發(fā)生了什么,？

穿越回進(jìn)博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),，在展區(qū)一角,，卡斯特快車以其紅金色彩和復(fù)古設(shè)計(jì),，讓人仿佛置身于20世紀(jì)初的歐洲火車站。車內(nèi),，你能品嘗米其林大廚的法式美食,；車外，你可以在“快車郵局”寄出親手書寫的明信片,，體驗(yàn)“即拍即印老報(bào)紙”六秒上頭條的樂趣,，或在“紅酒噴泉”品嘗每天不停倒入的“C169”系列紅酒。

展會(huì)期間,，單日人流量突破18萬(wàn),，而以“卡斯特快車”在三天內(nèi)有共計(jì)10萬(wàn)+消費(fèi)者、經(jīng)銷商參觀,、打卡,、體驗(yàn),、咨詢，卡斯特共送出18000份“報(bào)紙”,，準(zhǔn)備的600張明信片在短短兩天內(nèi)便被熱情的觀眾索取一空,，紛紛寄往全國(guó)乃至全球的多個(gè)地區(qū)。

這幾年,，參加進(jìn)博會(huì)的葡萄酒企業(yè)數(shù)量逐年遞增,，許多酒業(yè)同行也對(duì)卡斯特的做法表示疑惑：在行業(yè)調(diào)整期，為什么還要投入大量資源進(jìn)行宣傳,？

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在行業(yè)調(diào)整期中,，許多葡萄酒企業(yè)的選擇是：要么加入價(jià)格戰(zhàn)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；要么采取緊縮戰(zhàn)略,，減少開支，等待市場(chǎng)復(fù)蘇,。

然而,，卡斯特卻選擇了一條不同的道路——堅(jiān)持品牌化和市場(chǎng)深耕，通過創(chuàng)新和差異化的營(yíng)銷策略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng),，保持品牌的活力和增長(zhǎng)潛力,。

從行業(yè)視角來看，葡萄酒市場(chǎng)品牌分散,，缺乏有影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，且其專業(yè)化特征與年輕消費(fèi)者需求脫節(jié)，難以建立情感聯(lián)系,。因此,，行業(yè)需要從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)，加強(qiáng)情感溝通,，而非單純的知識(shí)教育,。

這也是為什么即使在市場(chǎng)下滑的情況下，卡斯特酒業(yè)董事長(zhǎng)李道之仍然堅(jiān)持品牌運(yùn)營(yíng)的原因之一,。

“卡斯特的企業(yè)戰(zhàn)略就是經(jīng)營(yíng)好葡萄酒,，盡管目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)面臨一些挑戰(zhàn)，且短期內(nèi)行業(yè)前景尚不明朗,，但我們對(duì)未來仍然充滿信心,。”

卡斯特認(rèn)為品牌投入是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程,，即使短期內(nèi)看不到明顯效果,，也需要持續(xù)投入。品牌的核心在于與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,，提供獨(dú)特的體驗(yàn),。

作為連續(xù)六年參展的法國(guó)葡萄酒品牌,，卡斯特酒業(yè)在進(jìn)博會(huì)上始終致力于通過創(chuàng)新互動(dòng)設(shè)計(jì)和沉浸式展位體驗(yàn)，將葡萄酒文化以更加親切,、直觀的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者,。

進(jìn)博會(huì)上的出色表現(xiàn)，僅是卡斯特酒業(yè)品牌建設(shè)戰(zhàn)略的一個(gè)縮影,。實(shí)際上,，卡斯特所有的營(yíng)銷活動(dòng)并非只追求品牌展示。其目的,，一方面是深度融入市場(chǎng),，與經(jīng)銷商緊密合作，共同發(fā)展,；另一方面,，是以消費(fèi)者為中心，塑造,、加強(qiáng)在消費(fèi)者心中的品牌形象,。

“經(jīng)營(yíng)好葡萄酒”這幾個(gè)字,，說起來容易做起來難，而李道之已經(jīng)堅(jiān)持了28年,。

卡斯特堅(jiān)持品牌化,、渠道化,，逆勢(shì)而上，逐漸成為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,。

