一年一度的秋糖開(kāi)幕在即，什么樣的產(chǎn)品更值得關(guān)注,？

行業(yè)深度調(diào)整之下,，市場(chǎng)呈現(xiàn)向名酒集中趨勢(shì),，性?xún)r(jià)比名酒消費(fèi)日趨增長(zhǎng)，清香型白酒熱度不減,，這也意味著疊加“名酒”品牌知名度,、“性?xún)r(jià)比”價(jià)格優(yōu)勢(shì)、“清香”品類(lèi)的品牌市場(chǎng)價(jià)值凸顯,。

作為兼具這三大優(yōu)勢(shì)的代表性品牌,，白水杜康將于10月24日-28日,，攜白水杜康、十三朝盛世王朝,、龍山文化,、酒海陳藏系列以及大眾口糧酒核心大單品，亮相深圳市華僑城洲際酒店大堂吧A位,，為渠道商帶來(lái)商機(jī),。

當(dāng)下的白酒市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

社會(huì)庫(kù)存高企,，產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格倒掛，利潤(rùn)空間減少,，存量時(shí)代特征越發(fā)鮮明……一定程度上影響了渠道商市場(chǎng)布局的信心,。在中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉看來(lái)，雖然白酒市場(chǎng)困難重重,，仍然要毫不動(dòng)搖堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心,。

他表示，信心來(lái)自于歷史自信,、傳承自信,、消費(fèi)自信、文化自信,、發(fā)展自信,。白酒產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)周期時(shí)間產(chǎn)業(yè)的價(jià)值屬性，和螺旋式上升趨勢(shì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展底層邏輯從未改變,，此外,，酒業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求沒(méi)有改變，酒業(yè)創(chuàng)意美好生活的表達(dá)沒(méi)有改變,。

行業(yè)短期承壓,、中長(zhǎng)期持續(xù)向好之下，渠道商應(yīng)該關(guān)注哪些關(guān)鍵機(jī)遇,？

首先,，名酒是關(guān)鍵品牌機(jī)遇。對(duì)于當(dāng)前白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王新國(guó)表示,，產(chǎn)業(yè)加速向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)品牌集中,，在消費(fèi)理念,、消費(fèi)需求、組織效能等因素綜合影響下,，名酒集中化的行業(yè)馬太效應(yīng),，也將隨著時(shí)間推移進(jìn)一步增強(qiáng),。

其次，性?xún)r(jià)比是關(guān)鍵市場(chǎng)機(jī)遇,。根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》,，2024年上半年，白酒市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,、零售商反饋市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)最好的前三價(jià)格帶分別為300-500元,、100-300元、100元及以下產(chǎn)品,。

國(guó)元證券研報(bào)也提出,，過(guò)去白酒價(jià)格主要是提價(jià)邏輯和消費(fèi)升級(jí)邏輯，但現(xiàn)在,，市場(chǎng)消費(fèi)形勢(shì)發(fā)生變化,，消費(fèi)者當(dāng)前對(duì)于性?xún)r(jià)比的需求躍升為核心需求。擠壓式增長(zhǎng)邏輯仍在,、市場(chǎng)空間仍大,、消費(fèi)粘性仍強(qiáng)，但能更好滿(mǎn)足消費(fèi)者圈層性?xún)r(jià)比,、社交性?xún)r(jià)比,、飲用性?xún)r(jià)比的白酒企業(yè)，無(wú)疑將更加受益,。

在宋書(shū)玉看來(lái)，隨著酒類(lèi)消費(fèi)進(jìn)入“消費(fèi)理性+價(jià)格理性”的雙理性時(shí)代,。消費(fèi)升級(jí)永遠(yuǎn)存在,，并且不可逆轉(zhuǎn)，因?yàn)?，消費(fèi)者追求更高品質(zhì)的訴求和趨勢(shì)絕不會(huì)更改,。性?xún)r(jià)比是消費(fèi)者理性選擇的核心支撐。2024年酒類(lèi)消費(fèi)的核心詞就是性?xún)r(jià)比,。

最后,，清香是關(guān)鍵品類(lèi)機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示,，2023年清香白酒銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)突破900億元,，并保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。云酒頭條調(diào)研顯示,，清香白酒在歷經(jīng)政府助力,、汾酒引領(lǐng)、渠道爆發(fā)后,，正在消費(fèi)者培育,、精耕細(xì)作,、打造品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力等方面不斷發(fā)力，“清香熱”正不斷延續(xù),，并向縱深發(fā)展,。

當(dāng)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，名酒品牌,、性?xún)r(jià)比價(jià)格,、清香熱品類(lèi)三大關(guān)鍵機(jī)遇值得渠道商關(guān)注。

挑戰(zhàn)重重的白酒市場(chǎng)之下,，對(duì)于秋糖選品的渠道商來(lái)講,，兼具名酒品牌、性?xún)r(jià)比價(jià)格,、清香熱品類(lèi)三大優(yōu)勢(shì)的品牌無(wú)疑價(jià)值進(jìn)一步凸顯,，而白水杜康正是代表性品牌。

從品牌層面來(lái)看,，白水杜康作為“中華老字號(hào)”,，是中國(guó)歷史文化名酒的代表性品牌，具有廣泛的品牌知名度,。根據(jù)“華樽杯第十六屆中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值200研究報(bào)告”,，白水杜康以品牌價(jià)值236.81億元，位列中國(guó)白酒第54名,，并斬獲“2024年度華樽杯中國(guó)清香型白酒文化傳承領(lǐng)導(dǎo)品牌”等大獎(jiǎng),。

