發(fā)生了什么？

穿越回進(jìn)博會的現(xiàn)場,，在展區(qū)一角,，卡斯特快車以其紅金色彩和復(fù)古設(shè)計,，讓人仿佛置身于20世紀(jì)初的歐洲火車站。車內(nèi),，你能品嘗米其林大廚的法式美食,；車外，你可以在“快車郵局”寄出親手書寫的明信片,，體驗“即拍即印老報紙”六秒上頭條的樂趣,，或在“紅酒噴泉”品嘗每天不停倒入的“C169”系列紅酒。

展會期間,，單日人流量突破18萬,，而以“卡斯特快車”在三天內(nèi)有共計10萬+消費者、經(jīng)銷商參觀,、打卡,、體驗、咨詢,，卡斯特共送出18000份“報紙”,，準(zhǔn)備的600張明信片在短短兩天內(nèi)便被熱情的觀眾索取一空，紛紛寄往全國乃至全球的多個地區(qū),。

這幾年,，參加進(jìn)博會的葡萄酒企業(yè)數(shù)量逐年遞增，許多酒業(yè)同行也對卡斯特的做法表示疑惑：在行業(yè)調(diào)整期,，為什么還要投入大量資源進(jìn)行宣傳,？

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在行業(yè)調(diào)整期中，許多葡萄酒企業(yè)的選擇是：要么加入價格戰(zhàn),，保持市場競爭力,；要么采取緊縮戰(zhàn)略，減少開支,，等待市場復(fù)蘇,。

然而，卡斯特卻選擇了一條不同的道路——堅持品牌化和市場深耕,，通過創(chuàng)新和差異化的營銷策略來應(yīng)對市場波動,，保持品牌的活力和增長潛力。

從行業(yè)視角來看,，葡萄酒市場品牌分散,，缺乏有影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，且其專業(yè)化特征與年輕消費者需求脫節(jié),，難以建立情感聯(lián)系,。因此，行業(yè)需要從消費者體驗出發(fā)，加強情感溝通,，而非單純的知識教育,。

這也是為什么即使在市場下滑的情況下，卡斯特酒業(yè)董事長李道之仍然堅持品牌運營的原因之一,。

“卡斯特的企業(yè)戰(zhàn)略就是經(jīng)營好葡萄酒,，盡管目前進(jìn)口葡萄酒市場面臨一些挑戰(zhàn)，且短期內(nèi)行業(yè)前景尚不明朗,，但我們對未來仍然充滿信心,。”

卡斯特認(rèn)為品牌投入是一個長期積累的過程,，即使短期內(nèi)看不到明顯效果,，也需要持續(xù)投入。品牌的核心在于與消費者建立情感聯(lián)系,，提供獨特的體驗,。

作為連續(xù)六年參展的法國葡萄酒品牌，卡斯特酒業(yè)在進(jìn)博會上始終致力于通過創(chuàng)新互動設(shè)計和沉浸式展位體驗,，將葡萄酒文化以更加親切,、直觀的方式呈現(xiàn)給消費者。

進(jìn)博會上的出色表現(xiàn),，僅是卡斯特酒業(yè)品牌建設(shè)戰(zhàn)略的一個縮影,。實際上,，卡斯特所有的營銷活動并非只追求品牌展示,。其目的，一方面是深度融入市場,，與經(jīng)銷商緊密合作,，共同發(fā)展；另一方面,，是以消費者為中心,，塑造、加強在消費者心中的品牌形象,。

“經(jīng)營好葡萄酒”這幾個字，說起來容易做起來難,，而李道之已經(jīng)堅持了28年,。

卡斯特堅持品牌化、渠道化,，逆勢而上,，逐漸成為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

在品牌推廣方面，以“卡斯特快車”為載體,，其不僅是文化傳播的載體,，也是提供沉浸式體驗的平臺，它成為卡斯特實現(xiàn)跨周期逆勢增長的關(guān)鍵因素,。

在渠道建設(shè)方面,，卡斯特提出“區(qū)域劃分+價格管控”的方針，實施“一縣一區(qū)一商”代理政策,，有效管控價格,，杜絕惡性競爭。通過代理商定制的路線,，卡斯特實現(xiàn)了年銷量節(jié)節(jié)攀升,，并創(chuàng)造了一年銷售800萬瓶的記錄。

盡管卡斯特已經(jīng)擁有較為成熟的運營模式和顯著的業(yè)績成果,，但他們并未因此而“躺平”,。

在長達(dá)28年的進(jìn)口葡萄酒行業(yè)深耕中，卡斯特形成了對市場的深刻理解和持續(xù)探索的精神,，致力于為經(jīng)銷商創(chuàng)造持續(xù)且穩(wěn)定的盈利模式,。

卡斯特酒業(yè)通過一系列市場活動、創(chuàng)意互動和媒體宣傳,，致力于加強品牌渠道化建設(shè),，并為經(jīng)銷商提供堅實的區(qū)域市場支持與保護(hù)。特別是在行業(yè)面臨下行壓力時,，卡斯特展現(xiàn)出與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn),、共同分擔(dān)市場壓力、攜手共渡難關(guān)的決心和行動,。

卡斯特的發(fā)展之路,，不僅為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗，而且在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)時,，卡斯特通過提升品牌影響力,，為行業(yè)的未來發(fā)展提供了借鑒案例。

卡斯特團(tuán)隊堅信,，要讓消費者迅速接納葡萄酒,，不僅需要提升產(chǎn)品本身的品質(zhì)，更關(guān)鍵的是降低葡萄酒的認(rèn)知門檻,。

他們認(rèn)為,，產(chǎn)區(qū)、風(fēng)土和酒莊歷史等傳統(tǒng)元素應(yīng)退居次要,，更需將消費者喜聞樂見的推廣方式作為主打,，從而激發(fā)消費者的情感共鳴,。

基于這一理念，“卡斯特快車”及其系列活動應(yīng)運而生,。

自2022年在進(jìn)博會首次亮相以來,，卡斯特快車已經(jīng)成為卡斯特酒業(yè)的一個標(biāo)志性項目，它不僅在展會上吸引了眾多目光,，更在全國巡游中駛?cè)肓松虾?、常州、瑞安,、成都,、重慶等多個城市，將品牌影響力擴展到了更廣闊的市場,。

卡斯特快車每到一站,，都結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣c習(xí)俗，設(shè)計不同的活動內(nèi)容和餐食,，這種創(chuàng)新的巡游方式讓消費者能夠近距離感受卡斯特的品牌文化和產(chǎn)品,。

同時，經(jīng)銷商們對卡斯特快車均做出積極評價,，認(rèn)為它是與消費者建立聯(lián)系的絕佳機會,，有助于將品牌的文化和產(chǎn)品帶到更多消費者身邊。

卡斯特向云酒頭條透露,，他們將繼續(xù)把進(jìn)博會的成功模式應(yīng)用于市場營銷,，預(yù)計用3-5年時間打造獨屬于自己的大型IP“卡斯特快車”。

放眼未來,，葡萄酒市場正逐漸轉(zhuǎn)型為一個大眾化的市場,，消費者對葡萄酒的需求還有增長空間。特別是那些擁有強大品牌影響力的葡萄酒,，它們的市場前景樂觀,，銷售自然不成問題,。

隨著市場轉(zhuǎn)折點的到來,，那些堅持長期主義的品牌將會因為它們今天的決策和行動而感到自豪。