一年一度的秋糖開幕在即,，什么樣的產(chǎn)品更值得關(guān)注,？

行業(yè)深度調(diào)整之下，市場呈現(xiàn)向名酒集中趨勢,，性價比名酒消費日趨增長,，清香型白酒熱度不減，這也意味著疊加“名酒”品牌知名度,、“性價比”價格優(yōu)勢,、“清香”品類的品牌市場價值凸顯。

作為兼具這三大優(yōu)勢的代表性品牌,，白水杜康將于10月24日-28日,，攜白水杜康、十三朝盛世王朝,、龍山文化,、酒海陳藏系列以及大眾口糧酒核心大單品，亮相深圳市華僑城洲際酒店大堂吧A位,，為渠道商帶來商機,。

當下的白酒市場，機遇與挑戰(zhàn)并存。

社會庫存高企,，產(chǎn)品實際銷售價格倒掛,，利潤空間減少，存量時代特征越發(fā)鮮明……一定程度上影響了渠道商市場布局的信心,。在中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉看來,，雖然白酒市場困難重重，仍然要毫不動搖堅定產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心,。

他表示,，信心來自于歷史自信、傳承自信,、消費自信,、文化自信、發(fā)展自信,。白酒產(chǎn)業(yè)長周期時間產(chǎn)業(yè)的價值屬性,，和螺旋式上升趨勢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展底層邏輯從未改變，此外,，酒業(yè)發(fā)展的市場需求沒有改變,，酒業(yè)創(chuàng)意美好生活的表達沒有改變。

行業(yè)短期承壓,、中長期持續(xù)向好之下,，渠道商應(yīng)該關(guān)注哪些關(guān)鍵機遇？

首先,，名酒是關(guān)鍵品牌機遇,。對于當前白酒市場發(fā)展趨勢，中國酒類流通協(xié)會秘書長王新國表示,，產(chǎn)業(yè)加速向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),、名優(yōu)品牌集中，在消費理念,、消費需求,、組織效能等因素綜合影響下，名酒集中化的行業(yè)馬太效應(yīng),，也將隨著時間推移進一步增強,。

其次，性價比是關(guān)鍵市場機遇,。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》,，2024年上半年，白酒市場經(jīng)銷商,、零售商反饋市場動銷最好的前三價格帶分別為300-500元,、100-300元,、100元及以下產(chǎn)品。

國元證券研報也提出,，過去白酒價格主要是提價邏輯和消費升級邏輯,，但現(xiàn)在，市場消費形勢發(fā)生變化,，消費者當前對于性價比的需求躍升為核心需求,。擠壓式增長邏輯仍在、市場空間仍大,、消費粘性仍強,，但能更好滿足消費者圈層性價比、社交性價比,、飲用性價比的白酒企業(yè),，無疑將更加受益。

在宋書玉看來,，隨著酒類消費進入“消費理性+價格理性”的雙理性時代,。消費升級永遠存在，并且不可逆轉(zhuǎn),，因為,，消費者追求更高品質(zhì)的訴求和趨勢絕不會更改。性價比是消費者理性選擇的核心支撐,。2024年酒類消費的核心詞就是性價比,。

最后，清香是關(guān)鍵品類機遇,。數(shù)據(jù)顯示，2023年清香白酒銷售規(guī)模已經(jīng)突破900億元,，并保持持續(xù)增長勢頭,。云酒頭條調(diào)研顯示，清香白酒在歷經(jīng)政府助力,、汾酒引領(lǐng),、渠道爆發(fā)后，正在消費者培育,、精耕細作,、打造品牌提升競爭力等方面不斷發(fā)力，“清香熱”正不斷延續(xù),，并向縱深發(fā)展,。

當白酒市場呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機會，名酒品牌,、性價比價格,、清香熱品類三大關(guān)鍵機遇值得渠道商關(guān)注。

挑戰(zhàn)重重的白酒市場之下，對于秋糖選品的渠道商來講,，兼具名酒品牌,、性價比價格、清香熱品類三大優(yōu)勢的品牌無疑價值進一步凸顯,，而白水杜康正是代表性品牌,。

從品牌層面來看，白水杜康作為“中華老字號”,，是中國歷史文化名酒的代表性品牌,，具有廣泛的品牌知名度。根據(jù)“華樽杯第十六屆中國酒類品牌價值200研究報告”,，白水杜康以品牌價值236.81億元,，位列中國白酒第54名，并斬獲“2024年度華樽杯中國清香型白酒文化傳承領(lǐng)導品牌”等大獎,。

