12月25日，“好客山東 好酒適宜”國(guó)臺(tái)酒業(yè)39°適宜酒上市發(fā)布會(huì)暨國(guó)臺(tái)大健康財(cái)富招商賦能大會(huì)將在濟(jì)南舉辦,。

此次發(fā)布會(huì)之所以備受行業(yè)關(guān)注,，正應(yīng)了天時(shí)、地利,、人和,。

天時(shí)：恰逢歲末，新年行情即將啟動(dòng),；

地利：發(fā)布會(huì)選在山東省會(huì)舉行,，山東市場(chǎng)恰以低度酒為主流；

人和：白酒產(chǎn)品消費(fèi)正邁入多樣性,、多元化時(shí)代,，消費(fèi)者愈來愈注重健康飲酒，低度化正在成為行業(yè)新趨勢(shì),。

三者疊加之下,，國(guó)臺(tái)酒業(yè)39°適宜酒上市備受期待。

█ 天時(shí)

每逢年終歲尾,，就是“年忙”之際,。全國(guó)各地的消費(fèi)者都在忙著準(zhǔn)備年貨，美酒自然也是年貨單的必選,。

消費(fèi)回暖得益于政策利好,。近日舉行的2025年經(jīng)濟(jì)工作明確提出，要大力提振消費(fèi),，全方位擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求,。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示,，臨近元旦,、春節(jié)“雙節(jié)”，疊加自上而下不斷對(duì)內(nèi)需的重視、政策預(yù)期升溫,，消費(fèi)行業(yè)有望迎來新一輪反彈修復(fù),，白酒春節(jié)行情、餐飲修復(fù)行情,、零食等高景氣度年貨行情有望得到催化,。

東興證券食品飲料行業(yè)首席分析師孟斯碩認(rèn)為，餐飲消費(fèi)會(huì)跟隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇而復(fù)蘇,，白酒,、調(diào)味品、啤酒等行業(yè)整體需求處于逐步恢復(fù)中,。隨著元旦,、春節(jié)消費(fèi)旺季的到來，旺季備貨期有望開啟,。

由此可見,，國(guó)臺(tái)選擇此時(shí)發(fā)布新品，準(zhǔn)確切中了年貨行情,，將為消費(fèi)者旺季備貨提供新選擇,。

█ 地利

國(guó)臺(tái)此次新品上市，選擇在山東省會(huì)濟(jì)南舉行,，無形中又占據(jù)了地利之勢(shì),。

山東人喜喝低度酒，數(shù)據(jù)顯示,，山東大部分市場(chǎng)消費(fèi)以低度白酒為主,，且醬酒品類正在持續(xù)擴(kuò)容，占比已近四成,，與此同時(shí),，濟(jì)南、淄博,、濰坊,、濱州、東營(yíng)等地的醬香滲透率正持續(xù)提升,，其中,，淄博、濰坊的醬香份額高達(dá)80%以上,。

而國(guó)臺(tái)此次新品上市打出的口號(hào)“好客山東 好酒適宜”非常符合山東酒水市場(chǎng)的特點(diǎn),，借助此次新品上市，國(guó)臺(tái)將進(jìn)一步加碼山東市場(chǎng),，鎖定更多低度酒的客群,，擴(kuò)大在山東市場(chǎng)的份額,。

在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)，低度酒正在成為一種趨勢(shì),。數(shù)據(jù)顯示,，50度以下的降度白酒和低度白酒占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的90%以上，42度以下的白酒也接近白酒行業(yè)總產(chǎn)量的50%,。整體來看,，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲酒理念的認(rèn)同以及生活品質(zhì)的提升，低度酒市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng),，越來越多的消費(fèi)者傾向于選擇低度酒作為社交,、娛樂或日常飲用的酒類，以往由高度白酒主導(dǎo)的市場(chǎng),，正在逐步轉(zhuǎn)向中低度酒市場(chǎng),。

