12月24日，“一生一事 一戰(zhàn)到底”丹泉189專賣店合作暨聯(lián)盟公約簽約儀式在南寧舉行,。

作為“三五八十”戰(zhàn)略中最重要的一環(huán),，丹泉189布局突破了白酒銷售傳統(tǒng)模式，將在廣西區(qū)內(nèi)開設(shè)189家丹泉專賣店,，每個(gè)縣1家,，每個(gè)市3至5家，南寧市30家,，每家招募1位合伙人,。

在2024年即將收尾的關(guān)鍵時(shí)刻有此舉措，究竟是針對(duì)新春市場(chǎng)的積極備戰(zhàn),，還是企業(yè)為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所做的規(guī)劃布局,？

█ 僅設(shè)189家的專賣店，有何不同,？

今年丹泉廣西市場(chǎng)“三五八十”戰(zhàn)略正式啟航,，通過(guò)品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，依托丹泉獨(dú)特的酒旅融合優(yōu)勢(shì),，以體驗(yàn)式營(yíng)銷為突破口,，整合各類資源，精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)人群,，全面開啟廣西市場(chǎng)的戰(zhàn)略大縱深,，力爭(zhēng)分階段實(shí)現(xiàn)廣西市場(chǎng)銷售額突破30億元、50億元,、80億元,、100億元。

而依托“三五八十”戰(zhàn)略而生的丹泉專賣店,，兼具體驗(yàn)中心,、融招道場(chǎng)、直播基地,、社交中心四大功能,，同時(shí)可獲得所在區(qū)域全渠道的獨(dú)家代理權(quán)。專賣店采取合伙人模式,，即“廠家+合伙人+店長(zhǎng)”的鐵三角模式,，廠商合伙，共同出資,，共享紅利,。

“廣西區(qū)內(nèi)僅設(shè)189家專賣店，絕不超員，為每家專賣店?duì)I造獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，保障其盈利與可持續(xù)發(fā)展,。專賣店除自身運(yùn)營(yíng)外，還將承擔(dān)平臺(tái)商職能,，做好煙酒店,、餐飲店、商超,、宴席,、會(huì)務(wù)等全渠道開發(fā)?！?/span>

公司將與各專賣店攜手,，每年在每個(gè)縣（市區(qū)）精準(zhǔn)邀請(qǐng)黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家,、社會(huì)名流800-1000人進(jìn)行考察體驗(yàn),。

同時(shí)，還將為專賣店提供全方位賦能支持,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)與合伙人培訓(xùn)體系,，定期開展企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí),、業(yè)務(wù)流程,、銷售技巧、職業(yè)素養(yǎng)等專業(yè)培訓(xùn),。

考慮到現(xiàn)階段醬酒行業(yè)走到調(diào)整期,，渠道庫(kù)存壓力巨大、消費(fèi)終端動(dòng)銷不及預(yù)期的市場(chǎng)現(xiàn)狀成為當(dāng)前主要矛盾,。

為提升專賣店經(jīng)營(yíng)效益,，丹泉將根據(jù)實(shí)際銷售情況合理設(shè)定年度任務(wù)與庫(kù)存，避免壓貨,，降低成本,，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)盈利經(jīng)營(yíng),。同時(shí),，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定健康,，確保合伙人公平經(jīng)營(yíng),、收獲滿滿。

廣西市場(chǎng)巨大,，其擁有5000多萬(wàn)人口,，白酒人均消費(fèi)300元，市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)150億,。

此時(shí)丹泉推出“三五八十”戰(zhàn)略及專賣店合伙模式,，不僅彰顯了其堅(jiān)定邁向廣西市場(chǎng)百億目標(biāo)的決心，更是對(duì)其今年提出的“新思想,、新模式,、新收獲”方針的具體實(shí)踐與深化。

