從九年前在黔東南種下一顆藍(lán)莓“種子”,，到悠蜜系列產(chǎn)品的不斷深耕,、發(fā)芽、生長,?？梢钥匆姡?a href="http://dcptj.net/addons/cms/go/index.html?id=3" target="_blank">茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司始終以“識(shí)變”“應(yīng)變”“求變”的姿態(tài),，尋找著“不變”的定力,。未來還將以“六大體系”建設(shè)為抓手，以引領(lǐng)果酒市場(chǎng)為目標(biāo)不斷奮進(jìn),。

▎張德芹

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長張德芹表示，作為茅臺(tái)集團(tuán)的子公司,，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司承載著集團(tuán)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略使命,，承載著鄉(xiāng)村振興的社會(huì)責(zé)任，也寄托著綠色,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的美好愿景?！跋Ｍ┡_(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司及各位經(jīng)銷商家人們保持定力,，守住內(nèi)心寧靜，深入研究市場(chǎng)需求,，精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì),，拓寬市場(chǎng)渠道，加強(qiáng)營銷推廣,，強(qiáng)化品牌建設(shè),，把好的產(chǎn)品分享給真正需要的人，以滿足消費(fèi)者日益增長的需求,，贏得消費(fèi)者的青睞,。”

在市場(chǎng)工作會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理涂華彬直言：“攻堅(jiān)克難是悠蜜2024年的精神寫照,。”

過去一年,，整個(gè)酒行業(yè)高度內(nèi)卷,、產(chǎn)能博弈,、動(dòng)銷強(qiáng)分化、強(qiáng)集中的狀況十分明顯,。而茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展也正處于“滾石上山”“爬坡上坎”的吃勁階段,，好在廠商同心，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司不斷夯實(shí)悠蜜市場(chǎng)工作發(fā)展基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定健康和可持續(xù)的發(fā)展,。

▎涂華彬

“發(fā)展的道路上，必然有上坡和下坎,，不可能永遠(yuǎn)一馬平川,。茅臺(tái)始終追求長遠(yuǎn)的發(fā)展，不是一時(shí)的增長,?！蓖咳A彬表示，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司攻堅(jiān)克難的成果主要體現(xiàn)在“產(chǎn)品力,、品牌力,、市場(chǎng)力”的持續(xù)提升。

▎劉妍

會(huì)上,，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨委副書記,、總經(jīng)理劉妍作《茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年度市場(chǎng)工作報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），并詳細(xì)闡釋了茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年的工作成果,。

報(bào)告回顧了茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司過去一年工作成績(jī)：公司營業(yè)收入在水果發(fā)酵酒領(lǐng)域5年蟬聯(lián)第一,，連續(xù)三年穩(wěn)居丹寨縣納稅第一名，并成功斬獲“首屆黔東南州州長質(zhì)量獎(jiǎng)”,，用鐵打的硬實(shí)力開創(chuàng)了農(nóng)戶增收,、政府增稅、企業(yè)增效的多方共贏局面,。

除了營收,、稅收以及產(chǎn)品質(zhì)量上的“硬實(shí)力”，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司也兼具直抵消費(fèi)者生活與內(nèi)心的“軟實(shí)力”,。

云酒頭條注意到,，一年來，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司先是與莫吉托國際酒業(yè)有限公司聯(lián)合舉辦“莫其托·味蕾新調(diào)調(diào)”星品體驗(yàn)發(fā)布會(huì),，特邀周杰倫出臺(tái),，以明星效應(yīng)提高悠蜜品牌知名度。悠蜜還跨越十余個(gè)省市,，密集地全國“巡游”,，迎合“520”“七夕”等時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展了529場(chǎng)專屬于悠蜜“小而精”的交互式、體驗(yàn)式品鑒會(huì),。

值得一提的是,，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在今年還開展了首屆“悠蜜杯”街舞大賽這一全新獨(dú)家IP活動(dòng),，為悠蜜系列產(chǎn)品注入更多年輕化,、時(shí)尚化的新動(dòng)能,，同時(shí)在貴陽萬象城打造了城市網(wǎng)紅地標(biāo)“茅臺(tái)悠蜜小酒館”，推動(dòng)“賣酒”向“賣生活”方式的轉(zhuǎn)變,。

