12月23日,，“同心共鑄千億茅臺增長極 攜手再啟十年醬香新征程”2025年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽舉行。

今年,，在市場行情急轉(zhuǎn)直下的形勢下,，醬香酒公司依然頂住了壓力，完成了年度目標(biāo)任務(wù),?！?024年醬香系列酒市場工作報(bào)告》顯示，2024年,，醬香酒公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)增長,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、核心單品打造成果顯著,，市場基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí),、品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,。

自2014年成立以來,，茅臺醬香酒始終保持較高速度增長。面向下一個(gè)十年,，面對更加復(fù)雜的環(huán)境,，其還能否保持、如何保持這股增長勁頭,？

▎張德芹

會上,，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹表示,，大家要對茅臺醬香酒公司抱有信心,，醬香系列酒在未來相當(dāng)長一段時(shí)間，會保持相對良好,、不減速的積極增長,。

張德芹同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，未來集團(tuán)和股份公司將給予茅臺醬香酒更多的資源支持,，保障經(jīng)銷商家人們和茅臺一路穩(wěn)健前行,。

█ 十年增長22倍

2014年，茅臺醬香酒公司成立,，當(dāng)年銷售收入9.35億元,。彼時(shí)，行業(yè)正處調(diào)整期,，茅臺醬香酒或許不會想到,，十年后企業(yè)將挺進(jìn)酒業(yè)200億俱樂部，創(chuàng)造了不起的增長奇跡,。

十年來,，茅臺醬香酒茁壯成長,，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展活力。

營收上,，連續(xù)多年保持較好增長勢頭,，營收是十年前的22倍，成為茅臺當(dāng)之無愧的“增長極”“護(hù)城河”,。

銷量上,，2023年銷量3.12萬噸，是2015年7880噸的近4倍,，茅臺醬香酒逐步走進(jìn)千家萬戶,，市場占有率持續(xù)鞏固。

渠道上,，茅臺醬香酒已全面覆蓋內(nèi)地31個(gè)省級行政區(qū),，簽約經(jīng)銷商擴(kuò)展到1100多家，產(chǎn)品知名度,、美譽(yù)度持續(xù)提升,。

從不足10億到200億體量，茅臺醬香酒公司已從醬香口感的“培育者”,，成為共鑄千億茅臺的重要“增長極”,。

2014年，茅臺股份公司實(shí)現(xiàn)營收315.74億元,、茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收408億元,，不足10億元規(guī)模的茅臺醬香酒營收分別只占到股份、集團(tuán)公司年收入的2.96%和2.29%,。

而到2023年,，茅臺醬香酒公司以206.3億元的營收，在股份公司和集團(tuán)公司的占比分別達(dá)到了13.7%和12.5%,，茅臺“增長極”地位不言而喻,。

增長極的地位在產(chǎn)品表現(xiàn)中也十分突出。據(jù)悉,，茅臺王子酒上市25周年?duì)I收超過40億,，漢醬、貴州大曲,、賴茅等單品營收也已過10億,。加上2年破百億的茅臺1935，茅臺醬香系列酒與千億茅臺酒共同構(gòu)成千,、百,、十億級大單品格局。

上述成績的背后,，則是茅臺醬香酒的拼搏奮斗和創(chuàng)新敢為,。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，茅臺醬香酒公司與經(jīng)銷商陳列15700多單元提升產(chǎn)品市場面市率，通過51000多桌品鑒會,、44000多場次宴席開展消費(fèi)者培育工作,，走進(jìn)企業(yè)4000多場次、圈層贊助1400多場次主動(dòng)拓圈獲取客戶,。

針對茅臺1935的品質(zhì)升級宣傳開展酒體升級品鑒會250多場次,、“喜逢薈”550多場次,，投入運(yùn)營主題終端6800多家,、體驗(yàn)中心270多家提升終端掌控力，接待文化之旅13000多人次,，用心做好客戶服務(wù),。

█ “讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能看得到、買得到我們的產(chǎn)品”

在本次聯(lián)誼會上,，茅臺醬香酒進(jìn)一步明確了自身的定位：短期定位是成為集團(tuán)新的增長極,，長期定位是成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)，做百年茅臺的基礎(chǔ),。

如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，會上茅臺高層也為茅臺醬香酒指明了發(fā)展思路。

在產(chǎn)品方面,，張德芹提出：“醬香系列酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化,。”

他表示,，當(dāng)前醬香系列酒單個(gè)品牌在整個(gè)行業(yè)品系里已經(jīng)有了一定成就,，需要單獨(dú)建立門戶，公司也將對每一支品牌的屬性,，每一支品牌的產(chǎn)品話術(shù),，每一支品牌的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，深耕市場,。

在召開聯(lián)誼會之前,，茅臺醬香酒公司成立了茅臺1935、茅臺王子迎賓,、漢醬大曲三個(gè)事業(yè)部,。在2025年，茅臺醬香酒公司將結(jié)合三款產(chǎn)品,，打造以茅臺1935為主體,，漢醬、茅臺王子酒為“兩翼”的“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，聚焦品牌,，聚焦資源,，聚焦精力，全力打造以茅臺1935為核心的茅臺醬香酒大單品集群,。

在渠道方面,，張德芹表示：“茅臺醬香酒營銷重點(diǎn)是鋪開終端市場網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能看得到,、買得到我們的產(chǎn)品,。”

