出品丨云酒頭條

“我剛剛參加完茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì),，趕回廣州后,，立即部署執(zhí)行。目前公司全體員工目標(biāo)明確,、思路清晰,，圍繞即將到來的中秋、國慶旺季,，全面落實(shí)本次會(huì)議精神”,。

廣州怡粵酒業(yè)公司總經(jīng)理劉家生經(jīng)營茅臺(tái)1935多年，參加完茅臺(tái)1935酒天津會(huì)議,，他傳遞出自己的想法,。

9月6日，茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)在天津召開,，會(huì)議總結(jié)過去,、展望未來，是一次“復(fù)盤”會(huì)也是“規(guī)劃”會(huì),。來自全國各地的茅臺(tái)1935經(jīng)銷商齊聚一堂,。廠商統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心,、凝聚共識(shí),，深入分析當(dāng)前市場形勢(shì)，探討“一城一策”市場建設(shè),，擘畫茅臺(tái)1935美好未來,。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理,，茅臺(tái)酒股份公司黨委副書記,、代總經(jīng)理王莉，茅臺(tái)酒股份公司黨委委員,、副總經(jīng)理張旭出席會(huì)議并講話,。

會(huì)議結(jié)束，市場反饋怎樣,？

云酒頭條市場調(diào)研獲悉,，茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)結(jié)束后，會(huì)議針對(duì)茅臺(tái)1935制定的戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌策略,、市場營銷,、目標(biāo)路徑等，已經(jīng)傳遞到市場,。

與此同時(shí),，公司規(guī)劃的年度品牌打造也有條不紊的推進(jìn)，中秋國慶終端鋪市,、陳列,、品鑒會(huì)等活動(dòng)，正全面落地,。多名經(jīng)銷商表示,，學(xué)習(xí)和落實(shí)茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)精神后，“戰(zhàn)略更清晰,、信心更充足,、方法更明確”，對(duì)茅臺(tái)1935未來充滿信心,。

9月6日召開的茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì),，是茅臺(tái)歷史上除茅臺(tái)酒之外,，第二個(gè)以酒類產(chǎn)品命名舉行的市場工作會(huì)。

召開“唯二”市場工作會(huì),，茅臺(tái)1935在茅臺(tái)集團(tuán)作為百億大單品的戰(zhàn)略地位,，可見一斑。

在此之前,，圍繞如何做大做強(qiáng)茅臺(tái)1935,，茅臺(tái)集團(tuán)已打出一套“組合拳”。

6月,，茅臺(tái)1935“酒體升級(jí)鑒評(píng)會(huì)”舉行,，茅臺(tái)1935酒體品質(zhì)、包裝,、防偽技術(shù)再次升級(jí),。

對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長張德芹表示：“隨著系列酒產(chǎn)能的擴(kuò)大和儲(chǔ)存時(shí)間的增長,，再加上茅臺(tái)技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量的增強(qiáng)，我們有實(shí)力,、有能力,，也有信心，把茅臺(tái)1935及茅臺(tái)所有產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)一步提高,?！?/span>

與此同時(shí),，茅臺(tái)1935酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)成立大會(huì)暨第一次會(huì)員大會(huì)召開。會(huì)議宣讀了《茅臺(tái)1935酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)倡議書》,，全體成員表決通過了《茅臺(tái)1935酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)章程》,，茅臺(tái)1935經(jīng)銷商“朋友圈”擴(kuò)容，廠商,、商商黏性增加,，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷增加。

此外,，茅臺(tái)1935還在多地密集召開市場工作溝通會(huì),，高品質(zhì)文化鑒賞會(huì)等，為茅臺(tái)1935品牌升空,、營銷落地,、市場動(dòng)銷積極賦能。

正因?yàn)樽龊蒙鲜龉ぷ?，茅臺(tái)1935在酒業(yè)調(diào)整大背景下步伐穩(wěn)健,，市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，2024上半年,，茅臺(tái)醬香系列酒營收增長超30%,，茅臺(tái)1935功不可沒。

承接2024上半年良好勢(shì)頭,，9月6日舉辦的這場茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)，“承上啟下”,，起到了市場復(fù)盤與提升作用,，體現(xiàn)在五大方面。

客群畫像,。茅臺(tái)1935的客群到底是誰,，如何精準(zhǔn)觸達(dá)？本次會(huì)議,，公司要求經(jīng)銷商采取措施,，強(qiáng)化客群精準(zhǔn)畫像，充分了解客戶需求,，不斷優(yōu)化觸達(dá)路徑,，實(shí)現(xiàn)客群的有效轉(zhuǎn)化。

品質(zhì)提升,。今年5月,，茅臺(tái)1935啟動(dòng)酒體升級(jí)。通過優(yōu)化基酒結(jié)構(gòu)、磨煉勾兌技藝,、傳承創(chuàng)新突破,，提升飲后舒適度。在原有“醬香突出,、臻雅細(xì)膩,、醇厚細(xì)致”基礎(chǔ)上對(duì)茅臺(tái)1935品質(zhì)優(yōu)化，升級(jí)后酒體香氣更為優(yōu)雅細(xì)膩,，口味更加豐富醇厚,。

渠道深耕。公司明確提出強(qiáng)化布局分級(jí)管理,，深耕4個(gè)戰(zhàn)略型市場,，強(qiáng)化10個(gè)重點(diǎn)型市場，建設(shè)5個(gè)成長型市場,，培育12個(gè)潛力型市場,。要統(tǒng)籌推進(jìn)“一商一策”，在經(jīng)銷商中推行優(yōu)勝劣汰制度,，有效促進(jìn)經(jīng)銷商,、商超和電商渠道協(xié)同，形成線上為線下賦能,、線下為線上服務(wù),、線上線下互補(bǔ)的良好渠道協(xié)同生態(tài)。