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司深推“1+3”品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，從明星獨(dú)唱再到口口相傳，公司已然構(gòu)建起了高筑基,、厚土壤的營銷生態(tài),，旨在形成空間上觸達(dá)更多消費(fèi)者的“弱連接”，時(shí)間上形成讓“好喝,、好看,、好玩”的年輕時(shí)尚產(chǎn)品形象長留在終端消費(fèi)者心尖的“強(qiáng)連接”。

為什么茅臺(tái)集團(tuán)總能在變化多端的市場(chǎng)中保持定力,，獲得軟實(shí)力和硬實(shí)力的雙向賦能,？

在市場(chǎng)工作會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉妍給出了“識(shí)變”“應(yīng)變”“求變”三個(gè)關(guān)鍵詞,，并解析出“不變”的成功密碼—應(yīng)對(duì)變局,，要有準(zhǔn)確識(shí)變之智、科學(xué)應(yīng)變之方,、主動(dòng)求變之勇,。

“在‘識(shí)變’中洞察先機(jī)，在‘應(yīng)變’中靈活調(diào)整,，于‘求變’中主動(dòng)出擊,，駕馭時(shí)代浪潮，是跨越發(fā)展瓶頸,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健前行,、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵?！眲㈠f,。

展開來看，分別為：從產(chǎn)品上求變,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特色化和品質(zhì)極致化,；從品牌上求變，實(shí)現(xiàn)品牌形象高端化,；從市場(chǎng)投入上求變,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)支持精準(zhǔn)化；從市場(chǎng)布局上求變,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分化,、渠道差異化,；從終端渠道上求變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景化,、購買便捷化,；從宣傳推廣上求變，實(shí)現(xiàn)宣傳獨(dú)特化,、推廣多元化,；從服務(wù)保障上求變，實(shí)現(xiàn)服務(wù)管家化,、全程閉環(huán)化,。

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司凝練出的“七個(gè)求變”和“十二化工程”是在以“求變”的姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)公司長期以來品質(zhì)不變,、服務(wù)不變,、引領(lǐng)市場(chǎng)的實(shí)力不變的愿景。

“變則通,，通則久”,，未來，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司目標(biāo)已經(jīng)明確,。

劉妍表示：“我們將秉承‘順天敬人 明理厚德’的核心價(jià)值觀,，重點(diǎn)聚焦‘七個(gè)求變’，實(shí)施市場(chǎng)營銷‘十二化’工程,，全力以赴謀發(fā)展,、實(shí)實(shí)在在做市場(chǎng)，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品力,、打造市場(chǎng)力,、塑造品牌力，攜手廣大經(jīng)銷商家人,，共商共定,、共建共享，推動(dòng)茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展邁上新高度,?！?/span>

中國果酒行業(yè)目前正高速發(fā)展。頭豹研究院發(fā)布研報(bào)顯示,，2018-2022年,，果酒（除葡萄酒）行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由329.33億元增長到642.1億元，CAGR達(dá)到18.2%,，未來5年中國果酒市場(chǎng)規(guī)模還將保持增長,，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到939.3億元。

可以預(yù)見，果酒市場(chǎng)仍是一片“藍(lán)?！?，在需求刺激下果酒市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，時(shí)刻等待爆發(fā)式增長,。而如此龐大的市場(chǎng),，正如白酒、飲料,、礦泉水一樣,，需要龍頭企業(yè)的引領(lǐng),。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)《2023年酒業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告》曾明確指出了果酒行業(yè)目前存在的諸多問題,，其中排在首位的就是缺乏全國性知名企業(yè)、品牌和產(chǎn)品,。

▎左右滑動(dòng)查看更多

悠蜜無疑具有引領(lǐng)行業(yè)的潛力與使命,。

從企業(yè)實(shí)力來看，俯視整個(gè)果酒市場(chǎng),，作為茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司傾心打造的金字招牌,，擁有茅臺(tái)品牌背書的悠蜜在企業(yè)資歷上就領(lǐng)先于起跑線，在后發(fā)優(yōu)勢(shì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)本身的優(yōu)勢(shì)資源也都能輻射到子公司產(chǎn)品上,。

