從九年前在黔東南種下一顆藍(lán)莓“種子”,，到悠蜜系列產(chǎn)品的不斷深耕,、發(fā)芽、生長,?？梢钥匆姡?a href="http://dcptj.net/addons/cms/go/index.html?id=3" target="_blank">茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司始終以“識變”“應(yīng)變”“求變”的姿態(tài),，尋找著“不變”的定力,。未來還將以“六大體系”建設(shè)為抓手，以引領(lǐng)果酒市場為目標(biāo)不斷奮進,。

▎張德芹

茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹表示，作為茅臺集團的子公司,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司承載著集團多元化發(fā)展的戰(zhàn)略使命,，承載著鄉(xiāng)村振興的社會責(zé)任，也寄托著綠色,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的美好愿景?！跋Ｍ┡_生態(tài)農(nóng)業(yè)公司及各位經(jīng)銷商家人們保持定力,，守住內(nèi)心寧靜，深入研究市場需求,，精準(zhǔn)把握消費趨勢,，拓寬市場渠道，加強營銷推廣,，強化品牌建設(shè),，把好的產(chǎn)品分享給真正需要的人，以滿足消費者日益增長的需求,，贏得消費者的青睞,。”

在市場工作會現(xiàn)場,，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬直言：“攻堅克難是悠蜜2024年的精神寫照,?！?/span>

過去一年，整個酒行業(yè)高度內(nèi)卷,、產(chǎn)能博弈、動銷強分化,、強集中的狀況十分明顯,。而茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展也正處于“滾石上山”“爬坡上坎”的吃勁階段，好在廠商同心,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司不斷夯實悠蜜市場工作發(fā)展基礎(chǔ),，實現(xiàn)了穩(wěn)定健康和可持續(xù)的發(fā)展。

▎涂華彬

“發(fā)展的道路上,，必然有上坡和下坎,，不可能永遠(yuǎn)一馬平川。茅臺始終追求長遠(yuǎn)的發(fā)展,，不是一時的增長,。”涂華彬表示,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司攻堅克難的成果主要體現(xiàn)在“產(chǎn)品力,、品牌力、市場力”的持續(xù)提升,。

▎劉妍

會上,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理劉妍作《茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年度市場工作報告》（以下簡稱《報告》）,，并詳細(xì)闡釋了茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年的工作成果,。

報告回顧了茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司過去一年工作成績：公司營業(yè)收入在水果發(fā)酵酒領(lǐng)域5年蟬聯(lián)第一，連續(xù)三年穩(wěn)居丹寨縣納稅第一名,，并成功斬獲“首屆黔東南州州長質(zhì)量獎”,，用鐵打的硬實力開創(chuàng)了農(nóng)戶增收、政府增稅,、企業(yè)增效的多方共贏局面,。

除了營收、稅收以及產(chǎn)品質(zhì)量上的“硬實力”,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司也兼具直抵消費者生活與內(nèi)心的“軟實力”,。

云酒頭條注意到，一年來,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司先是與莫吉托國際酒業(yè)有限公司聯(lián)合舉辦“莫其托·味蕾新調(diào)調(diào)”星品體驗發(fā)布會,，特邀周杰倫出臺,，以明星效應(yīng)提高悠蜜品牌知名度。悠蜜還跨越十余個省市,，密集地全國“巡游”,，迎合“520”“七夕”等時間節(jié)點開展了529場專屬于悠蜜“小而精”的交互式、體驗式品鑒會,。

值得一提的是,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在今年還開展了首屆“悠蜜杯”街舞大賽這一全新獨家IP活動，為悠蜜系列產(chǎn)品注入更多年輕化,、時尚化的新動能,，同時在貴陽萬象城打造了城市網(wǎng)紅地標(biāo)“茅臺悠蜜小酒館”，推動“賣酒”向“賣生活”方式的轉(zhuǎn)變,。

茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司深推“1+3”品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，從明星獨唱再到口口相傳，公司已然構(gòu)建起了高筑基,、厚土壤的營銷生態(tài),，旨在形成空間上觸達更多消費者的“弱連接”，時間上形成讓“好喝,、好看,、好玩”的年輕時尚產(chǎn)品形象長留在終端消費者心尖的“強連接”。

為什么茅臺集團總能在變化多端的市場中保持定力,，獲得軟實力和硬實力的雙向賦能,？

在市場工作會現(xiàn)場，劉妍給出了“識變”“應(yīng)變”“求變”三個關(guān)鍵詞,，并解析出“不變”的成功密碼—應(yīng)對變局,，要有準(zhǔn)確識變之智、科學(xué)應(yīng)變之方,、主動求變之勇,。

“在‘識變’中洞察先機，在‘應(yīng)變’中靈活調(diào)整,，于‘求變’中主動出擊,，駕馭時代浪潮，是跨越發(fā)展瓶頸,，實現(xiàn)穩(wěn)健前行,、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵?！眲㈠f,。

展開來看，分別為：從產(chǎn)品上求變，實現(xiàn)產(chǎn)品特色化和品質(zhì)極致化,；從品牌上求變,，實現(xiàn)品牌形象高端化；從市場投入上求變,，實現(xiàn)市場支持精準(zhǔn)化,；從市場布局上求變，實現(xiàn)市場細(xì)分化,、渠道差異化,；從終端渠道上求變，實現(xiàn)消費場景化,、購買便捷化,；從宣傳推廣上求變，實現(xiàn)宣傳獨特化,、推廣多元化；從服務(wù)保障上求變,，實現(xiàn)服務(wù)管家化,、全程閉環(huán)化。

茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司凝練出的“七個求變”和“十二化工程”是在以“求變”的姿態(tài),，實現(xiàn)公司長期以來品質(zhì)不變,、服務(wù)不變、引領(lǐng)市場的實力不變的愿景,。

