12月23日,，“同心共鑄千億茅臺(tái)增長(zhǎng)極 攜手再啟十年醬香新征程”2025年茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)舉行,。

今年，在市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下的形勢(shì)下,，醬香酒公司依然頂住了壓力,，完成了年度目標(biāo)任務(wù)?！?024年醬香系列酒市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示,，2024年，醬香酒公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,、核心單品打造成果顯著，市場(chǎng)基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí),、品牌影響力持續(xù)增強(qiáng),，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

自2014年成立以來(lái),，茅臺(tái)醬香酒始終保持較高速度增長(zhǎng),。面向下一個(gè)十年，面對(duì)更加復(fù)雜的環(huán)境,，其還能否保持,、如何保持這股增長(zhǎng)勁頭,？

▎張德芹

會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)張德芹表示,，大家要對(duì)茅臺(tái)醬香酒公司抱有信心，醬香系列酒在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間,，會(huì)保持相對(duì)良好,、不減速的積極增長(zhǎng),。

張德芹同時(shí)還強(qiáng)調(diào),，未來(lái)集團(tuán)和股份公司將給予茅臺(tái)醬香酒更多的資源支持,，保障經(jīng)銷商家人們和茅臺(tái)一路穩(wěn)健前行,。

█ 十年增長(zhǎng)22倍

2014年，茅臺(tái)醬香酒公司成立,，當(dāng)年銷售收入9.35億元,。彼時(shí),，行業(yè)正處調(diào)整期,，茅臺(tái)醬香酒或許不會(huì)想到,，十年后企業(yè)將挺進(jìn)酒業(yè)200億俱樂(lè)部，創(chuàng)造了不起的增長(zhǎng)奇跡,。

十年來(lái),，茅臺(tái)醬香酒茁壯成長(zhǎng)，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展活力,。

營(yíng)收上,，連續(xù)多年保持較好增長(zhǎng)勢(shì)頭，營(yíng)收是十年前的22倍,，成為茅臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的“增長(zhǎng)極”“護(hù)城河”,。

銷量上，2023年銷量3.12萬(wàn)噸,，是2015年7880噸的近4倍,，茅臺(tái)醬香酒逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，市場(chǎng)占有率持續(xù)鞏固,。

渠道上，茅臺(tái)醬香酒已全面覆蓋內(nèi)地31個(gè)省級(jí)行政區(qū),，簽約經(jīng)銷商擴(kuò)展到1100多家,，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度持續(xù)提升,。

從不足10億到200億體量,，茅臺(tái)醬香酒公司已從醬香口感的“培育者”，成為共鑄千億茅臺(tái)的重要“增長(zhǎng)極”,。

2014年,，茅臺(tái)股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收315.74億元,、茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收408億元，不足10億元規(guī)模的茅臺(tái)醬香酒營(yíng)收分別只占到股份,、集團(tuán)公司年收入的2.96%和2.29%,。

而到2023年，茅臺(tái)醬香酒公司以206.3億元的營(yíng)收,，在股份公司和集團(tuán)公司的占比分別達(dá)到了13.7%和12.5%,，茅臺(tái)“增長(zhǎng)極”地位不言而喻。

增長(zhǎng)極的地位在產(chǎn)品表現(xiàn)中也十分突出,。據(jù)悉,，茅臺(tái)王子酒上市25周年?duì)I收超過(guò)40億，漢醬,、貴州大曲,、賴茅等單品營(yíng)收也已過(guò)10億。加上2年破百億的茅臺(tái)1935,，茅臺(tái)醬香系列酒與千億茅臺(tái)酒共同構(gòu)成千,、百、十億級(jí)大單品格局,。

上述成績(jī)的背后,，則是茅臺(tái)醬香酒的拼搏奮斗和創(chuàng)新敢為。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，茅臺(tái)醬香酒公司與經(jīng)銷商陳列15700多單元提升產(chǎn)品市場(chǎng)面市率,，通過(guò)51000多桌品鑒會(huì)、44000多場(chǎng)次宴席開(kāi)展消費(fèi)者培育工作,，走進(jìn)企業(yè)4000多場(chǎng)次,、圈層贊助1400多場(chǎng)次主動(dòng)拓圈獲取客戶。