█ “聚焦+打透”,，丹泉深耕廣西

針對(duì)“新思想,、新模式,、新收獲”,，廣西丹泉集團(tuán)董事長(zhǎng)吳榮全表示，通過(guò)對(duì)行業(yè)的深度觀察和對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析,，丹泉得出了一套發(fā)展邏輯,，即省級(jí)龍頭企業(yè)在省內(nèi)市場(chǎng)要占有絕對(duì)領(lǐng)先的比重，才能夠支撐起發(fā)展自信,，才有資格提“長(zhǎng)期主義”,。

因此，他們決定集中力量深耕廣西市場(chǎng),，并采取一系列針對(duì)性強(qiáng)的措施,，力求在該市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)深度滲透與突破。

而回望丹泉這一年的發(fā)展歷程,，其核心戰(zhàn)略清晰聚焦于三大要點(diǎn)——深化酒旅融合創(chuàng)新實(shí)踐,、強(qiáng)化品牌形象的認(rèn)知提升，以及由點(diǎn)到線,，由線到面覆蓋各領(lǐng)域消費(fèi)者,。

近年來(lái)，在白酒行業(yè)推動(dòng)從賣酒向賣生活轉(zhuǎn)變的號(hào)召聲中,，酒旅融合發(fā)展得如火如荼,，而對(duì)于擁有吉尼斯世界紀(jì)錄“最大的藏酒洞”——洞天酒海的丹泉來(lái)說(shuō)，當(dāng)然具有天然的優(yōu)勢(shì),。

但是要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，必須不斷創(chuàng)新和突破，將天然優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

為此,，丹泉將酒旅融合放到了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心，并在2024年將其拓展升維,。

據(jù)了解,，目前丹泉酒業(yè)已累計(jì)投資70多億元建設(shè)丹泉酒廠，現(xiàn)廠區(qū)占地1100畝，年產(chǎn)醬酒1.5萬(wàn)噸,，儲(chǔ)酒9萬(wàn)噸,，市場(chǎng)價(jià)值450億元。投資23億元打造丹泉酒旅融合項(xiàng)目,，擁有吉尼斯世界紀(jì)錄最大的藏酒洞——洞天酒海,、歌婭思谷、礦物溫泉,、瑤望天下四個(gè)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū),，以及南丹土司大酒店、溫泉地磁酒店,、丹泉大酒店,、瑤王府酒店、歸元田居5家高星級(jí)酒店,，實(shí)現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,，疊加形成第四產(chǎn)業(yè)，即一種酒旅融合,、休閑度假,、沉浸體驗(yàn)的生活方式，已形成丹泉王牌IP,，成為可遇而不可求,、無(wú)法復(fù)制的、國(guó)內(nèi)唯一的丹泉DNA,。

一方面,，圍繞洞天酒海豐富品質(zhì)表達(dá)與消費(fèi)者體驗(yàn)，丹泉洞藏封壇文化節(jié)互動(dòng)升級(jí),，壇主們可親歷釀酒,、調(diào)酒，深度體驗(yàn)丹泉文化,，提高封壇價(jià)值,。

另一方面，洞天酒海不僅吸引了成千上萬(wàn)的消費(fèi)者前往南丹,，眾多不同行業(yè)的組織也紛紛到訪丹泉,，促成了廣泛的跨界合作與交流，丹泉正引領(lǐng)酒旅融合進(jìn)入新時(shí)代,。

自此,，丹泉不僅完成了品牌價(jià)值的進(jìn)階，更與廣西深度綁定,，成為城市的一張名片,。

除此之外,，公司營(yíng)銷戰(zhàn)略全面向C，并在線上線下同步發(fā)力,，不斷擴(kuò)大品牌影響力,。

線上，丹泉優(yōu)化電商平臺(tái),，提升銷售力,，拓展電商市場(chǎng)，并與明星,、達(dá)人合作提升品牌影響力,，同時(shí)，升級(jí)丹品薈會(huì)員體系,，推出新權(quán)益和服務(wù),，還開展“集蓋換酒”等活動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

線下,，在今年各大品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中,，丹泉文化全方位滲入數(shù)千場(chǎng)主題品鑒會(huì),，并通過(guò)舉辦“喜結(jié)良緣,，丹泉獻(xiàn)禮”“最美丹泉，狀元之旅”等活動(dòng),，拉近與消費(fèi)者距離,。

