12月21日,，來自全國的近200名白酒愛好者，放棄一家人冬至團(tuán)聚,，迎著冷冽的寒風(fēng)來到了河南鄭州,，其中不少人跨越了上千公里行程，有的人也是暫時(shí)放下了自己的工作,，而他們有著共同的目標(biāo)：參加貴州貴酒綿柔醬香全國行總決賽活動(dòng),。

洋河股份總裁助理，貴酒品牌銷售公司董事長(zhǎng)沈加?xùn)|表示,，綿柔醬香全國行活動(dòng),，是貴州貴酒貼近消費(fèi)者、深耕C端培育的創(chuàng)新嘗試,；也是貴州貴酒在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，推進(jìn)廠商一體化的重要舉措,，更彰顯了貴州貴酒在酒業(yè)新時(shí)代下對(duì)守正創(chuàng)新的又一次價(jià)值詮釋。

“流量為王”時(shí)代,，貴州貴酒何以能夠收獲“超級(jí)流量”，更產(chǎn)生“留量”和“增量”呢,？

自8月貴州貴酒綿柔醬香全國行啟動(dòng)以來,，在接下來的4個(gè)月時(shí)間中，活動(dòng)先后走進(jìn)河南,、廣西,、浙江、山東等地,，與消費(fèi)者通過盲品的形式一同識(shí)香型,、鑒風(fēng)格、辨品牌,，傳承醬香文化,，綻放綿柔魅力，覆蓋人群達(dá)到數(shù)萬人規(guī)模,，并得到了多家媒體持續(xù)關(guān)注,。

12月21日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過區(qū)域賽激烈角逐而選拔出的近200名選手,，按照知識(shí)競(jìng)答,、辨品牌、辨輪次,、辨年份,、辨產(chǎn)品五個(gè)環(huán)節(jié)，開啟激烈的大賽角逐和比拼,。從參賽人數(shù)到覆蓋人群,，再到熱烈的總決賽現(xiàn)場(chǎng)，這都充分說明,，貴州貴酒不缺流量,。

“流量為王”時(shí)代，流量的獲取和留存都不是一件容易的事,，而貴州貴酒則成功將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”,。

▎金紅兵

總決賽期間，國家級(jí)白酒評(píng)委一級(jí)品酒師,、洋河股份貴酒酒體設(shè)計(jì)中心副主任金紅兵為選手解讀貴州貴酒綿柔醬香的密碼,，傳授“貴品五式”品鑒技巧；貴州貴酒作為比賽用酒供參賽選手品飲,，并作為品類代表與一眾名酒接受參賽選手的鑒賞……

這也意味著,，貴州貴酒正持續(xù)立足綿柔醬香全國行,，推動(dòng)“超級(jí)流量”轉(zhuǎn)化為品牌留量，未來將通過參賽選手這些“種子”和來自媒體的關(guān)注與報(bào)道,，影響更多人群,，進(jìn)而通過賦能市場(chǎng)，提升品牌影響力,、市場(chǎng)占有率和消費(fèi)群體,，變成市場(chǎng)增量。

中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)邢春雷表示,，貴州貴酒綿柔醬香全國行活動(dòng),，不僅是一場(chǎng)品牌品質(zhì)展示之旅，也是一次酒文化傳播之行,，更是一堂白酒知識(shí)科普教育的巡回大課堂,，既展示了貴州貴酒的品牌和品質(zhì)，也傳播了以貴州貴酒為代表的醬香酒文化,，同時(shí)對(duì)于引導(dǎo)消費(fèi)者更加科學(xué)地認(rèn)識(shí)白酒,，提升品鑒能力，以及更好的促進(jìn)白酒文化的普及與傳承,，都發(fā)揮了積極作用,。

當(dāng)越來越多企業(yè)推出各類的品鑒會(huì)、回廠游形式,，貴州貴酒綿柔醬香全國行何以“火爆”,？

據(jù)了解，貴州貴酒綿柔醬香全國行邀請(qǐng)了國家食品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心副主任程勁松,，中國詩酒文化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、洋河股份企業(yè)顧問熊玉亮，江南大學(xué)教授,、著名白酒專家范文來以及金紅兵組成專家評(píng)委“頂級(jí)天團(tuán),，指導(dǎo)總決賽高水平舉行。

對(duì)于參賽選手來講,，貴州貴酒綿柔醬香全國行不僅是展示自我和學(xué)習(xí)品評(píng)知識(shí)的平臺(tái),，獲獎(jiǎng)選手更是收獲頗豐。最終,，黃建軍斬獲總決賽一等獎(jiǎng),，獲得小米SU7PRO新能源汽車大獎(jiǎng)。此外,，10名選手獲得二等獎(jiǎng),，20名選手獲得三等獎(jiǎng)，并評(píng)出團(tuán)體獎(jiǎng)1個(gè),，分別榮獲20克中國黃金投資金條,、華為MateX5折疊屏手機(jī),、貴酒傳世酒等獎(jiǎng)品。