從市場(chǎng)層面來(lái)看，白水杜康長(zhǎng)期深耕品價(jià)比白酒賽道,。據(jù)陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張紅軍透露,，白水杜康將“大口糧酒”作為核心戰(zhàn)略，打造老百姓能喝得起的歷史,、要讓老百姓能喝到性?xún)r(jià)比高的好酒,，讓消費(fèi)者“同樣的價(jià)格，喝出更高的品質(zhì)來(lái)”,。

在這一核心戰(zhàn)略下,，白水杜康對(duì)標(biāo)打造白酒界的“優(yōu)衣庫(kù)”，充分發(fā)揮老名酒,、大儲(chǔ)能,、大產(chǎn)能和傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢(shì)，同時(shí)高溫區(qū),、低溫區(qū)混合發(fā)酵等技術(shù)創(chuàng)新,，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，真正讓老百姓喝著有面子，有錢(qián)人喝著不掉價(jià),。

從品類(lèi)層面來(lái)看,，白水杜康持續(xù)發(fā)力大清香品類(lèi)，發(fā)布了傳統(tǒng)清香,、清雅香,、老清香三大清香品類(lèi)產(chǎn)品線。其中重點(diǎn)打造的“十三朝老清香酒海陳藏”系列,，以“國(guó)槐木酒海陳藏”為差異化價(jià)值,，自上市以來(lái)取得了良好市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，并榮膺多國(guó)大使館指定用酒,。

在張紅軍看來(lái),，清香型白酒“百花齊放春滿(mǎn)園”，正處于“市場(chǎng)擴(kuò)容,、品類(lèi)復(fù)興,、價(jià)值彰顯”的發(fā)展風(fēng)口，“大清香新時(shí)代”發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)到來(lái),，白水杜康正從戰(zhàn)略定力,、戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,、組織配稱(chēng),、體系建設(shè)、品牌推廣等六大層面發(fā)力,，創(chuàng)造屬于白水杜康的大清香時(shí)代,。

伴隨著白水杜康的持續(xù)發(fā)力，白酒市場(chǎng)的“白水杜康”風(fēng)口已經(jīng)形成,。

俗話說(shuō),，“酒香也怕巷子深”。在“長(zhǎng)期不缺酒,，長(zhǎng)期缺好酒”的時(shí)代，好的品牌要想取得好的市場(chǎng)效果,，也要依賴(lài)好的營(yíng)銷(xiāo)與管理,。在這一方面，集聚名酒品牌與性?xún)r(jià)比價(jià)格優(yōu)勢(shì),，發(fā)力清香熱品類(lèi)風(fēng)口的白水杜康正通過(guò)持續(xù)投入,，塑造核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品層面,，白水杜康實(shí)施“三品計(jì)劃”,、推進(jìn)“萬(wàn)噸基酒工程”，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)力建設(shè)，并明確了雙品牌運(yùn)作,、三套模式運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,，堅(jiān)持“民酒+名酒”定位，運(yùn)作“白水杜康”和“十三朝”兩大主力品牌,，以三大戰(zhàn)略產(chǎn)品品系,，全面覆蓋“高、中,、低”三個(gè)產(chǎn)品維度,，持續(xù)發(fā)力市場(chǎng)。

在市場(chǎng)層面,，白水杜康與黑格咨詢(xún)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，由后者提供系統(tǒng)化、多元化,、深度化的戰(zhàn)略,、品牌、渠道,、運(yùn)營(yíng)等營(yíng)銷(xiāo)落地服務(wù),，聚焦渭南、西安市場(chǎng),，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品,，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，加速實(shí)現(xiàn)大單品聚焦速度,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品,、戰(zhàn)略市場(chǎng)的快速發(fā)展，同時(shí)省外區(qū)域聚焦重點(diǎn)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

在合作層面，白水杜康堅(jiān)持“品質(zhì)再提升,、市場(chǎng)再規(guī)范,、服務(wù)再精細(xì)、品牌再加強(qiáng)”工作思路,，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng),，并秉持廠商“共商、共建,、共贏,、共享”的發(fā)展理念，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作機(jī)制,、新招經(jīng)銷(xiāo)商資源配置及思路,、老市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展愿望，不斷向渠道釋放紅利。

在品牌層面,，白水杜康繼續(xù)在線上,、線下重金投放廣告，同時(shí)走進(jìn)多國(guó)駐華大使館,，亮相慈善晚宴,、歡迎晚宴等，傳播品牌聲量,，提升產(chǎn)品知名度,，并通過(guò)連續(xù)舉辦黃河兩岸清香酒高峰論壇等行業(yè)峰會(huì)，塑造行業(yè)影響力,。

正是在持續(xù)的產(chǎn)品,、市場(chǎng)、合作,、品牌等領(lǐng)域的深耕與布局之下,，白水杜康品牌復(fù)興進(jìn)程正不斷加快。據(jù)了解,，2024年上半年公司迎著行業(yè)調(diào)整實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半,，任務(wù)過(guò)半”。對(duì)于渠道商來(lái)講,，越是行業(yè)調(diào)整,，越要選擇具有成長(zhǎng)性的品牌，顯然白水杜康正是這樣的代表性品牌之一,。