12月12日，貴州習酒2025年全國經(jīng)銷商大會在西安召開,。

習酒集團黨委書記,、董事長、總經(jīng)理汪地強出席并表示,，新的一年,，習酒與廣大經(jīng)銷商要一起堅持“五線”戰(zhàn)略，深耕“五精”行動,，做到堅定“六心”,，穩(wěn)中求進、行穩(wěn)致遠,，繼續(xù)奔赴“十年之約”,。

會議還明確，2025年習酒營銷工作要堅持“夯基固本,、攻堅克難,、拼搏突進、以攻為守,、變革重塑”總基調(diào),，圍繞“挺君品、穩(wěn)窖藏,、擴金鉆,、扶直營,、優(yōu)電商”市場戰(zhàn)略布局，以再創(chuàng)業(yè)的決心重塑新習酒,。

習酒始終在思考一個核心級的戰(zhàn)略問題——重塑自己的營銷體系,。尤其升格為省管大一型國有企業(yè)后，對擔子更重的習酒,，更是一個歷史性的課題,。

這次大會，習酒不僅釋放出多重市場建設(shè)訊號,，在營銷體制改革上也有了清晰的思路,。

2024年,，習酒升格為省管大一型國有企業(yè)。這次貴州省對習酒的新定位,，既肯定了習酒作為貴州酒業(yè)戰(zhàn)略“支點”的重大作用和貢獻,，同時也對習酒提出了更高的期許和要求。

“習酒發(fā)展的動力更強了,、底氣更足了,、潛力更大了、責任也更重了,?！蓖舻貜姳硎荆仡?024年,，正是因為習酒與廣大經(jīng)銷商的堅守和努力,，認真履行“十年之約”，砥礪深耕“五精行動”,，習酒才能如期完成計劃任務,。

▎汪地強

據(jù)了解，習酒這份來之不易的成績,，不僅體現(xiàn)在指標上,，更貫穿于良性的“結(jié)構(gòu)”中。面對新一輪行業(yè)深度調(diào)整,，多重因素相互交織,，習酒不少省區(qū)動銷快、庫存少,，市場得到了良性發(fā)展。

例如近三年來,，陜西省區(qū)銷售規(guī)模不斷擴大,，成為習酒高質(zhì)量發(fā)展省區(qū)的一個樣本,。這也是本次經(jīng)銷商大會落戶西安的一大考量。

跑贏逆勢周期,，也離不開習酒的實事求是和及時調(diào)整,。

今年以來，習酒及時根據(jù)社會環(huán)境發(fā)展趨勢及市場變化,，適時調(diào)整營銷策略,，優(yōu)化產(chǎn)品布局，扎實開展市場基礎(chǔ)建設(shè)工作和深化消費群體培育,。

在機制上,，習酒成立了營銷服務中心和產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心，賦能營銷工作,。例如營銷服務中心啟動了“習酒·品酒師”活動,、“君品之約”活動，進一步提升消費者體驗與服務,，強化消費者的精準培育,。

截至11月底，“習酒·品酒師”活動先后走進全國超100座城市,，累計舉行近500場活動,；“君品之約”活動共接待2000多個團隊，近50000人,。

在策略上,，習酒靈動管控舉措，盡心盡力減負,。

在控供應方面,。3月底，習酒主動放棄高速增長,，向100多家經(jīng)銷商發(fā)出了停貨《告知函》,，實行“動態(tài)評估提貨”機制，為庫存壓力大的經(jīng)銷商減壓,、減負,。

在調(diào)投入方面，大幅增加動銷,、市場基礎(chǔ)建設(shè),、消費者培育等方面的投入，努力幫助經(jīng)銷商消化庫存,。在穩(wěn)秩序方面,，組建了督查團隊，在全國各片區(qū)實施專項督查,，重點打擊電商平臺仿冒假酒和侵權(quán)酒的銷售行為,，嚴查違法,、違規(guī)、違約銷售行為,。

與此同時,，習酒還在增加市場基礎(chǔ)建設(shè)投入、取消“反向紅包”等方面做了深入地研究和探索,。

一切圍繞市場轉(zhuǎn)，2024年習酒開出務實,、高效且應景的營銷方子,，也為接下來的改革提供了重要參考依據(jù)和實踐基礎(chǔ)。

汪地強表示,，2025年,，習酒會統(tǒng)籌考慮“量的合理布局”和“質(zhì)的穩(wěn)步提升”，不斷加強市場基礎(chǔ)建設(shè),，為認認真真做市場的經(jīng)銷商提供更多支持,。

在對“量和質(zhì)”的辯證思考，以及“敬商”理念導向下,，習酒對2025年的市場工作,，也有了清晰的規(guī)劃。

在營銷方向上,，習酒將重點做好兩個確保,，即全力確保經(jīng)銷商合理利潤，全力確保消費群體不斷擴大,；在銷售目標上,，習酒將堅持穩(wěn)中求進主基調(diào)，保持合理增長,，為市場減壓,，為經(jīng)銷商減負，確保市場供求關(guān)系更趨合理,。