品牌煥新,。茅臺(tái)1935上市后，圍繞“喜”和“相逢”兩大元素打造品牌,，融合茅臺(tái)和地域文化,，展示各地文化、人文神奇之美,。2023年以來,，公司相繼推出“胡煥庸線”和“喜逢大運(yùn)”主題活動(dòng)，2024年不斷升級(jí)迭代,，策劃“喜逢”主題系列活動(dòng),，并支持“國之大醫(yī)”，助力中醫(yī)國粹創(chuàng)新發(fā)展,。

9月6日,，“茅臺(tái)1935·尋道中國”第二季科學(xué)探索活動(dòng)第六站來到天津，以“喜”為尋道主題,，尋找“喜”場景,，探尋“喜”之道。這項(xiàng)活動(dòng)與市場工作會(huì)議相呼應(yīng)，為茅臺(tái)1935品牌助力,。

▎“茅臺(tái)1935·尋道中國”第二季科學(xué)探索活動(dòng)天津站現(xiàn)場

值得關(guān)注的是,，王莉與張旭出席了天津站活動(dòng)，在不同場景與參會(huì)經(jīng)銷商交流,。此次茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)參加茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì),，天津“茅臺(tái)1935·尋道中國”第二季科學(xué)探索活動(dòng)，彰顯茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)茅臺(tái)1935酒的重視,，極大鼓舞市場信心,。

通過上述品牌煥新，茅臺(tái)1935在品牌推廣中做到有內(nèi)容,、有形式,、有載體、有受眾,，持續(xù)提升了品牌知名度和美譽(yù)度,。

服務(wù)升級(jí)。本次會(huì)議,，公司還提出茅臺(tái)1935要適應(yīng)數(shù)字化趨勢(shì),，提升數(shù)字化服務(wù)能力，同時(shí)搭建精細(xì)化服務(wù)平臺(tái),，完善產(chǎn)品文化體驗(yàn),，以長期主義為宗旨，以更長的時(shí)間長度和維度,，主動(dòng)擁抱消費(fèi)者,。

由此看來，天津茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)的召開,，讓茅臺(tái)1935由“作戰(zhàn)圖”變“行動(dòng)圖”,，既高屋建瓴又營銷落地，為茅臺(tái)1935健康持續(xù)發(fā)展,，指明了方向,、劃定了線路,、提升了動(dòng)能,。

茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)召開后，已經(jīng)在渠道和終端泛起漣漪,，多位經(jīng)銷商和終端商表示,，正在積極準(zhǔn)備,，力爭在白酒銷售旺季貫徹落實(shí)。

河北飛天進(jìn)出口有限公司董事長李秋水介紹,，此次貴州茅臺(tái)在集團(tuán)層面召開茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)，彰顯對(duì)這一百億大單品重視,。廠商對(duì)如何看待茅臺(tái)1935市場表現(xiàn),、品牌路徑、營銷策略,、服務(wù)升級(jí)等深度溝通,，統(tǒng)一了思想。讓經(jīng)銷商戰(zhàn)略更清晰,、信心更充足,、行動(dòng)更得力。

李秋水表示,，戰(zhàn)略確定后,，關(guān)鍵就是執(zhí)行。目前公司正根據(jù)茅臺(tái)1935統(tǒng)一規(guī)劃,，堅(jiān)持銷售第一客戶為王，要求公司業(yè)務(wù)部門“火力全開”,，后勤體系“全天候保障”,，品牌部門“全方位賦能”,，確保茅臺(tái)1935品牌升空渠道落地，狠抓市場動(dòng)銷,，提升開瓶率,。

另有參會(huì)酒商提出,，本次會(huì)議，傳遞給茅臺(tái)1935經(jīng)銷商強(qiáng)烈信心,。底層邏輯就是茅臺(tái)屬于中國白酒龍頭,，醬酒市場占有率依然上升，茅臺(tái)1935二者兼?zhèn)?，加上茅臺(tái)集團(tuán)高度重視,，茅臺(tái)1935未來向好大勢(shì)所趨,。

成都至誠恒泰酒類連鎖總經(jīng)理鄧國銀表示,，茅臺(tái)1935上市就受到消費(fèi)者追捧，在公司銷售額水漲船高達(dá)到二位數(shù)增長,，2024年迄今茅臺(tái)1935增幅50%左右,，市場反饋良好。

9月8日,，廣州8號(hào)酒莊總經(jīng)理劉啟兵參加了當(dāng)?shù)嘏e行的貴州茅臺(tái)1935金秋之夜,，他表示：茅臺(tái)1935外包裝紅色喜慶,、擁有茅臺(tái)品牌加持,，很多商務(wù)宴請(qǐng)都會(huì)選擇,，對(duì)茅臺(tái)1935前景看好,。

因此,，剛剛結(jié)束的茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)，在戰(zhàn)略上彰顯茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)茅臺(tái)1935的高度重視,；同時(shí)統(tǒng)一思想,，極大地鼓舞了渠道和經(jīng)銷商信心；還為茅臺(tái)1935的發(fā)展從客群,、品質(zhì)、品牌等五個(gè)方面規(guī)劃了路線,，經(jīng)銷商和終端商正積極落地執(zhí)行,。

可以預(yù)料，伴隨上述品牌,、品質(zhì),、營銷措施落地,，茅臺(tái)1935高質(zhì)量發(fā)展正在提速,，未來發(fā)展可期,。