12月24日,，“一生一事 一戰(zhàn)到底”丹泉189專賣店合作暨聯(lián)盟公約簽約儀式在南寧舉行,。

作為“三五八十”戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)，丹泉189布局突破了白酒銷售傳統(tǒng)模式，將在廣西區(qū)內(nèi)開設(shè)189家丹泉專賣店,，每個縣1家,，每個市3至5家，南寧市30家,，每家招募1位合伙人,。

在2024年即將收尾的關(guān)鍵時刻有此舉措，究竟是針對新春市場的積極備戰(zhàn),，還是企業(yè)為長遠發(fā)展所做的規(guī)劃布局,？

█ 僅設(shè)189家的專賣店，有何不同,？

今年丹泉廣西市場“三五八十”戰(zhàn)略正式啟航,，通過品牌營銷的轉(zhuǎn)型升級，依托丹泉獨特的酒旅融合優(yōu)勢,，以體驗式營銷為突破口,，整合各類資源，精準聚焦目標人群,，全面開啟廣西市場的戰(zhàn)略大縱深,，力爭分階段實現(xiàn)廣西市場銷售額突破30億元、50億元,、80億元,、100億元。

而依托“三五八十”戰(zhàn)略而生的丹泉專賣店,，兼具體驗中心,、融招道場、直播基地,、社交中心四大功能,，同時可獲得所在區(qū)域全渠道的獨家代理權(quán)。專賣店采取合伙人模式,，即“廠家+合伙人+店長”的鐵三角模式,，廠商合伙，共同出資,，共享紅利,。

“廣西區(qū)內(nèi)僅設(shè)189家專賣店，絕不超員,，為每家專賣店營造獨家經(jīng)營優(yōu)勢,，保障其盈利與可持續(xù)發(fā)展。專賣店除自身運營外,，還將承擔(dān)平臺商職能,，做好煙酒店、餐飲店、商超,、宴席,、會務(wù)等全渠道開發(fā)?！?/span>

公司將與各專賣店攜手,，每年在每個縣（市區(qū)）精準邀請黨政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家,、社會名流800-1000人進行考察體驗,。

同時,，還將為專賣店提供全方位賦能支持,，強化團隊與合伙人培訓(xùn)體系，定期開展企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識,、業(yè)務(wù)流程,、銷售技巧、職業(yè)素養(yǎng)等專業(yè)培訓(xùn),。

考慮到現(xiàn)階段醬酒行業(yè)走到調(diào)整期,，渠道庫存壓力巨大、消費終端動銷不及預(yù)期的市場現(xiàn)狀成為當(dāng)前主要矛盾,。

為提升專賣店經(jīng)營效益，丹泉將根據(jù)實際銷售情況合理設(shè)定年度任務(wù)與庫存,，避免壓貨,，降低成本，實現(xiàn)零風(fēng)險,、穩(wěn)盈利經(jīng)營,。同時，持續(xù)強化市場監(jiān)管,，維護市場穩(wěn)定健康,，確保合伙人公平經(jīng)營、收獲滿滿,。

廣西市場巨大,，其擁有5000多萬人口，白酒人均消費300元,，市場規(guī)?？蛇_150億。

此時丹泉推出“三五八十”戰(zhàn)略及專賣店合伙模式,，不僅彰顯了其堅定邁向廣西市場百億目標的決心,，更是對其今年提出的“新思想,、新模式,、新收獲”方針的具體實踐與深化。

█ “聚焦+打透”,，丹泉深耕廣西

針對“新思想、新模式,、新收獲”,，廣西丹泉集團董事長吳榮全表示,，通過對行業(yè)的深度觀察和對經(jīng)濟形勢的分析,，丹泉得出了一套發(fā)展邏輯,，即省級龍頭企業(yè)在省內(nèi)市場要占有絕對領(lǐng)先的比重,，才能夠支撐起發(fā)展自信，才有資格提“長期主義”,。

因此，他們決定集中力量深耕廣西市場,，并采取一系列針對性強的措施,，力求在該市場實現(xiàn)深度滲透與突破。

而回望丹泉這一年的發(fā)展歷程,，其核心戰(zhàn)略清晰聚焦于三大要點——深化酒旅融合創(chuàng)新實踐,、強化品牌形象的認知提升，以及由點到線,，由線到面覆蓋各領(lǐng)域消費者,。

近年來，在白酒行業(yè)推動從賣酒向賣生活轉(zhuǎn)變的號召聲中,，酒旅融合發(fā)展得如火如荼,，而對于擁有吉尼斯世界紀錄“最大的藏酒洞”——洞天酒海的丹泉來說，當(dāng)然具有天然的優(yōu)勢,。

但是要在激烈的市場競爭中脫穎而出,，必須不斷創(chuàng)新和突破，將天然優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢,。

為此,，丹泉將酒旅融合放到了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心，并在2024年將其拓展升維,。

據(jù)了解,，目前丹泉酒業(yè)已累計投資70多億元建設(shè)丹泉酒廠,，現(xiàn)廠區(qū)占地1100畝，年產(chǎn)醬酒1.5萬噸,，儲酒9萬噸,，市場價值450億元,。投資23億元打造丹泉酒旅融合項目,，擁有吉尼斯世界紀錄最大的藏酒洞——洞天酒海、歌婭思谷,、礦物溫泉,、瑤望天下四個國家4A級旅游景區(qū)，以及南丹土司大酒店,、溫泉地磁酒店,、丹泉大酒店、瑤王府酒店,、歸元田居5家高星級酒店,，實現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，疊加形成第四產(chǎn)業(yè),，即一種酒旅融合,、休閑度假、沉浸體驗的生活方式,，已形成丹泉王牌IP,，成為可遇而不可求、無法復(fù)制的,、國內(nèi)唯一的丹泉DNA,。

