12月12日，貴州習(xí)酒2025年全國經(jīng)銷商大會(huì)在西安召開,。

習(xí)酒集團(tuán)黨委書記,、董事長、總經(jīng)理汪地強(qiáng)出席并表示,，新的一年,，習(xí)酒與廣大經(jīng)銷商要一起堅(jiān)持“五線”戰(zhàn)略，深耕“五精”行動(dòng),，做到堅(jiān)定“六心”，穩(wěn)中求進(jìn),、行穩(wěn)致遠(yuǎn),，繼續(xù)奔赴“十年之約”,。

會(huì)議還明確，2025年習(xí)酒營銷工作要堅(jiān)持“夯基固本,、攻堅(jiān)克難,、拼搏突進(jìn)、以攻為守,、變革重塑”總基調(diào),，圍繞“挺君品、穩(wěn)窖藏,、擴(kuò)金鉆,、扶直營、優(yōu)電商”市場(chǎng)戰(zhàn)略布局,，以再創(chuàng)業(yè)的決心重塑新習(xí)酒,。

習(xí)酒始終在思考一個(gè)核心級(jí)的戰(zhàn)略問題——重塑自己的營銷體系。尤其升格為省管大一型國有企業(yè)后,，對(duì)擔(dān)子更重的習(xí)酒,，更是一個(gè)歷史性的課題。

這次大會(huì),，習(xí)酒不僅釋放出多重市場(chǎng)建設(shè)訊號(hào),，在營銷體制改革上也有了清晰的思路。

2024年，習(xí)酒升格為省管大一型國有企業(yè),。這次貴州省對(duì)習(xí)酒的新定位,，既肯定了習(xí)酒作為貴州酒業(yè)戰(zhàn)略“支點(diǎn)”的重大作用和貢獻(xiàn)，同時(shí)也對(duì)習(xí)酒提出了更高的期許和要求,。

“習(xí)酒發(fā)展的動(dòng)力更強(qiáng)了,、底氣更足了、潛力更大了,、責(zé)任也更重了,。”汪地強(qiáng)表示,，回顧2024年,，正是因?yàn)榱?xí)酒與廣大經(jīng)銷商的堅(jiān)守和努力，認(rèn)真履行“十年之約”,，砥礪深耕“五精行動(dòng)”,，習(xí)酒才能如期完成計(jì)劃任務(wù)。

▎汪地強(qiáng)

據(jù)了解,，習(xí)酒這份來之不易的成績,，不僅體現(xiàn)在指標(biāo)上,，更貫穿于良性的“結(jié)構(gòu)”中。面對(duì)新一輪行業(yè)深度調(diào)整,，多重因素相互交織,，習(xí)酒不少省區(qū)動(dòng)銷快、庫存少,，市場(chǎng)得到了良性發(fā)展,。

例如近三年來，陜西省區(qū)銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大,，成為習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展省區(qū)的一個(gè)樣本,。這也是本次經(jīng)銷商大會(huì)落戶西安的一大考量。

跑贏逆勢(shì)周期,，也離不開習(xí)酒的實(shí)事求是和及時(shí)調(diào)整,。

今年以來，習(xí)酒及時(shí)根據(jù)社會(huì)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)變化,，適時(shí)調(diào)整營銷策略,，優(yōu)化產(chǎn)品布局，扎實(shí)開展市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作和深化消費(fèi)群體培育,。

在機(jī)制上,，習(xí)酒成立了營銷服務(wù)中心和產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，賦能營銷工作,。例如營銷服務(wù)中心啟動(dòng)了“習(xí)酒·品酒師”活動(dòng),、“君品之約”活動(dòng)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)與服務(wù),，強(qiáng)化消費(fèi)者的精準(zhǔn)培育,。

截至11月底，“習(xí)酒·品酒師”活動(dòng)先后走進(jìn)全國超100座城市,，累計(jì)舉行近500場(chǎng)活動(dòng),；“君品之約”活動(dòng)共接待2000多個(gè)團(tuán)隊(duì)，近50000人,。

在策略上,，習(xí)酒靈動(dòng)管控舉措，盡心盡力減負(fù),。

在控供應(yīng)方面,。3月底，習(xí)酒主動(dòng)放棄高速增長,，向100多家經(jīng)銷商發(fā)出了停貨《告知函》,，實(shí)行“動(dòng)態(tài)評(píng)估提貨”機(jī)制，為庫存壓力大的經(jīng)銷商減壓、減負(fù),。

在調(diào)投入方面,，大幅增加動(dòng)銷、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè),、消費(fèi)者培育等方面的投入，努力幫助經(jīng)銷商消化庫存,。在穩(wěn)秩序方面,，組建了督查團(tuán)隊(duì)，在全國各片區(qū)實(shí)施專項(xiàng)督查,，重點(diǎn)打擊電商平臺(tái)仿冒假酒和侵權(quán)酒的銷售行為,，嚴(yán)查違法、違規(guī),、違約銷售行為,。

與此同時(shí)，習(xí)酒還在增加市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)投入,、取消“反向紅包”等方面做了深入地研究和探索,。

一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),，2024年習(xí)酒開出務(wù)實(shí),、高效且應(yīng)景的營銷方子，也為接下來的改革提供了重要參考依據(jù)和實(shí)踐基礎(chǔ),。

汪地強(qiáng)表示,，2025年，習(xí)酒會(huì)統(tǒng)籌考慮“量的合理布局”和“質(zhì)的穩(wěn)步提升”,，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè),，為認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)的經(jīng)銷商提供更多支持。

在對(duì)“量和質(zhì)”的辯證思考,，以及“敬商”理念導(dǎo)向下,，習(xí)酒對(duì)2025年的市場(chǎng)工作，也有了清晰的規(guī)劃,。

