出品丨云酒頭條

“我剛剛參加完茅臺1935酒市場工作會,，趕回廣州后,，立即部署執(zhí)行。目前公司全體員工目標(biāo)明確,、思路清晰,，圍繞即將到來的中秋、國慶旺季,，全面落實本次會議精神”,。

廣州怡粵酒業(yè)公司總經(jīng)理劉家生經(jīng)營茅臺1935多年,，參加完茅臺1935酒天津會議，他傳遞出自己的想法,。

9月6日,，茅臺1935酒市場工作會在天津召開，會議總結(jié)過去,、展望未來,，是一次“復(fù)盤”會也是“規(guī)劃”會。來自全國各地的茅臺1935經(jīng)銷商齊聚一堂,。廠商統(tǒng)一思想,、堅定信心、凝聚共識,，深入分析當(dāng)前市場形勢,，探討“一城一策”市場建設(shè)，擘畫茅臺1935美好未來,。

茅臺集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理，茅臺酒股份公司黨委副書記,、代總經(jīng)理王莉,，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭出席會議并講話,。

會議結(jié)束,，市場反饋怎樣？

云酒頭條市場調(diào)研獲悉,，茅臺1935酒市場工作會結(jié)束后,，會議針對茅臺1935制定的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略,、市場營銷,、目標(biāo)路徑等,，已經(jīng)傳遞到市場,。

與此同時，公司規(guī)劃的年度品牌打造也有條不紊的推進(jìn),，中秋國慶終端鋪市,、陳列、品鑒會等活動,，正全面落地,。多名經(jīng)銷商表示，學(xué)習(xí)和落實茅臺1935酒市場工作會精神后,，“戰(zhàn)略更清晰,、信心更充足、方法更明確”，對茅臺1935未來充滿信心,。

9月6日召開的茅臺1935酒市場工作會，是茅臺歷史上除茅臺酒之外,，第二個以酒類產(chǎn)品命名舉行的市場工作會,。

召開“唯二”市場工作會，茅臺1935在茅臺集團(tuán)作為百億大單品的戰(zhàn)略地位,，可見一斑,。

在此之前，圍繞如何做大做強茅臺1935,，茅臺集團(tuán)已打出一套“組合拳”,。

6月，茅臺1935“酒體升級鑒評會”舉行,，茅臺1935酒體品質(zhì),、包裝、防偽技術(shù)再次升級,。

對此,，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹表示：“隨著系列酒產(chǎn)能的擴大和儲存時間的增長,，再加上茅臺技術(shù)團(tuán)隊力量的增強,，我們有實力、有能力,，也有信心,，把茅臺1935及茅臺所有產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)一步提高?！?/span>

與此同時,，茅臺1935酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會成立大會暨第一次會員大會召開。會議宣讀了《茅臺1935酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會倡議書》,，全體成員表決通過了《茅臺1935酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會章程》,，茅臺1935經(jīng)銷商“朋友圈”擴容，廠商,、商商黏性增加,，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷增加。

此外,，茅臺1935還在多地密集召開市場工作溝通會,，高品質(zhì)文化鑒賞會等，為茅臺1935品牌升空,、營銷落地,、市場動銷積極賦能,。

正因為做好上述工作，茅臺1935在酒業(yè)調(diào)整大背景下步伐穩(wěn)健,，市場表現(xiàn)可圈可點,，2024上半年，茅臺醬香系列酒營收增長超30%,，茅臺1935功不可沒,。

承接2024上半年良好勢頭,，9月6日舉辦的這場茅臺1935酒市場工作會,，“承上啟下”，起到了市場復(fù)盤與提升作用,，體現(xiàn)在五大方面,。

客群畫像。茅臺1935的客群到底是誰,，如何精準(zhǔn)觸達(dá),？本次會議，公司要求經(jīng)銷商采取措施,，強化客群精準(zhǔn)畫像,，充分了解客戶需求，不斷優(yōu)化觸達(dá)路徑,，實現(xiàn)客群的有效轉(zhuǎn)化,。

品質(zhì)提升。今年5月,，茅臺1935啟動酒體升級,。通過優(yōu)化基酒結(jié)構(gòu)、磨煉勾兌技藝,、傳承創(chuàng)新突破,，提升飲后舒適度。在原有“醬香突出,、臻雅細(xì)膩,、醇厚細(xì)致”基礎(chǔ)上對茅臺1935品質(zhì)優(yōu)化，升級后酒體香氣更為優(yōu)雅細(xì)膩,，口味更加豐富醇厚,。

渠道深耕,。公司明確提出強化布局分級管理,，深耕4個戰(zhàn)略型市場，強化10個重點型市場,，建設(shè)5個成長型市場,，培育12個潛力型市場,。要統(tǒng)籌推進(jìn)“一商一策”，在經(jīng)銷商中推行優(yōu)勝劣汰制度,，有效促進(jìn)經(jīng)銷商,、商超和電商渠道協(xié)同，形成線上為線下賦能,、線下為線上服務(wù),、線上線下互補的良好渠道協(xié)同生態(tài)。