聚焦廣西市場(chǎng)，丹泉穩(wěn)步推動(dòng)“營(yíng)銷,、市場(chǎng),、品牌”三駕馬車并駕齊驅(qū)。

到年末推出189專賣店,，丹泉完成了“新思想,、新模式、新收獲”的完整戰(zhàn)略表達(dá),。

█ 做追求卓越的長(zhǎng)期主義者

在酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下,，市場(chǎng)格局正發(fā)生深刻變化。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，當(dāng)前酒業(yè)現(xiàn)狀呈現(xiàn)出向名優(yōu)品牌集中的趨勢(shì),，加之消費(fèi)環(huán)境尚未完全恢復(fù)，全國(guó)化成為了眾多酒企追求的頂級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo),。然而,，當(dāng)所有酒企都競(jìng)相爭(zhēng)奪全國(guó)化市場(chǎng)時(shí)，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量突圍無(wú)疑變得異常艱難,。

因此,，選擇正確的推進(jìn)模式和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位非常關(guān)鍵。

作為區(qū)域頭部品牌,，丹泉展現(xiàn)出前瞻性的戰(zhàn)略眼光,，主動(dòng)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整并迅速落地，集中優(yōu)勢(shì)資源深耕細(xì)作,，這一舉措不僅彰顯了丹泉深厚的企業(yè)實(shí)力,，也體現(xiàn)了其在復(fù)雜環(huán)境中的強(qiáng)大適應(yīng)力和發(fā)展韌性。

最好的商業(yè)模式是用時(shí)間套利,，最好的護(hù)城河是基于時(shí)間流逝的護(hù)城河,。

而丹泉始終秉持著“不求五百?gòu)?qiáng)，爭(zhēng)做五百年”的愿景,、“為人民創(chuàng)造美好生活的產(chǎn)品,、服務(wù)和利他精神”的使命以及“做追求卓越的長(zhǎng)期主義者”的價(jià)值觀，一路穩(wěn)步前行,，初心不改,。

2024年，丹泉酒業(yè)除了在文化,、酒旅上下功夫,，還在在品質(zhì)提升、國(guó)際化拓展等多個(gè)層面持續(xù)加大投入,，修煉內(nèi)功,。

在產(chǎn)品上加法，品質(zhì)躍升新境界：2024年丹泉主要推出了洞藏10·升級(jí)版以及丹泉1956,，不僅完善了產(chǎn)品線,、在品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)升級(jí)，更探索出新零售模式展現(xiàn)其前瞻性的產(chǎn)業(yè)布局,。

在國(guó)際化上加法,，推動(dòng)中國(guó)白酒文化傳播：丹泉作為第21屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)的指定白酒，憑借卓越品質(zhì),、深厚文化底蘊(yùn)及獨(dú)特酒旅模式,，代表中國(guó)白酒走向世界，推動(dòng)文化國(guó)際傳播,，穩(wěn)步邁向國(guó)際化,。

樹木的高度和樹冠的寬度，往往與其根系在地下的深度和廣度相匹配,，丹泉的穩(wěn)健發(fā)展同樣源于其深厚的積累與不懈的沉淀,。

正如189專賣店所倡導(dǎo)的“一生一事 一戰(zhàn)到底”，丹泉堅(jiān)持做追求卓越的長(zhǎng)期主義者,，以匠心獨(dú)運(yùn)的產(chǎn)品品質(zhì),、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局,，不斷推動(dòng)品牌向前發(fā)展。

雖然目前區(qū)域酒企們正處于重重挑戰(zhàn)下,，但只要堅(jiān)持正確的發(fā)展方向,，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)依然可期。隨著189專賣店體系的全面擴(kuò)展,，丹泉正從扎實(shí)穩(wěn)健的量變積累,，逐步邁向顯著的質(zhì)變階段。

展望未來(lái),，在深入耕耘廣西市場(chǎng)之后,，一個(gè)準(zhǔn)備向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)起沖擊的丹泉，正蓄勢(shì)待發(fā),。