據(jù)了解,，茅臺醬香酒也將資源傾斜,，重點(diǎn)擴(kuò)大銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，做細(xì),、做深渠道網(wǎng)絡(luò),，增加終端的陳列等方向。與此同時(shí),，官方還宣布“茅臺醬香酒主題終端數(shù)量控制在7500家以內(nèi),，未來只減不增”。

▎王莉

茅臺集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理王莉進(jìn)一步表示,，要以“渠道協(xié)同，終端管控”為核心,，持續(xù)強(qiáng)化市場掌控能力,，助力醬香系列酒在市場競爭中脫穎而出；要以“垂直和扁平相結(jié)合,，線上和線下相結(jié)合”,，構(gòu)建良性的渠道生態(tài)；要通過數(shù)字化賦能,，持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)終端的日常管理,，讓消費(fèi)者切實(shí)感知到與醬香系列酒品牌調(diào)性相符的終端服務(wù)。

茅臺醬香酒公司黨委書記,、董事長張貴超表示,，2025年，醬香酒公司將以新的市場策略和務(wù)實(shí)行動(dòng),，圍繞“強(qiáng)品牌,、樹單品、助渠道,、夯基礎(chǔ),、提服務(wù)”開展市場工作，努力提升“產(chǎn)品力,、渠道力,、品牌力,、終端控制力”，積極做好將“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”,，持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ),，提升產(chǎn)品勢能，讓茅臺醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,。

█ “讓真正做事的經(jīng)銷商過好日子”

就進(jìn)一步做好茅臺醬香酒市場工作,，張德芹強(qiáng)調(diào)，要夯實(shí)八個(gè)“基礎(chǔ)”,、落實(shí)五項(xiàng)“舉措”,。

一是強(qiáng)化渠道建設(shè)。要統(tǒng)籌整合各個(gè)營銷渠道資源,，圍繞經(jīng)銷,、商超,、電商分類指導(dǎo),，找準(zhǔn)各自定位，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢,，精準(zhǔn)發(fā)力,，構(gòu)建線上線下協(xié)同、內(nèi)外渠道互動(dòng),、服務(wù)響應(yīng)高效,、“互補(bǔ)”不“互毆”的渠道體系。

二是優(yōu)化產(chǎn)品矩陣,。要充分做好市場調(diào)研,，時(shí)刻把握市場動(dòng)態(tài)，從“對標(biāo)價(jià)格帶”向“對標(biāo)競品”轉(zhuǎn)變,，做好茅臺醬香酒價(jià)值背書,，不斷完善產(chǎn)品矩陣。

三是加強(qiáng)品牌推廣,。找準(zhǔn)宣傳定位,，持續(xù)做好不同品牌的品推活動(dòng)，切實(shí)提升消費(fèi)者品飲體驗(yàn),，不斷增強(qiáng)品牌影響力,，讓“茅臺醬香，萬家共享”的理念深入人心,。

四是做好政策服務(wù),。圍繞解決“賣得出”“賣得好”這個(gè)核心，根據(jù)不同區(qū)域市場表現(xiàn),，及時(shí)調(diào)整市場政策,，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用效果評估,，確保轉(zhuǎn)化為市場效益；指導(dǎo),、督促經(jīng)銷商做好營銷人員培訓(xùn),，及時(shí)做好政策解讀，堅(jiān)持資源共享,。

五是拓展海外市場,。茅臺醬香酒要積極探索，緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略,，加大出海力度,，從產(chǎn)品、渠道,、品牌,、文化等方面做好全方位思考和謀劃，不斷開創(chuàng)茅臺醬香高質(zhì)量發(fā)展新局面,。

茅臺醬香酒的穩(wěn)健可持續(xù)增長,，為經(jīng)銷商隊(duì)伍注入了信心，新的營銷理念和策略,，也理清了未來的發(fā)展方向,。從調(diào)整來看，產(chǎn)品和市場渠道將成為茅臺醬香酒營銷的兩大重點(diǎn),。

這就對廠商生態(tài)提出了更高的要求,，廠商如何有效協(xié)同發(fā)揮更大市場合力？

會上,，茅臺醬香酒明確以尊啇,、助啇和扶商為價(jià)值導(dǎo)向，要大力幫助經(jīng)銷商拓展市場,，讓經(jīng)銷商有錢賺,、有發(fā)展、有地位,、有待遇,。張德芹也表示：“讓真正做事的經(jīng)銷商過好日子?！?/span>

茅臺管理層表示將增加茅臺醬香酒相關(guān)人員,，要求各位經(jīng)銷商一定要建立團(tuán)隊(duì)，專門做系列酒市場,?！坝腥恕币惨堋案墒隆薄Ｃ┡_醬香酒公司今后不僅將對營銷一線的隊(duì)伍評估，還要對經(jīng)銷商營銷隊(duì)伍評估,。

此外,，茅臺方面還表示，將優(yōu)化經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制,，對積極支持公司發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行“獎(jiǎng)強(qiáng)扶弱”,，對存在資金困難的經(jīng)銷商，解決其資金壓力,，對貢獻(xiàn)大的經(jīng)銷商,，在增量投放利潤產(chǎn)品和新開發(fā)稀缺性產(chǎn)品時(shí)，優(yōu)先進(jìn)行支持傾斜,，與經(jīng)銷商一道開發(fā)茅臺集團(tuán)上下游客戶資源,，助力其做大做強(qiáng)。