“變則通,，通則久”，未來,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司目標(biāo)已經(jīng)明確,。

劉妍表示：“我們將秉承‘順天敬人 明理厚德’的核心價值觀，重點聚焦‘七個求變’,，實施市場營銷‘十二化’工程,，全力以赴謀發(fā)展、實實在在做市場,，持續(xù)強化產(chǎn)品力,、打造市場力、塑造品牌力,，攜手廣大經(jīng)銷商家人,，共商共定、共建共享,，推動茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展邁上新高度,。”

中國果酒行業(yè)目前正高速發(fā)展。頭豹研究院發(fā)布研報顯示,，2018-2022年,，果酒（除葡萄酒）行業(yè)市場規(guī)模由329.33億元增長到642.1億元，CAGR達到18.2%,，未來5年中國果酒市場規(guī)模還將保持增長,，預(yù)計2027年市場規(guī)模達到939.3億元。

可以預(yù)見,，果酒市場仍是一片“藍(lán)?！保谛枨蟠碳は鹿剖袌鲂顒荽l(fā),，時刻等待爆發(fā)式增長,。而如此龐大的市場，正如白酒,、飲料,、礦泉水一樣，需要龍頭企業(yè)的引領(lǐng),。

中國酒業(yè)協(xié)會《2023年酒業(yè)經(jīng)濟運行報告》曾明確指出了果酒行業(yè)目前存在的諸多問題,，其中排在首位的就是缺乏全國性知名企業(yè)、品牌和產(chǎn)品,。

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悠蜜無疑具有引領(lǐng)行業(yè)的潛力與使命,。

從企業(yè)實力來看，俯視整個果酒市場,，作為茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司傾心打造的金字招牌,，擁有茅臺品牌背書的悠蜜在企業(yè)資歷上就領(lǐng)先于起跑線，在后發(fā)優(yōu)勢上,，茅臺集團本身的優(yōu)勢資源也都能輻射到子公司產(chǎn)品上,。

從社會責(zé)任來看，茅臺集團成立生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的初心,，是大力發(fā)展丹寨縣藍(lán)莓產(chǎn)業(yè),，帶動地方經(jīng)濟社會發(fā)展，帶動當(dāng)?shù)厝罕娋徒蜆I(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益增長,，彰顯悠蜜作為民族品牌的情懷擔(dān)當(dāng),。

未來悠蜜將如何釋放潛力勢能，確保品牌的穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展,，進而引領(lǐng)行業(yè),？

涂華彬提出，“堅定信念”是悠蜜破浪前行的力量源泉,，“堅筑市場”是悠蜜開創(chuàng)新局面的致勝之道,。“未來要堅定發(fā)展信心，抓好品宣,、產(chǎn)品,、渠道、客群,、服務(wù),、政策等‘六大體系’建設(shè)?！?/span>

“六大體系”建設(shè)關(guān)鍵是要提升品牌力,，其決定了品牌的生命周期。如何讓悠蜜離消費者更近,，就是要讓品牌“有內(nèi)容”“有形式”“有渠道”“有受眾”,。同時要找到悠蜜的品牌定位，根據(jù)產(chǎn)品“時尚,、年輕,、個性、健康”等特點,，為客戶群體畫像,，構(gòu)建個性化的消費場景去“悅知己”。而在渠道體系方面,，要打通線上線下“同心圓”，充分利用“i茅臺”渠道,，與茅臺線上線下平臺形成宣傳矩陣,。

涂華彬坦言，2025年的市場會依舊艱難,?！靶枰覀儽３謶?zhàn)略定力、堅定發(fā)展信心,，凝心聚力,、廠商一體，于艱難中奮起,、逆境中拼搏,，以苦干實干的姿態(tài)，寫好2025年的市場答卷,?！?/span>

在市場工作會上現(xiàn)場,，隨著領(lǐng)導(dǎo)嘉賓將杯中的藍(lán)莓果酒緩緩傾倒入啟動臺中,，14款悠蜜新品正式亮相。

此次發(fā)布的14款新品分別為：UMEET膳食纖維藍(lán)莓復(fù)合果汁、UMEET藍(lán)莓刺梨汁,、UMEET三倍濃縮藍(lán)莓汁,、UMEET二倍濃縮果汁（線上+線下）、UMEET藍(lán)莓復(fù)合果汁（線上+線下）,、UMEET藍(lán)莓果汁（線上+線下）,、UMEET藍(lán)莓氣泡酒青橘烏龍味、悠蜜藍(lán)莓輕釀半甜型,、悠蜜藍(lán)莓輕釀半干型,、悠蜜藍(lán)莓精釀USMOOTH、悠蜜藍(lán)莓精釀UDREAM,。

從發(fā)布新品來看,，產(chǎn)品種類主要以藍(lán)莓果汁與藍(lán)莓果酒為主，凸顯了公司“做強藍(lán)莓精釀,、做新藍(lán)莓潮飲,、做大藍(lán)莓果品”的發(fā)展路徑。從包裝上來看,，產(chǎn)品包裝色彩設(shè)計更加年輕化,、時尚化，其設(shè)計充滿著有許多中國文化與奇幻想象的結(jié)合,，為年輕消費者提供了滿滿的情緒價值,。

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2024年政府工作報告中，明確提出要以國貨“潮品”等為新的增長點,，多方面激發(fā)消費潛能,。以打造“好喝、好看,、好玩”的果酒悠蜜,，正契合著這一特性。

此外,，市場工作會上,，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司還與各經(jīng)銷商開展合作簽約，簽約金額達1億元,。這份耀眼的成績單是茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司躋身行業(yè)龍頭的“投名狀”,，也是2025年廠商合作共贏的嶄新篇章。