在營銷方向上,，習(xí)酒將重點(diǎn)做好兩個(gè)確保，即全力確保經(jīng)銷商合理利潤,，全力確保消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,；在銷售目標(biāo)上，習(xí)酒將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)主基調(diào),，保持合理增長,，為市場(chǎng)減壓，為經(jīng)銷商減負(fù),，確保市場(chǎng)供求關(guān)系更趨合理,。

如何推進(jìn)改革,？習(xí)酒也有了更好的抓手。

今年6月,，習(xí)酒召開整合營銷工作會(huì),，提出了“整合營銷”這一新思路。本次會(huì)議上,，習(xí)酒同時(shí)還提出了“簡單營銷”理念,。

汪地強(qiáng)表示，習(xí)酒會(huì)更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào),，堅(jiān)定不移推進(jìn)營銷體制改革,，把整合營銷和簡單營銷結(jié)合起來，創(chuàng)新探索適合市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)制,、新模式,，讓聽得見炮聲的人掌握資源、調(diào)度資源,，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)權(quán),。

一是樹立全員營銷思想,，推進(jìn)“一盤棋”營銷體制,；

二是成立營銷委員會(huì)，整合集團(tuán)內(nèi)部資源,，統(tǒng)一指揮調(diào)度整合營銷工作相關(guān)方,，形成合力服務(wù)市場(chǎng)；

三是堅(jiān)持“挺君品,、穩(wěn)窖藏,、擴(kuò)金鉆、扶直營,、優(yōu)電商”的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局,；

四是啟動(dòng)線上線下融合發(fā)展的白酒營銷新模式，努力真正實(shí)現(xiàn)線上線下相互促進(jìn),、共同發(fā)展,；

五是數(shù)字化賦能市場(chǎng)，成立三級(jí)數(shù)字化職能部門，統(tǒng)籌抓好信息化建設(shè)各項(xiàng)工作,，更精準(zhǔn)的服務(wù)市場(chǎng),；

六是整合品牌傳播資源，成立品牌管理委員會(huì),，加強(qiáng)品牌運(yùn)營管理,，形成一個(gè)統(tǒng)一的、協(xié)調(diào)一致的傳播體系,。

簡單營銷就是要“讓聽得見炮聲的人做決策”,。

一是充分授權(quán)?？s短決策層級(jí)，把“指揮所”建到“聽得到炮聲”的地方,，進(jìn)一步賦予銷售片區(qū)的一線“指揮員”更多權(quán)限,；

二是加強(qiáng)監(jiān)管。成立市場(chǎng)維權(quán)部,，會(huì)組建專,、兼職監(jiān)督隊(duì)伍，更大力度對(duì)片區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督及效果評(píng)估,，對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍施行更嚴(yán)格的管控,，優(yōu)化營銷團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商隊(duì)伍評(píng)判機(jī)制；

三是不搞花里胡哨的營銷動(dòng)作,。把政策措施和大家急難愁盼的事情結(jié)合起來,，確保營銷動(dòng)作求實(shí)、務(wù)實(shí),、扎實(shí),，讓大家清清楚楚、明明白白地干,。

▼上下滑動(dòng)查看更多

█ 習(xí)酒發(fā)展思路愈加清晰

回到開頭我們探討的問題——習(xí)酒為何要重塑自己的營銷體系,？

一方面,，隨著習(xí)酒地位和公司規(guī)模的不斷壯大，舊有的體系已很難適應(yīng)發(fā)展節(jié)奏；另一方面,，新的市場(chǎng)環(huán)境,，也要求習(xí)酒必須構(gòu)建適配的發(fā)展體系，為未來縮量競(jìng)爭贏得主動(dòng),。

縱觀行業(yè)內(nèi)外,，在艱難時(shí)期更早發(fā)現(xiàn)問題，并敢于主動(dòng)作為,、積極變革調(diào)整的企業(yè),，往往能夠更早解決問題，從而實(shí)現(xiàn)更大突破,。

在這一輪調(diào)整中,，習(xí)酒的很多調(diào)整都領(lǐng)先于行業(yè)，無論是取消“反向紅包”政策,，還是主動(dòng)放棄高速增長,，習(xí)酒都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及早邁出調(diào)整步伐,。

在上述諸多散點(diǎn)實(shí)踐中,，習(xí)酒不斷探索，在市場(chǎng)建設(shè)方面有了實(shí)質(zhì)性的建樹和思想,，而最大的成果便在于營銷體系的重塑,。

一方面，在市場(chǎng)建設(shè)上,，習(xí)酒有了清晰的發(fā)展導(dǎo)向——不追求片面的增長,，將采取更穩(wěn)健和切實(shí)的營銷政策，這無疑給經(jīng)銷渠道吃下一顆定心丸,。

汪地強(qiáng)表示,，習(xí)酒始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好,、發(fā)展好經(jīng)銷商的利益作為市場(chǎng)監(jiān)管的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，尊重經(jīng)銷商的主體地位，保障經(jīng)銷商的合法權(quán)益,，和經(jīng)銷商共同構(gòu)建“價(jià)值取向一體化,、廠商利益一體化、共建共享共贏”的廠商關(guān)系,，營造酒香人和“親清”氛圍,。

另一方面，在營銷體系上,，習(xí)酒有了清晰的發(fā)展結(jié)構(gòu)——整合營銷+簡單營銷,。這套營銷體系最大的特點(diǎn),，是能跟市場(chǎng)形成快速反應(yīng)，既能通過“整合營銷”產(chǎn)生市場(chǎng)合力,，也能通過“簡單營銷” 讓聽得見炮聲的人做決策,，確保營銷動(dòng)作求實(shí)、務(wù)實(shí),、扎實(shí),，讓市場(chǎng)清清楚楚、明明白白地干,。