1月15日,，西鳳酒以一場(chǎng)全天大會(huì)，再次宣示了高起點(diǎn),、高質(zhì)量加快品牌復(fù)興的決心,。

當(dāng)天上午，西鳳酒文化盛典暨首屆“紅西鳳杯·最受讀者歡迎小說(shuō)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮舉辦,，展現(xiàn)了西鳳酒與文學(xué)的相互交融,，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家姚景源，著名的文化學(xué)者錢(qián)文忠從宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)與酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、中國(guó)白酒文化與西鳳酒文化等角度勾勒了西鳳酒品牌復(fù)興的宏大背景,。

當(dāng)天下午，“聚勢(shì)啟新程 同心創(chuàng)明天”——西鳳酒2024年度全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,，西鳳酒與全球經(jīng)銷(xiāo)商,、供應(yīng)商及行業(yè)協(xié)會(huì)、各界專(zhuān)家,、主流媒體等千余人,，共繪西鳳發(fā)展藍(lán)圖、共謀新年發(fā)展大計(jì),。重磅表彰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,、供應(yīng)商同時(shí)，西鳳酒釋放2025年聚焦,、賦能,、提升的“增效益”戰(zhàn)略和“1257”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

從大會(huì)釋放的信息來(lái)看,，西鳳酒正瞄準(zhǔn)更高質(zhì)量的發(fā)展發(fā)起沖擊,。

走進(jìn)西鳳酒2024年度全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的主會(huì)場(chǎng),，門(mén)口最為顯眼的是一個(gè)西鳳酒模型,，瓶身的兩側(cè)插上了飛翔的翅膀，這無(wú)疑就是西鳳酒過(guò)去2024年發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照,。

▎張正

陜西西鳳酒廠(chǎng)集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正透露,，2024年,，西鳳酒各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均保持了穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢(shì),，圓滿(mǎn)完成了2024年目標(biāo)任務(wù),，營(yíng)收穩(wěn)中有進(jìn)，年內(nèi)新增有效終端10萬(wàn)余家，2000萬(wàn)級(jí)以上的大商數(shù)量新增15家,，新增54家專(zhuān)賣(mài)店,，5家文化體驗(yàn)店，升級(jí)建設(shè)第二代專(zhuān)賣(mài)店100余家,，并關(guān)停170多個(gè)條碼,。

將時(shí)間的鏡頭拉回西鳳酒2023年度全球經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商表彰大會(huì),，張正在會(huì)上提出了2024年打造一流的市場(chǎng)體系,、品牌體系、質(zhì)量體系,、文化體系四方面著手改進(jìn)提升要求,。

一年之后，西鳳酒在“重回一流名酒序列”和“高端化 全國(guó)化”戰(zhàn)略指引下,，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取,、主動(dòng)作為，轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu),、提質(zhì)量、增效益,，做實(shí)做細(xì)做深做透市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，最終實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)端、品牌端,、宣傳端,、品質(zhì)端的綜合提升。

▎劉振國(guó)

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)表示,，白酒行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革,，在這樣的背景下，西鳳酒憑借深厚的文化底蘊(yùn)和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量,，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,，贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)和支持。這不僅是西鳳酒的成功,，更是整個(gè)白酒行業(yè)的驕傲,。

面向未來(lái)，西鳳酒要繼續(xù)創(chuàng)造更多的“行業(yè)驕傲”,。

當(dāng)前,，酒業(yè)正經(jīng)歷新一輪調(diào)整期,，消費(fèi)升級(jí)與分化并存，行業(yè)集中度持續(xù)提升,。一方面,，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)高端白酒需求持續(xù)增長(zhǎng)，名酒企業(yè)憑借品牌,、品質(zhì)和渠道優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大；另一方面,，中小酒企面臨產(chǎn)能過(guò)剩,、品牌力不足等挑戰(zhàn)，生存空間受到擠壓,。

站在企業(yè)發(fā)展新起點(diǎn),，面對(duì)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，西鳳酒也明確了2025年發(fā)展布局,。