一方面，圍繞洞天酒海豐富品質(zhì)表達與消費者體驗,，丹泉洞藏封壇文化節(jié)互動升級,，壇主們可親歷釀酒、調(diào)酒,，深度體驗丹泉文化,，提高封壇價值。

另一方面,，洞天酒海不僅吸引了成千上萬的消費者前往南丹,，眾多不同行業(yè)的組織也紛紛到訪丹泉，促成了廣泛的跨界合作與交流,，丹泉正引領(lǐng)酒旅融合進入新時代,。

自此，丹泉不僅完成了品牌價值的進階,，更與廣西深度綁定,，成為城市的一張名片,。

除此之外，公司營銷戰(zhàn)略全面向C,，并在線上線下同步發(fā)力,，不斷擴大品牌影響力。

線上,，丹泉優(yōu)化電商平臺,，提升銷售力,，拓展電商市場,，并與明星、達人合作提升品牌影響力,，同時,，升級丹品薈會員體系，推出新權(quán)益和服務(wù),，還開展“集蓋換酒”等活動增強消費者忠誠度,。

線下，在今年各大品牌營銷節(jié)點中,，丹泉文化全方位滲入數(shù)千場主題品鑒會,，并通過舉辦“喜結(jié)良緣，丹泉獻禮”“最美丹泉,，狀元之旅”等活動,，拉近與消費者距離。

聚焦廣西市場,，丹泉穩(wěn)步推動“營銷,、市場、品牌”三駕馬車并駕齊驅(qū),。

到年末推出189專賣店,，丹泉完成了“新思想、新模式,、新收獲”的完整戰(zhàn)略表達,。

█ 做追求卓越的長期主義者

在酒業(yè)競爭日益激烈的背景下，市場格局正發(fā)生深刻變化,。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，當(dāng)前酒業(yè)現(xiàn)狀呈現(xiàn)出向名優(yōu)品牌集中的趨勢，加之消費環(huán)境尚未完全恢復(fù),，全國化成為了眾多酒企追求的頂級戰(zhàn)略目標,。然而，當(dāng)所有酒企都競相爭奪全國化市場時,，要實現(xiàn)高質(zhì)量突圍無疑變得異常艱難,。

因此,，選擇正確的推進模式和精準的市場定位非常關(guān)鍵。

作為區(qū)域頭部品牌,，丹泉展現(xiàn)出前瞻性的戰(zhàn)略眼光,，主動對戰(zhàn)略進行調(diào)整并迅速落地，集中優(yōu)勢資源深耕細作,，這一舉措不僅彰顯了丹泉深厚的企業(yè)實力,，也體現(xiàn)了其在復(fù)雜環(huán)境中的強大適應(yīng)力和發(fā)展韌性。

最好的商業(yè)模式是用時間套利,，最好的護城河是基于時間流逝的護城河,。

而丹泉始終秉持著“不求五百強，爭做五百年”的愿景,、“為人民創(chuàng)造美好生活的產(chǎn)品,、服務(wù)和利他精神”的使命以及“做追求卓越的長期主義者”的價值觀，一路穩(wěn)步前行,，初心不改,。

2024年，丹泉酒業(yè)除了在文化,、酒旅上下功夫,，還在在品質(zhì)提升、國際化拓展等多個層面持續(xù)加大投入,，修煉內(nèi)功,。

在產(chǎn)品上加法，品質(zhì)躍升新境界：2024年丹泉主要推出了洞藏10·升級版以及丹泉1956,，不僅完善了產(chǎn)品線,、在品質(zhì)上實現(xiàn)升級，更探索出新零售模式展現(xiàn)其前瞻性的產(chǎn)業(yè)布局,。

在國際化上加法,，推動中國白酒文化傳播：丹泉作為第21屆中國—東盟博覽會的指定白酒，憑借卓越品質(zhì),、深厚文化底蘊及獨特酒旅模式,，代表中國白酒走向世界，推動文化國際傳播,，穩(wěn)步邁向國際化,。

樹木的高度和樹冠的寬度，往往與其根系在地下的深度和廣度相匹配,，丹泉的穩(wěn)健發(fā)展同樣源于其深厚的積累與不懈的沉淀,。

正如189專賣店所倡導(dǎo)的“一生一事 一戰(zhàn)到底”，丹泉堅持做追求卓越的長期主義者,，以匠心獨運的產(chǎn)品品質(zhì),、精準的市場定位和深遠的戰(zhàn)略布局,，不斷推動品牌向前發(fā)展。

雖然目前區(qū)域酒企們正處于重重挑戰(zhàn)下,，但只要堅持正確的發(fā)展方向,，實現(xiàn)快速增長依然可期。隨著189專賣店體系的全面擴展,，丹泉正從扎實穩(wěn)健的量變積累,，逐步邁向顯著的質(zhì)變階段。

展望未來,，在深入耕耘廣西市場之后,，一個準備向全國市場發(fā)起沖擊的丹泉，正蓄勢待發(fā),。