近年來，低度酒市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容,。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,，從2018年-2022年,，中國(guó)低度酒市場(chǎng)規(guī)模分別為1913億元,、2780億元、3314億元,、4434億元,、5343億元，增幅分別為46%,、18%,、34%、21%,。

本次會(huì)議期間,，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長(zhǎng)田卓鵬將發(fā)表題為《低度化——酒業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)》的演講，為低度酒再添一把火,。國(guó)臺(tái)39°適宜酒如能在山東一炮打響,，非常有望在全國(guó)掀起低度酒消費(fèi)潮流。

█ 人和

國(guó)臺(tái)推出低度濃香新品,，最大的看點(diǎn)還在人和,。

人和，首先在于消費(fèi)者,。

當(dāng)前,，白酒產(chǎn)品消費(fèi)正邁入多樣性、多元化時(shí)代,，尤其是健康消費(fèi)理念正在抬頭,，為愈來愈多的消費(fèi)者所重視,。

在這種潮流之下，低度酒正在成為消費(fèi)者的新寵,。江南大學(xué)原副校長(zhǎng),、著名釀酒專家徐巖表示，低度酒更符合健康消費(fèi)理念,，更容易被消費(fèi)者所接受,。“酒度低的話對(duì)我們?nèi)说拇碳?huì)小,，現(xiàn)在尤其是年輕的消費(fèi)者,，在口感上也希望酒度低一些?！?/span>

人和,，還在于經(jīng)銷商。

2024年,，對(duì)于白酒經(jīng)銷商而言,，是充滿挑戰(zhàn)的一年。庫(kù)存高企,、價(jià)格倒掛,、利潤(rùn)驟降，無不挑戰(zhàn)著經(jīng)銷商的神經(jīng),。臨近歲末,，回款壓力更甚從前，年關(guān)倍加難過,。

如何脫離這一困境,？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醬酒市場(chǎng)已經(jīng)告別野蠻生長(zhǎng)的階段,，轉(zhuǎn)向更為精細(xì)化和品牌化的發(fā)展路徑,，預(yù)示著行業(yè)正朝著更加成熟和穩(wěn)健的方向前進(jìn)。在此背景下,，選品至關(guān)重要,。選品，既要選品牌,、產(chǎn)品,，還要選擇優(yōu)質(zhì)的廠商關(guān)系。

國(guó)臺(tái)作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),，擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力,。根據(jù)“華樽杯第十六屆中國(guó)酒類品牌價(jià)值200研究報(bào)告”，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值再創(chuàng)新高,，以2244.36億元穩(wěn)居中國(guó)白酒第十名,、貴州省白酒第三名,。同時(shí)，國(guó)臺(tái)還被官方授予“中國(guó)白酒數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)品牌”“中國(guó)酒業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力領(lǐng)導(dǎo)品牌”和“中國(guó)白酒國(guó)際化杰出品牌”榮譽(yù),。

國(guó)臺(tái)39°適宜酒酒體柔和,，醬香明顯，回味較長(zhǎng),、干凈,、空杯留香持久，順應(yīng)了健康飲酒需求,。

國(guó)臺(tái)向來重視廠商關(guān)系,。近年來，國(guó)臺(tái)通過組建獨(dú)立平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司,，以直控優(yōu)質(zhì)終端+分銷精細(xì)管理實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分類分級(jí)布局,。在這一模式下，廠商關(guān)系不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)銷關(guān)系,，而是共商,、共建、共享,、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

值得一提的是，本次大會(huì)期間,，國(guó)臺(tái)將發(fā)布山東市場(chǎng)招商政策,，助推廠商關(guān)系更上層樓。

總體來看,，國(guó)臺(tái)39°適宜酒的上市，天時(shí)地利人和齊聚,。在這樣的形勢(shì)下,，國(guó)臺(tái)將在山東市場(chǎng)上掀起一股怎樣的潮流，12月25日,，謎底將會(huì)揭曉,。