張正強(qiáng)調(diào),，2025年是西鳳高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年，工作重點(diǎn)將從“補(bǔ)短板”轉(zhuǎn)向“增效益”,，圍繞聚焦,、提升、賦能三大核心戰(zhàn)略,，深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革,，提升管理和服務(wù)水平。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅體現(xiàn)了西鳳集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察,，更彰顯了其在酒業(yè)新周期下謀求更大發(fā)展的決心,。

聚焦?fàn)I銷(xiāo)工作，西鳳酒將在2024年戰(zhàn)略基礎(chǔ)上再次“升級(jí)”,。

▎周艷花

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)管理公司總經(jīng)理周艷花在會(huì)上對(duì)2025年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行部署：繼續(xù)高舉“高端化、全國(guó)化”發(fā)展大旗,，以“穩(wěn)主品價(jià)格,，保商家利潤(rùn)，擴(kuò)核心終端”為核心工作,，實(shí)施“1257”戰(zhàn)略,，把營(yíng)銷(xiāo)思路貫徹到位，確保各項(xiàng)政策措施高效落地,，共同維護(hù)西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展的良好生態(tài),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高質(zhì)量發(fā)展。

“以消費(fèi)者培育為中心”“聚焦核心大單品和大本營(yíng)市場(chǎng)”“落實(shí)區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)分級(jí),、商家分級(jí)精細(xì)服務(wù),、終端分級(jí)精細(xì)管理,、后臺(tái)服務(wù)精細(xì)保障、線(xiàn)上渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)”“打贏紅西鳳高端突破戰(zhàn),、腰部產(chǎn)品布局戰(zhàn)、陜西基地復(fù)興戰(zhàn),、全國(guó)樣板市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),、渠道利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)提效戰(zhàn),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)聚力戰(zhàn)”……

仔細(xì)審讀西鳳酒這一攬子的部署可以發(fā)現(xiàn)：均具有極強(qiáng)的針對(duì)性,。

其實(shí)，如果關(guān)注西鳳酒,，可以發(fā)現(xiàn)自2024年下半年以來(lái),，西鳳酒管理層多次調(diào)研市場(chǎng)?！俺煽?jī)值得肯定,，但問(wèn)題我們也不回避。產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題,、市場(chǎng)秩序問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)能力問(wèn)題我們都看在眼里，也聽(tīng)到過(guò)部分經(jīng)銷(xiāo)商的埋怨,、抱怨,。”張正表示,。

張正向經(jīng)銷(xiāo)商承諾：“2025年西鳳酒會(huì)系統(tǒng)地梳理盤(pán)點(diǎn)上述問(wèn)題,，該西鳳解決的，上半年會(huì)排除萬(wàn)難,，下決心解決,，需要各位合作伙伴理解配合的，也希望大家全力協(xié)同,?？傊嘈旁趶S(chǎng)商共同的智慧努力下，這些問(wèn)題會(huì)逐一解決,，前進(jìn)的道路上磕磕絆絆在所難免,，但我們絕不允許被同一塊石頭絆倒兩次?！?/span>

對(duì)于西鳳酒來(lái)講,，2025年發(fā)展高質(zhì)量的諸多布局，必然將帶來(lái)高質(zhì)量發(fā)展成果,。

正如劉振國(guó)所言,，當(dāng)下白酒行業(yè)正面臨深度調(diào)整,，對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)講都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

劉振國(guó)以西鳳酒為例提出,，名優(yōu)酒企要從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革邁向需求側(cè)創(chuàng)新性驅(qū)動(dòng),，擴(kuò)大消費(fèi)人群、提升消費(fèi)量,，大膽創(chuàng)新新型渠道,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；要全力提升開(kāi)瓶率,，實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化,，切實(shí)拉動(dòng)市場(chǎng)需求；要深入挖掘消費(fèi)者需求,，創(chuàng)價(jià)值,、強(qiáng)體驗(yàn)、提效率,、降成本,，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)崛起,，跨越新周期,，創(chuàng)新向未來(lái)。

