茅臺文化體驗館館長焦振：蛇茅投放量是充分考慮市場需求決定的
AI速讀
AI閱讀分析中...
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),，從1月1日-1月5日這5天,，i茅臺APP開啟申購，每天投放49999個名額,，每人可申購1-2瓶,。5天累計申購人數(shù)895萬人左右，日均預(yù)約申購人次超170萬,，中簽率約2.94%,。,。作為茅臺的生肖酒系列的收官之作，“蛇茅”的熱度可見一斑,。
由于這是茅臺自2014年推出馬年生肖酒后推出的第12款生肖酒,，是茅臺生肖酒的收官，因此“蛇茅”的上市備受關(guān)注,。與往年生肖酒的預(yù)售相比,，2025年“蛇茅”有兩大變化，一是預(yù)售期間的市場投放量比往年的生肖酒要大,，二是預(yù)售期間的價格平穩(wěn),。
供需適配策略，滿足真實消費需求
在業(yè)內(nèi)看來,，“蛇茅”投放節(jié)奏的調(diào)整,，釋放了不一樣的信號，要理性看待“蛇茅”當(dāng)前的價格,。對此,，我們采訪了焦振，作為全國唯一一位打造鄭州,、福州,、天津三家茅臺文化體驗館的館長，他表示,，“‘蛇茅’投放量的多少,，廠家是要提前經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研才確定，目前的投放量是充分考慮市場需求決定的,?！卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學(xué)飛認為，茅臺明確投放量,，有利于穩(wěn)定市場消費情緒,，“蛇茅”的市場價格要回歸價值本身與企業(yè)正常定位，有利于生肖酒的有序銷售,。
在過去幾年,，“黃牛”黨把茅臺生肖酒當(dāng)作投機賺取的工具,，在推高其市場價格的同時,，也削弱了真實消費屬性。此次,，貴州茅臺在“蛇茅”上市初期加大投放量,，將引導(dǎo)“蛇茅”回歸到消費屬性，觸達并滿足更多的真實消費需求，減少投機者的套利空間,。
在行業(yè)內(nèi)人士看來,，這是廠家通過i茅臺APP在主動調(diào)控“蛇茅”投放的節(jié)奏。白酒行業(yè)分析師歐陽千里表示,，“蛇茅”的投放量很大程度上壓縮了投機者空間,，讓有真實需求的消費者更容易買到。站在消費者的角度看,，“蛇茅”價格處在一個合理的區(qū)間,，既能體現(xiàn)其收藏的價值，又能觸達更多的消費需求,。中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青認為,，“貴州茅臺管理層調(diào)整‘蛇茅’發(fā)售策略主動擠壓黃牛炒作空間，這種大規(guī)模的投放量在一定程度上滿足了前期市場上‘茅友’真正的需求,?！?/span>
消費收藏屬性不變，未來增值潛力大
需要指出的是,，茅臺生肖酒除了飲用屬性外,，更多的是收藏屬性。對于廣大消費者來說,，購買茅臺生肖酒來收藏或禮贈,，看重的是背后的紀念意義，而非倒賣賺個差價,。不難看出,，茅臺在“蛇茅”上市初期加大投放量，還是為了引導(dǎo)“蛇茅”回歸到真實的消費性收藏屬性,，而非投機性收藏。
“無論價格如何變化,，真正收藏生肖酒的群體始終存在”,，焦先生表示，“當(dāng)前的價格定位是合理的,，這樣看來未來增值的潛力更大,，收藏的價值也更高。作為十二生肖系列中不可或缺的一員,，‘蛇茅’對于追求整套生肖酒的收藏者來說尤為重要,。整套生肖酒不僅僅是一系列美酒的集合，更是承載了深厚的生肖文化,，有助于傳統(tǒng)文化的傳承與弘揚,。”
肖竹青認為，通過市場手段能夠擠壓黃牛的獲利空間,，對于穩(wěn)定股價,，穩(wěn)定行業(yè)預(yù)期，穩(wěn)定茅臺生態(tài)體系的可持續(xù)發(fā)展信心都是有利的,?！?/span>
