從九年前在黔東南種下一顆藍(lán)莓“種子”,，到悠蜜系列產(chǎn)品的不斷深耕、發(fā)芽,、生長,。可以看見,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司始終以“識變”“應(yīng)變”“求變”的姿態(tài),，尋找著“不變”的定力。未來還將以“六大體系”建設(shè)為抓手,，以引領(lǐng)果酒市場為目標(biāo)不斷奮進(jìn),。

▎張德芹

茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹表示,，作為茅臺集團(tuán)的子公司,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司承載著集團(tuán)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略使命，承載著鄉(xiāng)村振興的社會責(zé)任,，也寄托著綠色,、健康、可持續(xù)發(fā)展的美好愿景,?！跋Ｍ┡_生態(tài)農(nóng)業(yè)公司及各位經(jīng)銷商家人們保持定力，守住內(nèi)心寧靜,，深入研究市場需求,，精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢，拓寬市場渠道,，加強(qiáng)營銷推廣,，強(qiáng)化品牌建設(shè)，把好的產(chǎn)品分享給真正需要的人,，以滿足消費(fèi)者日益增長的需求,，贏得消費(fèi)者的青睞。”

在市場工作會現(xiàn)場,，茅臺集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理涂華彬直言：“攻堅(jiān)克難是悠蜜2024年的精神寫照?！?/span>

過去一年,，整個酒行業(yè)高度內(nèi)卷、產(chǎn)能博弈、動銷強(qiáng)分化,、強(qiáng)集中的狀況十分明顯,。而茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展也正處于“滾石上山”“爬坡上坎”的吃勁階段，好在廠商同心,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司不斷夯實(shí)悠蜜市場工作發(fā)展基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定健康和可持續(xù)的發(fā)展。

▎涂華彬

“發(fā)展的道路上,，必然有上坡和下坎,，不可能永遠(yuǎn)一馬平川。茅臺始終追求長遠(yuǎn)的發(fā)展,，不是一時的增長,。”涂華彬表示,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司攻堅(jiān)克難的成果主要體現(xiàn)在“產(chǎn)品力、品牌力,、市場力”的持續(xù)提升,。

▎劉妍

會上，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨委副書記,、總經(jīng)理劉妍作《茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年度市場工作報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）,，并詳細(xì)闡釋了茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年的工作成果。

報(bào)告回顧了茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司過去一年工作成績：公司營業(yè)收入在水果發(fā)酵酒領(lǐng)域5年蟬聯(lián)第一,，連續(xù)三年穩(wěn)居丹寨縣納稅第一名,，并成功斬獲“首屆黔東南州州長質(zhì)量獎”，用鐵打的硬實(shí)力開創(chuàng)了農(nóng)戶增收,、政府增稅,、企業(yè)增效的多方共贏局面。

除了營收,、稅收以及產(chǎn)品質(zhì)量上的“硬實(shí)力”,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司也兼具直抵消費(fèi)者生活與內(nèi)心的“軟實(shí)力”。

云酒頭條注意到,，一年來,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司先是與莫吉托國際酒業(yè)有限公司聯(lián)合舉辦“莫其托·味蕾新調(diào)調(diào)”星品體驗(yàn)發(fā)布會，特邀周杰倫出臺,，以明星效應(yīng)提高悠蜜品牌知名度,。悠蜜還跨越十余個省市，密集地全國“巡游”,，迎合“520”“七夕”等時間節(jié)點(diǎn)開展了529場專屬于悠蜜“小而精”的交互式,、體驗(yàn)式品鑒會。

值得一提的是,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在今年還開展了首屆“悠蜜杯”街舞大賽這一全新獨(dú)家IP活動,，為悠蜜系列產(chǎn)品注入更多年輕化,、時尚化的新動能，同時在貴陽萬象城打造了城市網(wǎng)紅地標(biāo)“茅臺悠蜜小酒館”,，推動“賣酒”向“賣生活”方式的轉(zhuǎn)變,。

茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司深推“1+3”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從明星獨(dú)唱再到口口相傳,，公司已然構(gòu)建起了高筑基,、厚土壤的營銷生態(tài)，旨在形成空間上觸達(dá)更多消費(fèi)者的“弱連接”,，時間上形成讓“好喝,、好看、好玩”的年輕時尚產(chǎn)品形象長留在終端消費(fèi)者心尖的“強(qiáng)連接”,。

為什么茅臺集團(tuán)總能在變化多端的市場中保持定力,，獲得軟實(shí)力和硬實(shí)力的雙向賦能？

在市場工作會現(xiàn)場,，劉妍給出了“識變”“應(yīng)變”“求變”三個關(guān)鍵詞,，并解析出“不變”的成功密碼—應(yīng)對變局，要有準(zhǔn)確識變之智,、科學(xué)應(yīng)變之方,、主動求變之勇。

“在‘識變’中洞察先機(jī),，在‘應(yīng)變’中靈活調(diào)整,，于‘求變’中主動出擊，駕馭時代浪潮,，是跨越發(fā)展瓶頸,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健前行、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,?！眲㈠f。

展開來看,，分別為：從產(chǎn)品上求變,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特色化和品質(zhì)極致化；從品牌上求變,，實(shí)現(xiàn)品牌形象高端化,；從市場投入上求變，實(shí)現(xiàn)市場支持精準(zhǔn)化,；從市場布局上求變,，實(shí)現(xiàn)市場細(xì)分化、渠道差異化；從終端渠道上求變,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場景化,、購買便捷化；從宣傳推廣上求變,，實(shí)現(xiàn)宣傳獨(dú)特化,、推廣多元化；從服務(wù)保障上求變,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)管家化,、全程閉環(huán)化。

茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司凝練出的“七個求變”和“十二化工程”是在以“求變”的姿態(tài),，實(shí)現(xiàn)公司長期以來品質(zhì)不變,、服務(wù)不變、引領(lǐng)市場的實(shí)力不變的愿景,。

“變則通,，通則久”，未來,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司目標(biāo)已經(jīng)明確,。

劉妍表示：“我們將秉承‘順天敬人 明理厚德’的核心價值觀，重點(diǎn)聚焦‘七個求變’,，實(shí)施市場營銷‘十二化’工程，全力以赴謀發(fā)展,、實(shí)實(shí)在在做市場,，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品力、打造市場力,、塑造品牌力,，攜手廣大經(jīng)銷商家人，共商共定,、共建共享,，推動茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展邁上新高度?！?/span>

中國果酒行業(yè)目前正高速發(fā)展,。頭豹研究院發(fā)布研報(bào)顯示，2018-2022年,，果酒（除葡萄酒）行業(yè)市場規(guī)模由329.33億元增長到642.1億元,，CAGR達(dá)到18.2%，未來5年中國果酒市場規(guī)模還將保持增長,，預(yù)計(jì)2027年市場規(guī)模達(dá)到939.3億元,。

可以預(yù)見，果酒市場仍是一片“藍(lán)海”,，在需求刺激下果酒市場蓄勢待發(fā),，時刻等待爆發(fā)式增長。而如此龐大的市場,，正如白酒,、飲料、礦泉水一樣,，需要龍頭企業(yè)的引領(lǐng),。

中國酒業(yè)協(xié)會《2023年酒業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告》曾明確指出了果酒行業(yè)目前存在的諸多問題，其中排在首位的就是缺乏全國性知名企業(yè),、品牌和產(chǎn)品,。

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悠蜜無疑具有引領(lǐng)行業(yè)的潛力與使命。

從企業(yè)實(shí)力來看,，俯視整個果酒市場,，作為茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司傾心打造的金字招牌，擁有茅臺品牌背書的悠蜜在企業(yè)資歷上就領(lǐng)先于起跑線,，在后發(fā)優(yōu)勢上,，茅臺集團(tuán)本身的優(yōu)勢資源也都能輻射到子公司產(chǎn)品上。