這也意味著,，經(jīng)營(yíng)未來(lái)成為廠(chǎng)商共同的發(fā)力點(diǎn),。

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對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，經(jīng)營(yíng)西鳳,，就是經(jīng)營(yíng)未來(lái),。作為年度全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的“慣例”，西鳳酒對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商給予了重金表彰,。會(huì)場(chǎng)外,，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商展板展示了有關(guān)企業(yè)家的成就；答謝晚宴上,，西鳳管理層特別帶隊(duì)向每一位經(jīng)銷(xiāo)商敬酒,，表達(dá)了對(duì)于合作經(jīng)銷(xiāo)商的敬意；會(huì)內(nèi)會(huì)外,，經(jīng)銷(xiāo)商也都對(duì)西鳳酒未來(lái)發(fā)展保持高度肯定,。

▎王延安

西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營(yíng)人、陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)建人,、陜西禧福祥品牌運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)王延安說(shuō)道：“因?yàn)闊釔?ài)西鳳,，熱愛(ài)西鳳酒15年、6年品牌,，才有了信仰,；有了信仰,，才有了誠(chéng)信；有了誠(chéng)信,，才有了匠心,；有了匠心，才有了專(zhuān)一,；有了專(zhuān)一,，才有了堅(jiān)守，才有了成就,。”

▎董小軍

華山論劍品牌管理有限公司董事長(zhǎng)董小軍也表示,，西鳳酒有“三好”：文化好,、品質(zhì)好、勢(shì)頭好,，有以張正董事長(zhǎng)為首的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子,，有一批靠得住、信得過(guò),、打得贏的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，有無(wú)數(shù)為西鳳事業(yè)奮斗終身的合作盟友，沒(méi)有理由不熱愛(ài)西鳳品牌,，“大家共同攜手,，在全國(guó)掀起鳳香大勢(shì)，助力實(shí)現(xiàn)西鳳名酒復(fù)興”,。

與王延安,、董小軍有著同樣共識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商還有更多，這一點(diǎn)從西鳳酒不斷壯大的全球經(jīng)銷(xiāo)商,、供應(yīng)商隊(duì)伍可見(jiàn)一斑,。對(duì)于西鳳酒來(lái)講，面對(duì)來(lái)自行業(yè),、來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商,、供應(yīng)商的信任與期待，企業(yè)也持續(xù)以高質(zhì)量要求去經(jīng)營(yíng)好未來(lái),。

▎張周虎

陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎強(qiáng)調(diào),，當(dāng)前，西鳳集團(tuán)正在進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)改革和管理提升,，積極搶抓名酒復(fù)興的時(shí)代機(jī)遇,，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，深入推進(jìn)改革創(chuàng)新,，不斷強(qiáng)化品牌培育,，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序，打造過(guò)硬營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，與眾多合作盟友們一道,，堅(jiān)定發(fā)展信心，凝聚奮進(jìn)力量,，推動(dòng)西鳳高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,。

回顧2024年發(fā)展，西鳳酒經(jīng)過(guò)一年的鞏固積淀,，發(fā)展多年累積的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),、廠(chǎng)商一體優(yōu)勢(shì)都得到了進(jìn)一步釋放,，這些都賦予了西鳳酒更大的信心和決心，而隨著這些優(yōu)勢(shì)的持續(xù)釋放,，無(wú)疑將進(jìn)一步加快西鳳酒品牌復(fù)興進(jìn)程,。

按照西鳳酒后百億時(shí)代“重回一流名酒序列四步走戰(zhàn)略”：西鳳酒正持續(xù)推進(jìn)“第三步”工作，即鞏固序列一年力求穩(wěn)不冒進(jìn),，扎扎實(shí)實(shí)百億再做一遍,，轉(zhuǎn)型升級(jí)一年，推動(dòng)西鳳要素全域升維,，提高西鳳系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展的能力,，再用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越突破，完成西鳳市場(chǎng)品牌產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的全面升級(jí),，力爭(zhēng)跨越200億大關(guān)邁入發(fā)展新階段,。

眼光放遠(yuǎn)、視野放寬,，相信隨著2025年?duì)I銷(xiāo)布局的持續(xù)推進(jìn),，西鳳酒“重回一流名酒序列”的目標(biāo)正越來(lái)越近。