從市場層面來看,，白水杜康長期深耕品價比白酒賽道。據(jù)陜西杜康酒業(yè)集團董事長張紅軍透露,，白水杜康將“大口糧酒”作為核心戰(zhàn)略,，打造老百姓能喝得起的歷史、要讓老百姓能喝到性價比高的好酒,，讓消費者“同樣的價格,，喝出更高的品質(zhì)來”。

在這一核心戰(zhàn)略下,，白水杜康對標打造白酒界的“優(yōu)衣庫”,，充分發(fā)揮老名酒、大儲能,、大產(chǎn)能和傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢,，同時高溫區(qū)、低溫區(qū)混合發(fā)酵等技術(shù)創(chuàng)新,，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),，真正讓老百姓喝著有面子，有錢人喝著不掉價,。

從品類層面來看,，白水杜康持續(xù)發(fā)力大清香品類，發(fā)布了傳統(tǒng)清香,、清雅香,、老清香三大清香品類產(chǎn)品線。其中重點打造的“十三朝老清香酒海陳藏”系列,，以“國槐木酒海陳藏”為差異化價值,，自上市以來取得了良好市場動銷,，并榮膺多國大使館指定用酒。

在張紅軍看來,，清香型白酒“百花齊放春滿園”,，正處于“市場擴容、品類復興,、價值彰顯”的發(fā)展風口,，“大清香新時代”發(fā)展機遇已經(jīng)到來，白水杜康正從戰(zhàn)略定力,、戰(zhàn)略模式,、營銷規(guī)劃、組織配稱,、體系建設(shè),、品牌推廣等六大層面發(fā)力，創(chuàng)造屬于白水杜康的大清香時代,。

伴隨著白水杜康的持續(xù)發(fā)力,，白酒市場的“白水杜康”風口已經(jīng)形成。

俗話說,，“酒香也怕巷子深”,。在“長期不缺酒，長期缺好酒”的時代,，好的品牌要想取得好的市場效果,，也要依賴好的營銷與管理。在這一方面,，集聚名酒品牌與性價比價格優(yōu)勢,，發(fā)力清香熱品類風口的白水杜康正通過持續(xù)投入，塑造核心市場競爭力,。

在產(chǎn)品層面,，白水杜康實施“三品計劃”、推進“萬噸基酒工程”,，持續(xù)強化產(chǎn)品品質(zhì)力建設(shè)，并明確了雙品牌運作,、三套模式運營戰(zhàn)略,，堅持“民酒+名酒”定位，運作“白水杜康”和“十三朝”兩大主力品牌,，以三大戰(zhàn)略產(chǎn)品品系,，全面覆蓋“高、中,、低”三個產(chǎn)品維度,，持續(xù)發(fā)力市場,。

在市場層面，白水杜康與黑格咨詢集團達成戰(zhàn)略合作,，由后者提供系統(tǒng)化,、多元化、深度化的戰(zhàn)略,、品牌,、渠道、運營等營銷落地服務(wù),，聚焦渭南,、西安市場，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品,，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶,，加速實現(xiàn)大單品聚焦速度，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品,、戰(zhàn)略市場的快速發(fā)展,，同時省外區(qū)域聚焦重點市場，擴大市場份額,。

在合作層面,，白水杜康堅持“品質(zhì)再提升、市場再規(guī)范,、服務(wù)再精細,、品牌再加強”工作思路，持續(xù)優(yōu)化市場,，并秉持廠商“共商,、共建、共贏,、共享”的發(fā)展理念,，強化優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作機制、新招經(jīng)銷商資源配置及思路,、老市場經(jīng)銷商發(fā)展愿望,，不斷向渠道釋放紅利。

在品牌層面,，白水杜康繼續(xù)在線上,、線下重金投放廣告，同時走進多國駐華大使館,，亮相慈善晚宴,、歡迎晚宴等，傳播品牌聲量,，提升產(chǎn)品知名度,，并通過連續(xù)舉辦黃河兩岸清香酒高峰論壇等行業(yè)峰會,，塑造行業(yè)影響力。

正是在持續(xù)的產(chǎn)品,、市場,、合作、品牌等領(lǐng)域的深耕與布局之下,，白水杜康品牌復興進程正不斷加快,。據(jù)了解，2024年上半年公司迎著行業(yè)調(diào)整實現(xiàn)“時間過半,，任務(wù)過半”,。對于渠道商來講，越是行業(yè)調(diào)整,，越要選擇具有成長性的品牌,，顯然白水杜康正是這樣的代表性品牌之一。