在品牌推廣方面,，以“卡斯特快車”為載體，其不僅是文化傳播的載體,，也是提供沉浸式體驗(yàn)的平臺(tái),，它成為卡斯特實(shí)現(xiàn)跨周期逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

在渠道建設(shè)方面,，卡斯特提出“區(qū)域劃分+價(jià)格管控”的方針,，實(shí)施“一縣一區(qū)一商”代理政策，有效管控價(jià)格,，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)。通過代理商定制的路線,，卡斯特實(shí)現(xiàn)了年銷量節(jié)節(jié)攀升,，并創(chuàng)造了一年銷售800萬(wàn)瓶的記錄。

盡管卡斯特已經(jīng)擁有較為成熟的運(yùn)營(yíng)模式和顯著的業(yè)績(jī)成果,，但他們并未因此而“躺平”,。

在長(zhǎng)達(dá)28年的進(jìn)口葡萄酒行業(yè)深耕中,，卡斯特形成了對(duì)市場(chǎng)的深刻理解和持續(xù)探索的精神，致力于為經(jīng)銷商創(chuàng)造持續(xù)且穩(wěn)定的盈利模式,。

卡斯特酒業(yè)通過一系列市場(chǎng)活動(dòng),、創(chuàng)意互動(dòng)和媒體宣傳，致力于加強(qiáng)品牌渠道化建設(shè),，并為經(jīng)銷商提供堅(jiān)實(shí)的區(qū)域市場(chǎng)支持與保護(hù),。特別是在行業(yè)面臨下行壓力時(shí)，卡斯特展現(xiàn)出與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn),、共同分擔(dān)市場(chǎng)壓力,、攜手共渡難關(guān)的決心和行動(dòng)。

卡斯特的發(fā)展之路,，不僅為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，而且在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，卡斯特通過提升品牌影響力,，為行業(yè)的未來發(fā)展提供了借鑒案例,。

卡斯特團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，要讓消費(fèi)者迅速接納葡萄酒,，不僅需要提升產(chǎn)品本身的品質(zhì),，更關(guān)鍵的是降低葡萄酒的認(rèn)知門檻。

他們認(rèn)為,，產(chǎn)區(qū),、風(fēng)土和酒莊歷史等傳統(tǒng)元素應(yīng)退居次要，更需將消費(fèi)者喜聞樂見的推廣方式作為主打,，從而激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴,。

基于這一理念，“卡斯特快車”及其系列活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生,。

自2022年在進(jìn)博會(huì)首次亮相以來,，卡斯特快車已經(jīng)成為卡斯特酒業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目，它不僅在展會(huì)上吸引了眾多目光,，更在全國(guó)巡游中駛?cè)肓松虾?、常州、瑞安,、成都,、重慶等多個(gè)城市，將品牌影響力擴(kuò)展到了更廣闊的市場(chǎng),。

卡斯特快車每到一站,，都結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣c習(xí)俗，設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)內(nèi)容和餐食,，這種創(chuàng)新的巡游方式讓消費(fèi)者能夠近距離感受卡斯特的品牌文化和產(chǎn)品,。

同時(shí),，經(jīng)銷商們對(duì)卡斯特快車均做出積極評(píng)價(jià)，認(rèn)為它是與消費(fèi)者建立聯(lián)系的絕佳機(jī)會(huì),，有助于將品牌的文化和產(chǎn)品帶到更多消費(fèi)者身邊,。

卡斯特向云酒頭條透露，他們將繼續(xù)把進(jìn)博會(huì)的成功模式應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷,，預(yù)計(jì)用3-5年時(shí)間打造獨(dú)屬于自己的大型IP“卡斯特快車”,。

放眼未來，葡萄酒市場(chǎng)正逐漸轉(zhuǎn)型為一個(gè)大眾化的市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的需求還有增長(zhǎng)空間,。特別是那些擁有強(qiáng)大品牌影響力的葡萄酒，它們的市場(chǎng)前景樂觀,，銷售自然不成問題,。

隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的到來，那些堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的品牌將會(huì)因?yàn)樗鼈兘裉斓臎Q策和行動(dòng)而感到自豪,。