品牌煥新,。茅臺1935上市后,，圍繞“喜”和“相逢”兩大元素打造品牌，融合茅臺和地域文化,，展示各地文化,、人文神奇之美。2023年以來,，公司相繼推出“胡煥庸線”和“喜逢大運”主題活動,，2024年不斷升級迭代，策劃“喜逢”主題系列活動,，并支持“國之大醫(yī)”,，助力中醫(yī)國粹創(chuàng)新發(fā)展。

9月6日,，“茅臺1935·尋道中國”第二季科學(xué)探索活動第六站來到天津,，以“喜”為尋道主題，尋找“喜”場景,，探尋“喜”之道,。這項活動與市場工作會議相呼應(yīng)，為茅臺1935品牌助力,。

▎“茅臺1935·尋道中國”第二季科學(xué)探索活動天津站現(xiàn)場

值得關(guān)注的是,，王莉與張旭出席了天津站活動，在不同場景與參會經(jīng)銷商交流,。此次茅臺領(lǐng)導(dǎo)參加茅臺1935酒市場工作會,，天津“茅臺1935·尋道中國”第二季科學(xué)探索活動，彰顯茅臺集團(tuán)對茅臺1935酒的重視,，極大鼓舞市場信心,。

通過上述品牌煥新，茅臺1935在品牌推廣中做到有內(nèi)容,、有形式,、有載體、有受眾,，持續(xù)提升了品牌知名度和美譽度,。

服務(wù)升級,。本次會議，公司還提出茅臺1935要適應(yīng)數(shù)字化趨勢,，提升數(shù)字化服務(wù)能力,，同時搭建精細(xì)化服務(wù)平臺，完善產(chǎn)品文化體驗,，以長期主義為宗旨,，以更長的時間長度和維度，主動擁抱消費者,。

由此看來,，天津茅臺1935酒市場工作會的召開，讓茅臺1935由“作戰(zhàn)圖”變“行動圖”,，既高屋建瓴又營銷落地,，為茅臺1935健康持續(xù)發(fā)展，指明了方向,、劃定了線路,、提升了動能。

茅臺1935酒市場工作會召開后,，已經(jīng)在渠道和終端泛起漣漪，多位經(jīng)銷商和終端商表示,，正在積極準(zhǔn)備,，力爭在白酒銷售旺季貫徹落實。

河北飛天進(jìn)出口有限公司董事長李秋水介紹,，此次貴州茅臺在集團(tuán)層面召開茅臺1935酒市場工作會,，彰顯對這一百億大單品重視。廠商對如何看待茅臺1935市場表現(xiàn),、品牌路徑,、營銷策略、服務(wù)升級等深度溝通,，統(tǒng)一了思想,。讓經(jīng)銷商戰(zhàn)略更清晰、信心更充足,、行動更得力。

李秋水表示,，戰(zhàn)略確定后,，關(guān)鍵就是執(zhí)行,。目前公司正根據(jù)茅臺1935統(tǒng)一規(guī)劃,，堅持銷售第一客戶為王,，要求公司業(yè)務(wù)部門“火力全開”，后勤體系“全天候保障”,，品牌部門“全方位賦能”,，確保茅臺1935品牌升空渠道落地,，狠抓市場動銷,，提升開瓶率,。

另有參會酒商提出，本次會議,，傳遞給茅臺1935經(jīng)銷商強烈信心,。底層邏輯就是茅臺屬于中國白酒龍頭,，醬酒市場占有率依然上升，茅臺1935二者兼?zhèn)?，加上茅臺集團(tuán)高度重視，茅臺1935未來向好大勢所趨。

成都至誠恒泰酒類連鎖總經(jīng)理鄧國銀表示,，茅臺1935上市就受到消費者追捧,，在公司銷售額水漲船高達(dá)到二位數(shù)增長,，2024年迄今茅臺1935增幅50%左右,，市場反饋良好,。

9月8日，廣州8號酒莊總經(jīng)理劉啟兵參加了當(dāng)?shù)嘏e行的貴州茅臺1935金秋之夜,，他表示：茅臺1935外包裝紅色喜慶,、擁有茅臺品牌加持,，很多商務(wù)宴請都會選擇,，對茅臺1935前景看好,。

因此，剛剛結(jié)束的茅臺1935酒市場工作會,，在戰(zhàn)略上彰顯茅臺集團(tuán)對茅臺1935的高度重視,；同時統(tǒng)一思想，極大地鼓舞了渠道和經(jīng)銷商信心,；還為茅臺1935的發(fā)展從客群,、品質(zhì)、品牌等五個方面規(guī)劃了路線,，經(jīng)銷商和終端商正積極落地執(zhí)行,。

可以預(yù)料，伴隨上述品牌,、品質(zhì),、營銷措施落地，茅臺1935高質(zhì)量發(fā)展正在提速,，未來發(fā)展可期,。