從社會責(zé)任來看,，茅臺集團(tuán)成立生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的初心,，是大力發(fā)展丹寨縣藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)，帶動地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,，帶動當(dāng)?shù)厝罕娋徒蜆I(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增長,，彰顯悠蜜作為民族品牌的情懷擔(dān)當(dāng)。

未來悠蜜將如何釋放潛力勢能,，確保品牌的穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展,，進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)？

涂華彬提出,，“堅(jiān)定信念”是悠蜜破浪前行的力量源泉,，“堅(jiān)筑市場”是悠蜜開創(chuàng)新局面的致勝之道?！?/span>未來要堅(jiān)定發(fā)展信心,，抓好品宣、產(chǎn)品,、渠道,、客群、服務(wù),、政策等‘六大體系’建設(shè),?！?/span>

“六大體系”建設(shè)關(guān)鍵是要提升品牌力，其決定了品牌的生命周期,。如何讓悠蜜離消費(fèi)者更近,，就是要讓品牌“有內(nèi)容”“有形式”“有渠道”“有受眾”。同時要找到悠蜜的品牌定位,，根據(jù)產(chǎn)品“時尚,、年輕、個性,、健康”等特點(diǎn),，為客戶群體畫像，構(gòu)建個性化的消費(fèi)場景去“悅知己”,。而在渠道體系方面,，要打通線上線下“同心圓”，充分利用“i茅臺”渠道,，與茅臺線上線下平臺形成宣傳矩陣,。

涂華彬坦言，2025年的市場會依舊艱難,?！靶枰覀儽３謶?zhàn)略定力、堅(jiān)定發(fā)展信心,，凝心聚力,、廠商一體，于艱難中奮起,、逆境中拼搏,，以苦干實(shí)干的姿態(tài)，寫好2025年的市場答卷,?！?/span>

在市場工作會上現(xiàn)場,，隨著領(lǐng)導(dǎo)嘉賓將杯中的藍(lán)莓果酒緩緩傾倒入啟動臺中，14款悠蜜新品正式亮相,。

此次發(fā)布的14款新品分別為：UMEET膳食纖維藍(lán)莓復(fù)合果汁,、UMEET藍(lán)莓刺梨汁、UMEET三倍濃縮藍(lán)莓汁,、UMEET二倍濃縮果汁（線上+線下）,、UMEET藍(lán)莓復(fù)合果汁（線上+線下）、UMEET藍(lán)莓果汁（線上+線下）,、UMEET藍(lán)莓氣泡酒青橘烏龍味,、悠蜜藍(lán)莓輕釀半甜型,、悠蜜藍(lán)莓輕釀半干型、悠蜜藍(lán)莓精釀USMOOTH,、悠蜜藍(lán)莓精釀UDREAM,。

從發(fā)布新品來看，產(chǎn)品種類主要以藍(lán)莓果汁與藍(lán)莓果酒為主,，凸顯了公司“做強(qiáng)藍(lán)莓精釀,、做新藍(lán)莓潮飲、做大藍(lán)莓果品”的發(fā)展路徑,。從包裝上來看,，產(chǎn)品包裝色彩設(shè)計(jì)更加年輕化、時尚化,，其設(shè)計(jì)充滿著有許多中國文化與奇幻想象的結(jié)合,，為年輕消費(fèi)者提供了滿滿的情緒價值。

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2024年政府工作報(bào)告中,，明確提出要以國貨“潮品”等為新的增長點(diǎn),，多方面激發(fā)消費(fèi)潛能。以打造“好喝,、好看,、好玩”的果酒悠蜜，正契合著這一特性,。

此外,，市場工作會上，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司還與各經(jīng)銷商開展合作簽約,，簽約金額達(dá)1億元,。這份耀眼的成績單是茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司躋身行業(yè)龍頭的“投名狀”，也是2025年廠商合作共贏的嶄新篇章,。