貴州貴酒綿柔醬香全國行的“火爆”,，得益于活動(dòng)的設(shè)計(jì)組織,、參與性、知識(shí)性以及豐厚獎(jiǎng)品,，根本上還是貴州貴酒的“磁吸力”,。近年來，貴州貴酒保持業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),，意味著經(jīng)銷商和消費(fèi)者“用腳投票”,，在不缺酒的白酒市場(chǎng),，實(shí)打?qū)嵾x擇貴州貴酒,，背后是對(duì)品牌和產(chǎn)品的高度認(rèn)可。

貴州貴酒作為貴州老八大名酒,，歷史上獲獎(jiǎng)無數(shù),，擁有純正的名酒血統(tǒng)和基因，尤其是綿柔醬香的創(chuàng)領(lǐng),，以及秉承“感恩天地,、感恩萬物、感恩合作伙伴,、感恩消費(fèi)者”的精神信仰,，所探索的貼近消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)體驗(yàn)舉措，為消費(fèi)者帶來了更好的美酒體驗(yàn),。

悠久歷史,、知名品牌、好文化,、好品質(zhì),、好風(fēng)格、好體驗(yàn),，共同促成了貴州貴酒的“磁吸力”,，這也是貴州貴酒成為本輪行業(yè)調(diào)整中的佼佼者的關(guān)鍵特質(zhì)。

對(duì)此,，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)甘權(quán)也曾表示,，貴州貴酒一路走來，為白酒行業(yè)帶來了產(chǎn)區(qū),、品牌,、品質(zhì)、消費(fèi)四大價(jià)值,。于消費(fèi)者滿足美好生活健康飲酒需求,，于行業(yè)提供高質(zhì)量發(fā)展樣板,，正因如此，有歷史,、有品牌,、有文化、有品質(zhì),、有風(fēng)格,、有體驗(yàn)、有價(jià)值的貴州貴酒才得以持續(xù)吸引更多消費(fèi)者,，激活澎湃動(dòng)能,。

貴州貴酒綿柔醬香全國行的舉行，正值行業(yè)深度調(diào)整加深之際,。

當(dāng)前,，酒業(yè)已進(jìn)入了結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新周期，市場(chǎng)形態(tài)與消費(fèi)文化都在發(fā)生深刻變化,，一方面隨著人民生活水平和消費(fèi)能力的提高,，消費(fèi)者更加注重對(duì)品質(zhì)的追求，而時(shí)代的發(fā)展和用戶的迭代又帶來了新的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景的變化,；另一方面,，如何因“時(shí)”借“勢(shì)”，順應(yīng)發(fā)展周期,，尋找新的機(jī)遇,，成為每個(gè)酒企都在思考和實(shí)踐的課題。

“在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，如何適應(yīng)市場(chǎng),、穿越周期、堅(jiān)守品質(zhì),、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，是每一個(gè)企業(yè)值得思考的問題?！?/span>

沈加?xùn)|從戰(zhàn)略,、品質(zhì)、品牌,、文化四個(gè)角度分享了關(guān)于“守正創(chuàng)新,，開創(chuàng)綿柔醬香新時(shí)代”的思考：在企業(yè)戰(zhàn)略上，守“綿柔基因”之正,，創(chuàng)“產(chǎn)儲(chǔ)能力”之新,；在品質(zhì)表達(dá)上，守“千年醬源”之正,，創(chuàng)“風(fēng)味標(biāo)準(zhǔn)”之新,；在品牌塑造上,，守“名門經(jīng)典”之正，創(chuàng)“體驗(yàn)營(yíng)銷”之新,；在文化傳達(dá)上,，守“夢(mèng)想文化”之正，創(chuàng)“感恩文化”之新,。

對(duì)于貴州貴酒未來發(fā)展,，邢春雷也提出了建議：以產(chǎn)品創(chuàng)新匯聚貴州貴酒滿足市場(chǎng)多元化需求的不竭動(dòng)力，以“綿柔醬香”的獨(dú)特性構(gòu)筑貴州貴酒高質(zhì)量發(fā)展的新勢(shì)能,，以有效的消費(fèi)教育引導(dǎo)推動(dòng)貴州貴酒的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,。

從貴州貴酒綿柔醬香全國行出發(fā)，我們可以看到：擁有強(qiáng)大“磁吸力”的貴州貴酒,，正持續(xù)煥發(fā)著更強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)能,，當(dāng)越來越多“流量”轉(zhuǎn)為“留量”“增量”，品牌復(fù)興進(jìn)程將持續(xù)加快,，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型提供積極樣板,，企業(yè)自身發(fā)展也將迎來新的輝煌,。