如何推進改革,？習酒也有了更好的抓手。

今年6月,，習酒召開整合營銷工作會,，提出了“整合營銷”這一新思路。本次會議上,，習酒同時還提出了“簡單營銷”理念,。

汪地強表示，習酒會更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅定不移推進營銷體制改革,，把整合營銷和簡單營銷結(jié)合起來,，創(chuàng)新探索適合市場發(fā)展的新機制、新模式,，讓聽得見炮聲的人掌握資源、調(diào)度資源,，牢牢把握市場發(fā)展主動權(quán),。

一是樹立全員營銷思想,，推進“一盤棋”營銷體制,；

二是成立營銷委員會，整合集團內(nèi)部資源,，統(tǒng)一指揮調(diào)度整合營銷工作相關(guān)方,，形成合力服務市場；

三是堅持“挺君品,、穩(wěn)窖藏,、擴金鉆、扶直營,、優(yōu)電商”的市場戰(zhàn)略布局,；

四是啟動線上線下融合發(fā)展的白酒營銷新模式，努力真正實現(xiàn)線上線下相互促進,、共同發(fā)展,；

五是數(shù)字化賦能市場，成立三級數(shù)字化職能部門,，統(tǒng)籌抓好信息化建設(shè)各項工作,，更精準的服務市場；

六是整合品牌傳播資源,，成立品牌管理委員會,，加強品牌運營管理，形成一個統(tǒng)一的,、協(xié)調(diào)一致的傳播體系,。

簡單營銷就是要“讓聽得見炮聲的人做決策”。

一是充分授權(quán)?？s短決策層級,，把“指揮所”建到“聽得到炮聲”的地方，進一步賦予銷售片區(qū)的一線“指揮員”更多權(quán)限,；

二是加強監(jiān)管,。成立市場維權(quán)部，會組建專,、兼職監(jiān)督隊伍,，更大力度對片區(qū)營銷團隊進行監(jiān)督及效果評估，對經(jīng)銷商隊伍施行更嚴格的管控,，優(yōu)化營銷團隊及經(jīng)銷商隊伍評判機制,；

三是不搞花里胡哨的營銷動作。把政策措施和大家急難愁盼的事情結(jié)合起來,，確保營銷動作求實,、務實、扎實,，讓大家清清楚楚,、明明白白地干。

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█ 習酒發(fā)展思路愈加清晰

回到開頭我們探討的問題——習酒為何要重塑自己的營銷體系？

一方面,，隨著習酒地位和公司規(guī)模的不斷壯大,，舊有的體系已很難適應發(fā)展節(jié)奏；另一方面,，新的市場環(huán)境,，也要求習酒必須構(gòu)建適配的發(fā)展體系，為未來縮量競爭贏得主動,。

縱觀行業(yè)內(nèi)外,，在艱難時期更早發(fā)現(xiàn)問題，并敢于主動作為,、積極變革調(diào)整的企業(yè),，往往能夠更早解決問題，從而實現(xiàn)更大突破。

在這一輪調(diào)整中,，習酒的很多調(diào)整都領(lǐng)先于行業(yè),，無論是取消“反向紅包”政策，還是主動放棄高速增長,，習酒都能及時發(fā)現(xiàn)問題,、及早邁出調(diào)整步伐。

在上述諸多散點實踐中,，習酒不斷探索,，在市場建設(shè)方面有了實質(zhì)性的建樹和思想，而最大的成果便在于營銷體系的重塑,。

一方面，在市場建設(shè)上,，習酒有了清晰的發(fā)展導向——不追求片面的增長,，將采取更穩(wěn)健和切實的營銷政策，這無疑給經(jīng)銷渠道吃下一顆定心丸,。

汪地強表示,，習酒始終把實現(xiàn)好、維護好,、發(fā)展好經(jīng)銷商的利益作為市場監(jiān)管的出發(fā)點和落腳點,，尊重經(jīng)銷商的主體地位，保障經(jīng)銷商的合法權(quán)益,，和經(jīng)銷商共同構(gòu)建“價值取向一體化,、廠商利益一體化、共建共享共贏”的廠商關(guān)系,，營造酒香人和“親清”氛圍,。

另一方面，在營銷體系上,，習酒有了清晰的發(fā)展結(jié)構(gòu)——整合營銷+簡單營銷,。這套營銷體系最大的特點，是能跟市場形成快速反應,，既能通過“整合營銷”產(chǎn)生市場合力,，也能通過“簡單營銷” 讓聽得見炮聲的人做決策，確保營銷動作求實,、務實,、扎實，讓市場清清楚楚,、明明白白地干,。