(chuàng)價值,、強體驗,、提效率、降成本,，創(chuàng)新驅(qū)動,，強勢崛起，跨越新周期,，創(chuàng)新向未來,。

這也意味著，經(jīng)營未來成為廠商共同的發(fā)力點,。

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對于經(jīng)銷商來講,，經(jīng)營西鳳,，就是經(jīng)營未來。作為年度全球經(jīng)銷商大會的“慣例”,，西鳳酒對合作經(jīng)銷商給予了重金表彰,。會場外，優(yōu)秀經(jīng)銷商展板展示了有關(guān)企業(yè)家的成就,；答謝晚宴上,，西鳳管理層特別帶隊向每一位經(jīng)銷商敬酒，表達了對于合作經(jīng)銷商的敬意,；會內(nèi)會外,，經(jīng)銷商也都對西鳳酒未來發(fā)展保持高度肯定。

▎王延安

西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運營人,、陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)建人,、陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安說道：“因為熱愛西鳳，熱愛西鳳酒15年,、6年品牌,，才有了信仰；有了信仰,，才有了誠信,；有了誠信，才有了匠心,；有了匠心,，才有了專一；有了專一,，才有了堅守,，才有了成就?！?/span>

▎董小軍

華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍也表示,，西鳳酒有“三好”：文化好、品質(zhì)好,、勢頭好,，有以張正董事長為首的集團領(lǐng)導班子，有一批靠得住,、信得過,、打得贏的運營團隊，有無數(shù)為西鳳事業(yè)奮斗終身的合作盟友,，沒有理由不熱愛西鳳品牌,，“大家共同攜手,，在全國掀起鳳香大勢,，助力實現(xiàn)西鳳名酒復興”,。

與王延安、董小軍有著同樣共識的經(jīng)銷商還有更多,，這一點從西鳳酒不斷壯大的全球經(jīng)銷商,、供應商隊伍可見一斑。對于西鳳酒來講,，面對來自行業(yè),、來自經(jīng)銷商、供應商的信任與期待,，企業(yè)也持續(xù)以高質(zhì)量要求去經(jīng)營好未來,。

▎張周虎

陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎強調(diào)，當前,，西鳳集團正在進行全面的營銷改革和管理提升,，積極搶抓名酒復興的時代機遇，以市場營銷為中心,，深入推進改革創(chuàng)新,，不斷強化品牌培育，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，堅決維護市場秩序,，打造過硬營銷團隊，與眾多合作盟友們一道,，堅定發(fā)展信心,，凝聚奮進力量，推動西鳳高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,。

回顧2024年發(fā)展,，西鳳酒經(jīng)過一年的鞏固積淀，發(fā)展多年累積的品質(zhì)優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢、廠商一體優(yōu)勢都得到了進一步釋放,，這些都賦予了西鳳酒更大的信心和決心,，而隨著這些優(yōu)勢的持續(xù)釋放，無疑將進一步加快西鳳酒品牌復興進程,。

按照西鳳酒后百億時代“重回一流名酒序列四步走戰(zhàn)略”：西鳳酒正持續(xù)推進“第三步”工作,，即鞏固序列一年力求穩(wěn)不冒進，扎扎實實百億再做一遍,，轉(zhuǎn)型升級一年,，推動西鳳要素全域升維，提高西鳳系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展的能力,，再用三年時間實現(xiàn)跨越突破,，完成西鳳市場品牌產(chǎn)品團隊的全面升級,，力爭跨越200億大關(guān)邁入發(fā)展新階段。

眼光放遠,、視野放寬,，相信隨著2025年營銷布局的持續(xù)推進，西鳳酒“重回一流名酒序列”的目標正越來越近,。