針對(duì)茅臺(tái)1935的品質(zhì)升級(jí)宣傳開(kāi)展酒體升級(jí)品鑒會(huì)250多場(chǎng)次,、“喜逢薈”550多場(chǎng)次,，投入運(yùn)營(yíng)主題終端6800多家、體驗(yàn)中心270多家提升終端掌控力,，接待文化之旅13000多人次,，用心做好客戶服務(wù)。

█ “讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能看得到,、買得到我們的產(chǎn)品”

在本次聯(lián)誼會(huì)上,，茅臺(tái)醬香酒進(jìn)一步明確了自身的定位：短期定位是成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)極，長(zhǎng)期定位是成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè),，做百年茅臺(tái)的基礎(chǔ),。

如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，會(huì)上茅臺(tái)高層也為茅臺(tái)醬香酒指明了發(fā)展思路。

在產(chǎn)品方面,，張德芹提出：“醬香系列酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化,。”

他表示,，當(dāng)前醬香系列酒單個(gè)品牌在整個(gè)行業(yè)品系里已經(jīng)有了一定成就,，需要單獨(dú)建立門(mén)戶，公司也將對(duì)每一支品牌的屬性,，每一支品牌的產(chǎn)品話術(shù),，每一支品牌的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，深耕市場(chǎng),。

在召開(kāi)聯(lián)誼會(huì)之前,，茅臺(tái)醬香酒公司成立了茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子迎賓,、漢醬大曲三個(gè)事業(yè)部,。在2025年，茅臺(tái)醬香酒公司將結(jié)合三款產(chǎn)品,，打造以茅臺(tái)1935為主體,，漢醬、茅臺(tái)王子酒為“兩翼”的“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，聚焦品牌,，聚焦資源，聚焦精力,，全力打造以茅臺(tái)1935為核心的茅臺(tái)醬香酒大單品集群,。

在渠道方面，張德芹表示：“茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷重點(diǎn)是鋪開(kāi)終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能看得到,、買得到我們的產(chǎn)品?！?/span>

據(jù)了解,，茅臺(tái)醬香酒也將資源傾斜，重點(diǎn)擴(kuò)大銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì),，做細(xì),、做深渠道網(wǎng)絡(luò)，增加終端的陳列等方向,。與此同時(shí),，官方還宣布“茅臺(tái)醬香酒主題終端數(shù)量控制在7500家以內(nèi),，未來(lái)只減不增”,。

▎王莉

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉進(jìn)一步表示，要以“渠道協(xié)同,，終端管控”為核心,，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)掌控能力，助力醬香系列酒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,；要以“垂直和扁平相結(jié)合,，線上和線下相結(jié)合”，構(gòu)建良性的渠道生態(tài),；要通過(guò)數(shù)字化賦能,，持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)終端的日常管理，讓消費(fèi)者切實(shí)感知到與醬香系列酒品牌調(diào)性相符的終端服務(wù),。

茅臺(tái)醬香酒公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)張貴超表示，2025年,，醬香酒公司將以新的市場(chǎng)策略和務(wù)實(shí)行動(dòng),，圍繞“強(qiáng)品牌、樹(shù)單品,、助渠道,、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”開(kāi)展市場(chǎng)工作,，努力提升“產(chǎn)品力,、渠道力、品牌力,、終端控制力”,，積極做好將“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，提升產(chǎn)品勢(shì)能,，讓茅臺(tái)醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

█ “讓真正做事的經(jīng)銷商過(guò)好日子”

就進(jìn)一步做好茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)工作,，張德芹強(qiáng)調(diào),，要夯實(shí)八個(gè)“基礎(chǔ)”、落實(shí)五項(xiàng)“舉措”,。