從社會(huì)責(zé)任來看，茅臺(tái)集團(tuán)成立生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的初心,，是大力發(fā)展丹寨縣藍(lán)莓產(chǎn)業(yè),，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕娋徒蜆I(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增長,，彰顯悠蜜作為民族品牌的情懷擔(dān)當(dāng),。

未來悠蜜將如何釋放潛力勢(shì)能，確保品牌的穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展,，進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè),？

涂華彬提出，“堅(jiān)定信念”是悠蜜破浪前行的力量源泉,，“堅(jiān)筑市場(chǎng)”是悠蜜開創(chuàng)新局面的致勝之道,。“未來要堅(jiān)定發(fā)展信心,，抓好品宣,、產(chǎn)品、渠道,、客群,、服務(wù)、政策等‘六大體系’建設(shè),?！?/span>

“六大體系”建設(shè)關(guān)鍵是要提升品牌力,，其決定了品牌的生命周期。如何讓悠蜜離消費(fèi)者更近,，就是要讓品牌“有內(nèi)容”“有形式”“有渠道”“有受眾”,。同時(shí)要找到悠蜜的品牌定位，根據(jù)產(chǎn)品“時(shí)尚,、年輕,、個(gè)性、健康”等特點(diǎn),，為客戶群體畫像,，構(gòu)建個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景去“悅知己”。而在渠道體系方面,，要打通線上線下“同心圓”,，充分利用“i茅臺(tái)”渠道，與茅臺(tái)線上線下平臺(tái)形成宣傳矩陣,。

涂華彬坦言,，2025年的市場(chǎng)會(huì)依舊艱難?！靶枰覀儽３謶?zhàn)略定力,、堅(jiān)定發(fā)展信心，凝心聚力,、廠商一體,，于艱難中奮起、逆境中拼搏,，以苦干實(shí)干的姿態(tài),，寫好2025年的市場(chǎng)答卷?！?/span>

在市場(chǎng)工作會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)，隨著領(lǐng)導(dǎo)嘉賓將杯中的藍(lán)莓果酒緩緩傾倒入啟動(dòng)臺(tái)中,，14款悠蜜新品正式亮相,。

此次發(fā)布的14款新品分別為：UMEET膳食纖維藍(lán)莓復(fù)合果汁、UMEET藍(lán)莓刺梨汁,、UMEET三倍濃縮藍(lán)莓汁,、UMEET二倍濃縮果汁（線上+線下）、UMEET藍(lán)莓復(fù)合果汁（線上+線下）,、UMEET藍(lán)莓果汁（線上+線下）,、UMEET藍(lán)莓氣泡酒青橘烏龍味、悠蜜藍(lán)莓輕釀半甜型、悠蜜藍(lán)莓輕釀半干型,、悠蜜藍(lán)莓精釀USMOOTH,、悠蜜藍(lán)莓精釀UDREAM。

從發(fā)布新品來看,，產(chǎn)品種類主要以藍(lán)莓果汁與藍(lán)莓果酒為主,，凸顯了公司“做強(qiáng)藍(lán)莓精釀、做新藍(lán)莓潮飲,、做大藍(lán)莓果品”的發(fā)展路徑,。從包裝上來看，產(chǎn)品包裝色彩設(shè)計(jì)更加年輕化,、時(shí)尚化,，其設(shè)計(jì)充滿著有許多中國文化與奇幻想象的結(jié)合，為年輕消費(fèi)者提供了滿滿的情緒價(jià)值,。

▎左右滑動(dòng)查看更多

2024年政府工作報(bào)告中,，明確提出要以國貨“潮品”等為新的增長點(diǎn),，多方面激發(fā)消費(fèi)潛能,。以打造“好喝、好看,、好玩”的果酒悠蜜,，正契合著這一特性。

此外,，市場(chǎng)工作會(huì)上,，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司還與各經(jīng)銷商開展合作簽約，簽約金額達(dá)1億元,。這份耀眼的成績(jī)單是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司躋身行業(yè)龍頭的“投名狀”,，也是2025年廠商合作共贏的嶄新篇章。