一是強(qiáng)化渠道建設(shè),。要統(tǒng)籌整合各個(gè)營(yíng)銷渠道資源，圍繞經(jīng)銷,、商超,、電商分類指導(dǎo)，找準(zhǔn)各自定位,，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì),，精準(zhǔn)發(fā)力,，構(gòu)建線上線下協(xié)同、內(nèi)外渠道互動(dòng),、服務(wù)響應(yīng)高效,、“互補(bǔ)”不“互毆”的渠道體系。

二是優(yōu)化產(chǎn)品矩陣,。要充分做好市場(chǎng)調(diào)研,，時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從“對(duì)標(biāo)價(jià)格帶”向“對(duì)標(biāo)競(jìng)品”轉(zhuǎn)變,，做好茅臺(tái)醬香酒價(jià)值背書(shū),，不斷完善產(chǎn)品矩陣。

三是加強(qiáng)品牌推廣,。找準(zhǔn)宣傳定位,，持續(xù)做好不同品牌的品推活動(dòng)，切實(shí)提升消費(fèi)者品飲體驗(yàn),，不斷增強(qiáng)品牌影響力,，讓“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”的理念深入人心,。

四是做好政策服務(wù),。圍繞解決“賣得出”“賣得好”這個(gè)核心，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn),，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)政策,，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用效果評(píng)估，確保轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益,；指導(dǎo),、督促經(jīng)銷商做好營(yíng)銷人員培訓(xùn)，及時(shí)做好政策解讀,，堅(jiān)持資源共享,。

五是拓展海外市場(chǎng)。茅臺(tái)醬香酒要積極探索,，緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略,，加大出海力度，從產(chǎn)品,、渠道,、品牌、文化等方面做好全方位思考和謀劃,，不斷開(kāi)創(chuàng)茅臺(tái)醬香高質(zhì)量發(fā)展新局面,。

茅臺(tái)醬香酒的穩(wěn)健可持續(xù)增長(zhǎng)，為經(jīng)銷商隊(duì)伍注入了信心,，新的營(yíng)銷理念和策略,，也理清了未來(lái)的發(fā)展方向,。從調(diào)整來(lái)看，產(chǎn)品和市場(chǎng)渠道將成為茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷的兩大重點(diǎn),。

這就對(duì)廠商生態(tài)提出了更高的要求,，廠商如何有效協(xié)同發(fā)揮更大市場(chǎng)合力,？

會(huì)上,，茅臺(tái)醬香酒明確以尊啇、助啇和扶商為價(jià)值導(dǎo)向,，要大力幫助經(jīng)銷商拓展市場(chǎng),，讓經(jīng)銷商有錢賺、有發(fā)展,、有地位,、有待遇。張德芹也表示：“讓真正做事的經(jīng)銷商過(guò)好日子,?！?/span>

茅臺(tái)管理層表示將增加茅臺(tái)醬香酒相關(guān)人員，要求各位經(jīng)銷商一定要建立團(tuán)隊(duì),，專門(mén)做系列酒市場(chǎng),。“有人”也要能“干事”,。茅臺(tái)醬香酒公司今后不僅將對(duì)營(yíng)銷一線的隊(duì)伍評(píng)估,，還要對(duì)經(jīng)銷商營(yíng)銷隊(duì)伍評(píng)估。

此外,，茅臺(tái)方面還表示,，將優(yōu)化經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制，對(duì)積極支持公司發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行“獎(jiǎng)強(qiáng)扶弱”,，對(duì)存在資金困難的經(jīng)銷商,，解決其資金壓力，對(duì)貢獻(xiàn)大的經(jīng)銷商,，在增量投放利潤(rùn)產(chǎn)品和新開(kāi)發(fā)稀缺性產(chǎn)品時(shí),，優(yōu)先進(jìn)行支持傾斜，與經(jīng)銷商一道開(kāi)發(fā)茅臺(tái)集團(tuán)上下游客戶資源,，助力其做大做強(qiáng),。